MASTER SUPERIOR EN COMERCIO EXTERIOR Y MERCADOS EMERGENTES.

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1 MASTER SUPERIOR EN COMERCIO EXTERIOR Y MERCADOS EMERGENTES. 1

2 Estimado alumno: BIENVENIDA. El dinamismo del entorno, la progresiva liberalización de los mercados y las dificultades para competir en una economía cada vez más globalizada, obligan a las empresas al desarrollo de estrategias que garanticen el crecimiento rentable de la compañía y maximicen la creación de valor para el accionista. La formación ha pasado de entenderse como una etapa de la vida en la cual nos preparábamos para desarrollar un trabajo a una necesidad continua para cualquier puesto de trabajo de dirección. Con una experiencia de más de 20 años en el diseño de programas formativos, más de alumnos formados en los últimos diez años y los más importantes reconocimientos de calidad, Don consultores lanza sus programas Master Superiores, ofreciendo la posibilidad de adquirir una sólida formación en diversos campos de las dirección empresarial. Javier López Socio Director 2

3 Objetivos: 1. Analizar las diferentes áreas de negocio que afectan directa y globalmente al comercio internacional. 2. Desarrollar en todos los alumnos una visión global-multicultural y práctica de cómo dirigir una empresa internacional. 3. Dotar de las herramientas prácticas para llevar a cabo labores de dirección relacionadas con el comercio y las inversiones internacionales. 4. Realización por parte del alumno de un Proyecto real de internacionalización de empresa 3

4 CONTENIDOS BLOQUE 1. (4 créditos) Tema 1: Introducción al comercio internacional 1.1. Definición de comercio exterior 1.2. Razones de la apertura de los mercados al exterior Beneficios de la apertura de los mercados al exterior Librecambismo vs proteccionismo 1.5. Teorías del comercio internacional Tema 2: Tendencias y perspectivas de la economía mundial 2.1. El proceso de globalización 2.2. Deslocalización y externalización 2.3. El crecimiento de los intercambios internacionales 2.4. Las diferencias en los mercados 2.5 La crisis financiera Tema 3: Bloques económicos: evolución y características 3.1. Organizaciones económicas internacionales 3.2. La integración económica Las grandes áreas económicas Clasificación de países 3.5 Mercados potenciales Tema 4: El sector exterior español Evolución del sector exterior español 4.2. Comercio de productos y servicios Inversiones españolas en el exterior Tema 5: La internacionalización de la empresa 5.1. qué es la internacionalización? 5.2. El proceso de internacionalización Multinacionales vs. Pymes 5.4 Instituciones de apoyo a la internacionalización Tema 6: Organización de la empresa exportadora 6.1. Funciones de área internacional 6.2. Desarrollo internacional y estructura operativa 6.3. Tipos de organización 6.4. Tipología de puestos 6.5. Política de rr.hh. Para expatriados. Tema 7: Estrategia y planificación comercial 7.1. Estrategia de internacionalización 7.2. Análisis interno y externo 7.3. Estrategia inicial 7.4. Marco de actividades y gama de productos 7.5. Exportación de servicios 7.6. Soluciones estratégicas 7.7. Segmentación y posicionamiento 7.8. Plan de marketing internacional 7.9. Establecimiento de objetivos 4

5 CONTENIDOS BLOQUE 2. (8 créditos) Pmi: presupuesto y control Tema 8: Selección de mercados exteriores y adaptación del producto 8.1. Selección de mercados exteriores La alternativa concentración/diversificación El estudio de mercado El proceso de selección Técnicas de investigación Fuentes de información 8.2. Adaptación del producto Análisis de la cartera de productos/servicios Adaptación del producto/servicio Tema 9: Formas de acceso a los mercados exteriores 9.1. Alternativas de acceso a mercados exteriores Exportación directa 9.3. Exportación indirecta 9.4. Acuerdos de cooperación empresarial 9.5. Implantación en el exterior Selección de la forma de acceso Tema 10: Precios y promoción. Presupuesto y control Fijación de precios internacionales Comunicación comercial internacional Tema 11: La negociación internacional Ámbito de la negociación internacional El enfoque ganador-ganador El margen de negociación Diferencias entre negociación nacional e internacional Elementos culturales en la negociación internacional Habilidades del buen negociador Etapas del proceso de negociación 11.8 Estilos nacionales de negociación comercial Tema 12: Incoterms qué son los incoterms? para qué se utilizan? Grupos y tipos de incoterms Incoterms y transferencia de riesgos Uso correcto de los incoterms Los incotermsuno a uno Tema 13: Clientes y proveedores. Pedidos y tarifa de precios Clientes y proveedores internacionales 5

