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Transcripción

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2 4 En la situación económica actual y dentro de todas las complejidades que suelen rodear al mundo de los negocios, si tuviésemos que mencionar el cambio más visible que afecta a la realidad de la gestión empresarial éste sería el de la globalización. Pero ésta carecería de sentido sin los mercados internacionales, los cuales están transformando las empresas, no solamente en su estrategia de ventas, marketing, posicionamiento de producto-servicio-marca-empresa y mercado, sino que afecta a todos los eslabones de la producción y, en suma, al total de la gestión de la cadena de suministro, desde la recepción y acopio de materias primas hasta que el producto final esté a disposición de los mercados y clientes exteriores. Los flujos de materiales, energía, información, capitales, la optimización de los recursos y el conocimiento del dónde, cuándo y cómo se puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso, están obligando a la sociedad actual a contar con profesionales, directivos y líderes que tengan una profunda preparación de todas las variables que afectan a las empresas cuando acuden a los mercados internacionales, y a su vez, que sean capaces de aprovechar las técnicas y herramientas disponibles para crear oportunidades de negocio dentro y fuera de nuestras fronteras, en resumen, que dispongan de las estrategias que les permitan operar con total seguridad en este nuevo entorno internacional de los negocios. 18

3 >> m aster en d irección de c omercio i nternacional coex 4 Desde este panorama actual, el Master en Dirección de Comercio Internacional, COEX está clasificado en SEIS grandes módulos que engloban todas las parcelas que afectan de forma directa al Comercio Internacional. 01. ENTORNO INTERNACIONAL. 02. MARKETING SIN FRONTERAS. 03. FINANCIACIÓN INTERNACIONAL DE LA EMPRESA. 04. MERCADOS ELECTRÓNICOS. 05. APLICACIONES INFORMÁTICAS DE GESTIÓN INTERNACIONAL. 06. DESARROLLO DE PROYECTOS. Este Master, desde su inicio en el año 1984, se ha caracterizado especialmente, por el desarrollo práctico y real de proyectos internacionales de empresas que están comprando-vendiendo en los diferentes mercados internacionales, por tanto, los alumnos se enfrentan al reto de realizar las diferentes fases de creación de una empresa TRADING & COMPANY INTERNACIONAL y a todas las operaciones extranjeras que el negocio conlleva. Esperamos contar con tu presencia. Diego Gómez Cáceres Director del Master en Dirección de Comercio Internacional-COEX 19

4 Recuerdo con mucho cariño el Master en Dirección de Comercio Internacional que realicé entre 1987 y 1988, primero porque aprendí de forma muy práctica con profesionales muy significativos de todas las áreas relacionadas con el mundo del comercio internacional y los diferentes aspectos de esta actividad siempre muy intensa, diversa y en ningún caso aburrida, y en segundo lugar porque me abrió las puertas a la actividad actual profesional internacional de un área económica de gran proyección Francisco Martínez García Director de la División Internacional de BANKINTER, S.A. COEX por la Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing-ESIC Año El proceso de internacionalización creciente experimentado por nuestra economía en los últimos años, con nuestra total integración en la Europa del Euro, han provocado profundas innovaciones que se están desarrollando y aplicando en los procesos operativos del Comercio Internacional, dando lugar a constantes e innumerables cambios, tanto en la estructura como en la evolución de los mercados exteriores. Esta situación ha generado nuevas áreas estratégicas de negocio, que tienen su origen principal en la GLOBALIZACION, permitiendo la implantación cada vez más fuerte de la que en su día se llamó Nueva Economía con plataformas electrónicas, en las que INTERNET revoluciona permanentemente los mercados locales, nacionales e internacionales, por su amplia capacidad de buscar, acceder y seleccionar la información en tiempo real. Este factor tan importante, permite disponer a clientes-proveedores y empresas de una extraordinaria herramienta para la gestión de sus negocios en los diferentes mercados de forma sencilla, ágil y eficaz. Todos estos acontecimientos tan rápidos y determinantes, están creando continuamente en nuestra sociedad empresarial una necesidad y a la vez una obligación de contar con directivos muy capacitados, no solamente para tomar decisiones adecuadas en el ámbito local, regional o nacional, sino que éstos deberán demostrar su verdadera eficacia y competitividad en el nuevo entorno internacional de los negocios en el que estamos inmersos. El objetivo que perseguimos con nuestro programa COEX, es el de formar directivos que sean capaces de tomar las decisiones adecuadas en cada momento, aplicando métodos de análisis y procedimientos reales que se han desarrollado, aplicado y aprendido a lo largo de los nueve meses que dura el programa Master en Dirección de Comercio Internacional. Este master, es mejorado cada año por profesores, consultores, profesionales y directivos de empresas que desarrollan su actividad actual en el mundo internacional, trasladándonos sus comentarios, sugerencias, puntualizaciones, observaciones y experiencias, que nos ayudan permanentemente a adecuar el programa a la realidad de las nuevas exigencias del comercio internacional. 20

