PROMO JULIO NIELSEN CONSUMER FACTS

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1 PROMO JULIO NIELSEN CONSUMER FACTS Mayo 2014

2 QUÉ PASA EN LOS AUTOSERVICIOS EN LOS MESES DE PROMOCIONES DE JULIO? Los hogares van 3.5 veces al Autoservicio en los meses de promoción, es decir, 1.5 veces más que en un mes regular. Los hogares gastan $303 pesos en cada viaje, lo que representa un 8% más del valor de un ticket promedio. Fuente: Nielsen Homescan / *Meses de promoción en Homescan: junio-julio 2

3 LAS EXHIBICIONES COBRAN RELEVANCIA EN ESTOS MESES En Promo Julio, el promedio de exhibiciones es 80; sin embargo, el número de exhibiciones más efectivo es arriba de % 140.0% Incremental 35.0% 30.0% 99.6% 99.8% 98.0% 94.1% 86.7% 109.4% 120.0% 100.0% 25.0% 80.0% 20.0% 60.0% 15.0% 40.0% 10.0% 5.0% 20.0% 0.0% Sin EE 1 a 18 EE 18 a 40 EE 40 a 70 EE 70 a 100 EE + de 110 EE *EE: Exhibiciones Especiales 0.0% Fuente: Nielsen Homescan / *Meses de promoción en Homescan: junio-julio y Nielsen Store Observation 3

4 LAS PAREJAS O FAMILIAS JÓVENES TIENDEN A DISTRIBUIR SU GASTO Y COMPRAR EN MÁS DE UNA TIENDA Shopper leal: hace más del 70% de sus compras en la misma cadena de Autoservicio. NSE Alto/Medio Total Autoservicios Shopper caza-ofertas: hace el 69% de sus compras (o menos) en la misma cadena de Autoservicio. NSE Medio Ama de Casa de 30 a 40 años Educación Universitaria Hijo(s) entre 12 y 18 años Familia establecida Ama de Casa de 26 a 30 años Educación Universitaria Hijo(s) menor(es) a los 12 años Familia joven Familias que se preocupan por el medio ambiente. Buscan calidad y variedad de productos. Buscan comprar todo en una sola ocasión. Medios: Folletos TV Radio Buscan buena relación entre calidad y precio. Realizan sus compras acompañados de su familia. Suelen llevar lista de compra y pagan con débito. Medios: Radio TV Promociones Fuente: Nielsen Homescan/ Previo: enero-mayo, Durante: junio-julio, Post: agosto-diciembre 4

5 LA ESTRUCTURA DE COMPRADORES DIFIERE EN CADA ÉPOCA DEL AÑO La mayor parte de consumidores caza-ofertas aprovechan la temporalidad de Promo Julio para realizar sus compras. Total Autoservicios PREVIO a Promo Julio (enero mayo) Shopper Leal 74% Shopper Caza-ofertas 26% DURANTE Promo Julio (junio-julio) Shopper Leal 67% Shopper Caza-ofertas 33% POST a Promo Julio (agosto-diciembre) Shopper Leal 70% Shopper Caza-ofertas 30% Fuente: Nielsen Homescan / Previo: enero-mayo, Durante: junio-julio, Post: agosto-diciembre 5

6 EL DESEMBOLSO QUE SE REALIZA EN AUTOSERVICIOS ES MAYOR EN EL SEGUNDO SEMESTRE DEL AÑO Sin embargo, en Promo Julio se duplica el número de veces que se visita el canal. PREVIO a Promo Julio (enero mayo) Cuánto gastan por ocasión? $232 $226 Cuántas veces visitan la tienda? 2.4 veces al mes 1.6 veces al mes Total Autoservicios DURANTE Promo Julio (junio-julio) Cuánto gastan por ocasión? $238 $228 Cuántas veces visitan la tienda? 3.7 veces al mes 3.3 veces al mes POST a Promo Julio (agosto-diciembre) Cuánto gastan por ocasión? $251 $259 Cuántas veces visitan la tienda? 2.4 veces al mes 1.6 veces al mes Shopper Leal Shopper Caza-ofertas Fuente: Nielsen Homescan / Previo: enero-mayo, Durante: junio-julio, Post: agosto-diciembre 6

7 LOS PRODUCTOS QUE SE LLEVAN EN LOS MESES DE PROMOCIÓN SON MÁS CAROS Pensando en que por el mismo desembolso que en los primeros meses del año se llevan menos artículos por ocasión. PREVIO a Promo Julio (enero mayo) Total Autoservicios DURANTE Promo Julio (junio-julio) POST a Promo Julio (agosto-diciembre) Cuántos artículos se llevan en cada ocasión? Cuántos artículos se llevan en cada ocasión? Cuántos artículos se llevan en cada ocasión? 35 artículos 21 artículos 35 artículos 27 artículos 18 artículos 31 artículos En qué canastos gastan más? En qué canastos gastan más? En qué canastos gastan más? 1. Alimentos 2. Bebidas 3. Golosinas 1. Bebidas 2. Alimentos 3. Uso Doméstico 1. Alimentos 2. Uso Doméstico 3. Higiene y Belleza 1. Higiene y Belleza 2. Uso Doméstico 3. Bebé 1. Alimentos 2. Bebidas 3. Uso Doméstico 1. Alimentos 2. Bebidas 3. Bebé Shopper Leal Shopper Caza-ofertas Fuente: Nielsen Homescan / Previo: enero-mayo, Durante: junio-julio, Post: agosto-diciembre 7

