Gestión Empresarial de Despachos de Abogados

Transcripción

1 VI ENCUENTRO ESPECIALIZADO Gestión Empresarial de Despachos de Abogados MADRID 23 Y 24 DE ENERO DE 2007 HOTEL HUSA PRINCESA Ponencia Inaugural: Cómo tiene que ser el abogado del futuro D. Fernando Pombo. Presidente ASOCIACIÓN INTERNACIONAL DE LA ABOGACÍA Globalización: estrategias de internacionalización de los despachos de abogados Gestión del despacho como una auténtica empresa de servicios Carrera profesional en los despachos de abogados: la nueva generación de abogados Marketing y desarrollo de negocio: cómo captar clientes y vender servicios jurídicos c/ Princesa, Madrid Mesa de Debate: Puntos críticos del texto final del Real Decreto que regulará la relación laboral especial en los despachos de abogados Al inicio de la jornada se entregará gratuitamente a los asistentes el libro de Dña. Loreto Vega Durán Marketing y Desarrollo de Negocio para Despachos de Abogados por cortesía de Asociaciones Colaboradoras: Portal Colaborador: Publicaciones Colaboradoras:

2 Los diez puntos críticos del Real Decreto EXPOSICIÓN DE MOTIVOS DE LA ACTUAL PROPUESTA DE REAL DECRETO Según la abogacía, existe un desfase claro entre las peculiaridades que se le reconocen a los abogados en la primera parte de la norma, y el desarrollo posterior de la regulación. CONVENIO COLECTIVO COMO FUENTE DE LA RELACIÓN LABORAL Pactos colectivos e individuales, fruto de la voluntad de las partes. El Consejo General de la Abogacía, en cambio, opta por dar prioridad a los acuerdos entre el empleador y el abogado. CONTRATOS EN PRÁCTICAS Trabajo propone englobar a los licenciados en Derecho en prácticas, en un bufete bajo el paraguas de la relación común, y no de la nueva relación laboral especial. PACTOS DE EXCLUSIVIDAD Y NO CONCURRENCIA El actual borrador prevé que el abogado que preste sus servicios "en exclusividad y no concurrencia" en un despacho tendrá derecho a una compensación económica. O lo que es lo mismo: los bufetes tendrán que pagar a sus empleados para que no trabajen como letrados en otro bufete durante su tiempo libre. CLIENTELA PROPIA La norma, en su actual redacción, exige una compensación económica a los abogados que abandonen el despacho por la clientela propia aportada durante la relación laboral. Para la abogacía, este punto debe excluirse por completo de la norma. TIEMPO DE TRABAJO Según el Consejo, el texto no establece de forma clara la diferencia entre lo que se considera tiempo de trabajo y lo que no. En concreto, la propuesta señala que no se puede computar como jornada laboral "el tiempo que emplee en los desplazamientos a las dependencias administrativas y judiciales", "ni el que dediquen a éstos [los clientes] fuera del despacho y de las dependencias administrativas y judiciales". FORMACIÓN PROFESIONAL La formación continua de los abogados se configura como un deber derivado del contrato de trabajo. EXTINCIÓN DEL CONTRATO Algunos sectores de la profesión abogan por considerar la extinción del contrato por falta de confianza entre empleador y empleado o por la manifiesta incapacidad para realizar el trabajo como despido disciplinario. De esta forma, el trabajador no tendría derecho a indemnización, siempre que el despido sea procedente. PROCEDIMIENTO DISCIPLINARIO La abogacía solicita que mientras dure el proceso disciplinario del trabajador, que puede llevar semanas, el letrado no pueda seguir prestando servicios jurídicos para la firma en la que trabaja. DERECHOS COLECTIVOS El borrador reconoce los mismos derechos colectivos a los abogados que al resto de los trabajadores. En la propuesta realizada por el CGAE a Trabajo, el Consejo omitió de forma consciente cualquier mención a este apartado. Fuente: Expansión Estimado amigo: En los últimos 