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2 I. PRESENTACIÓN La Universidad Autónoma del Perú presenta el Diplomado en Marketing y Gestión Comercial; diseñado para especializar a los participantes en el área de la comercialización, ventas, análisis del mercado y nuevas oportunidades de desarrollo de productos y servicios. DIRIGIDO A Gerentes de marketing, jefes de segmentos, jefes de atención al cliente, ejecutivos de áreas comerciales y ventas, profesionales con interés en desarrollar los aspectos relacionados al marketing, empresarios de micro y pequeñas empresas que busquen potenciar sus negocios. Público en General. II. OBJETIVO Desarrollar competencias y habilidades, que permitan un buen desempeño en el campo del marketing, aplicando herramientas, desarrollando estrategias y acciones de marketing efectivas, que mantengan una ventaja competitiva frente a su entorno. III. BENEFICIOS - Plana docente de exitosa trayectoria profesional y el más alto nivel de formación académica. - Estructura curricular desarrollada desde una óptica teórico-práctica, con la finalidad de aplicar los conceptos impartidos por los especialistas. - Metodología que optimiza el potencial de aprendizaje de los participantes, con una política exigente de medición del logro de las competencias. IV.- REQUISITOS DE ADMISION Presentar el formulario de inscripción debidamente llenado Boucher de pago (primera cuota) V.- CARACTERÍSTICAS DEL CURSO El Diplomado de Marketing y Gestión Comercial se desarrollará en 4 Módulos interactivos con una duración de 4 meses, 200 horas (presenciales y no presenciales). Cada grupo esta conformados por un máximo de 30 alumnos. Cada Módulo será independiente en su evaluación. Se requiere del 80% de la asistencia al Programa. ESTRUCTURA CURRICULAR MODULO I: 1. FUNDAMENTOS DE MARKETING 2. INVESTIGACIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA DEL MERCADO 3. MARKETING ESTRATÉGICO Y TÁCTICO 2

3 MODULO II MODULO III MODULO IV 1. PLAN DE PRODUCTO 2. PLAN DE PRECIOS 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y MERCHANDISING 4. PLAN DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD 1. CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT-CRM 2. PRESUPUESTOS Y ANÁLISIS FINANCIERO DE MARKETING 1. PLAN DE MARKETING INTEGRADOR 2. DIRECCION DE VENTAS Y GESTION DE EQUIPOS CATEDRÁTICOS A CARGO: Mario Yan Lau: - Licenciado en Administración de la Universidad del Pacífico. - Licenciado en Contabilidad de la Universidad del Pacífico. - International MBA. Instituto de Empresa en Madrid (España). - International Management Course, London Business School en Londres. - PADE Mercadotecnia, Universidad ESAN. - Actualmente Socio de Peruvian Business y Marketing. - Consultor y Catedrático postgrado del país. Sandro Antonio Vidaurrázaga Sferrazza: - Magíster en Gerencia Social Universidad Católica del Perú - Facultad de Ciencias Sociales - Econ. de Universidad Nacional del Callao. Facultad de Ciencias Económicas. - Catedrático en postgrados y pregrado del país. Alfredo Galdo Jiménez: - MBA. Administración de Empresas de la Universidad de Lima. - MBA. Administración de Negocios de la Universidad Autónoma de Barcelona (España). - Actualmente es Gerente General de Empresa Galdo EIRL., Asesor de Marketing con especialidad en Planeamiento Estratégico. - Catedrático en postgrados y pregrado del país. 3

4 Luzmila Mendoza Balmaceda: - Ingeniero Industrial y de Sistemas de la Universidad de Piura-PAD ESCUELA DE DIRECCIÓN. - MBA. Dirección de Empresas de la Universidad de Piura-PAD ESCUELA DE DIRECCIÓN. - Especialización en Marketing y Ventas de la Universidad de Piura-PAD ESCUELA DE DIRECCIÓN. - Alta capacidad de análisis y uso de información para el diseño e implementación de estrategias de Marketing enfocado en el producto y en el cliente (CRM). Principales áreas de interés se enfocan al Marketing - CRM, al Planeamiento Estratégico, al Área Comercial, así como también hacia la Implementación de Proyectos en general. Germán Flemming Abad: - Ing. Industrial de la Universidad de Lima. - Experiencia laboral en ventas y marketing de empresas líderes internacionales del sector farmacéutico: Laboratorios Ac Farma (Coordinador-Supervisor), Movil Tech SAC. (Gerente Comercial), Novartis Biosciences Perú SA. (Supervisor), GlaxoSmithKline Perú SA. (Supervisor). - Catedrático en postgrado del país. Marco Antonio Escudero - Econ. Universidad Católica del Perú - Master en Dirección de Empresas para Ejecutivos de la Universidad de Piura dual Degree Iese España. - Ejecutivo con experiencia comprobada gerencial liderando equipos comerciales en entornos competitivos y de alta presión en organizaciones de primer nivel nacional y multinacional. - Economista bilingüe con maestría en negocios, con elevada capacidad para relaciones interpersonales a todo nivel y liderazgo. VI.- CERTIFICACION Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos y normas del programa reciben un Diploma de Especialización en Marketing y Gestión Comercial por la Universidad Autónoma del Perú. INICIO : 27 de Abril de 2013 HORARIO : Sábados de 3:00 a 8:00 pm. VII.- INVERSIÓN Costo total: S/. 2,000.00** ** Fraccionado en 4 cuotas iguales de S/ ** 10% descuento por pago al contado. ** Descuentos corporativos. Cuenta Corriente Banco de Crédito del Perú Nº

5 VIII.- INFORMES E INSCRIPCIONES Dirección de Centros Empresariales Universidad Autónoma del Perú Teléfonos: / anexo: /

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