Índice: Introducción 3. Acceso a la calcuadora 4. Estructura de la Calculadora Entrada de Datos Hoja de Resultados 7 3- PDF 10

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2 2 Índice: Introducción 3 Acceso a la calcuadora 4 Estructura de la Calculadora 4 1- Entrada de Datos 5 2- Hoja de Resultados 7 3- PDF 10

3 Introducción Pelayo Vida y Aviva han desarrollado la presente calculadora con el fin de ayudar en el análisis de las necesidades de protección de nuestros mediadores, comerciales y clientes. Hemos querido desarrollar una herramienta muy sencilla y fácil de usar, incluso directamente por los clientes finales, y que de una forma aproximada, analice las necesidades de protección para cubrir el fallecimiento o invalidez. Las necesidades vienen definidas por dos variables: 1. Porcentaje de salario del cliente que no queda cubierto por la Seguridad Social. 2. Deudas u otros préstamos. Estas necesidades pueden estar cubiertas por los ahorros existentes, patrimonio no realizable y seguros existentes y por la recomendación de nuevos seguros que se le propongan con la calculadora. La herramienta es muy flexible. Una vez realizado un cálculo y una recomendación, puede modificarse para adaptarse a las circunstancias del cliente, incluso con tarificaciones inversas, esto es, suponiendo una cantidad a aportar en vez de un capital necesario. La Calculadora es una herramienta de apoyo a la venta sobre unas situaciones cambiantes de nuestros clientes, por lo que es recomendable realizar este tipo de análisis de forma periódica, por ejemplo, anual. Para apoyar esta venta, la herramienta prepara una presentación en PDF. 3

4 Acceso a la Calculadora El acceso a la calculadora se hará accediendo al aplicativo de Vida, tanto desde el Portal del Empleado como desde el Portal del Mediador. Desde aquí podremos acceder a la Calculadora de Protección. 4

5 Estructura de la Calculadora 1- Entrada de Datos Se requieren unos datos mínimos para el cálculo de sus necesidades. 5

6 Datos a destacar: 1. Los Datos Personales influyen a la hora de tener en cuenta las coberturas de la Seguridad Social. En caso de que la persona esté soltera, focalizaremos la descobertura en invalidez, y si está casada la centraremos en fallecimiento. 2. En los Datos Económicos se tienen en cuenta el salario bruto, y se distinguen ingresos o por cuenta ajena o autónomos. 3. Los Datos de la Seguridad Social son necesarios para analizar su cobertura, teniendo en cuenta que necesita una serie de años mínimos de cotización para tener derecho algún tipo de prestación. 4. El Ahorro Acumulado es necesario para detectar la parte que ya tiene cubierta actualmente nuestro cliente con su propio ahorro. Al patrimonio realizable se le aplica un % de pérdida por la necesidad de hacerlo líquido inmediatamente. 5. En el apartado de Préstamos, se incluyen todas aquellas deudas que existan susceptibles de ser cubiertas en caso de acaecimiento del siniestro. 6. En el caso de los Seguros Existentes, aparece lo que ya tiene cubierto hasta la fecha. En caso de soltero, solo se tendrá en cuenta si está cubierta la invalidez. La mayoría de los campos tienen ayuda específica, incluyendo una ayuda completa. 6

7 7 2- Hoja de Resultados En esta pantalla aparecen los cálculos realizados con los datos iniciales. Datos Básicos Se parte de un poder adquisitivo deseado, PAD, (es el nivel de salario a mantener en caso de acaecimiento del siniestro), se indica el capital a asegurar para cubrir las necesidades del cliente, y que prima debería pagar en el año en curso, los años de cobertura nos indican el número de años que estamos teniendo en cuenta, en los cuales el porcentaje adquisitivo adecuado estaría cubierto con el capital a cubrir.

8 El sistema tiene la máxima flexibilidad para modificar todos los parámetros y retarificar los cálculos, cambiando primas, capitales, etc. Gráficos Existen dos tipos de gráficos para apoyar los datos. Por una parte, el primer gráfico nos indica de una forma visual cuál será el porcentaje cubierto por la Seguridad Social durante los años establecidos. En el segundo gráfico, aparecen, diseñados y en cifras, cómo se llega al capital a cubrir que será la suma de estos conceptos. - Capital necesario para la descobertura del salario - Préstamos y otras deudas De donde se deducirán: - Los productos existentes de ahorro - El patrimonio realizable - Los seguros existentes 8

9 Resultados En la propuesta de cobertura de sus necesidades aparece cuál es la recomendación de producto y cuál es la prima del primer año. Desglose de la cobertura del sueldo actual Este desglose especifica como quedaría cubierto el sueldo actual, desglosado por la Seguridad Social y el resto de conceptos que puedan existir: - Productos de Ahorro - Patrimonio Realizable - Seguros Existentes - Seguros Recomendados Con la opción de Volver a datos de Cliente existe la posibilidad de modificar los datos que se consideren en la primera pantalla. 9

10 3- PDF El PDF recoge un estudio personalizado para cada cálculo desarrollado con dos áreas diferenciadas: - Resumen analítico de lo visto en la pantalla de cálculo. - Información del cliente que se ha incluido en la primera pantalla más un disclaimer. 10

11 SERVICIO DE ATENCIÓN A LA RED