25 años, el porcentaje de los ciudadanos que han utilizado un abogado ha pasado del 23% al 53%. Según un reciente barómetro elaborado por el CGAE, los clientes de los despachos califican como notable (una nota del 7,9) la atención y el trato recibido. Los bufetes, conscientes de este aumento de la demanda de sus servicios pero también del aumento de exigencia de los clientes, siguen preocupados por la gestión, estrategia, carrera profesional de sus abogados, aplicación de técnicas de marketing,... con el fin de captar clientes y ofrecerles el mejor servicio. Asimismo, la abogacía ha experimentado un rejuvenecimiento en los últimos años. En la actualidad, el 75% de los abogados tiene menos de 45 años. Del total, el 37% son mujeres según CGAE. Sin embargo, la paridad entre sexos está haciéndose un hueco, sin necesidad de medidas legislativas. Los datos del barómetro hablan claro: entre los abogados menores de 35 años, ya no existen diferencias entre el porcentaje de hombres y el de mujeres. Cómo organizar la carrera profesional de una abogada también es un tema que preocupa a la dirección de los despachos. Por otra parte el texto final del Real Decreto que regulará la relación laboral de los abogados y que el Consejo de Ministros aprobó el pasado 17 de noviembre, va a traer cambios y situaciones novedosas con las que los despachos se tendrán que enfrentar. Expansión Conferencias, consciente de los grandes cambios del sector, y tras el éxito de las anteriores convocatorias, ha organizado por sexto año consecutivo el Encuentro de Gestión Empresarial de Despachos de Abogados, en el que se analizará, cómo va a influir esta constante evolución del sector en el futuro de la abogacía. En la seguridad de que estas jornadas sean de su interés y esperando poder saludarle personalmente, reciba un cordial saludo, FUENTE: DBK y CGAE Radiografía del mercado Número de abogados ejercientes: Mercado asesoría legal (mill. de euros): Crecimiento del mercado (%var. 2005/2004): 4,3% Edad de los abogados 75% Menos de 45 años Más de 45 años 25% Paridad.. 63% Hombres Mujeres 37%.. entre los abogados menores de 35 años 52% Hombres Mujeres 48% EXPANSIÓN Martes, 23 de enero de Ponencia Inaugural: Cómo tiene que ser el abogado del futuro Eva Martínez Losa Directora de Programas Agenda: Mesa de Debate: Puntos críticos del texto final del Real Decreto que regulará la relación laboral especial en los despachos de abogados Globalización: estrategias de internacionalización de los despachos de abogados Carrera profesional en los despachos de abogados: la nueva generación de abogados Miércoles, 24 de enero de Gestión del despacho como una auténtica empresa de servicios Marketing y desarrollo de negocio: cómo captar clientes y vender servicios jurídicos

3 VI Encuentro Gestión Empresarial de Despachos de Abogados Programa Martes, 23 de enero de Recepción de los asistentes y entrega de la documentación Saludo y bienvenida a cargo del presidente de jornada: D. Jaime Elías Navarro Sección jurídica EXPANSIÓN 9.30 Ponencia Inaugural: Cómo tiene que ser el abogado del futuro Durante los dos próximos años, Fernando Pombo, será el presidente de la Asociación Internacional de la Abogacía, un organismo que congrega a más de abogados de todo el mundo. Esta asociación se ha convertido, a lo largo de sus casi sesenta años de existencia, en un gran centro educativo y de información sobre todos los temas que afectan al Estado de derecho. Cuenta con los mejores abogados del mundo en las diversas especialidades jurídicas, entre las que destacan las relacionadas con el derecho de los negocios y las empresas. Quiero resaltar también su labor de creación de modelos y leyes tipo en todos los campos del derecho mercantil, el arbitraje y las insolvencias. Lleva