PROGRAMA ANALÍTICO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

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1 I. IDENTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Programa Educativo en el que se imparte: PROGRAMA ANALÍTICO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Fecha de elaboración Julio 2012 Fecha última revisión Diciembre 2013 Unidad de Aprendizaje: Oportunidades Comerciales Clave: LNI8233 Periodo Escolar: Octavo Semestre Seriación: Sin seriación HORAS CLASE HORAS INDEPENDIENTES 0 TOTAL DE HORAS POR PERIODO 80 CRÉDITOS 5 HORAS TEÓRICAS 20 HORAS PRÁCTICAS 60 Unidades de Aprendizaje con las que Esta unidad de aprendizaje se ubica en el Octavo Semestre y se relaciona con: Mercadotecnia, se relaciona: Investigación de Mercados y Mercadotecnia Estratégica Academia que Elaboró: Comercio Exterior Nombre del docente: Grupo: II. ESTRUCTURA DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Unidades temáticas Total Horas I. La investigación de mercados e Inteligencia Comercial 20 II. El proceso para seleccionar mercados de exportación 20 III. La detección de oportunidades comerciales y Análisis de datos 40 Oportunidades Comerciales 1/9

2 III. UBICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Campo formativo: Mercadotecnia Área: Profesional Disciplinar Problema eje del campo formativo: El país y las organizaciones requieren de un mejor posicionamiento en los mercados internacionales por lo que es indispensable conocer el comportamiento de los consumidores, los aspectos biológicos, demográficos, las sensaciones, percepciones y motivadores que impactan en dicho comportamiento, así como la identificación de los factores macro y micro ambientales de la mercadotecnia y realizar la segmentación de mercados y estudio del comportamiento del consumidor con la finalidad de estar preparados para cumplir con las expectativas de las organizaciones, además de establecer estrategias de posicionamiento de los productos Competencias Específicas del Campo Formativo: Desarrollar relaciones interpersonales y dirigir equipos de profesionistas para lograr una negociación exitosa, en un marco de justicia y equidad. Reconocer y aprovechar el contexto socioeconómico para detectar oportunidades comerciales y de inversión, con responsabilidad y respeto a los diferentes agentes económicos Propósito general contribución al perfil de egreso: Identificar las oportunidades comerciales y de negocios a partir del análisis de las variables económicas, políticas, sociales y de mercado de preferencia en empresas ya existentes en el estado o la región. Participar en concursos que tenga la finalidad de otorgar recursos económicos para la creación de empresas con especial énfasis en aquellas relacionadas con proyectos de comercio exterior. Breve descripción de los conocimientos y habilidades a desarrollar: Establecer y desarrollar en el alumno la capacidad de entender las diferentes variables que se establecen para poder llevar a cabo un negocio a nivel internacional Oportunidades Comerciales 2/9

3 IV. DESARROLLO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE PRIMER BLOQUE FECHAS DE: A: FECHA PRIMERA EVALUACIÓN: Unidad Temática: Contenidos: Horas Estimadas 1. La investigación de mercados e Inteligencia 1. Conceptos generales. 2. El proceso de la investigación de mercados país destino Comercial 3. Diferencia con la investigación de mercados internacionales 4. Publicaciones impresas, Internet, NTDB PROMEXICO 6. PYMEXPORTA Indicadores de desempeño Habilidades de pensamiento Destrezas Actitudes Entender la importancia de la Investigación de Mercados Entender la importancia de la inteligencia comercial Comprende los conceptos de investigación de mercados Comprende y analiza la Diferencia con la investigación de mercados internacionales Reconoce y aplica las funciones del marketing. Aplica las funciones de la la investigación de mercados en mercados internacionales. Apego a los valores universales Estrategias de enseñanza: Estrategias de aprendizaje: Selección del proyecto a desarrollar. Aplicación del diagnóstico empresarial. Entrevista a los empresarios. El docente informará a los estudiantes lo que deberán preparar para el primer avance de la actividad integradora con los temas que él considere pertinentes para el aprendizaje de los alumnos. 1. El alumno Seleccionará el proyecto a desarrollar. 2. Aplicación del diagnóstico empresarial. 3. Entrevista a los empresarios. Oportunidades Comerciales 3/9

