FORMACION IN COMPANY. Sede Corporativa: Camino Las Torres T. (+34) F. (+34) Zaragoza

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1 FORMACION IN COMPANY Sede Corporativa: Camino Las Torres T. (+34) F. (+34) Zaragoza

2 Programas Formativos a medida La singularidad de las empresas y las instituciones es un valor que ESOEN Business School entiende y valora. Esto nos permite la confección de rigurosos programas formativos a medida de las empresas e instituciones con las que trabajamos. En ESOEN Business School, apostamos por la excelencia, el esfuerzo, la creatividad y el desarrollo del talento. Nuestros programas in-company aportan a las empresas e instituciones una exigente formación para fomentar el desarrollo del talento y el progreso de sus profesionales. Los resultados se aprecian rápidamente en el desempeño de los profesionales a través de las mejoras en sus competencias tales como: Liderazgo Motivación Gestión de la incertidumbre Gestión del éxito y del fracaso Trabajo en equipo Toma de decisiones Negociación

3 Fases del Proceso

4 Partnership Nuestro objetivo es convertirnos en el verdadero partner de la compañía, ofreciéndote otros servicios, como: Business Club Design Thinking Internacionalización- Globalización Coaching

5 INDICE PROGRAMAS FORMATIVOS- PILDORAS- NECESIDADES DE CONOCIMIENTOS RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA EL REINO DE LOS CIELOS MODELOS DE GESTION CLAVES PARA SOBREVIVIR Y CRECER NECESIDADES DE COMPETENCIAS HABILIDADES COMERCIALES Y DE NEGOCIACION VENDIENDO SE ENTIENDE LA GENTE LIDERAZGO Y TOMA DE DECIISIONES LAS COMPETENCIAS DEL CAPITÁN PHILLIPS GESTION EQUIPOS, TALENTO Y CONFICTOS ONCE ANILLOS HABILIDADES DE COMUNICACIÓN EL ARTE DE PRESENTAR FLEXIBILIDAD Y ADAPTACION THE ARTIST

6 NECESIDADES DE CONOCIMIENTOS 1. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA EL REINO DE LOS CIELOS El objetivo de la sesión consistirá en diseccionar el modelo de empresa del siglo XXI, a partir del recurso de aprendizaje utilizado (película El Reino de los Cielos )para llevarlo a una estrategia competitiva y sostenible. Se permitirá que el alumno asistente identifique ventajas competitivas sostenibles. Concluirán que las empresas deben desarrollar e implementar estrategias que las lleven a diferenciarse de la competencia. El propósito de desarrollar una ventaja competitiva sostenible consiste en mejorar la posición de su empresa u organización en el entorno. La creación de una ventaja competitiva sostenible es un camino para que la empresa sobreviva a la competencia. Metodología especial y diferencial: Método del Caso del siglo XXI, Business Case, Cuenta Experiencias. 1. El mundo de los negocios es un ecosistema donde la simbiosis entre empresas (incluida la competencia) y equipos facilita la adaptación a nuevos mercados. 2. Una empresa es una comunidad de sueños y esperanzas individuales conectados con un propósito superior. 3. La gestión es servicio y facilitador de recursos para que los empleados puedan realizar su trabajo de forma eficaz. 4. Mis empleados son mis iguales. 5. La motivación viene de la visión de un futuro mejor donde todos forman parte sabiendo que van a compartir los beneficios. 6. El cambio es algo inevitable que forma parte de nuestras vidas y los empleados y la organización deben abrazar nuevas ideas y nuevas formas de hacer. 7. La tecnología aporta empoderamiento de los empleados para ser creativos y construir mejores relaciones entre sí y con el entorno sobre el que deben de concienciar responsabilidad y compromiso. Desarrollo de la Jornada : 12 horas Basado en la película: El Reino de Los Cielos ESOEN Business School- Camino de las Torres 51-53