a cabo además importantes acciones de apoyo a los derechos humanos, el acceso a la justicia, y la defensa de los jueces, fiscales y abogados en países donde están sometidos a situaciones de acoso y presión. Mantiene también doscientos cuarenta programas específicos con fines educativos destinados a países en vías de desarrollo. (Fernando Pombo) D. Fernando Pombo Presidente ASOCIACIÓN INTERNACIONAL DE LA ABOGACÍA Coloquio y preguntas Café Mesa de Debate: Puntos críticos del texto final del Real Decreto que regulará la relación laboral especial en los despachos de abogados El Ministerio de Trabajo ya tiene redactado el nuevo borrador del Real Decreto que regulará la relación laboral especial en los despachos de abogados. El nuevo texto es mucho más flexible que el anterior borrador, a medio camino entre las reivindicaciones de los abogados y las de las organizaciones sindicales. Los bufetes tendrán que atenerse finalmente a un convenio colectivo, aunque no a uno general, sino al propio que se negocie en el sector. Tenemos la certeza de que la nueva norma no va a gustar a muchos abogados, señalan con cierta tristeza fuentes del Consejo General de la Abogacía. El último borrador del Ministerio de Trabajo ha caído como un jarro de agua fría sobre los despachos. El principal miedo de este colectivo es que la nueva normativa rompa con la estructura histórica de la profesión: relación de confianza entre el bufete y el abogado, dedicación al cliente y la asunción de un código deontológico común a todos los profesionales. De momento, estas peculiaridades han sido recogidas en el último texto del Ministerio de Trabajo, y se han plasmado en algunos puntos específicos de la nueva regulación. Por ejemplo, los bufetes podrán despedir a sus profesionales ante una manifiesta y grave quiebra de la confianza entre el abogado y el titular del despacho, así como cuando el bufete considere que su abogado no mantiene un nivel adecuado de capacitación profesional y, en consecuencia, no puede ejercer la profesión con plenas garantías. La última lucha de la abogacía frente a Trabajo se ha centrado en el despido nulo. Los despachos han solicitado que en este caso no sea obligatoria la readmisión del trabajador, como indica el Estatuto de los Trabajadores. Sin embargo, declaran, lo que queda es ya sólo una cuestión de matiz (Expansión, octubre de 2006). Qué pasará con los socios profesionales que no participan en el capital social del despacho? Qué abogados quedarán laboralizados y cuáles no? Cómo están cambiando las estructuras de partnership debido al Real Decreto? Regulación de tiempo de trabajo Qué tratamiento se le va a dar a la concurrencia y exclusividad? Se creará una patronal de la abogacía que defienda los intereses empresariales de los bufetes? D. Domingo Arizmendi Decano COLEGIO DE ABOGADOS DE GUIPÚZCOA Consejero del CGAE D. Salvador del Rey CUATRECASAS D. Federico Durán López GARRIGUES D. Joaquín García-Romanillos Valverde GÓMEZ ACEBO & POMBO Consejero del CGAE

4 Miércoles, 24 de enero de 2007 D. Ignacio García-Perrote URÍA MENÉNDEZ D. Bernat Antrás Puchal BUFETE ANTRÁS ABOGADOS ASOCIADOS D. Viliulfo Aníbal Díaz Pérez Fundador VILIULFO DÍAZ ABOGADOS Y ASESORES TRIBUTARIOS HISPAJURIS Coloquio y preguntas Almuerzo Globalización: estrategias de internacionalización de los despachos de abogados Qué cambios jurídicos está trayendo la globalización de las empresas? Cómo está influyendo la entrada de nuevos países en el escenario económico mundial? Cómo se está reorganizando el mercado jurídico español ante esta nueva situación? Cómo se están adaptando los bufetes al nuevo entorno competitivo con la llegada de bufetes extranjeros a España? Cómo conseguir que los estándares de calidad de las oficinas que el despacho