KW Solutions...4. Situación actual Productos y servicios Modelo de negocio Franquicia...20

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1 Dossier corporativo

2 2 Índice

3 KW Solutions...4 Situación actual... 8 Productos y servicios Modelo de negocio...18 Franquicia

4 4 Kw Solutions

5 Kw Solutions nace en el seno de un grupo empresarial, Grupo TOPdigital, para dar cabida a soluciones de eficiencia energética, donde tenemos una experiencia de más de 10 años. El Grupo TOPdigital, con más de 100 años de recorrido, ha estado inmerso en procesos de diversificación y búsqueda de oportunidades de negocio y ha forjado su historia profesional en el entorno de: la innovación, las telecomunicaciones, el equipamiento de hogar, la consultoría y, cómo no, la eficiencia energética. El bagaje empresarial adquirido, nos hace ser fuertes y estar bien posicionados para afrontar una expansión internacional bajo una única marca: Kw Solutions. Empresa de transporte Inmobiliaria Lucas Málaga y Madrid Activa DECORACTIVA Electrodomésticos y muebles de cocina TOPdigital Vodafone Telecominicaciones I+D Adelante Energía EMC Consultoría de Gestión Integral de Proyectos I+D+i Sprita Startups (Emprendedores) Juan Lucas Mayorista de alimentación (Melilla) Juan Lucas Equipamiento integral (Málaga) Promociones Lucas Marketing Europa Servícios de Marketing Promocional Tecnofactory Electrodomésticos y Electrónica de consumo Online TOPdigital Consulting Consutoría estratégica y negocios Kw Solutions Eficiencia y Soluciones Energéticas 5

6 6 El grupo en la actualidad

7 En la actualidad contamos con una gran experiencia en el modelo de franquiciado, con más de 50 distribuidores y un total de 180 establecimientos a nivel nacional. En Kw Solutions hemos conseguido un equipo altamente cualificado, con un conocimiento exclusivo del comportamiento de numerosas soluciones y disponemos de productos propios, asegurando un servicio integral de calidad, exclusivo y personalizado. Nuevos retos nos esperan. Dentro de nuestro departamento de I+D seguimos tratando de localizar y desarrollar aquellas soluciones que sean capaces de proporcionar el mayor Ahorro Energético y permitan al cliente concentrarse en su verdadera actividad, externalizando en Kw Solutions el análisis técnico y la elección de la mejor solución energética para el cliente. 7

8 8 Situación actual

9 El sector de la eficiencia energética ha tenido un desarrollo continuado en los países de la Unión Europea, pero ahora más que nunca. Con la situación económica, las recientes incertidumbres asociadas a los precios de la energía y las inestabilidades políticas en algunos países exportadores de hidrocarburos, hacen que la eficiencia energética se esté convirtiendo en uno de los pilares básicos de los programas energéticos de los países miembros. La eficiencia energética supone además de ventajas ambientales, reducción de consumo energético y de emisiones de CO2, beneficios de tipo económico como la disminución de los costes energéticos, y de tipo estratégico como la reducción de la vulnerabilidad que supone una elevada dependencia energética del exterior como es el caso de España. Todos los países desarrollados y muchos en vías de desarrollo han puesto en marcha políticas públicas de eficiencia energética mediante la aprobación de normativas, estrategias, planes y medidas de impulso. Es en este contexto que están surgiendo nuevas oportunidades de mercado de bienes y servicios que generan actividad económica, empleo y oportunidades de aprendizaje tecnológico, como es el caso del mercado de las Empresas de Servicios Energéticos. A nivel europeo, se ha aprobado el Horizonte 2020, por el cual se debe conseguir para el 2020 que el 20% del consumo de energía final provenga de fuentes renovables, que se reduzcan las emisiones de gases de efecto invernadero en un 20% (con respecto a las de 1990) y de al menos un 80% en 2050, y que se produzca un ahorro del 20% del consumo de energía respecto del consumo tendencial. 9

10 A nivel nacional, las administraciones públicas están haciendo una apuesta clara por este sector, aprobando diferentes incentivos para la aplicación de medidas de ahorro energético, entre las que podemos destacar el Plan de Energías Renovables , Programa de impulso a la construcción sostenible en Andalucía, Programa de Ayudas para la Rehabilitación Energética de Edificios existentes del sector Residencial (uso vivienda y hotelero), Biomasa II (Programa para la ejecución de proyectos de biomasa térmica en edificios) y Fondo JESSICA-F.I.D.A.E. (Fondo de Inversión para financiar proyectos de eficiencia energética y energías renovables). Además, se debe de trasponer la directiva 2012/27/UE. Esta directiva por un lado, obligará a las comunidades de vecinos a que se individualice el consumo por pisos y, por otro, prevé para las empresas no pymes (es decir, de más de 250 empleados y 50 millones de facturación) una auditoría energética cada cuatro años. 10

