mercados objetivo y comunicar de forma persuasiva sus ofertas de mercado si sus productos no logran estar a disposición de sus clientes por

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1 DIPLOMADO NEGOCIOS INTERNACIONALES Y COMERCIO EXTERIOR VIRTUAL DURACION: 110 HORAS PUBLICO OBJETIVO: Interesados en fortalecer las competencias en: Distribución Física Internacional / Logística, exportaciones e importaciones / Inteligencia de Mercados PROPUESTA EVALUATIVA Los estudiantes desarrollarían modelos prácticos aplicativos para su ejercicio profesional, o las empresas donde ejercen su actividad profesional, o para un nuevo mercado cliente o proveedor cumpliendo los parámetros y formularios exigidos por la normatividad nacional e Internacionales y los componentes de Logística DFI, utilizando las herramientas sobre plataforma de bases de datos con contenidos: SYSCOMER INTELIGENCIA DE MERCADOS, NEGOCIACION, SYSCOMER DFI y DOCUMENTOS. A los estudiantes se les suministraran claves de acceso personales durante el Diplomado para ingresar a la plataforma virtual: ( y con acceso a las herramientas, (aplicativos plataforma Especializada), para que puedan avanzar con sus prácticas durante el desarrollo del mismo y hasta dos meses después de finalizado el Diplomado. DISPONIBILIDAD DE HORARIOS Chat los Martes y Jueves de 7 a 9.30 pm. Este horario puede variar. (Cinco horas semanales) JUSTIFICACION: La necesidad de conocimiento de los aspectos relacionados con las operaciones comerciales internacionales en los procesos de aprovisionamiento, distribución física, reconocimiento de la relación entre estos procesos, la normatividad, reglamentación son indispensables para estar donde y cuando el cliente lo necesita. Los conceptos planeación de las variables en logística, distribución asumen un papel protagónico como factor de competitividad y respuesta a las demandas de los mercados. De nada serviría a una organización diseñar productos novedosos y cargados de servicios, establecer precios acordes a las capacidades y disponibilidades de compra de sus

2 mercados objetivo y comunicar de forma persuasiva sus ofertas de mercado si sus productos no logran estar a disposición de sus clientes por desconocimiento de las materias objeto de estudio. OBJETIVO GENERAL: Proporcionar herramientas técnicas acerca de los elementos y aspectos relevantes del comercio exterior, la normatividad, identificación de oportunidades de negocios, gestión de la cadena de suministro, con el fin de medir, controlar y soportar la toma de decisiones en las actividades y negociaciones logísticas. OBJETIVOS ESPECIFICOS: Que los participantes respondan a las exigencias propias de su ejercicio profesional adquiriendo las competencias necesarias, es decir, los conocimientos, habilidades y actitudes, que les permitan realizar: 1. Una gestión global de todos los procesos que integran la cadena logística y que abarca las actividades de aprovisionamiento y Distribución. 2. Proporcionar las herramientas para desarrollar y evaluar los pasos de la distribución a través de la red de intermediarios, haciendo énfasis en el estudio de la administración de los canales y las decisiones de logística. 3. Fortalecer los fundamentos prácticos del comercio exterior, legislación, documentos, para incursionar exitosamente en los mercados externos. CONOCIMIENTOS PREVIOS REQUERIDOS: Uso de Microsoft office básico. METODOLOGIA Se apoya en realización de talleres y simulaciones usando herramientas informáticas a través de plataforma virtual. 1. Al iniciar el curso ONLINE, el estudiante recibe un usuario y contraseña ingresando a los contenidos con el instructivo para el uso de la plataforma. 2. Por cada semana el estudiante ingresa a nuevos capítulos y podrá descargar el material de estudio. 3. El material de cada capítulo estará disponible los jueves en la noche. 4. Los estudiantes elaboraran tareas, talleres, foros y chat por cada capítulo que serán calificados por sus profesores. 5. Cada capítulo tendrá dos Chat de 2 y media horas por semana con el profesor entre las 7 pm y las 09:30 pm hora Colombiana. 6. Las tareas, talleres y foros se responderán a través de la plataforma con las fechas y horas que les serán indicadas en cada capítulo.