4 4. Los estudiantes elaborarán los contenidos solicitados por el docente para el primer avance de la actividad integradora. Recursos didácticos: Laptop, cañón, papelería, libros, internet. Estrategias de evaluación: Selección del proyecto a desarrollar 5%. Aplicación del diagnóstico empresarial 25%. Entrevista a los empresarios 25%. Interpretación de datos 25%. Reporte de actividad integradora 20% Productos de aprendizaje: Justificación y antecedentes del proyecto. Diseño y aplicación del diagnóstico. Reporte de entrevista. Reporte de las conclusiones Reporte de Actividad Integradora Conflicto cognitivo: Importancia de la investigación de mercados Secuencia Didáctica: Se les pide a los alumnos Exposición por equipos Realizar lecturas sobre el tema Realizar Lecturas de estrategias de desarrollo de nuevos productos Realizar Lectura de caso sobre la estrategia de expansión internacional, Elaborar reporte de actividad integradora SEGUNDO BLOQUE FECHAS DE: A: FECHA SEGUNDA EVALUACIÓN: Unidad Temática: Contenidos: Horas Estimadas 1. Trade Map II. El proceso para 2. Exportanet. seleccionar mercados 3. Negociación 20 de exportación 4. World Trade Atlas Indicadores de desempeño Habilidades de pensamiento Destrezas Actitudes Entender la selección de mercados de exportación Comprende los conceptos de investigación de Reconoce el proceso de selección de mercados de exportación. Apego a los valores universales Oportunidades Comerciales 4/9

5 mercados Comprende y analiza la Diferencia con la investigación de mercados internacionales Aplica las funciones de la investigación de mercados en mercados internacionales. Estrategias de enseñanza: Estrategias de aprendizaje: Recursos didácticos: Estrategias de evaluación: Productos de aprendizaje: Conflicto cognitivo: Secuencia Didáctica: Selección del proyecto a desarrollar. Aplicación del diagnóstico empresarial. Entrevista a los empresarios. El docente informará a los estudiantes lo que deberán preparar para el avance de la actividad integradora El alumno Seleccionará el proyecto a desarrollar. Realización de mesas redondas de trabajo. Exposición de conclusiones. Los estudiantes elaborarán los contenidos solicitados por el docente para el avance de la actividad integradora. Laptop, cañón, papelería, libros, internet. Análisis de los directorios sectoriales Visita a las empresas Entrevista con representantes de los diferentes sectores Actividad integradora explicada previamente por el docente Exposición Reporte de visita Reporte de entrevista Reporte de actividad integradora Cómo se realiza la selección de mercados? Se les pide a los alumnos Exposición por equipos Realizar lecturas sobre el tema Realizar Lecturas de estrategias de desarrollo de nuevos productos Oportunidades Comerciales 5/9

6 Realizar Lectura de caso sobre la estrategia de expansión internacional, Elaborar reporte de actividad integradora TERCER BLOQUE FECHAS DE: A: FECHA TERCERA EVALUACIÓN: Unidad Temática: Contenidos: Horas Estimadas 3. La detección de oportunidades comerciales Y Análisis de datos 1. Nichos de Mercado 2. Estadísticas de Productividad 3. Fondo PYME 4. Atlas 5. Trade Wizard Indicadores de desempeño Habilidades de pensamiento Destrezas Actitudes Detectar adecuadamente Analiza las oportunidades Reconoce el proceso de Apego a los valores las oportunidades comerciales selección de universales comerciales Comprende y analiza la oportunidades Elaboración de análisis de comerciales los datos obtenidos en datos en caso práctico. una escena real Estrategias de enseñanza: Estrategias de aprendizaje: Recursos didácticos: Estrategias de evaluación: Aplicación del diagnóstico empresarial. Entrevista a los empresarios. El docente informará a los estudiantes lo que deberán preparar para el avance de la actividad integradora. El alumno Seleccionará el proyecto a desarrollar. Realización de mesas redondas de trabajo. Exposición de conclusiones. Los estudiantes elaborarán los contenidos solicitados por el docente para el avance de la actividad integradora. Laptop, cañón, papelería, libros, internet. Análisis de los directorios sectoriales Visita a las empresas Entrevista con representantes de los diferentes sectores Actividad integradora explicada previamente por el docente 40 Oportunidades Comerciales 6/9

