Como ganar en el canal tradicional

Transcripción

1 Como ganar en el canal tradicional Dichter & Neira

2 La importancia de la opinión de los tenderos Mayor Satisfacción Rápida Reacción Actividades Eficientes Aumento de Ventas Con más de 1.4 millones* de puntos desde México a Perú, las tiendas son una importante fuente de ingreso y un motor de la economía de nuestros países. La inversión en la construcción de las marcas puede verse desperdiciada en el punto de venta. No incentivar a los tenderos en el momento adecuado y con el beneficio adecuado implica un costo de oportunidad para las marcas; entender en tiempo real la efectividad de sus actividades y de la competencia en el canal tradicional le permite accionar rápidamente e incrementar sus ventas. * Fuentes: Estadísticas públicas Como ganar en el canal tradicional Nov

3 Metodología Universo n=307 México n=301 Guatemala n Total = 3,433 n=298 El Salvador n=295 Honduras n=307 Nicaragua n=302 Costa Rica n=296 Panamá n=304 Jamaica n=300 n=400 Colombia Perú n=323 Rep. Dominicana Tiendas de barrio en principales ciudades de cada país Recolección de la información Cara a Cara Distribución de la muestra Proporcional a la población de principales ciudades del país Fecha de campo Septiembre 2014 Como ganar en el canal tradicional Nov

4 INSERTAR LOGO DEL CLIENTE 1 Los Fabricantes y Distribuidores

5 Top 3 mejores fabricantes de acuerdo a los tenderos México 1. Coca Cola 2. Bimbo 3. Sabritas Honduras 1. Coca Cola 2. Pepsico 3. Lactosa Jamaica 1. Wysinco 2. Grace 3. National Rep. Dominicana 1. Coca Cola 2. Nestlé 3. Pepsico Guatemala 1. Coca Cola 2. Pepsico 3. Nestlé El Salvador 1. Coca Cola 2. Pepsico 3. Boquitas Diana Nicaragua 1. Coca Cola 2. Pepsico 3. Ser Licorera Coca Cola es considerado el mejor fabricante en la mayoría de países Costa Rica 1. Coca Cola 2. Dos Pinos 3. Fifco Panamá 1. Coca Cola 2. Sab Miller 3. Pepsico Colombia 1. Coca Cola 2. Postobón 3. Alpina Perú 1. Backus 2. Coca Cola 3. Alicorp Unidades: Se utiliza un sistema de jerarquización según la posición en que el fabricante/distribuidor es mencionado Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P3. Y de esos, por favor dígame, cuales considera que son los 3 mejores fabricantes o distribuidores directos En primer lugar? Y en segundo lugar? Y en tercer lugar? RU. Como ganar en el canal tradicional Nov

6 Razones para elegir al mejor fabricante Las principales razones de elegir al mejor fabricante o distribuidor directo en los países de la región se relacionan a atributos relacionados con el producto que distribuyen, los beneficios económicos que éstos ofrecen y los servicios recibidos. P4.1 Podría decirme porqué considera que (X) es el mejor fabricante/distribuidor? RU Como ganar en el canal tradicional Nov

7 Razones relacionadas al producto La principal razón para elegir al mejor fabricante o distribuidor directo en Honduras, El Salvador, Colombia, Guatemala y Nicaragua es que éstos ofrecen productos que tienen alta rotación, buena calidad y una mayor variedad Honduras El Salvador Colombia Guatemala Nicaragua Costa Rica Dominicana México Jamaica Perú Panamá Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P4.1 Podría decirme porqué considera que (X) es el mejor fabricante/distribuidor? RU Como ganar en el canal tradicional Nov

8 Razones relacionadas a los beneficios económicos La principal razón para elegir al mejor fabricante o distribuidor directo en Perú, México y Panamá son los beneficios económicos que estos ofrecen, dentro de los cuales se encuentran ofrecer mejores precios, mejores promociones y más crédito Perú México Panamá Nicaragua Guatemala Jamaica Colombia Dominicana El Salvador Costa Rica Honduras Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P4.1 Podría decirme porqué considera que (X) es el mejor fabricante/distribuidor? RU Como ganar en el canal tradicional Nov

