EL PRECIO. El precio puede definirse como la cantidad de: 19/10/10

Transcripción

1 EL PRECIO Integrantes: Angulo Elena Avendaño Yohenys Gu7érrez Karen Cadenas Yesenia Paredes María Alejandra El precio puede definirse como la cantidad de: Elena A. 1

2 Factores Internos Objetivos del Marketing Estrategias para la mezcla de marketing Consideraciones Organizacionales Fijación de Precios Factores Externos El Mercado y Demanda Las percepciones de los consumidores en cuanto al precio y el valor Análisis de la relación entre demanda y precio La elasticidad de precios de la demanda Costos, precios y ofertas de la competencia Otros factores externos Elena A. OBJETIVOS DEL MARKETING Indiferenciada Mercado Total Segmentación del Mercado Diferenciada: operar en dos o mas segmentos con ofertas diferentes Concentrada: desarrollo de Marketing Mix Elena A. 2

3 Estrategias para la mezcla de marketing Diseño del Producto Elena A. Consideraciones Organizacionales: Nos referimos sobre quien es el que va a tomar la decisión final o se encarga de fijar los precios dentro de la organización. Gerente General Gerentes de Ventas, Finanzas Departamento de Mercadotecnia Elena A. 3

4 El Mercado y Demanda Los costos establecen el limite inferior de los precios y el mercado y la demanda establecen el limite superior. Por lo que se debe de medir la relación entre el precio y la demanda por medio métodos. Fijación de precios en diferentes tipos de mercados La competencia pura La competencia monopólica No hay necesidad de estar negociando precios, ya que hay uniformidad en estos y la oferta y demanda son estables. Hay bastantes compradores y vendedores donde hay posibilidad de negociar precios diferentes. Por lo que hay diferentes 7pos segmentos. La competencia oligopólica Es cuando hay pocos vendedores, ya sea porque no es tan fácil que entren nuevos por la inversión que representa El monopolio puro Es cuando solo hay un vendedor, cada uno tendrá diferentes obje7vos de acuerdo a su naturaleza como sa7sfacer la necesidad del consumidor, sin importar los costos, tener cierta u7lidad o hasta que aguante el mercado. Elena A. Las percepciones de los consumidores en cuanto al precio y el valor Este de acuerdo con el precio Es importante que el consumidor Beneficios sean los esperados Elena A. 4

5 La elasticidad de precios de la demanda La demanda elástica es cuando con una pequeña variación de precio, la demanda baja por mayor periodo. Suben los Precios Baja la Demanda de Productos Elena A. Costos, precios y ofertas de la competencia Cuando se trata de bastante c o m p e t e n c i a l o m a s aconsejable es tener costos bajos y utilidades bajas, para q u e e s t o s n o p u e d e n desplazar a la empresa y forzarlos a retirarse. costos bajos U7lidades Bajas Elena A. 5

6 Otros factores externos Condiciones económica y la inflación Afectan a los costos de producción y la percepción del consumidor. El auge o la recesión Tasa de interés Elena A. Poder de poner precio no se afecta con la baja de la economía. Precio justo 6

7 EL COSTO. EL COMPRADOR O CLIENTE. LA COMPETENCIA. MINIMIZAR COSTOS. INCREMENTOS. PUNTO DE EQUILIBRIO. UTILIDADES. 7

8 RECARGO = UTILIDAD PRECIO MÁS JUSTO. UNIDADES DE VENTA. PÉRDIDAS. UTILIDADES. 8

9 PERCEPCIÓN DEL CONSUMIDOR. POCAS UTILIDADES. RANGO PROMEDIO DEL MERCADO. 9

10 SUPERIOR EMPRESAS Establecen Precio Especial Precio de Mercado Mercado Introducir INFERIOR CREAM SKIMMING (DESCREME DEL MERCADO) ESTRATEGIAS MAS FRECUENTES EL PRECIO DE PENETRACIÓN 10

11 CREAM SKIMMING (DESCREME DEL MERCADO) Lanzamiento BIENES DE CONSUMO DURADERO Una o varias veces CREAM SKIMMING (DESCREME DEL MERCADO) Productoras Cinematográfica s Precio Elevado 11

12 PRECIOS DE PENETRACIÓN INCREMENTARLO Producto experimental de consumo frecuente PRECIO BAJO CLIENTE Probar el producto Contacto con el producto AUMENTAR EL PRECIO PRECIOS DE PENETRACIÓN EDITORIALES 12

13 PRECIOS DE PENETRACIÓN CREADORES DE SOFTWARE 13

14 Línea de productos Producto opcional o accesorio 14

15 Producto CauQvo Productos Secundarios 15

16 Paquete de Productos Consiste en especificar el rol del precio en los planes estratégicos y de marketing de una empresa. 16

17 Orientación hacia las utilidades: - Para lograr un rendimiento objetivo - Para maximizar las utilidades Orientación hacia las ventas: - Para aumentar el volumen de ventas - Para mantener o aumentar la participación en el mercado. Orientación hacia el status - Para estabilizar los precios - Para hacer frente a la competencia 17

18 Son factores que limitan la gama de precios que puede definir una empresa. Demanda por la clase de productos, producto y marca. Hablando en general, cuanto mayor sea la demanda de un producto, mayor será el precio que se puede obtener por él. Novedad del producto: etapa en el ciclo de vida del producto. Ejemplo. La publicación de precios competitivos en internet ha revolucionado el acceso a las comparativas de precios para coleccionistas y compradores de los productos más tradicionales. 18

19 C o s t o s d e p r o d u c c i ó n y d e comercialización de un producto. Precios de los competidores. Consideraciones legales y éticas. - Fijación de precios: Horizontal y vertical. - Discriminación de Precios. - Precio engañoso. - Precio. Debe quedar claro que las leyes no se pueden ignorar y que se deben cumplir para proteger a los consumidores y a los competidores contra todas estas prácticas, por lo que resulta esencial basarse en las normas éticas relacionadas con la fijación de precios. 19

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