6 13.2. Clasificación La demanda internacional La oferta internacional Orden de pedido y expedición La tarifa de precios internacionales Archivo y control de clientes y proveedores Tema 14: Elementos básicos de los contratos internacionales Fundamentos de la contratación internacional Documentos preparatorios del contrato internacional Condiciones generales de contratación La oferta internacional El perfeccionamiento del contrato Análisis del contenido de un contrato El contrato como instrumento de gestión Tema 15: Tipos de contratos internacionales Contratos de compraventa internacional Contratos de agencia comercial Contratos de distribución Contratos de joint-venture Contratos de franquicia Contratos de transferencia tecnológica Vías de prevención y resolución de conflictos Tema 16: Uso internacional de los medios de pago Características generales de los medios de pago El cheque: personal y bancario La orden de pago: simple y documentaria La remesa: simple y documentaria El crédito documentario La carta de crédito comercial Tema 17: Financiación del comercio exterior Introducción Financiación de las importaciones Financiación de las exportaciones Costes financieros Financiación de las inversiones en el exterior Tema 18: Riesgos de cambio: gestión y cobertura Introducción al riesgo de cambio instrumentos de cobertura del riesgo de cambio Incumplimientos en el seguro de cambio de exportación Opciones sobre divisas Fijación de tipos de cambio mínimos cómo se calcula un seguro de cambio? cómo se calcula una opción de divisas?. Tema 19: Cobertura de riesgos comerciales exteriores Introducción Tipos de riesgo: medios de pago y coberturas Coberturas a través de compañías aseguradoras Otro tipo de coberturas El factoring de exportación Forfaiting 6

7 Tema 20: Ico. El crédito oficial a la exportación qué es el ico? Programas de apoyo oficial a la exportación Fad: fondo de ayuda al desarrollo Cari: contrato de ajuste recíproco de intereses Fondo de microcréditos Tema 21: La cadena logística internacional La función logística 21.2 la logística integral La gestión de la cadena de suministros (scm) El sistema de información edi Las plataformas logísticas El operador logístico La logística al servicio del comercio internacional Tema 22: Organización del transporte internacional El transporte internacional 22.2 Preparación de la mercancía Protección física de la mercancía Protección jurídico-económica de la mercancía Modos de transporte: aspectos técnicos Modos de transporte: explotación comercial Marco jurídico del transporte internacional Tema 23: Derecho aduanero comunitario Introducción: la práctica aduanera Unión aduanera Código aduanero comunitario El arancel común Nomenclatura arancelaria (estructura) Tarifa arancelaria (derechos) El taric las informaciones vinculantes. Tema 24: Declaración aduanera 24.1 La deuda aduanera La deuda aduanera Hecho imponible Base imponible y tipos Sujeto pasivo y responsables Devengo Exigibilidad, extinción y garantías Liquidación Declaración de despacho Presentación y documentos Presentación de la declaración por medios informáticos Reconocimiento previo y extracción de muestras Declaraciones incompletas Plazos y admisión de declaraciones Derechos a la importación. Declaración de valor dvi Certificado de origen y certificado de circulación El sistema intrastat Ámbito de aplicación Umbrales Tipos de declaraciones Período de referencia Plazos de presentación Tema 25: Destinos y regímenes aduaneros Introducción Régimen de importación Presentación de las mercancías Declaración en aduana Despacho aduanero