5 >> m aster en d irección de c omercio i nternacional coex 4 Después de tres años de desarrollar mis responsabilidades profesionales en los mercados internacionales, sentí la necesidad de profundizar mi formación en el comercio internacional y en todas sus operaciones e implicaciones. Quería aprender más y confirmar que lo que estaba haciendo muchas veces de forma intuitiva era lo correcto. Después de evaluar todas las posibilidades de formación existentes en el mercado opté por realizar el Master en Dirección de Comercio Internacional COEX de ESIC. Ahora puedo decir que fue la decisión más acertada. Magnus E. J. Ballion Director Comercial Nacional-Internacional de PORCELLANATTO, S.A. COEX por la Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing-ESIC Año

6 Hacer un Master especializado en Dirección de Comercio Internacional y sobre todo, realizarlo en una gran escuela de negocios como ESIC, no solo me ha dado formación y especialización en todas las áreas que reflejan el mundo de los negocios internacionales, sino que me ha permitido un desarrollo profesional enfocado permanentemente al marco empresarial internacional, desde la firma VIDRIEROS DEL LEVANTE, ESTUDIO CERAMICO y en la actualidad Manager de DUNE en Reino Unido. La experiencia de realizar, operaciones y negociación con diferentes empresas en los mercados internacionales (Estados Unidos, Canadá, Reino Unido) y proyectos de implantación en Asia, es el fruto de una buena formación recibida y de la cual me siento tremendamente agradecido José Vicente Morant García Export Manager de ESTUDIO CERAMICO, S.L. Gerente de DUNE UK COEX por la Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing-ESIC Año DIRIGIDO A: TITULACIÓN: Está especialmente diseñado y dirigido a: Titulados Universitarios. Diplomados Universitarios. Ingenieros o Técnicos Superiores. Directivos de Empresas. Responsables de los Departamentos: Marketing. Comercial. Financiero. Exportación. Compras. Calidad. Producción. Consultores y Asesores de Empresas. Los alumnos que superen satisfactoriamente todas las pruebas PARCIALES de evaluación y a su vez el desarrollo y realización correcta del PROYECTO EMPRESARIAL INTERNACIONAL real FINAL, (Empresa-Proveedor-Producto- Cliente-Mercado), obtendrán el título: MASTER EN DIRECCIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL de ESIC. DURACIÓN: Un curso académico de Octubre a Julio. Requiere una dedicación a tiempo parcial durante el desarrollo total del Master. Algunos viernes serán destinados a diferentes Ponencias y Tutorias-Consultorias de los Proyectos Reales de Internacionalización de la Empresas en horario de 17/22 horas. Profesionales. Todas aquellas personas sin experiencia que quieran conocer cómo desarrollar negocios en los mercados internacionales. REQUISITOS: Titulados universitarios. Contar con una experiencia profesional mínima de tres años. 22