7 NECESIDADES DE CONOCIMIENTOS 2. MODELOS DE GESTIÓN CLAVES PARA SOBREVIVIR Y CRECER El objetivo principal de las sesiones formativas en este Programa consisten en compartir con los alumnos-asistentes las prácticas de las empresas que en años tan complicados están consiguiendo crecer y generar más riqueza financiera y social. El programa posee una concepción modular que facilita a sus alumnos el acceso a un conjunto de conceptos teóricos, técnicas y herramientas, que reforzarán sus conocimientos y competencias para mejorar su desempeño en la empresa, impactando con su aprendizaje, en la eficacia y eficiencia de dicha empresa u organización Metodología especial y diferencial: Método del Caso de siglo XXI, actividades y dinámicas prácticas / análisis y desarrollo en la mejora de procesos, Business Case. 1. Se mostrará y comparará el trabajo de diferentes tipos de líderes, en los procesos de gestión vistos a partir del film Aprendiz de Gigoló. 2. Se indicarán las claves sobre los equipos eficientes de gestión en empresas de éxito a partir de los ejemplos facilitados por el docente y de las conclusiones extraídas del libro Avanzando. 3. Se establecerán debates sobre la generación de ideas para innovar dentro de los equipos de gestión empresarial con el objetivo de obtener la eficacia y eficiencia. 4. Se analizarán mejoras en el modelo de negocio a partir de los modelos de calidad. Desarrollo de la Jornada : 18 horas Basado en el libro: Avanzando ESOEN Business School- Camino de las Torres Basado en la película: Aprendiz de Gigoló

8 NECESIDADES DE COMPETENCIAS 3. HABILIDADES COMERCIALES Y DE NEGOCIACION VENDIENDO SE ENTIENDE LA GENTE El objetivo de estas sesiones formativas consisten en ofrecer al profesional del sector las habilidades y competencias requeridas para la venta y la comunicación. Adicionalmente, le facilitamos herramientas que le ayuden a conseguir mejorar sus resultados en las negociaciones. Está orientado al Directivo, Mando Intermedio y Supervisores que debe de tener bases del Marketing, tener habilidades para comunicarse y negociar con clientes, proveedores y generar una mejor eficiencia en el negocio Metodología especial y diferencial: Método del Caso del siglo XXI, Business Innovation, Role Playing. 1. La Necesidad del Método de Venta 2. La Comunicación en la Venta 3. Las Motivaciones de compra: LA LEY DEL NEGOCIO 4. El Método de los 6 CON del Vendedor 5. Cómo Convencer: Ayudar al Cliente a que se convenza 6. La Fuerza del Entusiasmo para negociar 7. Cómo aplicar la metodología de negociación 8. La Suerte del Vendedor existe? Desarrollo de la Jornada : 16 horas Basado en el libro: Vendiendo se entiende la gente ESOEN Business School- Camino de las Torres Basado en la película: El Lobo de Wall Street

9 NECESIDADES DE COMPETENCIAS 4. LIDERAZGO Y TOMA DE DECISIONES LAS COMPETENCIAS DEL CAPITÁN PHILLIPS A través de las sesiones de trabajo (Método del Caso, combinadas con el debate y el Método del caso del siglo XXI) el alumno-asistente debe aprender a tener herramientas para tomar decisiones y cómo dirigir y/o liderar personas. Se trabaja en profundidad la importancia de conocernos a nosotros mismos y nuestras emociones, cómo ser diferentes potenciando nuestra marca personal. Todo ello desde una perspectiva muy personal y original y aún más interesante si cabe, aplicando sentido común. Metodología especial y diferencial: Método del Caso del Siglo XXI, Business Innovation, Método del Caso, Role Playing. 1. El arte de comunicar 2. Lideras o jefeas 3. Motivación y automotivación 4. Crear equipos comprometidos 5. Gestión de la Incertidumbre 6. Toma de decisiones 7. Negociación 8. Gestión del éxito y el fracaso Basado en el libro: De Tigres y Corderos, Habilidades en un mundo competitivo Desarrollo de la Jornada : 20 horas ESOEN Business School- Camino de las Torres Basado en la película: Las Competencias del Capitán Phillips

