ECONOMIA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS Septiembre 2003

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1 ECONOMIA Y ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS Septiembre 2003 INSTRUCCIONES: 1. Lea todas las cuestiones cuidadosamente. 2. Elija la opción (A o B) para la que considere que se encuentra mejor preparada / preparado. 3. Conteste únicamente a las cuestiones de la opción que haya elegido. 4. Recuerde que es muy importante demostrar seguridad en sus respuestas y procure expresarse con la mayor claridad posible. 5. Cada pregunta va acompañada por la puntuación máxima que se puede alcanzar en caso de contestarla correctamente. 6. Preste mucha atención para no cometer faltas de ortografía. Tiempo: 1 Hora 30 minutos. OPCIÓN A 1. Dentro de las estrategias de diversificación se distinguen entre diversificación horizontal y diversificación vertical. Indique las diferencias entre ambas estrategias. (1 punto) La diversificación es una estrategia de crecimiento a medio o largo plazo, que las empresas realizan con el objetivo de asegurar la supervivencia de la empresa y procurar cierto crecimiento en la misma. Dentro de la estrategia de diversificación se diferencia: Diversificación horizontal: que consiste en ampliar la oferta mediante productos complementarios o sustitutivos del principal. Diversificación vertical: mediante la cual una empresa asume el ciclo completo de fabricación y distribución de los productos. 2. Imagina una panadería y una fábrica de ordenadores cuál tendrá, normalmente, un periodo medio de maduración más largo? Razone su respuesta (1 punto) Considerado el Periodo Medio de Maduración de una empresa como el número de días que median entre el pago por la adquisición de una mercadería y el momento de su recuperación por la venta y cobro de dicha mercadería o producto terminado obtenido a partir de la mercadería, normalmente tendrá un periodo de maduración mas largo una fabrica de ordenadores que una panadería, ya que el periodo de recuperación de la inversión en mercaderías o materias primas es más largo en dicha fabrica debido a que su proceso productivo es mas largo y complicado. 3. Qué es el ciclo de vida del producto? Cuáles son sus fases? Indique en qué fase se encuentran los siguientes, productos: líneas ADSL, teléfono móvil, horno microondas, televisión de alta definición, horno de gas. (2 puntos) Los productos no tienen una vida ilimitada en el mercado; en realidad todos cumplen un ciclo de duración determinada que es el denominado Ciclo de Vida de los Productos, cuyas fases son: Introducción Crecimiento Madurez Declive Las líneas ADSL se encuentra en la fase de crecimiento, los teléfonos móviles también se encuentran en la fase crecimiento, los hornos microondas se sitúan en una fase de madurez, la televisión de alta definición la situamos como las televisiones de plasma o planas las podemos situar en una fase de introducción o crecimiento y para finalizar el horno de gas se encuentra en una fase de declive.

2 4. Explique en que consiste el criterio del plazo de recuperación o pay-back (1 punto) y cite dos de sus principales inconvenientes (1 punto) El plazo de recuperación o pay-back es un método de valoración y selección de proyectos de inversión que consiste en indicar el tiempo necesario para recuperar la inversión o desembolso inicial con los flujos obtenidos a lo largo de cada uno de los años de duración de la inversión. Según este método se elegirán aquellas inversiones cuyo plazo de recuperación esperado sea mas corto. Principales inconvenientes: No tiene en cuenta los vencimientos de las diferentes cuasi rentas es decir no actualiza los flujos netos de caja No considera las cuasirentas generadas después del plazo de recuperación Esta inspirado en una política de liquidez mas que de rentabilidad. 5. La empresa HELICHANG dedica a comercializar paseos en helicóptero por el parque natural AMAZON, está ofreciendo actualmente el paseo de 2 horas de duración a un precio de 600 euros. De los datos de su contabilidad se ha obtenido que los costes fijos alcanzan la cifra de euros y los costes variables unitarios son de 200 euros. Se pide: - Calcule el umbral de rentabilidad (1 punto). - Obtenga el máximo valor que pueden alcanzar las pérdidas de la empresa (0,5 puntos). - Representa gráficamente los resultados (0,5 puntos). - Siendo el punto muerto o umbral de rentabilidad la cifra de ventas a partir de la cual se comienza a obtener beneficio, dicho punto será la cifra de ingresos por ventas que iguala a la suma de los costes fijos y costes variables siendo el beneficio cero. Siendo: CF costes fijos CVu costes variables unitarios P precio CF Q 1250 paseos en P CVu helicóptero - El máximo valor que puede alcanzar las perdidas de la empresa será cuando HELICHANG no realice ningún paseo en helicóptero, ya que deberá abonar la totalidad de los CF cifrados en No se suma ningún CV ya que no se realiza ningún paseo por lo que tampoco se ingresará ninguna cantidad en la caja de HELICHANG. Al ser los CV menores al Precio de los paseos en Helicóptero por cada paseo que vende HELICHANG obtiene: Bº I C Bº 600 (Precio de venta) 200 (CV) Bº 400 Entonces la empresa tendrá una menor perdida cuanto más paseos por helicóptero venda, ya que obtiene un beneficio de 400 por cada uno que se restara a los CF de por lo que la perdida disminuirá a medida que la empresa venda un mayor numero de paseos en helicóptero vendidos