3 7. Los estudiantes pueden contactar sincrónicamente con el profesor a través de los chat y asincrónicamente vina correo electrónico 8. La educación ONLINE es deber y responsabilidad del estudiante. MÓDULOS MÓDULO 1. CLASIFICACION ARANCELARIA (20 Horas) CAPÍTULO I INTRODUCCION Clasificación arancelaria Generalidades Organismos Normativos Organismos promotores Definiciones Evolución de la nomenclatura arancelaria CAPÍTULO II ESTRUCTURA Y NORMATIVIDAD Barreras comerciales Estructura del arancel Clasificación del arancel Tipos de arancel Divisiones del arancel Criterios para clasificar Desdoblamientos arancelarios Notas legales CAPÍTULO III REGLAS GENERALES INTERPRETATIVAS Reglas Generales Interpretativas CAPÍTULO IV TALLERES Clasificación Arancelaria MÓDULO 2 LOGISTICA Y DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL (25 horas) CAPÍTULO I CARGAS - PALETIZACIÓN - CONTENDORIZACIÓN Cargas - paletización contenedorización CAPÍTULO II Y III INCOTERMS 2010 INCOTERMS 2010 CAPÍTULO IV SELECCIÓN DE RUTAS MODOS Y MEDIOS DE TRANSPORTE Selección de rutas, modos y medios de transporte

4 CAPÍTULO V NEGOCIACIÓN DE FLETES Negociación de Fletes MÓDULO 3 EXPORTACIÓN E IMPORTACION DE BIENES EN COLOMBIA Y EXPORTACIÓN DE SERVICIOS (30 Horas) CAPÍTULO I CONCEPTOS TECNICOS Conceptos técnicos generales CAPÍTULO II PROCESO EXPORTADOR Definición y documentación previa Inteligencia de mercados Declaración Juramentada Vistos Buenos Trámites aduaneros Operación cambiaria Modalidad de exportación CAPÍTULO III EXPORTACION DE SERVICIOS Definición Modos de exportación de servicios Clasificación CPC y estructura de los servicios Procedimiento para exportar servicios CAPÍTULO IV PROCESO IMPORTADOR Definición y documentación previa Flujograma de una importación Inteligencia de mercados Registro o licencia de importación Vistos Buenos Documentos solicitados al proveedor Trámites aduaneros Operación cambiaria Modalidades de Importación CAPÍTULO V DECLARACION JURAMENTADA Que son las preferencias arancelarias? Acuerdos y tratados comerciales en que participa Colombia Declaración Juramentada de registro

5 Norma de origen Criterio de origen CAPÍTULO VI AUTOCALIFICACION Y AUTOCERTIFICACION Auto calificación Auto certificación Certificado de origen MÓDULO 4 REGIMEN CAMBIARIO (15 horas) CAPÍTULO I MARCO JURIDICO Y GENERALIDADES Organismos de control Generalidades técnicas Mercado cambiario Mercado libre Reintegros y reembolsos CAPÍTULO II DECLARACION DE CAMBIO Definición Formularios Diligenciamiento y presentación Numerales cambiarios Modificación Aclaraciones CAPÍTULO III INSTRUMENTOS DE PAGO Y REGIMEN SANCIONATORIO Cuentas de compensación Instrumentos de pago Generalidades del régimen sancionatorio MÓDULO 5 INTELIGENCIA DE MERCADOS INTERNACIONALES (20 Horas) CAPÍTULO I INTERNACIONALIZACIÓN EN MERCADOS GLOBALES Internacionalización en Mercados Globales CAPÍTULO II SEGMENTACIÓN DE MERCADO Segmentación de mercados CAPÍTULO III ESTRUCTURA DE UN PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR Estructura de un plan estratégico exportador

