Términos de Negociación Internacional 2010

Transcripción

1 Términos de Negociación Internacional 2010 FABIAN ANDRES MEJIA ESPINAL 1

2 OBJETIVO GENERAL Conocer los conceptos y nociones básicas de los cambios en los Términos de Negociación Internacional 2010, mediante una metodología eminentemente práctica, con base en la normatividad vigente, dando las herramientas que permitan manejar de manera correcta la aplicación de los mismos. CONTENIDO Marco jurídico. Evolución de los Incoterms 2000 a los Incoterms Conceptos y aplicaciónes. Taller Práctico. 2

3 INCOTERMS FOB Cartagena? DAP Ipiales? CIF Valparaíso? DDP New York? Debido a las diferencias culturales, económicas, políticas y sociales, entre otras, existentes entre compradores y vendedores a nivel mundial, han sido creados una serie de términos o siglas consideradas estándares mundiales. 3

4 LOS INCOTERMS Son un conjunto de reglas internacionales de aceptación voluntaria por las partes (exportador e importador), que determina el alcance de las clausulas comerciales incluidas en el contrato de compra y venta internacional, de esta manera se evitan las diferentes interpretaciones que se le puede dar a cada termino en los diferentes países. Importancia: El Uso y aplicación de éstos en las transacciones internacionales propenden por: Facilitar la gestión de toda operación en comercio internacional Delimitar claramente las obligaciones de las partes Disminuir el riesgo por complicaciones legales Establecer unas reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales más utilizados. 4

5 Evolución El envío de mercancía de un país a otro, con motivo de una transacción comercial puede tener sus riesgos. Dos protagonistas: El exportador (vendedor) y el importador (comprador) deben convenir unos derechos y obligaciones para cumplimiento del contrato compraventa internacional. Quien asume los costos de las distintas operaciones que se llevan a cabo? Transporte de carga, manipuleo, transporte interno e Internacional, documentos Sobre quien recae cada riesgo? En qué forma han de realizar los pagos? Conocer las entidades que intervienen en la operación y sus relaciones La Cámara de Comercio Internacional (CCI): Elaboró los INCOTEMRS INCOTERMS International Commerce Terms: La Cámara de Comercio Internacional publicó por primera vez en el año 1936 una serie de reglas de interpretación de dichos términos comerciales; los cuales fueron modificados en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, conforme a las necesidades que generaba la evolución del comercio mundial, produciéndose la última adecuación en este año 2010, contemplando progresos en la seguridad de la carga y la necesidad de sustituir documentos sobre papel por documentos electrónicos. las nuevas normas se han desarrollado para tener en cuenta los cambios, como otras tendencias en las prácticas comerciales internacionales. El resultado es un conjunto Incoterms más claro, reglas más precisas y completas adaptadas para el siglo XXI, 5

6 INCOTERMS 2010 En Julio fue aprobada la última versión de los Incoterms por parte de la Cámara de Comercio Internacional (ICC) los cuales empezaran a regir a partir del 1 de enero de En la Publicación Nº 715E, edición 2010 se puede observar que se redujo el número de Incoterms. Antes había 13 y ahora hay 11. La Cámara de Comercio Internacional (ICC) lanzo las nuevas reglas Incoterms 2010 a finales del mes de SEP 2010, sin embargo la entrada en vigencia de la nueva normativa será a partir del 01 de Enero del

7 INCOTERMS & PLANEACION DE LOGISTICA GLOBAL Los Incoterms determinan: En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercancía, del vendedor hacia el comprador El lugar de entrega de la mercancía Quién contrata y paga los gastos: Transporte/Seguro Qué documentos tramita cada parte y su costo Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transacción comercial: 1. La entrega de la Mercancía 2. Transferencia de Riesgos 3. Distribución de Gastos 4. Trámites documentales IMPLICACIONES Tenerlos presente Aumento Productividad, Clientes Ahorro en Costos Expansión y Posicionamiento Ignorarlos Perdida: Productividad, tiempo, dinero, clientes y mercado 7