11 En las gráficas siguientes podemos comprobar las previsiones hasta 2020 del mercado de eficiencia energética. Producción (En millones de Euros) Valor añadido bruto (En millones de Euros) Empleo (Número de empleados) ,0% sobre España ,8% sobre España ,5% sobre España ,7% sobre España ,3% sobre España ,9% sobre España ,3% sobre España ,6% sobre España ,1% sobre España *Estudio del sector de la eficiencia energética. Asociación de empresas de eficiencia energética en colaboración con el ministerio de industria, turismo y comercio y el IDAE (instituto para la diversificación y ahorro de la energía). En conclusión, es un negocio con la capacidad de generar mercado y crecer en el tiempo. La Eficiencia Energética se está convirtiendo en una fuente de generación de empleo, surgiendo así un nuevo entorno profesional alrededor del concepto de energía renovable, cuyo futuro está abierto a grandes posibilidades. 11

12 12 Productos y servicios

13 Kw Solutions provee a las empresas de estrategias, asesoramiento y soluciones energéticas precisas. En resumidas cuentas, facilita un SERVICIO INTEGRAL encaminado a reducir el consumo de energía, las emisiones de gases de efecto invernadero, todo esto sin alterar los niveles de producción, ni las condiciones de uso y confort. Queremos que todos nuestros clientes sean eficientes. Ser Eficiente - Consumo - Emisiones de CO2 = Producción Podemos clasificar nuestros servicios de la siguiente forma: Pre-Auditoría Energética Auditoría Energética Monitorización y Consultoría energética Implantación ISO Soluciones de ahorro A) Pre-Auditoría Energética El proceso de mejora energética debe comenzar con la realización de la pre-auditoría energética, que nos permitirá obtener una visión inicial de nuestras áreas de mejora. La pre-auditoría incluye: 13

14 La realización de un estudio previo de instalaciones. El análisis de la estructura de consumo. El estudio de la factura energética y su optimización. B) Auditoría Energética Para realizar una propuesta integral de mejora energética, es necesario realizar una auditoría energética ya que se compone de una serie de pasos que permiten identificar las áreas a optimizar, calculando en todo momento el ahorro a obtener y el plazo de amortización de la inversión a realizar. Por ello, en una auditoría energética realizaremos: Un estudio a fondo de instalaciones. Un estudio de la operativa de la empresa o forma de uso de las personas usuarias de las instalaciones. Análisis de posicionamiento de nuestra empresa respecto al consumo medio del sector. Elaboración de la Certificación Energética final. C) Monitorización y Consultoría Energética Monitorización energética La monitorización se ha convertido en una herramienta esencial en el camino hacia una mejora continua de la gestión energética y una optimización real y efectiva del consumo de las instalaciones, un factor que se ha convertido en una de las claves para el éxito de muchas empresas. 14

15 Informes periódicos Se facilita al cliente un seguimiento periódico del consumo de las instalaciones, proporcionando unos informes de seguimiento fáciles de interpretar y útiles en la gestión del gasto energético, tanto particular como empresarial. Sistema de alertas personalizadas Habitualmente, las averías o malos usos que tienen lugar en algún elemento de la instalación dan lugar a un sobrecoste que no se detecta hasta que hemos recibido la factura energética. Nosotros facilitamos un sistema de alertas personalizadas que permiten detectar los excesos de gasto en el mismo momento en el que se están produciendo, permitiéndonos implantar medidas correctoras desde ese mismo instante. Gestión de financiación, subvenciones y ayudas En Kw Solutions somos empresa colaboradora de la Junta de Andalucía. Ofrecemos a nuestros clientes la gestión de subvenciones para que se puedan beneficiar de los incentivos en materia de eficiencia energética. Disponemos de herramientas de financiación y por ello le ofrecemos la posibilidad de ejecutar su proyecto sin tener que pagar más: ajustamos el pago de la cuota al ahorro generado al renovar sus instalaciones. D) Implantación ISO Consultoría para la implantación de ISO La ISO es una normativa estándar internacional desarrollada por ISO, donde se establecen los requisitos para el establecimiento de un sistema de gestión de energía. 15