6 CAPÍTULO IV MODELOS DE NEGOCIOS - CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN Modelos de negocios. Canales de comercialización y distribución FACILITADORES / PROFESORES RUBEN DARIO MUÑOZ ZULUAGA Ingeniero de la Marina Mercante, Teniente de Navío (r), Profesional en Ciencias Náuticas, Especialista en logística de transporte University of Miami - Especialista en Gerencia Logística - Corporación Universitaria Remington, Magister en Dirección de Proyectos Universidad Viña del Mar Chile, Gerente de Ventas de Globalog ACI / OTM, Gerente de Cuentas Internacionales de CI Innovación Coimpresores, facilitador capacitador en Logística y DFI del Zeiky, Gestor comercial y Logístico para los importadores y exportadores y cadena de valor que utilizando el principal Terminal marítimo de Colombia Sociedad Portuaria Regional De Buenaventura, Ingeniero Mercante navegando 10 años en buques de carga y Gerente de Operador Portuario, profesor Académico de prestigiosas Universidades Colombianas y extranjeras, en LOGISTICA y D.F.I. Fundador y Gerente de Syscomer SAS, empresa desarrolladora de soluciones informática en Negocios Internacionales a través de simuladores y asesores consultores de Comercio Exterior. Habilidades en ventas de servicios logísticos y negocios Internacionales, portuarios, transporte, COAUTOR del Diccionario de Términos de Logística y Negocios Internacionales, Inglés Español Inglés, Gestor y codesarrollador de SYSCOMER, plataforma de Negocios Internacionales, Distribución Física Internacional, Inteligencia de Mercados Internacionales, Negociación y Documentos.

7 MONICA LUCIA BERNAL VALENCIA Tecnóloga en Comercio Internacional Institución Universitaria Esumer, Especialista en mercadeo Internacional Institución Universitaria Esumer, Formación en Pedagogía, diseño curricular y Educación Superior Universidad Pinar del Rio de Cuba. Docente Universitaria en Negocios Internacionales y comercio exterior (Esumer, Universidad de Medellín, UPB Bucaramanga, Ceipa), Facilitadora en los programas de formación exportadora (Zeiky, Proexport y Cámaras de Comercio de Medellín y aburrá sur) y asesora de empresas, Subgerente propietaria de la firma IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES H&B S.A.S, Exfuncionaria de empresas como SETAS COLOMBIANAS S.A - Asistente Comercio Internacional, BANCO DE OCCIDENTE - Asistente Gerencia Comercial - MAR AIRE TRANSPORTES INTERNACIONALES S.A - Asistente Comercio Internacional, CONFECCIONES MARINELLA S.A - Asistente Comercio Internacional, COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL FABRICATO S.A - CINSA S.A - Asistente de Aduanas y Embarques

8 ELBERS DE J. HOLGUIN CORREA Tecnólogo en Comercio Internacional Institución Universitaria Esumer, Especialista en mercadeo Internacional Institución Universitaria Esumer, Formación en Pedagogía, diseño curricular y Educación Superior Universidad Pinar del Rio de Cuba. Docente Universitario en Negocios Internacionales y comercio exterior (Esumer, Universidad de Medellín, Fundación Universitaria Autónoma de Las Américas), Facilitador en los programas de formación exportadora (Zeiky, Proexport y Cámaras de Comercio de Medellín y Aburrá Sur) y asesor de empresas, Gerente propietario de la firma IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES H&B S.A.S, Exfuncionario de empresas como COBINED LOGISTICS S.A.- Ejecutivo de Cuenta, ACECAR LTDA.- Director Comercial, MULTIADUANAS LTDA. S.I.A. Gerente regional, MAR AIRE TRANSPORTES INTERNACIONALES S.A. Gerente Regional. INICIO Marzo de 2015 INVERSIÓN Diplomado completo (5 Módulos): Col$ ,00 (Colombia) / USD$ 600,00 (en el exterior) Módulos individuales: Col$ ,00 (Colombia) / USD$150,00 (en el exterior) Estudiantes / egresados de la UNIVERSIDAD DE MEDELLIN tendrán descuento del 20 %. MATERIAL 1. Herramientas digitales: formularios, formatos, plataforma de consulta de base de datos de importaciones y exportaciones, y plataforma DFI hasta por dos meses después de finalizado el curso. 2. Los archivos, tareas y talleres. 3. Diploma certificado por UNIVERSIDAD DE MEDELLIN

9 INFORMACIÓN Oficina de educación Continuada Bloque econtinuada@udem.edu.co INSCRIPCIONES UNIVERSIDAD DE MEDELLIN Oficina de educación Continuada Bloque econtinuada@udem.edu.co Bloque econtinuada@udem.edu.co