tiene en todos los países sean homogéneos? Cómo crear una red de best friends? D. Juan Picón Director DLA PIPER Dña. Mª José Aguiló Socia Directora Responsable del Área Fiscal KPMG D. José María Alonso Director GARRIGUES D. Miguel Klingenberg Director FRESHFIELDS BRUCKHAUS DERINGER D. José Antonio Fernández de Alarcón MON LEX- HISPAJURIS Coloquio y preguntas Carrera profesional en los despachos de abogados: la nueva generación de abogados El proceso de selección: principales problemas y posibles soluciones Cómo diseñar buenos programas de formación para incentivar a los abogados? Qué deben contener estos programas de formación? Cómo se está planteando desde los despachos la conciliación de la vida laboral y la profesional? Qué nuevos beneficios y tipo de remuneración se les está ofreciendo a los nuevos abogados? Políticas de flexibilización Retribución por bonus Cómo se está potenciando desde los bufetes la carrera profesional de las mujeres? Dña. Pilar Malpartida Directora de Recursos Humanos ALLEN & OVERY Dña. Maite Díez Socia Directora BAKER & MCKENZIE Coloquio y preguntas Fin de la primera jornada 9.00 Recepción de los asistentes Preside la jornada: D. Jaime Elías Navarro Sección jurídica EXPANSIÓN 9.30 Gestión del despacho como una auténtica empresa de servicios Cuatrecasas premiada como firma mejor gestionada de Europa Cuatrecasas ha demostrado un crecimiento sostenido y consistente en los últimos 25 años, y ha sido reconocido como un estándar de excelencia por grupos dentro y fuera de España. El jurado destacó cuatro pilares sobre los que fundamentó su decisión a la hora de valorar a la firma: su permanente búsqueda de satisfacción del cliente; su programa de formación interna propia de su política de recursos humanos; la creación de un sólido equipo de directores de organización que coordinan las áreas de administración, recursos humanos y gestión del conocimiento y su apuesta por la responsabilidad social corporativa mediante actividades hacia los sectores más desfavorecidos. (Expansión, 10 octubre de 2006) D. Julián García Rubí Director General CUATRECASAS MADRID El servicio jurídico ampliado como estrategia de crecimiento para un despacho. Hacia un nuevo concepto de servicios jurídicos: La experiencia práctica de Écija Abogados Écija Abogados, uno de los despachos de mayor crecimiento en España durante los últimos años, acaba de

5 integrar una línea de negocio de nuevas tecnologías y telecomunicaciones. Con esta operación, Écija supera la cifra de los 100 profesionales y confirma su apuesta por ofrecer un nuevo concepto de servicios legales. Las estrategias de crecimiento en el mercado jurídico actual. Es posible hacer compatible crecimiento y especialización? Es importante el tamaño? Cómo está evolucionando el concepto de servicios jurídicos en España. Qué se entiende por servicio jurídico ampliado? Cómo está definiendo y posicionando Écija Abogados sus nuevos servicios jurídicos. Valor diferencial que ofrece. Reacción de los mercados objetivo Qué retos ha planteado esta nueva estrategia en términos de la gestión del despacho y cómo se están resolviendo D. Hugo Écija Bernal Director ÉCIJA ABOGADOS Clifford Chance elegido mejor despacho español por ser capaz de aportar valor añadido al negocio de sus clientes Clifford Chance recibió el premio otorgado por la International Law Office a la mejor firma de abogados en España, en la ceremonia que tuvo lugar el pasado martes con ocasión de la reunión anual de la International Bar Association (IBA), el mayor y más prestigioso encuentro del sector jurídico a nivel mundial. Este premio, que conceden los clientes, reconoce en cada país a aquellas firmas que destacan por su calidad técnica y su servicio al cliente. (Expansión, 26 de septiembre de 