Emprendimiento y Desarrollo. Plan de Negocio Preliminar

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Gregorio Rafael Díaz Moreno
hace 7 años
Vistas:

1 Emprendimiento y Desarrollo Productos y Servicios Innovadores El Emprendedor y el Proceso Emprendedor Identificación de Oportunidades de Negocios Nuevos negocios y conformación de la oportunidad Plan de Negocio Preliminar

2 Modelos de Negocio

3 Que es un modelo de negocio? Tiene que ver con la forma en que una organización hace dinero.. Pero es más que eso

4 Qué es un modelo de negocio? Un modelo de negocio es un método mediante el cual una organización: Usa sus recursos para entregar valor a sus clientes, Mientras maximiza sus propias ganancias y crecimiento Kaufman Foundation for Entrepeneurship

5 Modelo de Negocios Propuesta de valor al cliente Fórmula de rentabilidad Recursos claves Procesos claves

6 Propuesta de valor Segmento Objetivo Estratégicamente importante Tarea por hacer: El problema y la cantidad de beneficio que aportamos Oferta: No solo lo que se vende sino cómo se vende

7 Fórmula de rentabilidad Modelo de ingresos Estructura de costos Modelo de márgenes Velocidad de los recursos

8 Fórmula de rentabilidad: Modelo de Ingresos Cuánto dinero se puede ganar? Precio vs. volumen El volumen puede estar en diferentes términos. Ej: Tamaño del mercado Frecuencia de compra Ventas complementarias

9 Fórmula de rentabilidad: Estructura de costos Costo de recursos clave Costos directos Costos indirectos Economías de escala

10 Fórmula de rentabilidad: Estructura de costos Costo de recursos clave Costos directos Costos indirectos Economías de escala

11 Recursos clave Gente Tecnología, productos Equipamiento Canales Sociedades alianzas Marca

12 Procesos clave Procesos Reglas y métricas Normas

13 Procesos clave Procesos Diseño Desarrollo del producto Proveedores Manufactura Marketing Contratación y Entrenamiento

14 Procesos clave Reglas y Métricas Márgenes para inversión Términos de crédito Tiempos de producción Condiciones de los proveedores

15 Procesos clave Normas Tamaño del negocio para inversión Enfoque hacia los clientes Enfoque hacia los canales

16 Punto Clave La innovación en su modelo de negocio es por lo menos tan importante como la innovación de la idea de su producto o servicio Importante: Creatividad (percepción, imaginación, flexibilidad, originalidad) Relación con el entorno (conocer el negocio)

17 Algunos Modelos de Negocio Modelo de Broker Modelo de Publicidad Modelo de Intermediario de Información Modelo de Comercio Modelo de Manofactura Modelo de Afiliado Modelo de Comunidad Modelo de Subscripción Modelo de Empresa Utilitaria

18 Ejemplo de Modelo Broker Agente de viaje ( broker ) servicio al viajero (compra de un boleto de avión) Viajero $$$ al agente de viaje por el ticket El viajero $$$ al agente de viaje por el servicio El agente de viaje $$$ a la aerolinea por el boleto La aerolinea $$$ al agente de viaje (comisión o descuento en el boleto)

19 Ejemplo de publicidad Yahoo ( el medio de difusión ) contenido y servicios gratis al consumidor Empresas $$$ a Yahoo por anuncios publicitarios Similar a otros medios como la Tv y la radio

20 Ejemplo de InfoIntermediario algunservicio.com algo gratis para los consumidores (por ejemplo una tarjeta) Consumidor información de habitos de compra y navegación a algunservicio.com Empresas $$$ a algunservicio.com por los datos del consumidor

21 Modelo del comerciante Supertienda ropa y otros productos y servicios a los consumidores Consumidores $$$ a Supertienda Consumidores información de sus compras a Supertienda

22 Modelo del Fabricante Dell computadoras y otros productos al consumidor Consumidor $$$ a Dell

23 Modelo del afiliado Usuarios información experta a expertos.com expertos.com información experta a otros usuarios expertos.com anuncios, información de usuarios, enlaces a otras empresas Otros negocios $$$ a expertos.com por anuncios, información y enlaces

24 Modelo Subscripción Revista invormación con alto valor agregado a los usuarios Usuario $$$ por acceder a la revista por un periodo de tiempo

25 Modelo de Empresa Utilitaria ESPOLTEL acceso a internet a los usuarios Usuarios de Internet $$$ a ESPOLTEL basado en el tiempo de uso

26 Qué modelo de negocio usan estas empresas? Amazon.com ebay Porta Banco del Pacífico

27 Miremos los componentes de un modelo de negocio...

28 Componentes del negocio relacionados a un modelo Propuesta de Valor Oferta al Mercado Sistema de Recursos Modelo Financiero Rayport, Jeffrey F. and Bernard J. Jaworski. Business Models in E-Commerce. NY: McGraw-Hill, 2001.

29 Cambie Cualquiera de estos Factores Cliente Tipo de negocio Características del Producto Características del Servicio Precio Canales Distribución Promoción Cobertura de Mercado Métodos de Producción Estructura de costos Otros?

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