9 Razones relacionadas al servicio La principal razón para elegir al mejor fabricante en Jamaica, República Dominicana y Costa Rica es que éstos ofrecen un mejor servicio, en específico, visitan la tienda con la frecuencia adecuada, realizan las entregas a tiempo y sus vendedores ofrecen buena atención Jamaica Dominicana Costa Rica Perú El Salvador Colombia Guatemala México Honduras Nicaragua Panamá Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P4.1 Podría decirme porqué considera que (X) es el mejor fabricante/distribuidor? RU Como ganar en el canal tradicional Nov

10 Fabricante en el que más dinero gastan las tiendas Coca Cola es el fabricante de mayor gasto en las tiendas de México, Centroamérica, Colombia y República Dominicana. En todos los países, los tenderos consideran que el mejor fabricante o distribuidor directo también es en el que más dinero gastan. Wysinco es el distribuidor directo de mayor gasto en las tiendas de Jamaica. Backus es el distribuidor de mayor gasto en Perú. Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P5. Y de esos fabricantes y distribuidores a los que compra habitualmente, por favor dígame en términos generales Cuáles son los 3 fabricantes o distribuidores en los que más dinero dedica para sus compras? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

11 Canal tradicional en México Top 10 fabricantes o 1. Coca Cola distribuidores directos en los que más dinero gasta 2. Bimbo 3. Sabritas 4. Pepsico 5. Corona 6. Sello Rojo 7. Femsa 8. Cervecería 9. Gamesa 10. Nestlé Unidad: Se utiliza un sistema de jerarquización según la posición en que el fabricante/distribuidor es mencionado Base: Total=307 P5. Y de esos fabricantes y distribuidores a los que compra habitualmente, por favor dígame en términos generales Cuáles son los 3 fabricantes o distribuidores en los que más dinero dedica para sus compras? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

12 Canal tradicional en Guatemala Top 10 fabricantes o 1. Coca Cola distribuidores directos en los que más dinero gasta 2. Pepsico 3. Cervecería Centroamericana 4. Nestlé 5. Bigcola 6. Fritolay 7. Boquitas Diana 8. Malher 9. Bimbo 10. Bremen Unidad: Se utiliza un sistema de jerarquización según la posición en que el fabricante/distribuidor es mencionado Base: Total=301 P5. Y de esos fabricantes y distribuidores a los que compra habitualmente, por favor dígame en términos generales Cuáles son los 3 fabricantes o distribuidores en los que más dinero dedica para sus compras? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

13 Canal tradicional en El Salvador Top 10 fabricantes o 1. Coca Cola distribuidores directos en los que más dinero gasta 2. Pepsico 3. Boquitas Diana 4. C. Imberton 5. Unilever 6. Disasa 7. Phillip Morris 8. Nestlé 9. Pollo Indio 10. Altamira Unidad: Se utiliza un sistema de jerarquización según la posición en que el fabricante/distribuidor es mencionado Base: Total=298 P5. Y de esos fabricantes y distribuidores a los que compra habitualmente, por favor dígame en términos generales Cuáles son los 3 fabricantes o distribuidores en los que más dinero dedica para sus compras? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

14 Canal tradicional en Honduras Top 10 fabricantes o 1. Coca Cola distribuidores directos en los que más dinero gasta 2. Pepsico 3. Sula (Lactosa) 4. Embotelladora la reina 5. Fritolay 6. Tabacalera Hondureña 7. Nestlé 8. Bimbo 9. Unilever 10. Yummi Unidad: Se utiliza un sistema de jerarquización según la posición en que el fabricante/distribuidor es mencionado Base: Total=295 P5. Y de esos fabricantes y distribuidores a los que compra habitualmente, por favor dígame en términos generales Cuáles son los 3 fabricantes o distribuidores en los que más dinero dedica para sus compras? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

