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Francisco Javier Hidalgo Moreno
hace 7 años
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1 Trade Marketing Comercio Nacional Comercio Internacional Phone:

2 Quienes somos Somos especialistas en la gestión Comercial (nacional e Internacional) y de Trade Marketing. Tenemos experiencia en multinacionales de Gran Consumo como K.A.M., directores comerciales y Trade MKt Managers, desarrollando e implementando proyectos. En España y Alemania tenemos la entrada en todas las grandes superficies para proyectos comerciales y de Trade Mkt., con oficina propia en ambos países. Con un equipo propio de GPV, visitamos las principales cadenas de distribución, con proyectos tanto de gestores propios como compartidos. Nuestra misión: asesorar y ejecutar proyectos Comerciales y de Trade Mkt que permita un mejor posicionamiento y distribución de los productos de nuestros clientes, optimizando sus recursos. Conózcanos en poco más de 2 minutos pinchando en nuestro video

3 Qué ofrecemos Ofrecemos tres tipos de servicios diferenciados según las necesidades de nuestros clientes : I. Un servicio de Trade Marketing adaptado a cada necesidad. Queremos que nuestros clientes no dejen de realizar ningún proyecto de Trade por falta de recursos de personal. II. Un servicio Comercial basado en una metodología contrastada. Nosotros somos su departamento comercial y realizamos todas las gestiones de venta, así como promocionales. III. Un servicio de Exportación, donde somos su equipo comercial Internacional o parte de él, teniendo como objetivo el posicionamiento y venta exterior.

4 Nuestra Experiencia

5 Comercio Internacional Especialista en Import & Export en general, con gran experiencia en el mercado Alemán.

6 1. Export & Import Le ofrecemos un proceso de Internacionalización (Exportación-Importación) de sus productos, con proyectos concretos, lo que incluye: Asesoramiento & Ejecución de plan anual comercial Internacional o de exportación, global o por países, independientemente del grado de internacionalización de su empresa. Una labor comercial directa de ventas. Asesoramos en logística internacional, intermediando con las forwarding. Asesoramos y revisamos las Cartas de crédito documentario, de cara a no tener sorpresas y que se cumplan todos los requisitos. Asesoramos todo lo que necesite para el Mercado Chino (Trabajamos con Momoking LTD.) Y recuerde, experiencia de negociación en más de 28 países.

7 2. Mercado Alemán Ofrecemos dos tipos de servicios diferenciados en el mercado Alemán según las necesidades de nuestros clientes : Proyecto de Auditoría Punto de Venta (ISC). Conozca como está el mercado Alemán de Retail gracias a nuestro informe ISC, quienes son las principales marcas, cuantos facing tienen, que precios, promociones, y si ya vendo, como estoy posicionado en el lineal. Venta directa en Grandes Superficies (Retail), Cash & Carry, gasolineras, Hard & Soft discounts y Foodservice. Trabajaremos como parte de su equipo comercial para Alemania, con centro de operaciones en Colonia, visitando y negociando con las principales cadenas.

8 Datos mercado Alemán Areas Nielsen en las que se divide Alemania El mercado Alemán de Alimentación facturó en 2015 un total de Euros Tiene una gran concentración de ;endas en pocos Grupos muy grandes: Solo el Grupo REWE (con todas sus diferentes marcas, como REWE, PENNY, ) factura Euros y ;ene más de empleados El grupo EDEKA (con sus diferentes marcas como EDEKA, NETTO,..) factura Euros y emplea a más de personas El mercado del Cash & Carry es muy importante en el país, ya que con pocos puntos de venta consigue una gran facturación. Para poder ges;onar estos grupos, muchos de ellos están divididos por zonas, con compradores autónomos para comprar y dar de altas referencias en su zona (por ejemplo EDEKA, LIDL, ALDI, ) En Resumen: Una gran concentración de empresas.