7 >> m aster en d irección de c omercio i nternacional coex 4 OBJETIVOS: Facilitar los conocimientos y herramientas que son especialmente necesarias para operar en los mercados exteriores, las normativas-regulaciones comunitarias e internacionales, sus técnicas y las distintas particularidades exigidas en la actualidad, por el entorno internacional de los negocios. Eliminar las dificultades y barreras que nos encontramos en los primeros momentos al enfrentarnos a una operación internacional, que en muchas ocasiones, son las propias empresas las que se autoimponen ante el temor o la duda a realizar las operaciones en mercados exteriores desconocidos. Desarrollar en todos los alumnos una visión global-multicultural y práctica de cómo dirigir una empresa internacional, mediante el conocimiento, técnicas, herramientas, habilidades y actitudes que van a permitir potenciar su capacidad de análisis, para actuar en cada situación respondiendo a las exigencias de un directivo que opera en los mercados internacionales. Analizar las diferentes áreas de negocios que afectan directa y globalmente al Comercio Internacional, tales como: Tramitación Aduanera y Fiscal de las Operaciones Exteriores. Entorno Internacional de los Negocios. Tipología de las Empresas-Sociedades que suelen participar en una operación Internacional, tales como: exportadores, importadores, intermediarios, financieras, aseguradoras, transportistas, transitarios,operadores, proveedores, clientes, etc. Desarrollo de las distintas fases estratégicas de una operación comercial dentro de un negocio internacional. Gestión logística, protección física-jurídica de las mercancías, packa-ging, así como la contratación y negociación con navieras, operadores, transitarios y aseguradoras. Formalización contractual y arbitraje de las operaciones internacionales, sus posibles discrepancias, controversias y litigios en el desarrollo de las mismas. Conocer todos y cada uno de los diferentes documentos (comerciales, administrativos, aduaneros, fiscales, transportes y financieros), que son absolutamente necesarios para realizar de forma correcta las operaciones internacionales. Formas de cubrir y garantizar las exportaciones-importaciones a través de aseguradoras y entidades financieras. Alternativas en el mercado doméstico-internacional para la financiación de la empresa en euros y monedas extranjeras de sus operaciones exteriores. Analizar, desarrollar y aplicar un plan estratégico de marketing, evaluando con sentido práctico y real las posibilidades de la empresa española en la penetración, implantación y comercialización de sus productos en los mercados exteriores. Establecer una metodología de trabajo para elaborar un plan integral de marketing de exportación-importación. Obtener un conocimiento preciso y profundo de las relaciones empresariales, con las ventajas económicas y estratégicas que aportan actualmente las nuevas tecnologías y plataformas electrónicas, INTERNET en los mercados internacionales. 23

8 PROGRAMA PROGRAMA PROGRAMA PROGRAMA PROGRAMA PROGRAMA PROGRAMA PROGRAMA M1 M2 ENTORNO INTERNACIONAL Los Operadores y el Entorno Internacional de los Negocios 01 Entorno Internacional de los Negocios. 02 Unión Europea. 03 Las Empresas Trading & Company. 04 Incoterms Documentación en las Operaciones Internacionales. 06 Barreras Técnicas Internacionales. 07 Las Aduanas en el Comercio Internacional. 08 Fiscalidad del Comercio Exterior. 09 Compras y Logística Integral. 10 Transportes y Seguros Internacionales. 11 Contratación Internacional. MARKETING SIN FRONTERAS La Globalización, Marketing, Mercados, Relaciones y Estrategias Internacionales 01 Marketing Global. 02 Marketing Internacional. 03 Áreas Estratégicas de Negocios. 04 Relaciones Comerciales Internacionales. 05 Investigación de Mercados y Desarrollo de Productos. 06 La Calidad (I+D+I) Internacional. 07 La Marca Internacional (Made in Spain). 08 Promoción Comercial y Ferias Internacionales. 09 Estrategias de Penetración y Posicionamiento Internacional. 10 La Comunicación en el Mercado Internacional. 11 El MIX del Marketing Global Internacional. 12 Mercados en el Mundo: Europa CE-Central y Oriental / EE.UU. y Canadá. Iberoamérica / África / Asia Australia y Nueva Zelanda. 13 Comercio de Compensación Internacional. 14 Negociación Comercial Internacional. 15 Protocolo en los Negocios Internacionales. 16 Management Internacional: Internacionalización de la Empresa. Planificación y Desarrollo Internacional. Estrategias Internacionales. Dirección Estratégica Internacional. M3 M4 FINANCIACIÓN INTERNACIONAL DE LA EMPRESA Financiación, Pagos, Riesgos e Instrumentos de Cobertura Empresarial 01 Riesgos Internacionales. 02 Gestión Internacional de Pagos y Cobros. 03 Financiación Comercial de la Empresa. 04 Crédito Oficial en la Exportación. 05 Financiación Multilateral. 06 Project Finance. 07 Ingeniería Financiera Internacional. 08 Garantías Bancarias Internacionales. 09 Seguro de Crédito a la Exportación. 10 Inversiones y Bolsas Internacionales. MERCADOS ELECTRÓNICOS Las Nuevas Tecnologías y sus Plataformas Electrónicas Internacionales 01 Mercados Electrónicos Internacionales. 02 Internet en el Comercio Internacional. 03 Banca Electrónica (Brokers, Inversiones y Seguros On-Line). 04 E-Business. 05 E-Logistic. 06 E-Security. 07 E-Billing & Payment. 08 E-Strategy-Business Transformation. 24