15 Canal tradicional en Nicaragua Top 10 fabricantes o 1. Coca Cola distribuidores directos en los que más dinero gasta 2. Chamorro 3. Pepsico 4. Ser Licorera 5. Agricorp 6. Nestlé 7. Unilever 8. Bigcola 9. BAT 10. Dicepsa Unidad: Se utiliza un sistema de jerarquización según la posición en que el fabricante/distribuidor es mencionado Base: Total=307 P5. Y de esos fabricantes y distribuidores a los que compra habitualmente, por favor dígame en términos generales Cuáles son los 3 fabricantes o distribuidores en los que más dinero dedica para sus compras? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

16 Canal tradicional en Costa Rica Top 10 fabricantes o 1. Coca Cola distribuidores directos en los que más dinero gasta 2. Dos Pinos 3. FIFCO 4. Pepsico 5. Pozuelo 6. Bigcola 7. Bimbo 8. Phillip Morris 9. Demasa 10. BAT Unidad: Se utiliza un sistema de jerarquización según la posición en que el fabricante/distribuidor es mencionado Base: Total=302 P5. Y de esos fabricantes y distribuidores a los que compra habitualmente, por favor dígame en términos generales Cuáles son los 3 fabricantes o distribuidores en los que más dinero dedica para sus compras? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

17 Canal tradicional en Panamá Top 10 fabricantes o 1. Coca Cola distribuidores directos en los que más dinero gasta 2. Sab-miller 3. Pepsico 4. Barú 5. Nestlé 6. Estrella Azul 7. Dicarina 8. Feduro 9. Bimbo 10. Epa Unidad: Se utiliza un sistema de jerarquización según la posición en que el fabricante/distribuidor es mencionado Base: Total=295 P5. Y de esos fabricantes y distribuidores a los que compra habitualmente, por favor dígame en términos generales Cuáles son los 3 fabricantes o distribuidores en los que más dinero dedica para sus compras? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

18 Canal tradicional en Colombia Top 10 fabricantes o 1. Coca Cola distribuidores directos en los que más dinero gasta 2. Postobon 3. Bavaria 4. Alpina 5. Pilsen 6. Colanta 7. Nutresa 8. Quala 9. Unilever 10. Fritolay Unidad: Se utiliza un sistema de jerarquización según la posición en que el fabricante/distribuidor es mencionado Base: Total=400 P5. Y de esos fabricantes y distribuidores a los que compra habitualmente, por favor dígame en términos generales Cuáles son los 3 fabricantes o distribuidores en los que más dinero dedica para sus compras? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

19 Canal tradicional en Perú Top 10 fabricantes o 1. Backus distribuidores directos en los que más dinero gasta 2. Coca Cola 3. Alicorp 4. BAT 5. Nestlé 6. Pepsico 7. P&G 8. J Moran 9. Ambev 10. Gloria Unidad: Se utiliza un sistema de jerarquización según la posición en que el fabricante/distribuidor es mencionado Base: Total=300 P5. Y de esos fabricantes y distribuidores a los que compra habitualmente, por favor dígame en términos generales Cuáles son los 3 fabricantes o distribuidores en los que más dinero dedica para sus compras? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

20 Canal tradicional en Jamaica Top 10 fabricantes o 1. Wisynco distribuidores directos en los que más dinero gasta 2. Grace 3. National 4. Facey Commodity 5. Carreras 6. J. Wray & Nephew 7. Lasco 8. Excelsior 9. BAT 10. Dicepsa Unidad: Se utiliza un sistema de jerarquización según la posición en que el fabricante/distribuidor es mencionado Base: Total=304 P5. Y de esos fabricantes y distribuidores a los que compra habitualmente, por favor dígame en términos generales Cuáles son los 3 fabricantes o distribuidores en los que más dinero dedica para sus compras? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