8 CATEGORÍAS CON INCREMENTO EN VENTAS La demanda de la temporada permite que 90% de las clases de producto del Autoservicio tengan incremental en ventas. % Categorías con Incremento en la Temporada 90% 24% 76% 149 Categorías 45 Categorías % Aumento Promedio de Venta en su mejor semana de la Temporada 121% 102% Categorías con incremento Resto Estelares No Estelares Diferencial en Precio vs. el Promedio anual 23% 33% Estelares -13% -7% No Estelares En Ventas Valor Estelares En Ventas Volumen No Estelares Fuente: Nielsen ScanTrack 8

9 PERO, CÓMO SE DIVIDEN ESTAS CATEGORÍAS RESPECTO A SU INCREMENTALIDAD? Hasta 50% De 50% hasta 100% Más de 100% Hojas de rasurar Enjuagues y Acondicionadores Talcos Videos y DVD Alimento para animales Cepillos dentales Galletas Cereales preparados Electrodomésticos personales Dentífricos Cereales infantiles Electrodomésticos pequeños Petit suisse + Yoghurt Atún enlatado Mayonesa Papel higiénico Pañales desechables Tintes femeninos y masculinos Shampoo Desodorantes Cremas corporal + Facial Tequila Cremas para afeitar Jabón de tocador Enjuagues bucales Protección Femenina Insecticidas Cuadernos Lápices de colores Brassieres Instrumentos de escritura Medias y pantimedias Pantaletas Ropa interior de niña Ropa interior masculina Cosméticos Calcetas y Calcetines Brandy + Ron Modeladores para el cabello Ropa interior para bebé Cognac Adhesivos Vodka Whisky Notas adhesivas Fuente: Nielsen ScanTrack 9

10 CATEGORÍAS QUE CRECEN ENTRE 51 Y 100% ; LAS MÁS RELEVANTES EN ESTE PERIODO Representan el 44% de la venta del Canasto y su contribución al incremental en ventas llega al 50.4%. % Estructura en Ventas Totales por Grupo de Crecimiento % Contribución de Ventas Incrementales de la Mejores Semanas de la Temporada por Grupo de Crecimiento Crecimientos de 0 a 50% Crecimientos de 51 a 100% Crecimientos mayor de 101% Fuente: Nielsen ScanTrack 10

11 CUATRO CATEGORÍAS CONCENTRAN EL MAYOR INCREMENTAL DE VENTAS DE LA TEMPORADA Para apoyar a estas categorías el intercambio en exhibiciones deberá ser con el Canasto de Higiene y Belleza. Incremento en Exhibiciones Categorías menos dependientes de las exhibiciones Papel higiénico 37% Pañales desechables Tintes Shampoo Desodorantes 26% 20% 10% 8% 44% del incremento en ventas Protección femenina Cepillos dentales Detergente para trastes Cremas faciales 19% 03 Dentífricos Desodorantes Jabón de tocador 8% Enjuagues bucales 11% Protección femenina 9% Fuente: Nielsen Store Observation Promo Julio 2013 vs. promedio de Exhibiciones al año 11

12 PROMO JULIO ES EL PERIODO CON MAYOR ACTIVIDAD EN MEDIOS POR PARTE DE LOS RETAILERS EN MÉXICO Número de Inserciones en Medios Total Retailers Nacional Año 2012 Año 2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC Promo Julio representa el 22% de las inserciones de los retailers en todo el año. Fuente: Nielsen IBOPE - Total Menciones en TV y Radio 12

13 HALLAZGOS Los hogares van 3.5 veces al Autoservicio en los meses de promoción. Es decir, 1.5 veces más que en un mes regular y gastan $303 pesos en cada viaje, lo que representa un 8% más del valor de un ticket promedio. Las parejas o familias jóvenes tienden a distribuir su gasto y comprar en más de una tienda. Cuatro categorías concentran el mayor incremental en ventas de la temporada: Papel higiénico, Pañales desechables, Shampoo y Desodorantes. Para apoyar a estas categorías, el intercambio en exhibiciones deberá ser con el Canasto de Higiene y Belleza. Es importante contar con al menos 110 exhibiciones por tienda para obtener mejores resultados. Promo Julio representa el 22% de las inserciones publicitarias de los retailers en todo el año. 13

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