7 Productos de aprendizaje: Conflicto cognitivo: Secuencia Didáctica: Exposición Reporte de visita Reporte de entrevista Reporte de actividad integradora Cómo se realiza la selección de mercados? Se les pide a los alumnos Exposición por equipos Realizar lecturas sobre el tema Realizar Lecturas de estrategias de desarrollo de nuevos productos Realizar Lectura de caso sobre la estrategia de expansión internacional, Elaborar reporte de actividad integradora V. LINEAMIENTOS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Docente Asistir puntualmente a su clase. Dar a conocer al alumno el programa de estudios. Despertar en los estudiantes el interés por la unidad de aprendizaje. Orientar a los alumnos para asumir una actitud de responsabilidad de sus estudios. Asesorar y revisar los trabajos de investigación y casos prácticos solicitados, haciendo las observaciones pertinentes. Cubrir al 100% el programa. Mantenerse en una preparación continua. Alumno Asistir puntualmente a la clase Asistencia al 80% del curso Presentarse con el material solicitado por el docente Guardar debido respeto al profesor y a sus compañeros Mantener en perfecto estado las instalaciones que ocupe Tener una actitud pro activa Tener en todo momento una actitud de responsabilidad por su aprendizaje Convertirse en un verdadero propulsor de su propio aprendizaje Realizar los exámenes y trabajos solicitados en tiempo y forma. El producto final deberá ser entregado el día del examen ordinario, siendo éste el que se evalúa como examen. Todos los trabajos de investigación serán elaborados en software. (Word, Excel, power point u otro que designe el Oportunidades Comerciales 7/9

8 académico titular de la asignatura). VI. PERFIL PROFESIONAL DEL DOCENTE Formación profesional: Formación de Doctor o Licenciado derecho, Maestro en Administración ó en áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas, con dominio en el tema. Formación de Licenciado en Administración o áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas. Experiencia y/o formación Docente: Contar con dos años de experiencia docente como mínimo, en Institución Educativa o como instructor o capacitador en organizaciones, o haber laborado en áreas administrativas. Experiencia laboral: Un año como mínimo de experiencia en las áreas Económico Administrativas. VII. VIII. CALIFICACION DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE La evaluación final comprende los siguientes aspectos: Promedio de tres Evaluaciones Parciales Evaluación ordinaria ACREDITACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Ordinaria: 1. El alumno deberá cumplir con al menos el 80% de las asistencias para que pueda tener derecho a evaluarse en la fecha del examen ordinario. De no obtener este porcentaje automáticamente se evaluará en la fecha del examen extraordinario. 2. Obtener 6 (seis) de calificación mínima. 3. Demostrar que el alumno ha alcanzado la competencia de esta unidad de aprendizaje. Oportunidades Comerciales 8/9

9 IX. BIBLIOGRAFÍA Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS Básica: AUTOR AÑO TITULO EDICIÓN EDITORIAL PAÍS Minervini Nicola 2004 Manual del exportador, la ingeniería de la exportación 4ª Mc Graw Hill México Czinkota, Michael 2008 Marketing internacional 8ª Cengage learning México Cateora, Philip R Marketing internacional 12ª Mc Graw Hill México Avila, Marcue Felipe 2008 Tácticas para la Negociación Internacional: Las diferencias Culturales 2ª Trillas México Referencias Complementarias y otras fuentes de información: AUTOR AÑO TITULO EDICIÓN EDITORIAL PAÍS Fernández, Ricardo 2002 Segmentación de Mercados 2ª. Thompson Learning México Porter Michael 1990 The competitive advantage of nations 1ª. Macmillan Estados Inc. Unidos X. VALIDACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Director de la FCEA Coordinador de Licenciatura Responsable de Academia M.A. ENRIQUE VÁZQUEZ FERNÁNDEZ M.A.T. LUCERO CUATEPOTZO SÁNCHEZ M.A.T. MÓNICA CORRAL MIER Oportunidades Comerciales 9/9