21 Canal tradicional en República Dominicana Top 10 fabricantes o 1. Coca Cola distribuidores directos en los que más dinero gasta 2. Cervecería 3. Pepsico 4. Nestlé 5. Cesar Iglesia 6. Phillip Morris 7. Kola Real 8. Quala 9. Rica 10. Fritolay Unidad: Se utiliza un sistema de jerarquización según la posición en que el fabricante/distribuidor es mencionado Base: Total=323 P5. Y de esos fabricantes y distribuidores a los que compra habitualmente, por favor dígame en términos generales Cuáles son los 3 fabricantes o distribuidores en los que más dinero dedica para sus compras? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

22 INSERTAR LOGO DEL CLIENTE 2 Beneficios preferidos vs recibidos

23 Beneficios que prefieren los tenderos En Centroamérica, a 43% México 35% Guatemala 47% El Salvador 38% 54% Honduras Costa Rica 40% Nicaragua 35% Panamá Descuento en el precio de compra Producto Gratis Promoción tipo 2x1 42% Jamaica Colombia Perú 30% 37% 30% Rep. Dominicana excepción de Costa Rica, la mayoría de tenderos prefieren recibir productos gratis de parte de los fabricantes. En México, Costa Rica y Colombia prefieren recibir descuento en el precio de la compra; mientras que en Perú, República Dominicana y Jamaica los tenderos prefieren promociones tipo 2X1. Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P8. Me podría decir que tipo de promoción es la que usted prefiere recibir de los fabricantes/ distribuidores directos? RU Como ganar en el canal tradicional Nov

24 Beneficios que prefieren los tenderos Descuento en el precio de su compra Producto Gratis Promoción tipo 2x1 Otro Ns/Nr Costa Rica Mexico Guatemala Colombia Honduras Dominicana Nicaragua El Salvador Jamaica Perú Panamá Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P8. Me podría decir que tipo de promoción es la que usted prefiere recibir de los fabricantes/ distribuidores directos? Como ganar en el canal tradicional Nov

25 Principales beneficios que dan los proveedores directos 54% México 30% Guatemala Descuentos Producto Gratis Promociones/Regalos 42% El Salvador 42% 50% Honduras Costa Rica 55% Nicaragua 45% Panamá 42% Jamaica Colombia Perú 64% 60% 49% Rep. Dominicana Las promociones son el beneficio habitual que ofrecen los fabricantes o distribuidores directos en la mayoría de países, a excepción de Costa Rica y Jamaica que ofrecen principalmente descuentos y Panamá donde ofrecen productos gratis. Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P6. Actualmente sus proveedores directos le dan alguno de estos beneficios? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

26 Promociones/Regalos Las promociones/regalos son el beneficio que más se recibe en todos los países a excepción de Costa Rica, Jamaica y Panamá. El canal tradicional de Guatemala se observa como el que menos beneficios recibe Colombia Perú Nicaragua México Dominicana El Salvador Honduras Jamaica Costa Rica Panamá Guatemala Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P6. Actualmente sus proveedores directos le dan alguno de estos beneficios? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

27 Descuentos Los descuentos son el beneficio que más se recibe en Costa Rica y Jamaica Colombia México Costa Rica Jamaica Perú Honduras Nicaragua El Salvador Guatemala Dominicana Panamá 7 Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P6. Actualmente sus proveedores directos le dan alguno de estos beneficios? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

28 Producto Gratis Cierta cantidad de producto Gratis es el beneficio que más reciben los tenderos de Panamá Nicaragua México Colombia Panamá Perú Honduras El Salvador Jamaica Dominicana Costa Rica Guatemala Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P6. Actualmente sus proveedores directos le dan alguno de estos beneficios? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

29 INSERTAR LOGO DEL CLIENTE 3 Las Tiendas

30 Optimismo de los tenderos 51% México 44% Guatemala 41% El Salvador Más del 50% considera que sus ventas mejorarán 61% 52% Honduras Costa Rica 64% Nicaragua 37% Panamá 38% Jamaica 68% Colombia 63% Rep. Dominicana Los tenderos en la mayoría de los países ven con optimismo sus ventas para los próximos 6 meses. Menos del 50% considera que sus ventas mejorarán 64% Perú Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P9. Pensando en los próximos 6 meses. Considera usted que sus ventas mejorarán, empeorarán o se mantendrán igual que siempre? RU Como ganar en el canal tradicional Nov