10 NECESIDADES DE COMPETENCIAS 5. GESTION DE EQUIPOS, TALENTO Y CONFLICTOS ONCE ANILLOS Orientado en la dirección de recursos humanos de la empresa del siglo XXI, modelos y técnicas innovadoras de gestión de personas y cómo crear equipos comprometidos, identificando el talento. Desarrollar en cada grupo de los directivos y mandos o supervisores la mejora de las capacidades de gestión (eficiencia + la eficacia de ellos y de sus equipos), potenciando e incentivando el talento. Potenciar el talento a través de la internalización de la innovación de los directivos y de sus empresas mediante el liderazgo y la gestión de las personas y de los equipos. Identificar las habilidades para comprender los propios sentimientos hacia el conflicto y las causas que generan los diferentes tipos de conflictos en los equipos de trabajo. Desarrollar habilidades para la escucha atenta y activa provocando conductas que brinden opciones para resolver en equipo el conflicto dentro del ámbito empresarial, llegando también a los afectos y sentimientos que dan origen al conflicto. Metodología especial y diferencial: Método del Caso del siglo XXI. DEBATE / Casos Prácticos a partir de dinámicas desarrolladas en equipos. 1. La búsqueda del talento 2. Oír lo nunca oído 3. El Espíritu Guerreo 4. La victoria Agridulce 5. El mundo en cambio constante 6. La sabiduría de la ira 7. Las voluntades del equipo suman para gestionar el conflicto Desarrollo de la Jornada : 18 horas Basado en el libro: Once Anillos ESOEN Business School- Camino de las Torres 51-53

11 NECESIDADES DE COMPETENCIAS 6. HABILIDADES DE COMUNICACION EL ARTE DE PRESENTAR Las sesiones formativas consisten en combinar el Business Innovation a partir del desgranamiento que se hace de diferentes fragmentos del material audiovisual seleccionado junto con la vivencia en primera persona y en equipo de tener una actividad práctica de cierre. En la sesión de cierre, cada uno de los alumnos-asistentes explorará las posibilidades de comunicar con todo su ser los objetivos, conceptos, situaciones y planteamientos que se hayan seleccionado como objetivo a partir de propuestas extraídas del sector empresarial (en este caso el de la automoción) donde transcurren sus diferentes actividades del mundo real en el que desempeñan su trabajo. Metodología especial y diferencial: Método del caso del del siglo XXI y el Teatro como escenario para comunicar de forma verbal y no verbal. Business Innovation. Basado en el libro: Reinicia 1. Estrategias para dirigir y mantener la atención durante la comunicación 2. Cómo conectar con el auditorio o con el público oyente 3. La clave de fomentar la comprensión y el recuerdo 4. Comunicando con todo tu ser (el mensaje verbal y el no verbal ) 5. La comunicación como elemento de diferenciación, credibilidad y marca 6. Poner pasión y contagiar emoción en cada tipo de intervenciones 7. El uso de las Tecnologías y la Web 3.0 para comunicar 8. Hacer que tus mensajes cambien a quienes los reciben 9. El Entusiasmo para comunicar y negociar Desarrollo de la Jornada : 20 horas Basado en la película: El Discurso del Rey ESOEN Business School- Camino de las Torres Teatro de las esquinas

12 NECESIDADES DE COMPETENCIAS 7. FLEXIBILIDAD Y ADAPTACION THE ARTIST El programa consiste en que mediante los recursos didácticos propuestos y el debate se acepte que en la vida empresarial, del negocio y hasta en la personal existe una constante: El cambio ; y cuya aceptación parte de lograr que cada individuo y el conjunto que forma a los equipos de trabajo adquieran nuevas iniciativas y actitudes más flexibles ante las variables que conlleva todo cambio. Con una cuidada planificación y el desarrollo de actividades prácticas que se harán a partir de la exposición de casos reales, combinada con el apoyo de los top leaders que guiarán a las sesiones propuestas, se pretende que el alumno asistente se sienta que él es un actor del cambio y un gestor del mismo. Metodología especial y diferencial: Método del Caso del siglo XXI, Business Case, Business Innovation. 1. No retrases los cambios - Cambia hoy, no mañana 2. Cambiar es positivo 3. Sin comunicación no hay cambios 4. Adáptate al cambio 5. Atreverse a correr riesgos 6. Gestionar la resistencia al cambio 7. Reinventa tu organización con actitudes diferentes frente al cambio 8. Observa el entorno y anticípate al cambio. Actuar y Gestionar el cambio Desarrollo de la Jornada : 12 horas Basado en la película: The Artist ESOEN Business School- Camino de las Torres 51-53

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