9 >> m aster en d irección de c omercio i nternacional coex 4 M5 APLICACIONES INFORMÁTICAS DE GESTIÓN INTERNACIONAL Herramientas Informáticas, Aplicaciones, Simuladores, Software, CD-ROM 01 Marketing Internacional, (Exportación-Importación). 02 Incoterms (Negociación Internacional-Condiciones de Entrega de las Mercancías). 03 Logística y Transportes Internacionales. (Logística, Fletes, Seguros y Cubicación Mercancías en Palets-Contenedores). 04 Aduanas. (Despachos Aduaneros de las Mercancías). 05 Contratación Internacional. (Montaje, Desarrollo y Aplicaciones de Contratos Locales-Internacionales). 06 Riesgos Internacionales. (Coberturas y Apalancamientos de los Riesgos Comerciales-Financieros). 07 Inversiones. (Euros y Monedas Extranjeras). 08 Financiación Internacional. (Préstamos y Créditos en Euros y Monedas Extranjeras). 09 Crédito Oficial en la Exportación. (Financiación Pública). 10 Financiación de Proyectos. (Multilateral y Project Finance). 11 Plan Financiero Empresarial. (Plan de Tesorería de la Trading & Company). M6 DESARROLLO DE PROYECTOS Proyecto Real de Internacionalización de la Empresa 01 Proyectos de Empresas en los Mercados Internacionales. (Trading & Company-Producto-Servicio- Proveedor-Mercados-Clientes) 02 Desarrollo Operativo en Equipo (5/6 alumnos). 03 Consultoría y Tutoría de Proyectos. 04 Técnicas de Comunicación Empresarial. 05 Técnicas de Negociación en Inglés. 06 Presentación de Proyectos en Multimedia, Cd-Rom, etc. 25

10 METODOLOGÍA Las clases son eminentemente prácticas, y en ellas se desarrollan: EXPOSICIONES INDIVIDUALES Y EN GRUPO. UTILIZACIÓN DEL SISTEMA DEL MÉTODO DEL CASO. REALIZACIÓN DE EJERCICIOS REALES DE SIMULACIÓN, QUE PERMITAN DESARROLLAR Y POTENCIAR SU CAPACIDAD EN LA TOMA DE DECISIONES EMPRESARIALES. UTILIZACIÓN DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS. CASOS PRÁCTICOS INTERNACIONALES. APLICACIONES Y HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS-CD-ROM Y SIMULATOR BUSINESS GAME DE GESTIÓN INTERNACIONAL. El alumno se enfrenta a situaciones reales del mundo internacional y a sus relaciones económicas, logísticas, contractuales, administrativas, aduaneras, financieras, electrónicas y comerciales, que incluyen la elaboración y desarrollo de un PROYECTO REAL DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESA plasmado en un Plan de Marketing Global de Exportaciones-Importaciones a través de la creación de una empresa TRADING & COMPANY, para desarrollar negocios y operaciones en los mercados internacionales. Este master sin tener la característica de ser bilingüe, imparte determinadas materias en inglés por la propia idiosincrasia del programa, realizadas exclusivamente por profesores que son consultores, profesionales y directivos cuya actividad se desarrolla en el mundo empresarial internacional. DOCUMENTACIÓN: Se hará entrega a todos los alumnos una amplia documentación didáctica, durante el desarrollo del master que conforman módulos y materias del programa, asimismo, se les facilitarán diez libros escritos por autores y coautores que a su vez son profesores ponentes del COEX. Todos ellos relacionados con temas internacionales y publicados por ESIC Editorial: Marketing Internacional. Mercados Internacionales. Las Aduanas en el Comercio Internacional. Los Contratos en el Marketing Internacional. Mercados Electrónicos. Financiación Global de Proyectos. Riesgos Financieros y Operaciones Internacionales. Negociación Internacional. El Arbitraje en la Contratación Internacional. Comercio Internacional. 26

