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2 La gestión de las empresas presenta nuevos retos a diario que exigen una serie de competencias a la vez específicas y diversas. Por ello, directivos y profesionales deben potenciar sus capacidades para hacer más competitivas a sus compañías, y el reciclaje profesional es la vía más segura para conseguirlo. Unos conocimientos actualizados son la mejor herramienta para progresar laboralmente. Los Directivos y profesionales deben potenciar su valía para mostrarse competitivos en el mercado y las Empresas. Ya no sirve sólo con los conocimientos y es necesario abordar una mejora en las competencias para poder gestionar y dirigir con éxito las Empresas y a las personas.

3 El objetivo principal del Programa es que los participantes consigan desarrollar sus competencias directivas, la capacidad de liderazgo, características personales y capacidad de relación; para de este modo optimizar su rendimiento y añadir valor a su perfil. Se hace necesario identificar los puntos de mejora individuales para trabajar en su desarrollo. Para conseguirlo son necesarias técnicas de autoafirmación personal, modificar hábitos, ajustar el rol, optimizar el tiempo y mejorar en todo momento la gestión y comunicación con el equipo. Quienes participen en este programa conseguirán: Desarrollar habilidades de liderazgo y motivación para conseguir resultados a través de otros. Mejora en el desempeño de sus funciones. Gestión de la diversidad, aplicando flexibilidad y estilos de liderazgo para optimizar el rendimiento de cada miembro del equipo. Ser capaces de liderar en remoto. Desarrollar características intrapersonales: Autoestima, asertividad, flexibilidad, carácter adaptativo y autoconocimiento. Impulsar capacidad interpersonal y social: Empatía, comunicación eficaz para la conducción de equipos, motivación y dirección de equipos de alto rendimiento, confianza y toma de decisiones. Retención del talento. Análisis y resolución de problemas gestionando adecuadamente conflictos. Gestión del cambio y del tiempo. Detectar y gestionar las señales de alarma que pueden producirse en la Dirección de Personas. Los Directivos y Profesionales deben centrarse en: Mejorar. (Equilibrio, eficacia, eficiencia, asertividad, empatía, proximidad, adaptabilidad...). Gestionar de manera efectiva (a sí mismos, al equipo y el tiempo). Optimizar (Parámetros, herramientas de gestión y rendimiento). Y por último, lograr. (Flexibilizar el liderazgo, optimizar la gestión de personas, desarrollar el liderazgo y la capacidad de dirección, así como mejorar la organización de funciones y actividades.) Para conseguirlo, deben estar al día de todo lo que se mueve en el ámbito de los negocios a nivel nacional e internacional y además potenciar su propio talento. IDE-CESEM e ITCL presentan un programa único que aúna los conocimientos y la puesta en marcha de los cambios que deben producirse en todo profesional y Directivo que elige el éxito en su actuación bajo el prisma de la ética y la responsabilidad.

4 El enfoque global del contenido de este Programa Senior Executive constituye una herramienta ideal para: Directivos y Responsables de cualquier nivel, que hayan cursado Másters MBA en Dirección y Administración de Empresa que desean potenciar sus habilidades a fin de mejorar sus perspectivas profesionales, mediante una contribución más efectiva a sus organizaciones. Empresarios, Gerentes y Directores Generales. La metodología del Programa es experimentada y activa, provocando la participación constante. Los alumnos se convierten en protagonistas, todo gira en torno a ellos y se disfrutará de sesiones y jornadas donde fluye el trabajo en equipo, ejemplos reales y en todo momento situaciones vivas. El panel de profesores y expertos participantes, siguiendo la línea de la experiencia de IDE- CESEM en formación dirigida únicamente a profesionales, estará formado por profesionales en activo, con grandes dotes de comunicación y capacidad didáctica para hacer de la realización de este PDP una experiencia única.

5 El marco económico y social en la Empresa. Sector Público y Política Presupuestaria versus Sector Privado. Las claves financieras: política monetaria, créditos, inflación... Tendencias económicas a corto y largo plazo. Economía Internacional: comercio exterior, balanza de pagos, política cambiaria, relaciones internacionales... Crisis financiera nacional e internacional. Análisis del negocio. La Toma de decisiones en la Dirección Comercial. Influencias del entorno e impacto en la política comercial de la Empresa. Como establecer una buena segmentación de mercados. Gestión, evaluación y control de las fuerzas de ventas. Producto y Precio: coste y valor. La importancia de la Marca y la comunicación para conseguir eficacia con las fuerzas de ventas. Nuevas tendencias en publicidad y eficacia de la misma. Estrategias de diferenciación. Competir en entornos dinámicos y reorientación comercial del negocio. La contabilidad Financiera. Los estados contables como instrumento para el diagnóstico financiero. Políticas contables. Ventajas e inconvenientes de la guerra de precios. Estrategia y análisis económico. Sistema de costes en la toma de decisiones. Sistema ABC. Cultura Corporativa y valores de Dirección. La Dirección de Personas: trabajo en equipo, comunicación y motivación. Compromiso de los líderes y de los profesionales. La excelencia y el liderazgo: cómo gestionar y retener el talento. Estrategia laboral. Evaluación y control. Nuevos modelos de retribución. El impacto de los Recursos Humanos en la Estrategia del negocio.