8 INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010 GRUPO E EXW : Ex Woks GRUPO E EXW : Ex Woks GRUPO F FCA: Free Carrier FAS: Free Alongside Ship FOB: Free On Board GRUPO F FCA: Free Carrier FAS: Free Alongside Ship FOB: Free On Board GRUPO C CFR: Cost and Freight CIF: Cost, Insuarance and Freight CPT: Carriage Paid To CIP: Carriage and Insurance Paid To GRUPO C CFR: Cost and Freight CIF: Cost, Insuarance and Freight CPT: Carriage Paid To CIP: Carriage and Insurance Paid To GRUPO D DAF: Delivered al Fronteir DES: Delivered Ex Ship DEQ: Delivered EX Quay DDU: Delivered Duty Unpaid DDP: Delivered Duty Paid GRUPO D DAP: Delivered at Place DAT: Delivered at Terminal DDP: Delivered Duty Paid INCOTERMS 2000 TRANSPORTE MARITIMO FAS: Libre al Costado del Buque (puerto convenido) FOB: Libre a Bordo (puerto de carga convenido) CFR: Costo y Flete (puerto de destino convenido) CIF: Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido) DES: Entregada sobre buque (puerto de destino convenido) DEQ: Entregada en muelle (puerto de destino convenido) INCOTERMS 2010 FAS: Libre al Costado del Buque (puerto convenido) FOB: Libre a Bordo (puerto de carga convenido) CFR: Costo y Flete (puerto de destino convenido) CIF: Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido) 8

9 EXW: FCA: CPT: CIP: DAF: DDU: DDP: TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010 En Fábrica (lugar convenido) Libre Transportista (lugar convenido) Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido) Transporte y Seguro pagado hasta (lugar de destino convenido) Entregada en Frontera (lugar convenido) Entregada Derechos NO pagados (lugar de destino convenido) Entregada Derechos pagados (lugar de destino convenido) EXW: FCA: CPT: CIP: DAP: DAT: DDP: En Fábrica (lugar convenido) Libre Transportista (lugar convenido) Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido) Transporte y Seguro pagado hasta (lugar de destino convenido) Entregado en Lugar (Lugar de de Convenido) Entregado en Terminal ( Convenido) Entregada Derechos pagados (lugar de destino convenido) GRUPO E Características : Mínima obligación para el vendedor 9

10 EXW En fábrica (indicando lugar convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte Obligaciones del Vendedor : Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor. Este término representa la mínima obligación para el vendedor Obligaciones del Comprador : Elegir el modo de transporte. Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc.. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía Mas Flexible - Entrega en un punto diferente a la fabrica EXW TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD EXW Precio Mercancía: No Incluye Fletes, Seguros, Maniobras ni Despacho Export. Import. Vendedor Embarque Comprador Riesgo y Responsabilidad del Comprador Recoger la mercancía en el local del vendedor Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Exportación e Importación 10

11 GRUPO F Características : Entrega en Punto de Embarque Comprador designa y paga el transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal. FCA Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, incluyendo el marítimo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador en el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Elegir modo de transporte y transportista. Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido. 11

12 FCA TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Puede o No Incluir Fletes, Seguros, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export. FCA Export. Import. Vendedor Embarque Comprador Riesgo del Vendedor Entregar mercancía en el transporte Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Importación FAS Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el puerto convenido. (Al costado del buque) Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor. Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor la entrega al costado del Buque Obtener licencias para importación Efectuar el despacho de importación de la mercancía Entrega en el terminal maritimo de origen, antes de la maniobra de cargue. 12

13 FAS TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Export. FAS Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque e Incluye Despacho de Export. Import. Vendedor Embarque Comprador Riesgo del Vendedor Entregar mercancía al costado del buque Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Subir la mercancía al buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importación FOB Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Designar y reservar el Buque. Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que traspasa la borda del buque El riesgo ya no es con la mercancia suspendida pasando la bodega del buque, sino que coincide con el costo, dentro de la bodega del buque. 13

14 FOB TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD FOB Precio Mercancía: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras hasta dentro del buque y Despacho de Export. Export. Import. Vendedor Embarque Comprador Riesgo del Vendedor Entregar mercancía en el buque Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importación Características : GRUPO C Entrega en Punto de. Vendedor designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal. 14

15 CFR Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la mercancía esta a bordo del buque en el puerto de embarque. CFR TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD CFR Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto de destino, Maniobras hasta el buque y Despacho de Export. Export. Import. Vendedor Embarque Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta puerto de destino Entregar en el buque Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro hasta puerto de destino Efectuar el despacho de Importación 15

16 CIF Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido). Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor. Obligaciones del Comprador : Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía viaja a riesgo del comprador, quien es el beneficiario de la póliza por designación directa o por el carácter transferible de la misma. CIF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD CIF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta el buque y Despacho de Export. Export. Import. Vendedor Embarque Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar en el buque Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar despacho de Importación 16

17 CPT Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte. Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.). CPT TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD CPT Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export. Export. Import. Vendedor Embarque Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importación 17

18 CIP Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido). Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte. Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor. Obligaciones del Comprador: Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.). CIP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD CIP Export. Import. Vendedor Embarque Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importación 18