3 - Representación gráfica Ingresos Totales Q P I T Costes Totales C F + CV t C T La empresa ALFA tiene un capital de euros y el resto de la financiación se corresponde con fondos ajenos remunerados, siendo el tipo de interés pactado el 10%. Su activo total asciende a euros. El beneficio antes de intereses e impuestos ha sido de euros. La tasa impositiva se sitúa en el 20%. Cómo valoraría usted la gestión de la empresa si los accionistas pueden obtener una rentabilidad alternativa en el mercado del 40%, a igualdad de riesgos? Para responder sigua los siguientes pasos: 1. Cálculo del beneficio neto. (0,5 puntos) 2. Cálculo de la rentabilidad financiera. (0,5 puntos) 3. Valoración de la rentabilidad obtenida por la empresa ALFA, comparándola con la del mercado. (1 punto) 1. Beneficio Neto Beneficio Bruto Intereses de la Deuda Impuestos Beneficio Neto % ( ) ** 20% ( ) Beneficio Neto ** son debido a que nos dice que posee un capital de y un activo de por lo que para que cuadre el activo y el pasivo el resto de la financiación será de Beneficio Neto Rentabilid ad financiera Fondos Propios Rentabilid ad financiera 0'33 33 % La valoración de la gestión de la empresa es que ha sido una gestión ineficiente ya que los accionistas podrían haber obtenido una rentabilidad alternativa en el mercado del 40 % a igualdad de riesgos, mientras que en la empresa ALFA dicha rentabilidad ha sido del 33 %

4 OPCIÓN B 1. Qué indica una rentabilidad económica superior al interés de las deudas o coste del capital ajeno? (1 punto) La rentabilidad económica es la relación entre el beneficio bruto y el valor del activo de la empresa, es decir es un ratio que analiza la rentabilidad de la estructura económica de la empresa (activo). Por lo que una rentabilidad económica superior al interés de las deudas significaría que la sociedad puede aumentar los recursos ajenos, con lo que la sociedad puede endeudarse sin que disminuya por ello su rentabilidad financiera. 2. En una fábrica manufacturera: qué se entiende por existencias? Qué tipos conoce? (1 punto) En esta pregunta al no estar claro si nos preguntan por los tipos de fábricas manufactureras o tipos de existencias que conocemos respondemos a ambas cuestiones Se entiende por fabrica manufacturera o actividad manufacturera todas las actividades o fabricas industriales, que crean utilidad al transformar los bienes obtenidos mediante actividades productivas del sector primario haciéndolos más aptos para la satisfacción de las necesidades de los consumidores. Como fabricas manufactureras destacan: - Industria textil, Industria química y farmacéutica, Industria del automóvil, Industria de los - Electrodomésticos, Industria de la alimentación, Industria aeronáutica, etc. Por lo que como existencias se entenderán todos los bienes obtenidos en el sector primario transformados para satisfacer las necesidades de los consumidores. Dentro de las existencias diferenciamos entre existencias iniciales, que son aquellas que la organización posee al principio del ejercicio económico y existencias finales que son las existencias que la organización posee al final del ejercicio económico. Las existencias pueden ser de: Materias primas, Productos Semiterminados y de Productos Terminados. 3. Como es conocido, la lucha competitiva entre las empresas por aumentar su cuota de mercado es un fenómeno característico de la economía capitalista. Explique cuales son las grandes líneas estratégicas que se recomienda adoptar a las empresas que quieren tener éxito en la lucha competitiva. (2 puntos) La lucha competitiva entre las empresas por conseguir aumentar su cuota de mercado es un fenómeno económico denominado competencia empresarial. El éxito en la lucha competitiva para cualquier empresa le permite a esta asegurar su supervivencia. En cualquier sector industrial se dan las siguientes fuerzas competitivas básicas: Amenaza de nuevos competidores Rivalidad entre competidores existentes Amenaza de productos sustitutivos Poder de negociación de los compradores Poder de negociación de los vendedores Existen tres grandes líneas estratégicas para lograr el éxito en la lucha competitiva: 1. Ser lideres en costes, es decir tener costes inferiores a los competidores lo que permite ofrecer precios mas reducidos en los productos 2. Conseguir una diferenciación del producto a través de un diseño diferente, mejor imagen de marca., consiguiendo que los productos sean mas atractivos