11 >> m aster en d irección de c omercio i nternacional coex 4 CLAUSTRO DE PROFESORES Está exclusivamente formado por profesionales, consultores, asesores y directivos del mundo empresarial con un alto nivel de especialización y cuya actividad se encuentra reflejada en los negocios internacionales. AGUIRRE UZQUIANO, Miguel Subdirector Aula-CESCE-Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación. ALEXANDRE HURLE, Carmen Licenciada en Informática. Diplomada en Seguridad Informática. Presidenta de la Compañía CSIE. ALONSO FERNÁNDEZ, Juan Doctor en Economía. Miembro del Consejo de Administración de FECOSA-ALIANCE ARAB INVESTIGATION, LTD. ALONSO RUIZ, Pilar Licenciada en Derecho. Master en Gestión Comercial y Marketing-ESIC. Directora Comercial Internacional del Grupo ZFG. ANAYA TURRIENTES, Alfonso Ingeniero Superior Agrónomo. Ex-Presidente de EUROCONSULTORES, S.L. Sub-Director General de Agricultura y Alimentación en el MINISTERIO DE AGRICULTURA. ÁRIAS-CAMISÓN GARCÍA, Juan José Diplomado en Finanzas y Comercio Exterior. Director en BANKINTER. ARIZA DOLLA, Guillermo Ingeniero Superior de Telecomunicaciones. Licenciado en Filosofía y Letras. Asesor de Normalización, Certificación y Reglamentación Técnica en ICEX (INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR). BALLIÓN, Magnus Diplomado en Comercio Exterior. Master en Dirección en Comercio Internacional, ESIC. Director Internacional de PORCELLANATTO. BEAMONTE MORENO, Pedro Master en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Director Comercial Internacional de KARPAN. BENAYAS ALONSO, Enrique Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Director General ICEMD (Instituto de Comercio Electrónico y Marketing Directo). 27