16 16

17 E) Soluciones de Ahorro Optimización de instalaciones El análisis y la optimización de las instalaciones eléctricas mediante la adecuación a las necesidades y usos, puede llegar a ser una medida muy eficiente a un coste bajo. Esta optimización supone una renovación de la instalación. Iluminación eficiente: LED La tecnología LED es actualmente la más ecológica de todas las posibles fuentes de luz. Es el sistema que menos energía consume, además de ser un sistema de iluminación duradero, de bajo consumo, de muy bajo voltaje, flexible y ecológico. Climatización eficiente La climatización representa casi la mitad de la energía que consumimos en nuestros hogares. A la hora de escoger un equipo de climatización es importante que no te dejes llevar sólo por su precio de venta. Hay otras variables que debes tener en cuenta, como su consumo energético o la posibilidad de regular y adaptar la temperatura según tus necesidades. Agua Caliente Sanitaria (ACS) Agua caliente sanitaria (ACS) es agua destinada a consumo humano (potable) que ha sido calentada. Se utiliza para usos sanitarios (baños, duchas, etc.) y para otros usos de limpieza. En la actualidad, hemos verificado que el sistema más eficiente es el que combina una bomba de calor y cuyo apoyo energético proviene de energía solar. 17

18 18

19 Baterías de condensadores La instalación de baterías de condensadores permite eliminar el recargo generado por la energía reactiva, que es producida por determinados aparatos y motores eléctricos. Esta sencilla solución técnica te permitirá ahorrar desde el primer momento. Energías renovables Contamos con equipos de energías renovables tales como instalaciones fotovoltaicas, calderas de biomasa, etc. El uso de recursos naturales ilimitados para cubrir las necesidades energéticas como son los sistemas de energías renovables, contribuyen a la reducción de otros recursos renovables y contaminantes y por tanto a la sostenibilidad. F) Servicio integral Por lo tanto, ofrecemos al cliente un servicio integral que implica pasar por 3 fases claramente identificadas: Análisis Diagnosis Solución 19

20 Modelo de negocio Nuestro modelo de negocio se estructura en los siguientes pilares: Mercado emergente. Profesionalidad y Calidad en los servicios ofrecidos. Fidelización de los clientes. Baja inversión de los franquiciados. Alta rentabilidad probada. Las funciones que deberán desempeñar nuestro franquiciados son: Comercialización de los servicios y productos de Kw Solutions. Gestionar la cartera de clientes, captando nuevos clientes y fidelizándolos. Realización y presentación de ofertas y presupuestos. Implantación de la marca Kw Solutions en su zona de influencia. 20

21 PÉRDIDAS Y GANANCIAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Ventas INGRESOS TOTALES TOTAL GASTOS DE PERSONAL RETRIBUCIONES SOBRE VENTAS COMPRA PRODUCTO RAPPELS POR COMPRA COSTE DE LAS VENTAS MARGEN BRUTO GASTOS DE VENTAS COSTES GENERALES Y DE ADMINISTRACIÓN BENEFICIO DE EXPLOTACIÓN GASTOS FINANCIEROS BENEFICIOS ANTES DE IMPUESTOS IMPUESTOS BENEFICIO NETO Beneficio Neto 21

22 22 Franquicias

23 Condiciones de franquicia Licencia de uso de la marca Kw Solutions durante 3 años. Acceso a la Intranet de Kw Solutions donde se incluirán los siguientes servicios: - Gestor Comercial de Clientes. - Gestor de Compras. - Gestor de Seguimiento Económico. - Gestor de Seguimiento Logístico. - Gestor Documental. Biblioteca interna de documentación técnica y comercial. Formación Continua, tanto técnica como comercial. Software exclusivo de monitorización de consumos. Soporte Comercial durante el arranque del negocio. Soporte Técnico durante la vigencia del contrato. Departamento Marketing. Campañas de Marketing periódicas. Líneas de Financiación Inversión de franquicia Canon de Entrada: Royalty de Explotación: 4% sobre la facturación. Royalty de Marketing: 300 trimestre. Inversión inicial aproximada: (no se incluye el canon de entrada) 23

24 Proceso de creación de franquicia Análisis del Franquiciado Formación Técnico- Comercial Arranque del Proyecto Firma del Contrato de Franquiciado y entrega del manual 24

25 Ventajas de franquicia Seguridad de comenzar con éxito un negocio probado, aunque no se disponga de experiencia previa. Pertenecer a una amplia red, sin necesidad de realizar grandes inversiones. Formación y asesoramiento comercial continuado. Soporte y asesoramiento técnico constante de la mano de un equipo altamente cualificado. Aprovechamiento de los conocimientos, experiencia, prestigio y clientela de Kw Solutions. Acceder al mercado con una marca acreditada y con unos precios competitivos. Mejor distribución de productos y servicios. Disponer de una oficina técnica a su servicio. Disponer de herramientas de gestión. Facilidades de financiación. 25

26 26 Infografías

27 27

28 Kw Solutions Polígono Industrial Trevénez C/. Escritora Gertrudis Gómez de Avellaneda Tlf: (+34)

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