Elementos materiales o reales de la compraventa. Elementos materiales o reales de la compraventa

Transcripción

1 Elementos materiales o reales de la compraventa Elementos materiales o reales de la compraventa

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3 Factores que influyen sobre la comercialización del producto Marco legal de precios para los productos que tienen fijados precios máximos y mínimos. Coste mercancía. La competencia en el mercado. La etapa de ciclo de vida en que se encuentre el producto. La situación socioeconómica La existencia de productos sustitutivos y complementarios.

4 Elementos del precio del Fabricante Costes fijos: Los que tiene la empresa para su funcionamiento general y que no dependen de las unidades fabricadas. Ejemplo: Arrendamiento, seguros, gastos de administración y gastos generales. Costes variables: Los que dependen del número de unidades producidas, ya que si no se fabrican no existen. Ejemplo: Mano de obra directa, materias primas, materiales auxiliares, etc. Gastos de venta: Los gastos de marketing para buscar clientes, y lo que hay que pagar para entregar el producto al cliente: Embalajes, transportes, seguros, etc. Beneficio industrial: Porcentaje que aplica la empresa sobre el coste total para obtener beneficio

5 Elementos del precio de los Comerciantes Precio de Catálogo: Precio que pone el fabricante al producto y que engloba todos los elementos que afecta al fabricante. Gastos de compra: Los gastos que se realizan para buscar proveedores, realizar el pedido y los gastos que tiene la empresa para recibir la mercancía: Ejemplo. Transporte, seguro, embalajes, etc. Coste de almacenaje: Gastos que son necesarios para mantener en perfecto estado los productos desde que se compran hasta que se venden. Gastos de ventas. Los gastos que se realizan para buscar clientes, y los que hay que soportar para entregar el producto al cliente, embalajes, transporte, seguro, etc. Descuentos a clientes: Disminuciones que por distintos conceptos se aplican al precio de catálogo. Ejemplo. Descuento Comercial, Rappel, y descuento por pronto pago. Recargo a clientes: Incrementos que por distintos conceptos se aplican al precio de catálogo. Margen comercial: Porcentaje sobre el coste total que aplica la empresa para obtener beneficios.

6 El precio que tiene que pagar el agente económico (Empresario) por el producto se llama: FABRICANTE COMERCIANTE

7 Los Descuentos Estos descuentos se aplican a los clientes, como por los fabricantes en su relación comercial con los comerciantes y reducen los precios de los productos antes de añadir los gastos (transporte, embalaje, etc) que ocasione la operación. Los tres tipos de descuentos que pueden presentarse son: Descuento Comercial Rappel o descuento por volumen de compras ó Ventas Es el más usual; en una política comercial de las empresas para la promoción de los productos o bien por rebajas u ofertas. Se calcula descontando un tanto por ciento del precio de los productos en catálogo. Se aplica cuando se compran grandes cantidades de mercancías. Descuento por pronto pago Este descuento se realiza cuando el pago es al contado. Se aplica sobre el importe que resulte de aplicar el descuento comercial y el rappel. Recargo Los intereses que el comprador debe pagar al vendedor en el caso de que aplace, durante un determinado tiempo, el pago del importe de la compraventa.

8 Descuento Comercial Rappels % Sobre % Sobre Importe de los productos Importe neto de los productos (Importe del producto Descuento Comercial Descuento por pronto pago % Sobre Importe de los productos Descuento Comercial - Rappels

9 Los gastos: de transporte, seguro, embalajes, envases, etc, serán de cuanta de compra o venta en función de si lo soporta el comprador o el vendedor. El recargo: Más habitual en la relación comercial lo constituyen los intereses que el comprador debe pagar al vendedor en elc so de que se aplace, durante un determinado tiempo, el pago del importe de la compraventa. Margen bruto: Es la diferencia entre el precio de Venta y el precio de adquisición del fabricante El margen comercial MARGEN BRUTO = PRECIO DE VENTA PRECIO DE ADQUISICIÓN Margen Neto: Es el resultado de restar al margen bruto los gastos de venta. (Seguros, embalajes, gastos de marketing) MARGEN NETO = MARGEN BRUTO GASTOS DE VENTAS

10 MARGEN BRUTO PORCENTAJE DEL MARGEN BRUTO= * 100 PRECIO ADQUISICIÓN MARGEN NETO PORCENTAJE DEL MARGEN NETO= * 100 PRECIO ADQUISICIÓN

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12 CONDICIONES DE ENTREGA DEL PRODUCTO Y FORMA DE PAGO Las condiciones de entrega de la mercancía que se pactan en el contrato son, fundamentalmente, las siguientes: Plazo de entrega: El tiempo que el vendedor tiene para entregar la mercancía al comprador. En caso de que el vendedor incumpla el plazo, el comprador puede anular el contrato. Lugar de entrega: Se acuerda entre las partes, se puede fijar en las instalaciones del vendedor o comprador. El comprador debe recibir la mercancía en el lugar pactado o, el vendedor puede anular la venta. Forma de la entrega: Son las condiciones en la que se entrega el producto, su embalaje y envasado. Medio y coste de transporte: Si la entrega no se realiza en el domicilio del vendedor, es preciso señalar el medio de transporte contratado y el coste de transporte quien lo paga. El transporte suele tener contratado un seguro en el que también es necesario señalar las responsabilidades de las partes.

13 Las condiciones de pago del precio también se pactan entre comprador y el vendedor, y son dos: Pago al contado: El comprador paga la totalidad del importe de la operación a la entrega del producto o en un plazo muy breve de tiempo. Pago aplazado. El comprador paga la totalidad, o una parte, del importe de la venta en un plazo, más o menos largo, que pacta con el vendedor.

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