19 Características : GRUPO D Entrega en Punto de destino. Vendedor designa y paga el transporte. Vendedor asume el riesgo del transporte principal Entrega en mayor flexibilidad para el comprador DAT Entrega en Terminal de destino (indicando puerto de destino ). Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el terminal de destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes a la misma. Obligaciones del Comprador : Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en punto del terminal de destino convenido. 19

20 DAT Delivered at Terminal - (entrega en terminal) Sirve para todo tipo de transporte, especialmente el marítimo. Export. DAT Import. Vendedor Embarque Comprador Riesgo y Responsabilidad Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto destino Efectuar despacho Export. Riesgo del Comprador Efectuar despacho Import. DAP Entregado en un Lugar (indicando el lugar de destino). Tipo de Transporte : Todo tipo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar convenido en el país importador, siempre sobre el vehiculo. Satisfacer los gastos de transporte en el pais de destino. Obligaciones del Comprador : Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido. Efectuar el despacho de importación de las mercancías. 20

21 DAP Delivered at Place/Point (entrega en lugar) Sirve para todo tipo de transporte, especialmente el terrestre. Export. DAP Import. Vendedor Embarque Comprador Riesgo y Responsabilidad Vendedor Riesgo del Comprador Contratar Transporte y Seguro hasta Lugar Efectuar despacho Import. Convenido Efectuar despacho Export. Entregar en el país de destino en un lugar acordado. Permite una mayor flexibilidad respecto al punto de entrega. DDP Entrega en destino con derechos pagados ( indicando el lugar de destino convenido). Tipo de Transporte : Todo tipo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía. Representa la máxima obligación para el vendedor. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el lugar convenido. 21

22 DDP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import. DDP Export. Import. Vendedor Embarque Comprador Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en país de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino FLETES INCONTERMS EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAP DAT DDP AL COBRO X X X X PREPAGADO X X X X X X X 22

23 Cargue al Camion COSTOS PAIS DE ORIGEN Transpor te al Puerto Operacio de de nes Exportaci on Embarqu e Portuari as Cargue al Medio de Transpor te TRANSITO INTERNACIONAL Transporte Internacio nal Seguro Internacio nal Descarg ue en Puerto COSTOS PAIS DE DESTINO Operacio nes Portuari as de Importaci on Transpor te Interno EXW NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO FCA SI SI S.N. NO NO NO NO NO NO NO NO FAS SI SI SI SI NO NO NO NO NO NO NO FOB SI SI SI SI SI NO NO NO NO NO NO CFR SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO NO CIF SI SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO CPT SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO S.N. CIP SI SI SI SI SI SI SI NO NO NO S.N. DAP SI SI SI SI SI SI SI SI SI NO SI DAT SI SI SI SI SI SI SI SI SI NO NO DDP SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI Cómo se utilizan las cláusulas de los INCOTERMS? Cuando en una Oferta o Contrato de compraventa internacional se utiliza determinada cláusula de los Incoterms, debe tenerse presente: Indicar la versión a la que corresponde la cláusula, por ejemplo "Incoterms 2000". Indicar el lugar, por ejemplo "FOB Bahía Blanca" Los aspectos más importantes de la compraventa internacional que son tratados en los Incoterms, se refieren a: 23

24 GENERALIDADES DIAN 1. Factura Comercial de Compraventa Documento soporte, término incoterm y lugar Art 249 Dec. 2685/99, Art. 188 Res. 4240/ Fletes a consignar en Declaración de s El realmente pagado al transportador Concepto 001 de Abril 23 de 2004 DIAN. 3. Seguros a consignar en declaración de aduanas Porcentaje de póliza de seguro individual o global. Cuando el servicio sea gratuito adjuntar certificado compañía de seguros. Cuando la negociación lo incluya, se consignara el valor cobrado por este concepto en la factura comercial de compraventa. 24

25 Cargue al Camion COSTOS PAIS DE ORIGEN Transpor te al Puerto Operacio de de nes Exportaci on Embarqu e Portuari as Cargue al Medio de Transpor te TRANSITO INTERNACIONAL Transporte Internacio nal Seguro Internacio nal Descarg ue en Puerto COSTOS PAIS DE DESTINO Operacio nes Portuari as de Importaci on Transpor te Interno EXW NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO FCA SI SI S.N. NO NO NO NO NO NO NO NO FAS SI SI SI SI NO NO NO NO NO NO NO FOB SI SI SI SI SI NO NO NO NO NO NO CFR SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO NO CIF SI SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO CPT SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO S.N. CIP SI SI SI SI SI SI SI NO NO NO S.N. DAP SI SI SI SI SI SI SI SI SI NO SI DAT SI SI SI SI SI SI SI SI SI NO NO DDP SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI MUCHAS GRACIAS! 25