12 BONED JULIANI, Javier Alberto Diplomado en Negocio-Tesorería Bancaria Internacional. Responsable de Fondos de Inversión-Intermediación y Valores de IBERCAJA. BORCHA FERNÁNDEZ, José Antonio Analista de Riesgos Empresariales en BSCH. BURSON DEL RÍO, José María Ex-Gerente de PricewaterhouseCoopers. Socio Director de BC & Asociados. CABELLO GONZÁLEZ, José Miguel Doctor en Derecho. Diplomado en Comercio Internacional. Consultor Internacional en Patentes y Marcas. CABELLO PÉREZ, Miguel Inspector de Finanzas del Estado. Consultor Internacional de Empresas. CALZÓN MENÉNDEZ, Faustino Director de Consultoría en CEESA. CARNICER SOSPEDRA, David Doctor en Filosofía y Ciencias de la Educación. Director General de CARNICER & PERETE Asociados. CASTELLS FERNÁNDEZ, Álvaro Licenciado en Ciencias Biológicas. Master en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Ex-Director General de CRCI-Charles Riley Consultants Internacional. Secretario del Consejo de Administración de CORSAN-CORVIAM. CENTENERA ULECIA, Jesús Licenciado en Geografía Humana y Económica. Director General de AGERON INTERNACIONAL. CERVERA FANTONI, Ángel Luis Licenciado en Ciencias Empresariales. Master of Science in Quality Management. Director del Departamento de Proyectos y Comunicación de ESIC. Director del Master en Publicidad y Comunicación Empresarial de ESIC. CHRAMOSTA MAREQ, Antonio Luis Ingeniero Industrial. Master en Dirección y Administración de Empresas. Director General de FIDCO-FIDES CONSULT-España. CIFUENTES MARTÍNEZ, Fernando Consultor Internacional de Empresas. Director Internacional de ALBISA-Trading & Company. COHEN WAHNON, David Doctor Ingeniero Agrónomo por la UPM. Diplomado en Alta Dirección de Empresas. Director General de EUROPEAN MANAGEMENT FORUM. CORBALÁN SÁNCHEZ DE LAS MATAS, Luis Diplomado en Marketing Bancario. Director Territorial de Negocio Internacional en BSCH. CORBELLA GÓMEZ, Mariano Letrado del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid. Socio Director de MCG & Asociados. CORELLA MENDOZA, Eduardo Diplomado en Empresariales. Director Comercial Internacional de DECOEX, S.A. CRISTÓBAL CARLE, Gregorio Master en Administración y Dirección de Pymes. Director General de BINOMIO CONSULTORIA INTERNACIONAL. DOLS JUSTE, Jaime Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Diplomado en Comercio Exterior. Director Banca Privada en BANKINTER. DUARTE GONZÁLEZ, Rafael Master en Mercados Financieros. Director de IFI-Instituciones Financieras Internacionales del Grupo Financiero del BANCO POPULAR ESPAÑOL. EIROA JIMÉNEZ, Fernando Ingeniero Industrial. Master of Science Business Administration. Director General de CONSUMERS.COM. ENRILE D OUTRELIGNE, Carlos Master en Derecho Comunitario. Director General de COMPUTER CONTACT. 28

13 >> m aster en d irección de c omercio i nternacional coex 4 ENRÍQUEZ DE DIOS, Juan José Doctor Ingeniero Naval. Master en Comercio Exterior. Director General de INETI MARINE. ESQUEMBRE MENOR, Juan Miguel Diplomado en Marketing Internacional. Director Comercial del PUERTO DE VALENCIA. EUGUI BARAIBAR, Juan Pablo Master en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Director de Negocios Internacionales en ENERGÍAS EÓLICAS EUROPEAS. FERNÁNDEZ FERNÁNDEZ, Antonio Vicente Ex-Socio Director de EUROCONSULTORES, S.L. Presidente de AVF & Asociados. FERNÁNDEZ LÓPEZ-QUESADA, Agustín Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Director General de KNOW-HOW CONSULTING. FERNÁNDEZ REVENGA, Mauro Diplomado en Comercio Exterior y Finanzas, Jefe del Departamento Extranjero del BANCO DE VALENCIA, S.A. Director de Banca Internacional en BANCAJA. GALLARDO RODRÍGUEZ, José Presidente de la ASOCIACIÓN ESPAÑOLA y EUROPEA DE FACTORING. GARCIA DE CASASOLA, Hilario Mata Ingeniero Aeronáutico. Diplomado en Logística Industrial. Ex-Director General de EDS-Solutions Consulting. Director General el Grupo ADD-DaVinci Consulting. GARCIA-FIGUERAS RODRIGUEZ, José Manuel Diplomado en Asesoría Jurídica Internacional. Socio Director de S & F-G Asociados. GARCÍA GABIÁN, Juan José Director Comercial de Área Internacional en CAF. GARCÍA SIERRA, Alfonso Master en Asesoría Fiscal. Consultor Financiero-Fiscal de CONSULTORES ASOCIADOS DE GESTIÓN. GENOVÉS RAMÍREZ, Pedro Consultor de Logística Internacional. Director General de SERCEDEX Internacional. GÓMEZ CÁCERES, Diego Consultor y Analista Internacional de Empresas. Master en Dirección de Comercio Internacional. MBA-Executive en Gerencia de Empresas para las Comunidades Europeas. Director Técnico Área Internacional de ESIC. Director del Master en Dirección de Comercio Internacional, ESIC. Director del Master en Negocio Bancario Internacional de ESIC. GÓMEZ-TRENOR GARCÍA, Ignacio Ingeniero Técnico en Diseño Industrial. Master en Publicidad y Marketing. Director de Marketing de YANKO. GONZÁLEZ LÓPEZ, Francisco Director Comercial Internacional de UPS-Supply Chain Solutions. IRIBARREN GOÑI, Carlos Master en Derecho Mercantil Internacional. Socio-Director del Despacho IRIBARREN ABOGADOS. ISIDRO NÚÑEZ, Francisco Licenciado en Ciencias Empresariales. Diplomado en Fiscalidad, ESIC. Director Área Internacional en BANKINTER. JAIME Y ESLAVA, José de Licenciado en Ciencias Sociales-Económicas y Empresariales. Doctor en Economía Financiera. Consejero Delegado de EUROGEST & FINANCE CONSULTING GROUP. Presidente del INSTITUTO DE FINANZAS. JUAN JIMÉNEZ, José María Master en Dirección Financiera, ESIC. JURADO MADICO, Juan Ángel Director de Administración y Financiación de Proyectos en TÉCNICAS REUNIDAS. LAIZ CARBAJO, Carlos Licenciado en Veterinaria. Director General de FOOD ADDITIVES. 29