2006). La gestión de expectativas del cliente El reto de la diferenciación D. Jaime de San Román CLIFFORD CHANCE Bufete Escura ha recorrido un largo camino con el incentivo de prestar sus servicios y aportar su experiencia en materia jurídica y económica a empresas e instituciones que han buscado un modelo de gestión basado en la excelencia Bufete Escura desarrolla su actividad de manera continuada desde 1905, con una estrategia de actuación basada en tres principios: el prestigio de sus profesionales, la fuerte implantación territorial en el ámbito donde actúa y la adaptación permanente a los medios de cada época. El prestigio conseguido y la actuación profesional ejercida en Cataluña son indicativos de la calidad de sus servicios. Bufete Escura es uno de los despachos líderes por número de profesionales en el ámbito de Barcelona y zona de influencia. Está integrado en la red de Hispajuris A.I.E., la mayor red de Bufetes de Abogados de España integrada por 41 despachos y más de personas. D. Fernando Escura Director BUFETE ESCURA HISPAJURIS Coloquio y preguntas Café Marketing y Desarrollo de Negocio: cómo captar clientes y vender servicios jurídicos Los despachos de abogados, considerados como empresas o negocios, necesitan clientes para sobrevivir. En este sentido, y a diferencia de lo que ocurría hasta hace muy poco tiempo, hoy la función de marketing en los despachos no se limita a la comunicación. Hablamos ya de desarrollo de negocio, incluyendo funciones y responsabilidades relacionadas con la definición de mercados y servicios, paquetización de la oferta, retención y fidelización de clientes y venta de servicios jurídicos. Todos los procesos y actividades encaminados a conseguir clientes constituyen este nuevo enfoque de desarrollo de negocio. Es necesario el marketing en los despachos de abogados? Qué papel debe jugar? De marketing a desarrollo de negocio La venta de servicios jurídicos. Quién "vende" en un despacho de abogados? El departamento de marketing y la labor de los profesionales Identificación de las necesidades de los clientes, definición de servicios y personalización El proceso de venta de servicios jurídicos: clientes potenciales, leads y ventas Dña. Loreto Vega Durán Directora de Desarrollo de Negocio ÉCIJA ABOGADOS Marketing sin recursos D. Ignacio Valduérteles Bartos Director IVB ABOGADOS Y ECONOMISTAS Marketing y gestión de la calidad D. Javier López García de la Serrana Director HISPACOLEM - HISPAJURIS Coloquio y preguntas Fin de la conferencia Todos los ponentes han confirmado formalmente su asistencia. En caso de producirse cambios en el programa, será por razones ajenas a la voluntad de la organización.

6 Hoteles colaboradores I NFORMACIÓN Organiza: Expansión Conferencias Pº de la Castellana, Madrid Tel.: Fax: expansionconferencias@recoletos.es Indique su asistencia a este evento para formalizar su reserva Hotel Adler Teléfono de Reservas: Precio/Habitación: % IVA Hotel NH Abascal Teléfono de Reservas: Precio/Habitación: % IVA Hotel InterContinental Madrid Teléfono de Reservas: Consulte precio especial CELEBRACIÓN DE LA CONFERENCIA Fecha y lugar de celebración: Madrid, 23 y 24 de enero de 2007 Hotel Husa Princesa c/ Princesa, Madrid Tel Fax Qué incluye la cuota de inscripción? Documentación, almuerzo y cafés. Certificado Acreditativo. Descuentos por grupo Infórmese de nuestros descuentos por grupo (tres o más personas) Le recordamos que la entrada a este acto únicamente estará garantizada si el pago de la Conferencia es realizado antes de la fecha de su celebración. Plazas limitadas. Transportista oficial Al asistir a las conferencias organizadas por Recoletos durante el año 2007, obtendrá un descuento del 35%, en los vuelos de Iberia, sobre tarifas completas en Turista. Cancelaciones