Funnel: Mejores Prácticas de Marketing y Ventas

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José Manuel Revuelta Botella
hace 7 años
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1 Funnel: Mejores Prácticas de Marketing y Ventas Funnel Marketing 101 Cómo convertir sus Prospectos en Clientes? Su facilitadora: Alejandra Hamelink GPO & Digital Marketing Manager LAC For internal SAP and partner use only

2 Los Principales Distribuidores de TI han Incrementado Significativamente sus Resultados de Marketing y Ventas hasta en un 300% Leads INBOUND por semana Negocios REALES en los que están trabajando sus vendedores Negocios CERRADOS trimestralmente Oportunidades de negocio concretadas SIN COMPETENCIA por trimestre Aumento de Ingresos anuales cada año Usted también puede ALCANZAR este crecimiento en SU negocio!!! 2

Objetivos de esta Sesión Asegure lograr más que una participación de mercado estándar Participación del Partner Cómo se compara ante sus pares?

3 Objetivos de esta Sesión Asegure lograr más que una participación de mercado estándar Participación del Partner Cómo se compara ante sus pares? Los secretos del éxito de los Partners con mejor desempeño Cómo el Marketing construye el flujo REAL de ventas y crecimiento del negocio Seamos Prácticos Ayude a entregar VERDADERAS ofertas utilizando BANTS Comercialice los mensajes correctos para sus compradores Demuestre resultados para asegurar el financiamiento / Recursos para futuras campañas Genere más Leads & Acuerdos Seamos Prácticos Mueva los Leads que estén estancados en nuestro Pipeline Reviva los Leads fríos o muertos Sepa cuándo entregar un Lead al área de ventas Inspirarlo para que Convierta el Marketing en una mayor prioridad Haga uso de las herramientas de SAP para desarrollar un Pipeline REAL 3

4 Cómo calificar B A N T S udget uthority eed imeline olution 4

5 5 Secretos Clave para el Éxito de los Resellers de TI con Mejor Desempeño 1. Saben qué MENSAJE difundir a sus clientes potenciales y cuándo hacerlo. 2. El MARKETING está vinculado estrechamente con las ventas y los objetivos del negocio 3. Consistentemente llegan PRIMEROS a los negocios 4. CALIFICAN a conciencia y se involucran RÁPIDAMENTE 5. Hacen ALGO con CADA UNO de los leads 5

6 El Viaje del Comprador 6

7 The Buyer s Journey 7

8 Los Compradores que se Filtran del Funnel Deben ser Reciclados 8

9 Buyers that Leak from the Funnel Have to be Recycled 9

las tácticas óptimas para el viaje del comprador Así, las tácticas se convierten en: Qué

10 Las Tácticas Mueven a los Compradores Las tácticas son lo que usted hace para llevar a cabo su estrategia Dentro de la lógica del Funnel nuestro enfoque es la alineación de las tácticas óptimas para el viaje del comprador Así, las tácticas se convierten en: Qué es lo que usted hace para mover a los compradores de una fase de su viaje a la siguiente? 10

El canal más eficaz para resolver ese tipo de problema Diseñar tácticas para: Encontrar compradores que puedan estar en problemas Posicionarse como la

11 Su Estrategia y Tácticas Giran en Torno al Problema que Usted Resuelve para los Compradores Qué debe vender? Una solución completa a ese problema A quién debe vendérserla? A las empresas más propensas a tener ese tipo de problemas A través de quién debe venderlas? El canal más eficaz para resolver ese tipo de problema Diseñar tácticas para: Encontrar compradores que puedan estar en problemas Posicionarse como la solución a ese problema Hacer que noten que tienen este problema Ayudarlos a darse cuenta de lo que necesitan para resolver ese problema Presentar una solución atractiva a ese problema Ganarse el derecho a resolverlo 11

La Lógica del Funnel Desarrolle su estrategia enfocándose en el comprador Un mercado afectado por el mismo problema Una solución para resolverlo Un canal que sabe cómo resolverlo Reconozca que el

12 La Lógica del Funnel Desarrolle su estrategia enfocándose en el comprador Un mercado afectado por el mismo problema Una solución para resolverlo Un canal que sabe cómo resolverlo Reconozca que el viaje del comprador se va a realizar. Determine cuánto tiempo llevará pasar de una etapa a la otra. Seleccione tácticas para avanzar a esa velocidad. Mida el avance real del comprador. Obtenga más clientes alineando las Ventas y el Marketing a la forma en que compran las empresas 12

13 Adapte sus Mensajes al Mercado Alineados al comportamiento de compra de sus compradores 13

14 Adapte su Contenido Digital Basándose en la fase del Buyer s Journey en la que se Encuentran sus Compradores 14

15 Gracias! Alejandra Hamelink GPO and Experience Marketing SAP Latin America O M E alejandra.hamelink@sap.com 15

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