14 LLEDO TARRADELL, Nuria Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales. E.Commerce Business & Tecnology-BERKELEY. Directora Gerente de REAJ (Red Española de Albergues Juveniles). LOPEZ GALAN, Antonio Master Internacional en Dirección de Empresas SIMC-Suiza. Director Regional de GRUPO PEREZ & CIA. LÓPEZ ZEBALLOS, Jesús Miguel Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Diplomado en Dirección General de Empresas. Director General de F. FINANZAS. LORES LARA, José Luis Master en Economía y Derecho de la Unión Europea. Secretario General de AIC (Asociación de Industriales). MARQUÉS ZORNOZA, Fernando Letrado en la Asesoría Jurídica de ARESBANK. Socio-Director General de J.B. MILLER ASESORES. MARTÍN ARRANZ, Leticia Licenciada en Derecho. Directora General de TANCOMED. MARTÍNEZ GARCÍA, Francisco Director de la División Internacional de BANKINTER. MARTÍNEZ LÓPEZ, Juan Antonio Licenciado en Informática. Master en Dirección de Comercio Internacional. Jefe del Servicio de Régimen Interior y Asuntos Generales en el INE. MARTÍNEZ VICENT, Vicente Inspector de Finanzas del Estado-DGAIE. Jefe de Servicio de Aduana. Administrador de la ADUANA DE SAGUNTO. MESA ESTEVE, Natalia Licenciada en Derecho. MBA-Executive en Gestión Internacional de la Empresa. Sub-Directora de HYPO-VEREINSBANK. MIRA QUILIS, José María Ingeniero Técnico Industrial. Diplomado en Dirección y Gestión de Empresas. Presidente de ADL (Asociación de Desarrollo de Logística). MOESCH, Mike Gottfried Director General de EXPORT OFFICE. MORÁN GONZÁLEZ, Miguel Diplomado en Comercio Exterior y Marketing. Director de Marketing del Grupo ALTADIS IBERIA. MORANT GARCIA, José Vicente Diplomado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Director Internacional de ESTUDIO CERÁMICO. MORENO GALLEGO, Luis Santiago Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Consultor Financiero Internacional de Empresas. MUÑOZ SÁNCHEZ, Josefa Licenciada en Derecho. Consultora Internacional de Empresas. Directora General de MS & Asociados. OLMO MORAND, Carlos del Jefe de Normativa y Relaciones Internacionales en RENFE. PAGNON TÁRRAGA, René Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC. Director Comercial Internacional de CARPETA. PALAU BOLTA, Francisco Director de Negocio Internacional en BSCH. PÉREZ FERNÁNDEZ, Luis Javier Diplomado en Estudios Económicos Bancarios. Director de Negocio Internacional del BSCH. PÉREZ-ILZARBE WELHAN, Juan Miguel Director de Marketing Internacional de GALLETAS GULLÓN, S.A. Presidente de FEAD-Comisión de Promoción de Comercio Exterior. RAMBLA JOVANI, Alfredo Doctor Ingeniero Industrial. Ex-Subdirector General en la Secretaría de Estado para la Unión Europea-MINISTERIO DE ASUNTOS EXTERIORES. Consultor de la Unión Europea. 30

