AGENDA. Herramienta de Promociones. Productos Patrocinados. Nuestras Ofertas. Ofertas Flash. Programa Afiliados
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- José Ángel Ortiz de Zárate Hernández
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2 AGENDA Herramienta de Promociones Productos Patrocinados Nuestras Ofertas Ofertas Flash Programa Afiliados
3 HERRAMIENTA DE PROMOCIONES Work hard. Have fun. Make history
4 Promociones Por qué? Incentivo de compra En la compra por internet se compara y contrasta más Cómo? Suficientemente atractiva Visible
5 Tipos de Promociones 1. Envío Gratis Tipo de promoción Beneficios disponibles Ejemplo Con una compra mínima de X, Envío gratis obtén el envío gratis en productos seleccionados. Con la compra de una cantidad mínima de artículos, obtén el envío gratis en productos seleccionados. Con una compra mínima de 250, obtén el envío urgente gratis en pedidos de joyería.
6 Tipos de Promociones 2. Importe de descuento Tipo de promoción Beneficios disponibles Ejemplo Con una compra mínima de X, obtén X de Importe de descuento (descuento en la compra) descuento en productos seleccionados. Con una compra mínima de X, obtén un descuento del X % en productos seleccionados. Con la compra de una cantidad mínima de artículos, obtén X de descuento en productos seleccionados. Con la compra de una cantidad mínima de artículos, obtén un descuento del X % en productos seleccionados. Con cada compra de X cantidad de artículos, obtén X de descuento en productos seleccionados. Con cada compra de X cantidad de artículos, obtén un descuento del X % en productos seleccionados. Con cada compra de X cantidad de artículos, obtenlos todos a un precio fijo reducido. Con una compra mínima de 25, obtén 5 de descuento. Con la compra de uno o más artículos seleccionados, ahorra un 30 %. Con cada compra de cinco pares de calcetines, ahorra un 20 %.
7 Tipos de Promociones 3. 2x1 Tipo de promoción Beneficios disponibles Ejemplo Con una compra mínima de X, obtén X 2X1 (producto gratis) cantidad de artículos gratis en productos seleccionados. Con la compra de una cantidad mínima de artículos, obtén X cantidad de artículos gratis en productos seleccionados. Con cada compra de una cantidad mínima de artículos, obtén X cantidad de artículos gratis en productos seleccionados. Con la compra de dos barras de labios, obtén una gratis.
8 Tipos de Promociones 4. Beneficios Externos Tipo de promoción Beneficios disponibles Ejemplo Con una compra mínima de X, obtén un Beneficios externos beneficio después de realizar el pedido. Con la compra de una cantidad mínima de artículos, obtén un beneficio después de realizar el pedido. Con una compra de 500, obtén 50 puntos de fidelidad.
9 PRODUCTOS PATROCINADOS Work hard. Have fun. Make history
10 Productos Patrocinados Palancas hacia el éxito Selección Precio Visibilidad Buen Servicio al Cliente Éxiito del vendedor Motores de búsqueda (Optimización de títulos y Palabras Clave) Navegación (Nodos de búsqueda y especificaciones) Merchandising (Promociones de Venta, Programa Afiliados, Productos Patrocinados)
11 Qué es Productos Patrocinados? Los Anuncios aparecen en los resultados de búsquedas y en las páginas de detalle de los productos Los anuncios se segmentan por palabras clave para tus listings. Impresiones Gratuitas. Pago por clic en tu anuncio. Sólo aparecen aquellos productos en los que ganas la BuyBox. Coste por Clic, modelo basado en subasta por pujas
12 Dónde veo Productos Patrocinados? Resultados de búsqueda
13 Dónde veo Productos Patrocinados? Página de detalles del producto
14 Por qué usar Productos Patrocinados? Audiencia altamente cualificada: canalización de ventas. Alta relevancia de los anuncios: segmentación en base a las búsquedas de clientes. Mejora de la Visibilidad: Oportunidad para que las ofertas aparezcan en la página 1 de los resultados de búsqueda. Programa transparente: fácil medición de ROI y optimización de inversión por anuncio
15 Cuáles son los requisitos? Ser Vendedor Profesional Tarjeta de crédito válida asociada a la cuenta Productos elegibles para ganar BuyBox Productos en categorías elegibles para Productos Patrocinados
16 Qué productos anunciar? Ejemplos Nuevas ofertas: Nuevo modelo, color, talla. Nuevas características Selección Única Selección poco diferenciada Ofertas con baja visibilidad bajas impresiones Liquidación de stocks Promociones Estacionales Black Friday, vacaciones, vuelta al cole...