Si usted no puede asistir, tiene la opción de que un sustituto venga en su lugar, comunicándonos sus datos al menos 24h antes de la Conferencia. Para cancelar su asistencia envíenos un fax al menos 24h antes de la Conferencia. En este caso será retenido un 10% en concepto de gastos administrativos. En caso de no cancelar la inscripción o hacerlo en menos de 24h, no será reembolsado el importe de la conferencia. Documentación Si no puede asistir y desea disponer de la documentación de esta Conferencia, haga su reserva enviando el boletín de inscripción al fax Junto con la documentación del curso, se hará entrega a los participantes en el curso y a los patrocinadores del mismo de un listado donde figuren el nombre, apellido y empresa de los asistentes. Si no desea que su nombre figure en tal listado, háganoslo saber antes de la celebración del curso. Ventajas fiscales asociadas a esta Conferencia La cuota de inscripción de esta Conferencia constituye un gasto fiscalmente deducible tanto para empresas, Impuesto sobre Sociedades, como para profesionales, en el cálculo del rendimiento neto de actividades económicas, IRPF Al mismo tiempo, puede beneficiarse de una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos, por el 5% de su importe. INSCRITO 2 INSCRITO 1 B OLETÍN DE I NSCRIPCIÓN Sí, deseo inscribirme a DESPACHOS DE ABOGADOS Madrid, 23 y 24 de enero de 2007 Precio por inscrito: % IVA Por favor, rellene todos los datos y envíe este boletín al Fax: APELLIDOS NOMBRE CARGO DEPARTAMENTO TELÉFONO FAX APELLIDOS NOMBRE CARGO DEPARTAMENTO TELÉFONO FAX EMPRESA SECTOR CIF DIRECCIÓN POBLACIÓN C.P. PROVINCIA WEB Precio: % IVA si se inscribe antes del 22 de diciembre Forma de pago Transferencia o ingreso bancario: Titular: Recoletos Grupo de Comunicación, S.A. BSCH. Código y número de cuenta: 0049/1500/08/ Imprescindible: Incluir referencia "EXPC0701" Cheque Bancario. Enviar a: Expansión Conferencias. Pº de la Castellana, Madrid Cheque extendido a nombre de Recoletos Grupo de Comunicación, S.A. Tarjeta de Crédito: VISA Mastercard American Express Diners Titular: Nº Tarjeta: Caduca: Fecha: / / Firma: Nota: Rogamos remita justificante de pago junto con el Boletín de Inscripción o bien haga entrega del mismo al acreditarse en la Conferencia 0701web Datos de facturación: (A rellenar en caso de no coincidir los datos del asistente con los datos de facturación) EMPRESA CONTACTO (Nombre y apellidos) DIRECCIÓN POBLACIÓN C.P. PROVINCIA CIF TFNO. CA-0701 Firma: Sus datos de carácter personal van a ser incorporados a un fichero cuyo responsable es Recoletos Grupo de Comunicación S.A. (Recoletos), con domicilio en el Paseo de la Castellana 66, Madrid, con la finalidad de remitirle información sobre otras conferencias y cursos de Recoletos Conferencias y Formación, sobre los productos de Recoletos y ofertas comerciales de aquellas entidades con las que Recoletos llegue a acuerdos con tal fin, incluyendo el envío de comunicaciones comerciales por . En caso de que no desee recibir información publicitaria, marque las siguientes casillas: No deseo recibir información de terceros No deseo recibir información publicitaria de Recoletos por . En cualquier momento podrá ejercitar sus derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición, escribiendo a la dirección indicada. Ayúdenos a mantener dichos datos actualizados comunicándonos cualquier modificación que se produzca en los mismos. No podré asistir en esta ocasión Corrijan o completen los datos de la etiqueta según les indico, o incorporen a su base de datos la/s persona/s cuyos datos completos les envío Estoy interesado en recibir información sobre la documentación de esta Conferencia Estoy interesado en las oportunidades de patrocinio y stand TELÉFONO FAX