Canales de marketing para productos de consumo

Transcripción

1 Canales de marketing para productos de consumo a) Productor consumidor. El canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. (Avon) b) Productor - detallista consumidor. Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. (Wal-Mart) c) (Productor- mayorista- detallista- consumidor. Único canal tradicional para los bienes de consumo. (Wal-Mart) d) Productor - agente - detallista consumidor. En vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala. (agentes de medicamentos). e) Productor - agente - mayorista - detallista consumidor. Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas (agentes de medicamentos).

2 Canales de marketing para productos industriales a) Productor - usuario industrial. Representa el volumen de ingresos más altos que cualquier otra estructura de distribución. (como instalaciones de maquinaria, elevadores). b) Productor - distribuidor industrial - usuario industrial. Los productores de suministros de operación y de equipo accesorio pequeño se valen de distribuidores industriales para llegar a sus mercados. (materiales para construcción). c) Productor - distribuidor industrial revendedor - usuario industrial. Los distribuidores, que son compañías nacionales compran diversos productos a los fabricantes y luego forman paquetes con otros productos relacionados para su reventa (productos de computación). c) Productor-agente-usuario industrial. Es un canal de gran utilidad para las compañías que no tienen su departamento de ventas (productos agrícolas). d) Productor - agente - distribuidor industrial - usuario industrial. Se emplea cuando no es posible vender al usuario industrial directamente a través de los agentes por el tamaño del pedido. (aditivos para maquinaria pesada).

3 DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOS a) Productor - consumidor Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de producción y la actividad de venta requiere a menudeo un contacto personal entre el productor y el consumidor, por lo tanto, se emplea un canal directo. (atención médica, corte de pelo) b) Productor - agente - consumidor No siempre se requiere el contacto entre el productor y el consumidor en las actividades de distribución. Los agentes asisten al productor de servicios en la transferencia de la propiedad u otras funciones conexas. (agencia de viajes, alojamiento)

4 Canales alternos Canales múltiples. Cuando un fabricante selecciona dos o más canales para distribuir el mismo producto a mercados meta. Canales no tradicionales. Como internet, pedidos por teléfono, etc. Alianzas estratégicas de canal. Acuerdos de productores para utilizar conjuntamente el canal ya establecido de uno de ellos. Un shampo con un tinte. Canales inversos. Cuando los productos se mueven en la dirección opuesta de los canales tradicionales: del consumidor hacia el productor. Sony tiene sus centros de servicios para reparar sus equipos.

5 SISTEMAS DE MARKETING VERTICAL Es un canal de distribución estrechamente coordinado y diseñado específicamente para mejorar la eficiencia de operación y la eficacia de marketing. El grado de control de los sistemas de marketing vertical se logra por uno de estos tres medios: 1) La propiedad común de los niveles sucesivos de un canal 2) Contratos entre los miembros del canal 3) El poder de mercado de uno o más miembros

6 TIPOS DE SISTEMAS DE MARKETING VERTICAL Corporativo, una compañía de un nivel de un canal es dueña de la compañía del siguiente nivel o bien de todo canal. Niké (calzado y ropa deportivos). Contractual, los productores, mayoristas y detallistas independientes operan por contratos que especifican y estipulan cómo mejorar la eficacia y eficiencia de su distribución (las franquicias). Administrado, coordina las actividades de distribución por medio de: El poder económico y/o de mercado de un miembro del canal. La cooperación voluntaria de los miembros del canal