6 La Función Financiera. Análisis, diagnóstico y planificación financiera. Las decisiones de inversión. Análisis de proyectos de inversión: nuevos negocios, compra, internacionalización... Necesidades de financiación y diferencias entre empresas en crecimiento y empresas en pérdidas. Financiación Internacional. Valoración de Empresas: rentabilidad, valor para los accionistas, fusiones, adquisiciones, la salida a bolsa... Consonancia de la Estrategia Financiera con la Estrategia Empresarial. Diseño del Negocio, de los procesos y servicios. Estructura y productividad de las operaciones. Stocks y logística. Lean Manufacturing en la Industria. Mejora y eficiencia. Implantar la gestión del conocimiento. Competir eficientemente. Las tecnologías en la toma de decisiones. Responsabilidades y estructura organizativa. Accesibilidad para el cliente. Nuevos dispositivos tecnológicos y el marketing mobile. Internet y Comercio electrónico. Nuestra empresa en el mundo. Tipología de Organizaciones. Diagnóstico de competidores Cómo desarrollar ventajas competitivas. Posicionamiento estratégico. Alineación de la Estrategia con la Organización. Visión Corporativa. Gobierno de Empresa: estructura, dinero y poder. Compromiso y responsabilidad personal de directivos y profesionales. Implantación de la Responsabilidad Social en la Organización. Ética en los negocios. Transparencia informativa interna y externa.

7 El Programa Senior Executive Post-MBA está planificado de modo que sea totalmente compatible con la vida laboral y personal, respetando periodos vacacionales, festivos nacionales y fines de semana. Las fechas propuestas para la realización del Programa Senior Executive son las siguientes: NOTA: Calendario orientativo que puede verse sujeto a modificaciones en el desarrollo del Programa.

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9 Los contenidos y conocimientos del Programa Senior Executive POST-MBA se complementan con el desarrollo a medida para cada uno de los participantes del Proyecto L.I.D.E.R. (Liderar, Innovar, Decidir, Excelencia y Referente). Las Empresas necesitan de Directivos y Líderes, que sean el motor de la organización y empujen a las personas que dirigen para alcanzar el éxito y la satisfacción de la excelencia. Por ello y por lo importante que consideran IDE-CESEM e ITCL, la formación a otro nivel de estos perfiles, este Proyecto L.I.D.E.R. es único actualmente en el mercado y su misión es garantizar el éxito en la Gestión y Dirección de los Directivos. Se obtendrán resultados visibles desde el primer día.

10 El objetivo principal del Complemento es que los participantes consigan desarrollar sus competencias directivas, la capacidad de liderazgo, características personales y capacidad de relación; para de este modo optimizar su rendimiento y añadir valor a su perfil. 1. Comienza con un Workshop de Arranque donde se decide qué debe hacer el Manager. 2. Continúa con exhaustivo seguimiento (mediante coaching personalizado): a. Seguimiento 1: Asegurar que se hace. b. Seguimiento 2: Asegurar que se hace bien. c. Seguimiento 3: Asegurar que lo hace bien con su equipo. 3. Workshop de Cierre, donde nos aseguramos que lo sigue haciendo bien. En el, se analizará con el Manager: Gestión del Equipo: Coaching, Liderazgo y Dirección en remoto. Gestión de la Actividad: el rol del Manager, actividades a eliminar, reducir, incorporar, potenciar... Gestión del Tiempo: Agenda Tipo y Matriz de Priorización. En los : Serán de Actividad (Seguimiento 1 y 2). Se efectuarán reuniones en el puesto de trabajo, centrados en el ajuste de su rol y en las habilidades de Dirección de Equipos en remoto. De gestión con el Equipo (Seguimiento 3). Presencia en sesiones de seguimiento con miembros de su equipo para desarrollar y consolidar el modelo. En el, se conseguirá: Recogida de Buenas Prácticas: Acciones que producen buenos resultados y factores clave de éxito. Conclusiones del Proyecto: Análisis de oportunidades / dificultades y panelización de las conclusiones. Plan de Acción. Elaboración individual, refuerzo e impulso. La llave maestra del proceso de entrenamiento del Proyecto L.I.D.E.R. es que los elementos de aprendizaje y cambio son la propia actividad real y no supuestos o casos prácticos ajenos al Manager. Los participantes podrán observar día a día el progreso en sus conocimientos y como afianzan la gestión de sus empresas y equipos mediante el Proyecto L.I.D.E.R. Adquirirán la seguridad necesaria para abordar el liderazgo de los proyectos y de su desarrollo.

11 A través de la aplicación de un cuestionario (Perfiles D.I.S.C.) que identifica preferencias en la toma de decisiones, en la búsqueda de información, en el estilo de vida y en la orientación de la actividad, se potencia el autoconocimiento de los alumnos para que puedan mejorar sus puntos fuertes y descubran líneas de actuación para avanzar en sus áreas de desarrollo. En los, se sentarán las bases de la matriz competencial y rol del Directivo mediante el debate y trabajo en equipo en sesiones desarrolladas en sala. Se realizarán dos, mediante entrevista individual con cada uno de los participantes para analizar de manera confidencial el perfil competencial de cada uno/a y diseñar el plan individualizado de mejora. En un tercer seguimiento de observación, realizado en el puesto de trabajo y con el equipo del directivo, se comprobará la implantación de las mejoras, se revisarán posibles errores y técnicas a incorporar. Por último, los otra vez en sala y con la presencia de todos los participantes servirán para incorporar las conclusiones al grupo, resaltar los factores clave del éxito en todo el proceso y marcar el plan de acción a seguir a partir de la finalización del programa. Se sigue una metodología activa participativa, basada en el entrenamiento a través de las sesiones de coaching y el cambio conductual, permitiendo a los participantes observar en todo momento la mejora en la gestión y asumiendo en todo momento el reto de conseguir los objetivos marcados tanto individuales como empresariales.

12 El Complemento al Programa Senior Executive, Proyecto L.I.D.E.R., se realiza de manera complementaria integrándose la realización de ambos programas manera óptima. Las fechas propuestas para la realización del Proyecto L.I.D.E.R. son las siguientes: NOTA: Calendario orientativo que puede verse sujeto a modificaciones en el desarrollo del Programa.

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