BIOCOMERCIO: CASOS DE ÉXITO DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS E INGREDIENTES NATURALES

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Eva María Gómez Aranda
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1 BIOCOMERCIO: CASOS DE ÉXITO DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS E INGREDIENTES NATURALES

3 Razones: Busqueda en el mundo de sabores exoticos, naturales y saludables. Aprovechar el boom gastronomico. MERCADO EXTERIOR OPORTUNIDAD -nicho de mercado- Aprovechar la exapansión de restaurantes peruanos en el exterior.

4 ELEGIR PRODUCTO PRESENTACION del PRODUCTO ENCONTRAR el MERCADO CANAL de VENTA de mi PRODUCTO

5 DESARROLLO DEL PRODUCTO Cadena de PRODUCCION MARKETING del Producto CONOCER tu Producto

6 PREPARATE ELECCIÓN YPARA TU PEDIDO DESARROLLO DE PRODUCTO APRENDE A COTIZAR (IGV, drawback, flujos de caja, variación de moneda y de materia prima, etc). NO OFRECER mas de sus capacidades. CONOCE a tu cliente (referencias, forma de trabajo, precios de compra) El precio va AL FINAL

7 ASESORATE

8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Desarrollen su MARCA Inviertan en su imagen Participen en ferias

9 Sergio Zignago

11 EXPERIENCIA EXPORTADORA Noviembre 2010

12 CABEX S.A. Empresa peruana con 13 años de trayectoria en el mercado nacional e internacional. Exportadores de productos e ingredientes naturales, a granel y en presentación final. Certificación Orgánica: Maca, Café, Cacao, Yacón. Misión: PRESENTACIÓN Producción y comercialización de productos naturales, bajo el concepto de innovación, variedad y calidad. Mejorar la calidad de vida de nuestros socios estratégicos y clientes.

13 HISTORIA CABEX S.A. Emprendiendo el negocio Fundador: Econ. Félix Cabezudo Loayza, en el año 1997, con capital propio y préstamos familiares. Selección de plantas medicinales y aromáticas promisorias para ofrecer al mercado externo. Presentación inicial: materia prima con procesos primarios (deshidratados, trozados o pulverizados). Innovación en el desarrollo de productos con mayor valor agregado. Especialización del personal.

14 MITOS Y REALIDADES CABEX S.A. Los límites de la teoría Empresa familiar: asignar funciones específicas y asumir los retos y compromisos de la empresa. Capacitación permanente y las barreras del idioma. Atención al cliente: teléfono, , redes sociales, chat, skype. Comunicación en tiempo real. Innovación en el desarrollo de productos con mayor valor agregado y según las tendencias del consumidor. Términos de negociación: forma de pago, condiciones y plazos de entrega.

15 FORTALEZAS CABEX S.A. Servicios y Productos 1. Productos elaborados con material seleccionado. 2. Presentación y empaque según requerimiento. 3. Atención en tiempo real. 4. Servicios de empaque especial. 5. Servicios de diseño de etiqueta. 6. Atención directa y visita a nuestros centros de procesamiento y campos de cultivo. 7. Transparencia y rapidez en el intercambio de información. 8. Confianza y seguridad en la definición de los términos de las operaciones con nuestros clientes. 9. Selección óptima de nuestros operadores logísticos.

16 CERTIFICACIONES CABEX S.A. Productos Orgánicos Certificación Trader. Agricultores, Plantas de Proceso y empaque. Productos certificados: Maca, Yacón, Cacao, Café, Quínua y Kiwicha. Importancia de la Certificación. Otros: SQF, BMP, HACCP.

17 SITUACIÓN A/C Y D/C Antes de Certificación Ventas convencionales: US$ 700,000. Crecimiento: 5% Sin control formal de proveedores Mercado limitado Varios documentos que acreditan calidad de producto Después de Certificación Ventas convencionales + Orgánicos: US$ 1 millón. Crecimiento: 5% / 20% Control formal de proveedores Acceso a nuevos mercados Un solo documento que acredita calidad de producto.

18 NICHOS DE MERCADO CABEX S.A. Productos específicos Energizantes naturales: Maca, Quínua y Kiwicha. Productos light: Jarabe de Yacón, Hercampuri, Caigua. Preventivos: Camu camu, Maíz morado, Uña de gato. Tratamientos: Hoja de yacón. Gourmet: Café, Sacha inchi.

19 PROMOCIÓN Y EVENTOS CABEX S.A. Posicionamiento comercial Sitio web con domino propio y cuentas de correo: Portales de negocio oficiales: Otros portales de negocios: Participación en Ferias especializadas en el exterior. Expoperú. Ruedas de Negocios. Expoalimentaria.

20 NUESTRO WEBSITE (

21 SOCIOS ESTRATÉGICOS CABEX S.A. Agricultores y productores asociados La materia prima proviene directamente de las zonas de producción (Sierra y Selva amazónica del Perú) y estamos en permanente contacto con las Asociaciones de agricultores y recolectores, brindándoles capacitación en el manejo adecuado de sus procesos, oportunidades de negocios y la posibilidad de incursionar en nuevos cultivos promisorios. Siempre bajo el concepto de manejo sustentable de cultivos y extracción controlada de los recursos de orígen silvestre.

22 RECOMENDACIONES Formalización. Plan de Negocios. Investigación y Desarrollo de productos. Relación Clientes internos /externos Trabajar con la competencia, buscar nuevas formas de asociatividad. Honestidad y transparencia.

23 ASESORÍA CONTACTO: Fernando Cabezudo Gerente Comercial - Consultor en Comercio Exterior cpcorp@yaconperu.com Cel RPM # Nextel 420*9380 Blog:

24 MUCHAS GRACIAS!

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