Mas de lo mismo? Nuevos caminos? Problemas de Escalabilidad Crecimiento y Decrecimiento Inestabilidad del Mercado

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Vicenta Lagos Calderón
hace 8 años
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2 CRISIS Falta de Inversión Capex vs Opex Necesidades cambiantes Actualización tecnológica continua Nuevas amenazas Nuevas formas y medios de trabajo Que hacemos? Mas de lo mismo? Nuevos caminos? Problemas de Escalabilidad Crecimiento y Decrecimiento Inestabilidad del Mercado Especialización Complejidad creciente Multitecnologias

3 En WOSSA apostamos, decididamente, por abrir nuevos caminos hacia el éxito El modelo actual, mayoritariamente asumido, esta en fase de agotamiento. Los clientes no pueden mantener el ritmo de inversión acelerada, que los cambios y evolución tecnológica demandan. Los integradores están enfrentándose a un incremento constante de sus costes, al tener que mantener unos niveles de especialización y formación, cada día mas exigentes, a la vez que han de aumentar el numero de soluciones tecnológicas a implantar, para poder mantener un nivel de servicio aceptable. Los fabricantes mantienen sus expectativas y exigencias de crecimiento, a pesar de la situación general actual. Nuestra respuesta es un giro absoluto hacia el Negocio Recurrente, aportando al Partner nuestro granito de arena, compartiendo entre todos las infraestructuras y los modos de trabajo que ya están teniendo éxito, a la vez que aportamos la capacidad financiera, que se requiere, para convertir, todo el proceso, en RECURRENTE PURO

4 Desde Sept 2009, Wossa proporciona a sus Partners todo lo que estos pueden necesitar para definir su propio Servicio de Seguridad Gestionado Parte de estos servicios lo componen todas las referencias de SonicWALL en modo Pago por Uso La experiencia acumulada y el volumen alcanzado nos permiten dar el siguiente paso en Servicios al Partner/Cliente, IaaS

6 Grado de Relación GESTIONADO (SERVICIO) CONSULTIVO (PROYECTO) Proactivo TRANSACCIONAL (PRODUCTO) Reactivo Margen / Ciclo de venta

7 Incidencias Venta de Producto/Proyecto Puesta en Marcha Bolsa de Horas Fee mensual Negocio Puntual? Recurrente Incidencias Ingresos Recursos Bolsa de Horas Fee mensual

8 Incidencias Venta de Producto/Proyecto Puesta en Marcha Bolsa de Horas Fee mensual Recurrente Recurrente Incidencias Ingresos Recursos Bolsa de Horas Fee mensual

9 SaaS: para Partners con Servicios de Seguridad Gestionada IaaS: para convertir en Recurrente las nuevas instalaciones GMS en la Nube: para optimizar la Administración de los equipos

10 Puesta a disposición del Partner el equipamiento SonicWALL necesario para dotar a cualquiera de sus clientes con la Infraestructura de Seguridad, Backup, Optimización y Acceso Remoto Seguro que necesiten Programa independiente de la Gestión de los equipos Idóneo para su contratación en Clientes que dispongan de sus propios equipos técnicos A la financiación, añadimos el mayor grado de flexibilidad que existe en el mercado, una permanencia mínima y la máxima facilidad para la adaptación del nivel de licenciamiento a las necesidades de cada cliente y momento

11 Permite convertir todo el volumen de ventas, infraestructura y servicios, en un modelo recurrente 100%, generando una base instalada, que todos los años le generará una parte importante de sus ingresos Renovación permanente de licencias, sin necesidad de negociación puntual Renovación tecnológica permanente con cambio de equipos cuando el anterior se ve sustituido Negocio sin Inversión e independiente de la Gestión del equipamiento instalado (segunda generación de Negocio Recurrente)

12 Facturación Proyecto Gestión Servicio Gestionado Infraestructura Tiempo

13 Facturación Proyecto Gestión Gestión, Partner/Cliente Servicio Gestionado Infraestructura IaaS Tiempo

14 Programa disponible para Partners Cualificados por WoSSA Programa disponible a través de los Mayoristas Oficiales Independencia de la Gestión de los Productos Integración con el Canal de Valor Tramites mínimos

15 Vendor 1 Vendor 2 Distribuidor Reseller User Vendor 3 Vendor 4 WOSSA Partner 1 Partner 2

16 Prospección de Partners Propuesta Validación Contrato Ficha Datos Activación y Operación

17 Permanencia Mínima: 12 meses* Disponible para todo el Portfolio, incluyendo el Programa Secure Upgrade, así como Eclass, previa autorizacion de SonicWALL y bajo la misma Protección de Proyecto. Pasada la Permanencia, las licencias se mantienen salvo indicación en contra Flexibilidad total para migrar mes a mes cualquier licencia de renovación, de soporte a CGSS y viceversa Devolución, a discreción del Partner, pasada la permanencia Sin inversión previa ni avales por operación *salvo en referencias con 2 o 3 años de servicio, en las que la permanencia iguala el periodo contratado

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