12 soluciones a 12 necesidades* Nuevos desafíos de la Industria de Componentes de Automoción. *connectedthinking

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1 12 soluciones a 12 necesidades* Nuevos desafíos de la Industria de Componentes de Automoción *connectedthinking

2 12 necesidades 1 Reducción de costes 2 Flexibilidad laboral El incremento de los precios de las materias primas y la constante presión de los constructores, provoca la necesidad de diseñar cadenas de suministro más eficientes y nuevos procesos y materiales Se hace necesario aplicar nuevas formas de contratación para hacer frente a la estacionalidad de la demanda y flexibilizar los costes laborales 3 Control de riesgos y entorno regulatorio En un mercado en evolución constante, una eficaz gestión de riesgos ayudará a hacer frente a algunas de las principales fuentes de incertidumbre del sector 4 Subvenciones e incentivos fiscales 5 Propiedad intelectual El alto nivel de inversión en I+D, innovación y medio ambiente requiere estrategias de maximización de ayudas públicas y deducciones fiscales En un mercado globalizado donde las soluciones innovadoras son una ventaja competitiva diferenciadora, la protección del activo intelectual es crítica 6 Revisión del modelo de negocio La adaptación a las nuevas exigencias del mercado unida a la necesidad de reducir costes obliga a las empresas a la revisión de sus modelos de negocio 7 Empleo cualificado 8 Marketing proactivo Un mercado cada vez más competitivo y profesionalizado exige una mayor formación técnica y de gestión El cliente requiere una atención cada vez más especializada y proactiva para asegurar la continuidad de la relación con sus proveedores 9 Optimización de la estructura financiera Ante la creciente presión y necesidad de invertir en nuevos procesos y tecnologías para hacer frente a los nuevos modelos, los proveedores necesitan reestructurar sus fuentes de financiación para salvaguardar su rentabilidad 10 Sistemas de información Los sistemas de información son críticos para mantener la eficiencia de los procesos de negocio pero ha diseñado su compañía un plan de continuidad informática para garantizar su funcionamiento ante cualquier tipo de catástrofe? 11 Cooperación El proceso de concentración obliga a las empresas a buscar alianzas con otras empresas, con sus clientes o con sus proveedores para mantener o mejorar su posicionamiento 12 Internacionalización En un mercado cada vez más globalizado, la internacionalización, en su doble faceta de búsqueda de nuevos mercados e implantación de instalaciones productivas, constituye un aspecto clave de la supervivencia y del éxito de las compañías

3 J. Jardón. Expansión, miércoles 10 de noviembre de 2004 C.U. / J.L. El Mundo, lunes 13 de diciembre de 2004 P.G.D. El País, miércoles 29 de septiembre de 2004 elmundo.es/motor (página web de El Mundo) 30 de marzo de 2004 A. Marimón Expansión, lunes 29 de noviembre de 2004 elmundo.es/motor (página web de El Mundo) 23 de marzo de 2004 A. Marimón. Expansión, martes 7 de diciembre de 2004 La publicación de los artículos de Expansión ha sido realizada bajo la autorización de Recoletos Grupo de Comunicación, S.A.

4 12 soluciones 1 Mejora de procesos Eficiencia operativa (Supply Chain Management) Gestión de I+D+i 2 Análisis y evaluación cualitativa y cuantitativa de plantillas Planes de redimensionamiento, asesoramiento y apoyo en EREs Diseño e implantación de esquemas de remuneración 3 Gestión global de riesgos - Enterprise Wide Risk Management (EWRM) Responsabilidad Social Corporativa Buen Gobierno y Ética empresarial Gestión de la Reputación Corporativa 4 Diseño de estrategias de maximización de ayudas públicas Asesoramiento integral para la obtención de ayudas Certificación de inversiones objeto de deducción 5 Asesoramiento en la obtención de registros/patentes Diseño de sistemas de gestión de activos intangibles Valoración y protección de la propiedad intelectual 6 Revisión y rediseño de la estrategia empresarial Construcción y asesoramiento sobre el plan de negocio revisado Identificación de acciones para la implantación del nuevo modelo 7 Diseño de programas de formación para directivos y empleados Desarrollo y presentación de formación específica Implantación de e-learning 8 Rediseño de procesos comerciales y estructuras organizativas Análisis de mercados Gestión de la relación con el cliente (CRM) 9 Diseño y desarrollo de planes de negocio y proyecciones Asesoramiento sobre estructuras de capital Apoyo y asesoramiento en la negociación de planes de reestructuración IT Effectiveness: las TIC como herramienta para la consecución del valor real para la empresa Seguridad, continuidad y control de las TIC Gestión eficaz del servicio y de las aplicaciones Identificación de áreas potenciales de colaboración Asesoramiento sobre la elección de alternativas Asesoramiento y apoyo en la implantación de la alternativa elegida Evaluación de diferentes vías probables de demanda Asesoramiento sobre alternativas preferibles y mercados potenciales Apoyo en la implantación con mayores beneficios jurídicos, fiscales y económicos