5 3. Realizar una oferta dirigida o de alta segmentación, es decir adaptar la oferta y el producto a las necesidades de cada grupo de clientes, lo que permite satisfacer mejor las necesidades de los clientes mejorando la competitividad de la empresa. 4. Una empresa dedicada a la fabricación de teléfonos móviles, quiere ofertar dos productos diferentes. Con la información anterior se pide: a. Determine los segmentos de mercado (socioeconómicos) a los que irán dirigidos estos productos. (0,5 puntos) Utilizando las variables socioeconómicas los distintos segmentos de mercado que se pueden observar son: Según los ingresos o rentas percibidas por los individuos: Renta baja, Renta media y Renta baja. Según los estudios desarrollados por los individuos: Sin estudios, Estudios básicos (primaria y secundaria) y Estudios superiores (universitarios, doctorados.) Según el nivel cultural: nivel cultural bajo, medio y alto. Los distintos segmentos serán todas aquellas combinaciones de las anteriores variables que puedan desarrollarse. Elegimos las variables socioeconómicas que generalmente son más utilizadas obteniendo los siguientes segmentos: 1. Individuos con altos ingresos, con estudios superiores y nivel cultural alto 2. Individuos con ingresos medios, con estudios básicos y nivel cultural medio 3. Individuos con bajos ingresos, con sin estudios o con estudios básicos y nivel cultural bajo b. Determine las decisiones de marketing mix que debe tomar esta empresa (1,5 puntos) El marketing mix son las actuaciones de la empresa sobre el conjunto de las variables o instrumentos de marketing: Producto, Precio, Promoción y Distribución 1. DECISIONES SOBRE LOS PRODUCTOS: dentro del producto las decisiones a tomar por la empresa son la definición de la estrategia de diferenciación del producto mediante la marca y el envase y etiqueta. A través de la marca la empresa puede seguir una estrategia de marca única, marca múltiple, o marca de distribuidor. Y a través de la etiqueta y el envase la empresa identifica, protege, promociona sus productos y crea una imagen de marca 2. DECISIONES DE DISTRIBUCION: en este caso las principales decisiones a tomar por la empresa son las relacionadas con el canal de distribución. En el caso que nos ocupa la empresa elegirá un canal de distribución largo con la presencia de intermediarios, formado por: Fabricante Agente Mayorista Minorista consumidor 3. DECISIONES SOBRE EL PRECIO: En cuanto a las decisiones sobre el precio la empresa seguirá dos estrategias de fijación de precios para cada uno de sus productos según los distintos segmentos del mercado: Fijación de precios basados en los costes formado por los costes del producto mas un margen razonable de beneficio, será la estrategia a seguir por la empresa para el producto destinado al segmento del mercado con ingresos medios y bajos Maximización del beneficio: Precios basados en la oferta y la demanda. Cuando la demanda es superior a la oferta la empresa puede establecer precios más elevados. Esta estrategia será la que seguirá la empresa con el segmento del mercado con ingresos elevados.

6 4. DECISIONES DE PROMOCION: Las decisiones de promoción en este caso se basaran en la realización de una campaña publicitaria que puede ir acompañada de Promoción en ventas (Cupones, descuentos, regalos de merchandising etc.) y Acciones de Relaciones publicas, pero siendo la campaña publicitaria el eje de la promoción de los productos de la empresa. 5. Calcule el periodo medio de maduración (1 punto) e indique su significado económico (1 punto) a partir de los siguientes datos de la empresa TRANQUILO, SA: Período medio de aprovisionamiento: 20 días Período medio de fabricación: 30 días Período medio de venta: 21 días Número de veces que, en el año, se renovó la deuda media de los clientes: 10 Considerado el Periodo Medio de Maduración de una empresa como el número de días que median entre el pago por la adquisición de una mercadería y el momento de su recuperación por la venta y cobro de dicha mercadería o producto terminado obtenido a partir de la mercadería. PERIODO MEDIO DE MADURACION ECONOMICO: Será la suma de: Periodo medio de almacenamiento o aprovisionamiento de las materias primas, Periodo medio de fabricación, Periodo medio de venta y Periodo medio de cobro. PMeM PMeA + PMeF + PMeF + PmeC 365 PMeM PMeM 107,5 Días 10 Es decir, la empresa TRANQUILO, SA tarda por término medio 107,5 días en recuperar el pago por la adquisición de sus mercaderías o materias primas, mediante la venta y cobro de sus productos, mercaderías o materias primas. 6. La empresa MADO, S.A., dedicada a la fabricación de calzado de piel, se encuentra en una fase de expansión. Ante la necesidad de nuevas inversiones, se plantea realizar una ampliación de capital de acciones con un valor de emisión de 3 euros / acción. La situación de la empresa, antes de la ampliación, es la siguiente: capital social euros; Reservas euros; número de acciones Partiendo de la información anterior se pide: - Valor nominal de las acciones (0,5 puntos) Capital Social VN 2'5. El VN es antes de la ampliación Número de acciones Valor de las acciones antes de la ampliación (0,5 puntos) Patrimonio Neto Capital Social + Reservas VT 6 Número de acciones Número de acciones Valor de las acciones después de la ampliación (0,5 puntos) ** Patrimonio Neto Capital Social + Re servas VT 5'3 Número de acciones Número de acciones ** Capital social después de la ampliación (50000 acciones * 2.5 VN)

7 - Valor del derecho preferente de suscripción (0,5 puntos) Siendo: D Valor Teórico del Derecho Preferente de Suscripción C Cotización de la acción antigua E Precio de emisión de la acción nueva N Numero de acciones antiguas en circulación M Numero de acciones nuevas ( C E) ( 6 3) N D 0'60 N + M

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