8 Levante de las mercancías Procedimiento simplificado Revisión Despacho a libre práctica Régimen de exportación Regímenes económicos y suspensivos Depósitos aduaneros y fiscales Regímenes de perfeccionamiento Perfeccionamiento activo Perfeccionamiento pasivo Transformación bajo control aduanero Importación temporal Tránsito comunitario Zonas y depósitos francos Tema 26: fiscalidad en el comercio exterior El iva en las operaciones comunitarias Concepto Hecho imponible Exenciones Base imponible, tipos y sujeto pasivo Operativa El iva en la prestación de servicios intracomunitarios El iva en las operaciones con terceros países Concepto Hecho imponible Importaciones por un estado miembro distinto del estado de entrada Exenciones Base imponible, tipos y sujeto pasivo Operativa El iva en las operaciones asimiladas a la importación Concepto Base imponible, tipos y sujeto pasivo Operativa Documentación a presentar Los impuestos especiales Introducción Los ii.ee. De fabricación Naturaleza y elementos estructurales La circulación de bienes y productos objeto de ii.ee La importación y exportación de productos objeto de ii.ee Principales ii.ee. Tema 27: La promoción internacional en internet Cambios en los métodos de promoción comercial La importancia de la web como instrumento de promoción comercial internacional La web de la empresa exportadora para qué sirve? quién debe ser el responsable? Requisitos Dominio Contenido y mensaje Modificación de contenidos Difusión on-line y promoción de productos y servicios Otras formas de promoción on-line Tema 28: El comercio electrónico como canal de exportación El comercio electrónico en empresas exportadoras El relevo generacional: cambios en los

9 consumidores Modelos de negocio adaptados a la exportación Elementos básicos del comercio on-line Características del producto o servicio Canales de distribución y política de precios Seguridad y medios de pago Mercados electronicos Elementos basicos del comercio on-line Nuevo marco jurídico en internet Obligaciones que afectan a todas las empresas Obligaciones que afectan a las empresas exportadoras Cuestiones fiscales en el comercio electrónico Impuestos directos: importancia de la localización fiscal de la empresa Impuestos indirectos: tratamiento del iva en las ventas. Intracomunitarias y en las exportaciones a través de internet. 9

10 METODOLOGÍA. Los elementos claves en nuestra metodología son: 1. Acceso a materiales informativos de alta calidad para la lectura, consulta y estudio. 2. Adaptación de los contenidos a los terminales de acceso. 3. Trabajo personalizado con materiales de formativos, ejercicios, y actividades, diseñados para aprender y basados en la idea de adquisición de conocimiento. 4. Orientación, guía y apoyo constante de tutores especialistas centrados en la asesoría los estudiantes, aportando contenidos relevantes, dinamización de procesos de aprendizaje que minimiza el efecto de soledad que se puede producir en el aprendizaje online, y propuestas de actividades a la medida de las necesidades del alumnado. 5. Trabajo colaborativo entre estudiantes y tutores: herramientas de comunicación (correo electrónico, foro, chat...) que permiten el intercambio de ideas y experiencias para asegurar la aplicabilidad de los conocimientos en la práctica profesional de nuestros estudiantes. En definitiva, creemos que es importante atender siempre en nuestros programas de formación online las necesidades concretas de los estudiantes y aportar diseños metodológicos que permitan su desarrollo profesional. 10

11 MATERIALES Un manual impreso que incluye resúmenes y prácticas relacionadas con cada tema. Las carpetas están preparadas para incluir documentación y prácticas enviadas por el tutor, a su conveniencia, por medio de la plataforma. También se entrega al alumno instrucciones y claves personales para acceder a la plataforma de autoformación del Campus de Don Consultores. 11

12 BLOQUE 1. (4 créditos) 1. Comienzo el 20 de octubre 2011 y finalización 31 de diciembre de horas. 3. Precio BONIFICABLE 100% BLOQUE 2. (8 créditos) 1. Comienzo 20 de enero de 2012 y finalización 1 de mayo de horas. 3. Precio IVA. BONIFICABLE 100% FECHAS y PRECIOS 12

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