9 Datos mercado Alemán Canales de alimentación en Alemania (2015) Ejemplo de división de compras: EDEKA por zonas (son 7 sociedades diferentes), cada una con su comprador. EDEKA tiene unos cooperativistas, dueños de tiendas. Discounts Super de 100 a 399 metros Super de 399 a 999 metros Super de a metros tiendas tiendas tiendas tiendas Hipermercados 894 tiendas Total tiendas Facturación total Alimentación

10 Número de ;endas por cadenas No son tiendas, son clientes que visitan su vendedores, entre ellos, gasolineras y puntos de venta de impulso ,

11 Número de Gasolineras El impulso es uno de los principales canales de venta en el país. No existe la concentración que hay en España o Portugal, sino que hay muchas empresas que ges;onan gasolineras. En las ;endas de las gasolineras se vende de todo en Alemania, ya que está más desarrollado que en España y pensamos que debe ser un canal importante de venta ;endas ARAL pasarán a ser REWE to GO Otras Marcas Gasolineras total

12 Necesita vender en el mercado Venta directa en Grandes Superficies (Retail), Cash & Carry, gasolineras, Hard & Soft discounts y Foodservice. Trabajando desde Colonia, llegando a los principales clientes en el mercado y con personal bilingüe Alemán- Español. Trabajamos como parte de su empresa, con un protocolo establecido: Realizamos su company profile en Alemán y demás traducciones necesarias. Mandamos los s pertinentes y cerramos citas. Vistamos y cerramos los acuerdos comerciales. Mantenemos las ventas acordes a unos objetivos reales, medibles y alcanzables.

13 ISC: El mejor informe del PV. Conocerá el lineal del mercado Alemán dentro de las principales cadenas de distribución. Tomará sus decisiones con una información actualizada y real. Sabrá que marcas están en el mercado, cuales son los formatos estrella, así como los precios de venta. Conocerá surtidos y secciones donde se vende su producto. Podrá adaptar sus productos a lo que manda el mercado, aumentando sus ventajas a la hora de las negociaciones. Tendrá unas hojas de conclusiones, que le ayudarán a su toma de decisiones. Este informe es de las inversiones más rentables que podrá hacer tanto si quiere entrar en el mercado alemán (le ahorrará mucho tiempo), como si ya está y necesita saber como se está comportando.

14 Como realizamos el ISC Visitamos las mejores cadenas de distribución en Alemania. Tomamos la mejor información disponible en el punto de venta: Formatos, estructura de precios, tipos de embalaje, marcas, pesos, secciones,.., todo lo necesario para su estrategia. Elaboramos un informe preciso de su categoría en exclusiva para usted, personalizado y con conclusiones que le harán entender el mercado. Conocerá de primera mano la información más valiosa de la categoría. Formatos, precios, tipos de envases, marcas, distribución, secciones,. la información es clave para la toma de decisiones estratégicas!

15 Donde lo realizamos ISC ;po 1. Trabajamos en la comunidad autónoma NRW, donde viven 24 millón de personas. Las principales ciudades de NRW son Colonia, Bonn, Düsseldorf, Essen y Dortmund. Se visitan las cadenas nacionales con casi el 80% de las ventas totales de Alemania: Ejemplo centros visitados en el estudio alimentación: Essen: Netto, Metro, Lild, Penny, Aldi, Kaufland, Rewe Bonn: Aldi, Edeka, Lidl, Netto, Penny, Rewe Dusseldorf: Penny, Lidl, Edeka, Kaufland, Aldi, Netto, Rewe, Real Dortmund: Aldi, Kaufland, Lidl, Netto, Penny, Real, Rewe. Colonia: Aldi, Edeka, Lidl, Netto, Penny, Rewe, Handelshof, Metro, Kaufland.

16 Donde lo realizamos ISC ;po 2. Trabajamos las principales ciudades de Alemania, como son Berlín, Munich, Hamburgo, Nürnberg, Stuttgart, Frankfurt am Main, Hanover, Colonia, Bonn, Essen y Dortmund. Se visitarán 8 tiendas por ciudad, 80 centros en total. Las cadenas a visitar: Real, REWE, EDEKA, LIDL, ALDI, Kaufland, Metro y Penny.

17 Phone: Oficinas España TradeGestionGroup: Edificio CTM, Ctra. Villaverde a Vallecas km. 3'5, Madrid Jacinto Verdaguer 12, Málaga Córcega 211, local 4, Barcelona Visite nuestra Web: Conózcanos en poco más de 2 minutos pinchando en nuestro video Somos su Equipo.

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Trade Marketing Comercio Nacional Comercio Internacional Phone: +34 91 776 66 72 clientes@tradeges;on.com Quienes somos Somos especialistas en la gestión Comercial (nacional e Internacional) y de Trade