15 >> m aster en d irección de c omercio i nternacional coex 4 RICA PÉREZ-OLALDE, Enrique de la Licenciado en Publicidad. Miembro del Comité de Expertos Internacionales en E- Commerce Business and Technology de la University of California (BERKELEY). Director General de ESEUNE-E.Learning. RÍO ESTÉVEZ, Jesús del Director de MAERSK LOGISTIC, España. ROCA AYMAR, José Luis Secretario General de la Corte Española de Arbitraje. Letrado para Asuntos Internacionales del Consejo Superior de Cámaras de Comercio, Industria y Navegación de España. RODRÍGUEZ ÁLVAREZ, Miguel Director Regional de CESCE (Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación). ROLLÓN BRAGADO, José Ángel Socio Consultor de J.B. MILLER ASESORES. Juez de Primera Instancia e Institución Penal. RUBIO RAMÍREZ, Jesús Licenciado en Psicología. Master en Dirección de Compras y Logística Integral. Director Gerente de Compras de CSA CASTELLÓN. TESIER SIERRA, Benito Master en Gestión Comercial y Marketing. Director General de URPA-BREMBO. URTIAGA RUBIO, Ángel Master en Gestión Comercial y Marketing. Director Comercial y Marketing de FINEWAYS TELECOMUNICACIONES. VELEV, Todor Director General de BALKAN ADVISORY COMPANY. VIAENE, Kurt Joseph Master en Medio Ambiente, Energía y Dirección de Empresas. Director de Operaciones del Grupo AVANZA y Consultor de la Stan Chart Export Trading Company, (Standard Chartered Group). Consejero Delegado de WESTWOOD. Director General de Industria del Gobierno Balear. WEITZ SNEIR, Mario Alejandro Licenciado en Economía. Master en Economía Aplicada. Consultor Internacional de BM (Banco Mundial). Director General de CONSULTA ABIERTA. RUIGÓMEZ GÓMEZ, Juan Manuel Abogado del Estado. Socio Director de RG & Asociados. SÁNCHEZ GRACIA, José Ramón Licenciado en Derecho y Ciencias Económicas. Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC. Director de Expansión y Desarrollo en NORAUTO ESPAÑA. SANZ ARLEGUI, Javier Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos. Master en Dirección de Comercio Internacional. Director General Corporativo de NOVA INTERNACIONAL. SANZ TEJERO, José María Consultor de Logística Integral. Jefe Territorial de la UNIDAD DE CARGA. SOTO ESCALANTE, Luis Director TNT Internacional. 31

16 SALIDAS PROFESIONALES Los asistentes encontrarán en el programa Master en Dirección de Comercio Internacional de ESIC una orientación profesional que está referenciada a 23 salidas profesionales del mercado laboral y todas están relacionadas con el Comercio Internacional. Pueden ampliar su contenido visitando nuestra web: 4 EMPRESAS DE MARKETING 4 ENTIDADES FINANCIERAS 4 DESPACHOS DE ABOGADOS 4 EMPRESAS CONSULTORAS 4 EMPRESAS EN GENERAL 4 PYMES 4 NAVIERAS 4 ASEGURADORAS 4 COMPAÑÍAS DE INSPECCIÓN Y CALIDAD 4 COMPAÑÍAS FACTORING, LEASING, CONFIRMING Y FORFAITING 4 INTERMEDIARIOS Y BROKERS 4 EMPRESAS DE PATENTES Y MARCAS 4 EMPRESAS ESPECIALIZADAS EN AYUDAS COMUNITARIAS 4 CREACIÓN DE EMPRESAS 4 TRANSITARIOS 4 EMPRESAS DE INTERNET 4 CENTRALES DE COMPRA 4 GRANDES SUPERFICIES 4 EMPRESAS DE LOGÍSTICA INTEGRAL 4 FERIAS INTERNACIONALES 4 AGENCIAS Y REPRESENTACIONES 4 EMPRESAS DE ENVASES Y EMBALAJES 4 BECAS OFICIALES 32