17 Recomendación de ASINs en SC
18 Consejos Limitar ofertas sin presupuesto Ajustar las pujas por palabras clave Monitorizar el estado de la BuyBox Incrementar palabras clave por grupos de anuncios (Segmentación Automática y Manual) Revisar ofertas incluyan información completa y detallada
19 Caso Práctico
20 Ejemplo de campaña automática
21 Ejemplo de campaña automática
22 Ejemplo de campaña automática
23 Ejemplo de campaña automática
24 Informes para mejorar anuncios Rendimiento en el tiempo Rendimiento por SKU Informe de términos de búsqueda Puja estimada para la página 1 Informe de otros ASIN Informe de Rendimiento de Campañas
25 NUESTRAS OFERTAS Work hard. Have fun. Make history
26 Nuestras Ofertas Nuestras es la segunda página más visitada de todo Amazon.es
27 Requisitos Tiene que ser enviado por logística de Amazon (FBA) Realizar un 15% de descuento en productos menores de 200 y un 10% en mayores de 200. Que el vendedor tenga un buen Performance (en verde) Que el vendedor tenga mas de 3 valoraciones Un precio superior a 12 Que el producto tenga un mínimo de 3.5 estrellas Que tenga una buena página de detalle Título: Marca + Modelo + Característica técnicas principales Mínimo 3 imágenes Bullet Points Descripción
28 Cómo participar? A través de nuestro formulario (actualmente deshabilitado)
29 OFERTAS FLASH Work hard. Have fun. Make history
30 Ofertas Flash Todas las ofertas promocionadas en los eventos Flash estarán disponibles por un breve periodo de tiempo de entre 2 y 6 horas a un precio descontado y con una cantidad máxima de unidades que deberán estar reservadas para el evento. Formulario (actualmente deshabilitado): Eventos: Black Friday Cyber-Monday Premium Day 29
31 Requisitos Tiene que ser enviado por logística de Amazon (FBA) Realizar un 20% de descuento en productos menores de 200 y un 15% en mayores de 200 Solo productos nuevos El potencial mínimo de venta ha de ser de 1,000 (unidades disponibles * precio de la oferta) Que el vendedor tenga un buen Performance (en verde) Que el vendedor tenga mas de 3 valoraciones Un precio con descuento superior a 10 Que el producto tenga un mínimo de 3.5 estrellas Que tenga una buena página de detalle Título: Marca + Modelo + Característica técnicas principales Mínimo 3 imágenes Bullet Points Descripción
32 PROGRAMA DE AFILIADOS Work hard. Have fun. Make history
33 Programa Afiliados Los Afiliados de Amazon son páginas web (blogs, foros, páginas de referencia etc.) que traen tráfico a amazon.es a través de publicaciones diarias de las mejores ofertas en nuestra plataforma. Durante un tiempo limitado, puedes enviar de forma gratuita una mención especial de un Afiliado de Amazon y así conseguir una mayor visibilidad. Cuanto más atractiva sea tu promoción, mayor es la probabilidad de que sea publicada por uno de los Afiliados de Amazon en España. Programa solo disponible en amazon.es. Somos pioneros! Ejemplos de Afiliados:
34 Programa Afiliados: requisitos Tus métricas de performance tienen que estar dentro de los límites permitidos No puede haber una oferta de Amazon del producto y debéis tener el mejor precio en la plataforma El producto tiene al menos una opinión de cliente con mínimo 4 estrellas El producto tiene una página de detalles de alta calidad El producto tiene que ser nuevo El precio descontado del producto tiene que ser de al menos 10 Mínimo descuento por franja de precio: : 15% >201 : 10% El producto tiene al menos 20 unidades en inventario El código promocional tiene una validez mínima de 30 días
35 Programa Afiliados: proceso Proceso: 1. Creación de un código promocional exclusivo en Seller Central 2. Solicitar ser mencionado por un Afiliado de Amazon mediante este formulario 3. Tus solicitudes se revisarán y te escribiremos en el plazo de una semana en caso de que vayan a ser publicadas 4. Tu producto es publicado en un blog de forma exclusiva y te beneficias del tráfico generado
36 CASO PRÁCTICO: Cómo crear un código promocional
37 Programa Afiliados: código promocional 1. En tu cuenta de vendedor en Seller Central, para Amazon.es, entra en Inventario y elige Gestión de promociones. 2. Elige el tipo de promoción que quieres Para participar en el Programa de Afiliados debes elegir la opción Importe de Descuento
38 Programa Afiliados Paso 1: Requisitos El cliente compra: selecciona en la lista desplegable Por cualquier cantidad de artículos que se compre Artículos adquiridos: selecciona una lista de productos -> Crear una nueva selección de productos Escoger en el desplegable Lista de identificadores de ASIN Puedes seleccionar Todo el catálogo. El cliente obtiene: Importe de descuento: selecciona o porcentaje de descuento (%) o importe de descuento ( ). Corresponde a: Importe de descuento: Elige Artículos adquiridos.
39 Programa Afiliados Paso 2: Programación Intervalo de tiempo: fija la fecha, hora de comienzo y finalización. Mínimo:4h Identificador: crea una descripción interna y un identificador de seguimiento. Sólo se ofrece para que lo uses a nivel interno. Para participar en el Programa de Afiliados la promoción debe durar al menos 30 días
40 Programa Afiliados Paso 3: Otras opciones Código promocional: haz clic en "Código promocional si desea que los compradores tengan que introducir un código para canjear la promoción. Un descuento por cliente: selecciona esta opción si solo deseas ofrecer un canjeo por cliente. Código promocional: haz clic en sugerir un código para generar un código promocional aleatorio o introduce un código promocional personalizado. Importante: en personalizar mensaje, desmarca la casilla Texto de visualización en la página de detalles.
41 Programa Afiliados Paso 4: Revisar y enviar tu promoción Revisa tu promoción haciendo clic el botón amarillo Revisar Asegura que toda la información es correcta Guarda tu código promocional para participar en el Programa de Afiliados en Amazon.es Envía tu promoción haciendo clic en el botón amarillo Enviar Tu promoción se ha creado con éxito si ves el siguiente mensaje:
42 Programa Afiliados: formulario Solicitar ser mencionado por un Afiliado de Amazon a través de este formulario
43 Programa Afiliados: Resultados Primera campaña realizada en la categoría de Electrónica y Hogar con 17 ASINs: Resultados de la semana de publicación: En total de unidades vendidas: crecimiento semanal del 288% Unidades vendidas a través de nuestro afiliados: crecimiento del 153% Unidades vendidas no atribuidas a afiliados: crecimiento del 35% respecto semana anterior
44 Programa Afiliados: Resultados Caso éxito: Kit de Lentes Universal 3 en 1 Cumple requisitos
45 GRACIAS!
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