5 Historias de éxito SANLUIS Corporación Proyecto confidencial PwC España trabajando conjuntamente con PwC Canadá y México asesoró a SANLUIS Corporación, grupo mexicano que opera en el sector de componentes de automoción (frenos y suspensiones) para las principales marcas, en la reestructuración financiera del grupo. La deuda financiera sujeta a reestructuración ascendía a US $ 600 millones. PwC realizó un diagnóstico inicial del grupo que presentó a los bancos acreedores, asesoró al equipo directivo en la negociación de un standstill agreement así como en la negociación del acuerdo de reestructuración. La entrada en vigor del nuevo Reglamento de Distribución (Block Exemption Regulation) hizo plantearse a la Dirección Comercial de After Market de nuestro cliente, líder del sector del recambio en España, si su estrategia comercial era la adecuada para afrontar los nuevos retos que planteaba el Reglamento. PwC España analizó las nuevas necesidades de su cartera de clientes y rediseñó su estructura comercial para adaptarla a los nuevos requisitos del sector. El incremento de ventas producido en ambas líneas de negocio (turismo y vehículo industrial) y el aumento de los niveles de satisfacción del cliente, refuerzan la solución desarrollada por PwC. Proyecto confidencial SERNAUTO Asociación Española de Fabricantes de Equipos y Componentes para Automóvil PwC España ayudó en la reorganización de dos importantes grupos del sector de componentes de automoción que operan en el mercado español, que compartían intereses en varios negocios de componentes localizados en diversas sociedades. Nuestro asesoramiento consistió en la realización de las valoraciones de todas las compañías participadas por ambos grupos, y en la asistencia en las negociaciones de precio en las transacciones planteadas para alcanzar la nueva estructura accionarial. La Asociación de Fabricantes de Equipos y Componentes quiso analizar el futuro de la industria auxiliar de automoción nacional horizonte El equipo de estrategia de PwC realizó un exhaustivo análisis del mercado mundial de automoción y del posicionamiento que los proveedores nacionales tenían frente a sus competidores, identificando las oportunidades y amenazas. Se plantearon una serie de directrices estratégicas a seguir tanto por la Administración como por el sector en general para garantizar su supervivencia a medio plazo: Supplier Survival. Contactos Colin Blessley Socio Corporate Finance Tel.: Faustino García Socio Fiscal y Legal Tel.: Mar García Ramos Directora Consultoría de Negocio Tel.: Fernando Beltrán Director Corporate Finance Tel.:

6 PricewaterhouseCoopers (www.pwc.com) ofrece a las empresas y a la Administración servicios de auditoría, asesoramiento legal y fiscal (Landwell-PwC), consultoría de negocio, corporate finance y consultoría de recursos humanos especializados en cada sector. Más de personas en 144 países aúnan sus conocimientos, experiencia y soluciones para dar confianza e incrementar el valor de sus clientes y stakeholders PricewaterhouseCoopers. Todos los derechos reservados. PricewaterhouseCoopers se refiere a la red de firmas miembros de PricewaterhouseCoopers International Limited; cada una de las cuales es una entidad legal separada e independiente. *connectedthinking es una marca registrada de PricewaterhouseCoopers.

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