31 Optimismo de los tenderos Colombia Perú A pesar que los tenderos en Nicaragua Guatemala, El Salvador, Jamaica y Dominicana Panamá son menos optimistas que Honduras el resto de países, ellos consideran Costa Rica que sus ventas se mantendrán igual México durante los próximos 6 meses. Guatemala El Salvador Jamaica Panamá Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P9. Pensando en los próximos 6 meses. Considera usted que sus ventas mejorarán, empeorarán o se mantendrán igual que siempre? RU Mejorarán Se mantendrán igual Empeorarán NS/NR Como ganar en el canal tradicional Nov

32 Principales productos buscados en las tiendas La bebidas son los principales productos buscados por los compradores en las tiendas, en segundo lugar los alimentos y en tercer lugar buscan otro tipo de productos. 1 Sodas y Gaseosas Productos lácteos Bebidas de frutas Cerveza Boquitas y Snacks Dulces y Galletas Productos de limpieza del hogar Productos de higiene personal soap Cigarrillos P1. Cuáles son los productos más buscados por sus clientes? Algún otro? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

33 Bebidas mas buscadas por los compradores Las bebidas gaseosas son el producto más buscado por los compradores en todos los países a excepción de República Dominicana, donde los refrescos y bebidas de frutas son los mas buscados Bebidas Gaseosas Cervezas Bebidas de Frutas Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P1. Cuáles son los productos más buscados por sus clientes? Algún otro? PE NI HN PA SV CO GT JA MX RD CR Como ganar en el canal tradicional Nov

34 Alimentos más buscados por los compradores Boquitas y Snacks Las boquitas y snacks son los segundos productos más buscados después de las bebidas gaseosas en Jamaica, Honduras, El Salvador y Guatemala Productos Lácteos Dulces y Galletas Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P1. Cuáles son los productos más buscados por sus clientes? Algún otro? PE NI HN PA SV CO GT JA MX RD CR Como ganar en el canal tradicional Nov

35 Otros productos buscados por los compradores Productos para limpieza del hogar En general, otros productos que no son bebidas o alimentos son buscados en menor medida por los compradores en las tiendas Productos de higiene personal JABÓN JABÓN JABÓN Cigarrillos Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 P1. Cuáles son los productos más buscados por sus clientes? Algún otro? HN RD PE NI CO JA SV GT MX PA CR Como ganar en el canal tradicional Nov

36 Abastecimiento Las tiendas en la mayoría de países se surten principalmente a través de los distribuidores directos y en menor medida a través de tiendas mayoristas Distribuidores Directos Fabricantes Tiendas Mayoristas F3. Dónde se surte principalmente? RM Como ganar en el canal tradicional Nov

37 Distribuidores Directos En promedio, 4 de cada 5 tiendas se surten a través de distribuidores directos En menor medida en Costa Rica y Panamá Honduras Dominicana Colombia Jamaica Nicaragua El Salvador Guatemala Perú México Costa Rica Panamá Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 F3. Dónde se surte principalmente? RM C1. Registre el tipo de tienda RU Como ganar en el canal tradicional Nov

38 Fabricantes En promedio, 3 de cada 5 tiendas se surten directamente de los fabricantes Panamá se surte principalmente de los fabricantes Panamá Jamaica Nicaragua Colombia Perú Costa Rica El Salvador Dominicana Honduras México Guatemala Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 F3. Dónde se surte principalmente? RM C1. Registre el tipo de tienda RU Como ganar en el canal tradicional Nov

