ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN PARA NEGOCIOS EN CRECIMIENTO. PLANTILLA El de 68 palabras que te traerá nuevos clientes. VentaMAX SL

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1 ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN PARA NEGOCIOS EN CRECIMIENTO PLANTILLA El de 68 palabras que te traerá nuevos clientes

2 Cómo encontrar a clientes que compran más rápido y pagan mejor Hola! Bienvenido a este corto ebook, con una plantilla de que te traerá nuevos clientes. Si estás leyendo esto, lo más probable es que: 1. Te gustaría tener más clientes 2. Estás listo para pasar a la acción - ya has descargado este documento y lo estás leyendo. En las siguientes páginas voy a compartir contigo una sencilla plantilla para un que puedes enviar inmediatamente y que empezará a traerte contactos, reuniones y llamadas con clientes potenciales. No te preocupe la sencillez del ! Funciona. Tiene mucha psicología en cada una de las palabras. Una autopista hacia tus mejores clientes Crear credibilidad y construir confianza normalmente cuesta tiempo y dinero. Al final el éxito de un negocio depende de las relaciones con los clientes y clientes potenciales. Pero hay una forma de acortar el proceso de captación. Hay unas circunstancias muy específicas que te ayudan a llegar a clientes que compran más rápido y pagan mejor. Estoy hablando de clientes que llegan por vía de la recomendación. Por eso, tu mayor activo en esta campaña van a ser los clientes (amigos/familiares/ proveedores) satisfechos que pueden ponerte en contacto con personas en su entorno, con un solo .

3 Este tiene una efectividad de entre el 40 y el 70% Asunto: «La persona apropiada» Buenos días [nombre del cliente], Te escribo porque estoy trabajando para hacer crecer mi negocio, y necesito tu ayuda. Quiero encontrar a otros clientes como tú, con los que [he trabajado muy a gusto/ hemos creado buenos resultados/ ]. Conoces a 2 ó 3 personas que [tienen un negocio/ son diseñadores/ tienen hijos pequeños] que puedan querer conseguir un resultado similar? La mayoría de mis clientes llegan a mí por vía del bocaoreja, y la verdad es que son los mejores. Por eso valoro mucho tu respuesta. Muchas gracias, [Tu firma]

4 Las 5 partes del Tu no está diseñado para ser bonito está diseñado para producir el resultado que quieres. Quieres animar al cliente a convertirse en embajador de tu negocio. No cambies las palabras que están en negrita. Son palabras que han sido testadas en más de envíos de . Han sido elegidas porque provocaban una alta efectividad. 1. Asunto: La persona apropiada. Mantenlo así, FUNCIONA. Es el propósito de tu . También crea curiosidad, y además parece un problema fácil de responder. Escribe literalmente «La persona apropiada», no lo cambies por el nombre particular del destinatario. 2. Primera frase: Te escribo porque estoy trabajando para hacer crecer mi negocio, y necesito tu ayuda. La primera frase es la razón por la que escribes. «Quiero hacer crecer mi negocio». Esa es la verdad. Al decirlo claramente no estás creando suspicacia ni incomodidad. «Necesito tu ayuda». A la gente le gusta ayudar. Piénsalo. Nos gusta sentirnos significativos, y nos gusta ayudar siempre que podamos y que tengamos una buena relación con la otra persona. No tengas miedo de pedir ayuda explicitamente. La palabra «necesito» es esencial. Sé que puedes sentir que es demasiado fuerte, o que parece suplicante. No lo es. Es directa, sí. Pero FUNCIONA un 72% mejor que «quiero pedirte tu ayuda» u otra fórmula más indirecta. 3. Segunda frase: Quiero encontrar a otros clientes como tú, con los que [he trabajado muy a gusto/ hemos creado buenos resultados/ ]. Es importante asegurarte que le haces sentirse valorado, y esta frase lo comunica. Escribe por qué quieres a más clientes para él, esta parte la puedes personalizar. 4. Tercera frase: Conoces a 2 ó 3 personas que [tienen un negocio/ son diseñadores/ tienen hijos pequeños] que puedan querer conseguir un resultado similar? La pregunta invita al otro a pensar en personas concretas. Tienes que definir claramente a quién buscas, cuantificar lo que pides y hacer una promesa de valor. 5. Cuarta frase: La mayoría de mis clientes llegan a mí por vía del boca-oreja, y la verdad es que son los mejores. Por eso valoro mucho tu respuesta. Éste es un elemento de prueba social. Es decir, que si otros te recomiendan, es algo correcto. También das una justificación muy lógica y agradeces de nuevo su ayuda.

5 Preguntas frecuentes A quién mandarlo? Envía este a tus clientes satisfechos del pasado. A todos, porque nunca sabes quién será un gran embajador. Cuándo pedir las recomendaciones? El mejor momento para pedir recomendaciones NO es al final de un proyecto, o en época de vacas flacas. El mejor momento CLARAMENTE es el momento de máxima satisfacción del cliente. Puede ser que haya varios en la relación con él, pero busca esos momentos de WOW. Identifica ese momento y planifica mandar este . También puedes mandar el HOY mismo a 10, 20 ó 100 contactos, empezando por clientes satisfechos, y haciendo pequeñas modificaciones también para enviarlo a colaboradores, proveedores, amigos o familiares. Qué ocurre típicamente tras enviar este ? Si envías el correctamente, los resultados típicamente serán estos: 40% de respuesta tras el primer 25% de respuesta tras el segundo 15% respuesta tras el tercer Imagina esos resultados! Qué más opciones tienes? Puedes enviar este a tus contactos también para conseguir un vínculo o presentación con una persona/ empresa concreta. La pregunta entonces sería: Conoces a la persona apropiada que trabaja en el departamento de marketing de VistaPrint? Conoces a alguien que me pueda poner en contacto con el director general de La Vanguardia?

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