39 Tiendas Mayoristas En promedio, 2 de cada 5 se surten en tiendas mayoristas En mayor medida en el Caribe (Jamaica y República Dominicana) Jamaica Dominicana Honduras México Perú Panamá El Salvador Colombia Nicaragua Costa Rica Guatemala Unidades: Porcentaje Base: Colombia=400, Costa Rica=302, El Salvador=298, Guatemala=301, Honduras=295, México=307, Nicaragua=307, Panamá=296, Perú=300, República Dominicana=323, Jamaica=304 F3. Dónde se surte principalmente? RM C1. Registre el tipo de tienda RU Como ganar en el canal tradicional Nov

40 Qué muestra el estudio para que su marca gane en el canal tradicional? El mejor fabricante para el tendero es también en el que más dinero gasta. Enfocarse en el producto, beneficios económicos atractivos y un servicio al cliente excepcional se convierte en el camino a seguir para convertirse en el mejor fabricante y de mayor venta en el canal tradicional. Los fabricantes en los que más dinero gastan las tiendas son empresas multinacionales de renombre que cuentan con un sistema de distribución directo. Tener un contacto directo con los tenderos es un punto diferenciador que puede generar mejores resultados económicos para el fabricante. Existen diferencias entre los beneficios recibidos y los preferidos en la mayoría de países. Alinear los beneficios ofreciendo descuentos en el precio de su compra, producto gratis y promociones tipo 2x1 puede ser un elemento clave para sobresalir frente a los competidores. Como ganar en el canal tradicional Nov

41 INSERTAR LOGO DEL CLIENTE ANEXO: Acerca de Dichter & Neira

42 INSERTAR LOGO DEL CLIENTE Somos la agencia tecnológicamente más evolucionada de Latinoamérica en proveer soluciones de negocio accionables

43 Dichter & Neira Tecnología Impacto Analítico Como ganar en el canal tradicional Nov

44 Dichter & Neira en cifras Fundación 1986 Oficinas Full Service 11 Clientes activos +300 México Honduras Jamaica Rep. Dominicana Personal recurrente +1,000 Guatemala El Salvador Costa Rica Nicaragua Estudios por año +1,600 Panamá Colombia Encuestas por año +600,000 Auditorías en PDV +500,000 Perú PDV Scan Data +800 Como ganar en el canal tradicional Nov

45 Nuestras soluciones de negocio Como ganar en el canal tradicional Nov

46 COLOMBIA Calle 76 No Torre Nogales, Piso 8 Bogotá colombia@dichter-neira.com MÉXICO Ave. Ejército Nacional, Polanco, Edif. 598, Piso 6 y 7 México D.F. mexico@dichter-neira.com México Rep. Dominicana COSTA RICA Del Mall San Pedro, 200 mts norte, Edificio Lachner, Piso 3 San José costarica@dichter-neira.com NICARAGUA Banpro Altamira, 1 Cuadra Sur, ½ Cuadra Oeste. Casa No. 111, Altamira Managua nicaragua@dichter-neira.com Guatemala El Salvador Honduras Jamaica Nicaragua EL SALVADOR Alameda Dr. Manuel E. Araujo, Colonia Escalón, Edificio PALIC, Piso 4 San Salvador elsalvador@dichter-neira.com PANAMÁ Avenida, Ricardo J. Alfaro The Century Tower, Piso 21 Ciudad de Panamá panama@dichter-neira.com Costa Rica Panamá Colombia GUATEMALA Edif. Europlaza World Business Center, Torre 1, Piso 18 Ciudad de Guatemala guatemala@dichter-neira.com PERÚ Av. Alfredo Benavides N. 768 Piso. 11 Of Lima Miraflores peru@dichter-neira.com Perú HONDURAS Col. Palmira, frente al Hotel Honduras Maya, Edificio Palmira, Piso 2 Tegucigalpa honduras@dichter-neira.com REPUBLICA DOMINICANA Ave. Paseo de los locutores Nº6, ensanche Piantini. Edif. Ginza, Piso 4. Santo Domingo repdominicana@dichter-neira.com JAMAICA Unit 61, Winchester Business Centre. 15 Hope Road. Kingston 10. Kingston jamaica@dichter-neira.com Como ganar en el canal tradicional Nov