Taller INICIA. Programación Neurolingüística aplicada a las ventas Sábado 29 octubre 2016

Transcripción

1 Taller INICIA Programación Neurolingüística aplicada a las ventas Sábado 29 octubre 2016

2 TALLER INICIA 29 octubre : Programación Neurolingüística aplicada a las ventas OBJETIVOS DEL TALLER Dar a conocer los fundamentos de la Programación Neurolingüistica, sus técnicas y cómo aplicarlas a nuestra actividad comercial. Comunicarnos mejor con nuestros interlocutores, identificando sus necesidades para responder de manera inmediata y satisfactoria para ambas partes. Favorecer un estado anímico saludable y positivo que estimule el desempeño de la propia actividad comercial e influya positivamente en el logro de resultados.

3 NECESITAMOS CONVENCER La comunicación interpersonal es la herramienta más importante que un vendedor, supervisor, gerente o director posee. Ser más conscientes del lenguaje que utilizamos y cómo éste afecta a la bioquímica de nuestro cerebro, nos ayudará a: conocernos, optimizar nuestras capacidades, facilitar el control de nuestras emociones, potenciar conductas más positivas y beneficiosas, mejorar nuestras relaciones familiares y de trabajo. LOS RECURSOS PNL FACILITAN Este curso te proporcionará técnicas de PNL (Programación Neurolingüística) poderosas y practicarás sus habilidades en el manejo de estrategias conversacionales y de persuasión en casos reales.

4 FORMADORA Lourdes López Psicóloga. Experta en Consultoría integral de Recursos Humanos, Gestión del Cambio y Gestión por Competencias. Certificada Internacional en Management Sistémico por la Universidad Emilio Cárdenas. Formadora especializada en Habilidades Directivas, Emocionales, Comerciales y Atención al Cliente. Coautora del Libro Conversaciones para triunfar. La Dirección Interactiva según el Modelo Hexagoon. Ha sido Directora de RRHH y Responsable de Formación en diferentes organizaciones y posee gran experiencia como Coach, Ponente, Consultora y Formadora experta en el desarrollo de habilidades y competencias personales, emocionales, comerciales y directivas. Ha colaborado con empresas en programas de formación y desarrollo directivo tales como: Johnson & Johnson, EMT Madrid, Afanias, Canal Isabel II, Telefónica, Renault, BMS, Grupo Leche Pascual, Grupo Eulen, Copcisa, Iberia, Grupo Mondragón, Bosch, Prosegur, Iberia, Sanitas, Universidad Corporativa Aviva, Labware, Mapfre, FIAPAS entre otras. Docente en Escuelas de Negocio, Asociaciones Empresariales (AJE, APD, FEACEM) y empresas públicas, privadas y del tercer sector.

5 CONTENIDO Qué es la PNL y su relación con las ventas. A qué llamamos Programación Neurolingüística El secreto de la PNL como estrategias para convencer Para qué sirve la PNL y Cómo se aplica en la gestión comercial El poder del enfoque: Qué quieres conseguir? El poder está en nosotros. Cambio de actitud Cómo influyen nuestras creencias y estados internos emocionales en lo que hacemos Los estados de ánimo como recursos para persuadir: los anclajes y tipos. Tipología de personas y cómo adaptar nuestra comunicación a ellas La importancia de los sentidos Tipología de personas: visual, sensorial y kinestésica. Cuál debe ser mi estilo de comunicación según tipología de persona. Cómo generar confianza a través del rapport Las preguntas poderosas Un modelo de venta eficaz utilizando la PNL.

6 A QUIÉN PUEDE SERVIRLE ESTE TALLER? Gerentes o Directores Asesores Comerciales Delegados Responsables de sección o equipos Y a toda persona que realice labores comerciales o de relación con clientes (internos y/o externos) y que desee facilitar y potenciar la comunicación interpersonal como forma de influir en los demás. CÓMO SE DESARROLLA EL TALLER? Piensas que conocernos a nosotros mismos es una oportunidad para influir en nuestras relaciones. con otras personas? Crees que para influir en otros es conveniente cambiar algunos aspectos de nuestra forma de actuar? Te gustaría tener la capacidad para interpretar a las personas que nos rodean? Consideras que existen otras formas de comunicarse e influir en los otros? En grupos reducidos. Máximo 8 personas.

7 TALLER INICIA Información práctica del Taller Fecha: Sábado 29 de octubre 2016 Este taller se puede realizar en formato IN COMPANY, diseñando y adaptando el programa a las necesidades de la organización. Lugar: C/ Sánchez Barcaiztegui 39 bajo 7 Horario: y Para más información info@iniciarrhh.com o llama al / Cuota de inscripción 140 (*) (*) Consúltanos descuentos especiales. Forma de inscripción Mándanos un correo electrónico a info@iniciarrhh.com, indicándonos tus datos de contacto (Nombre, teléfono y correo electrónico) y taller en el que deseas inscribirte o llamando al / Forma de pago Transferencia a Banco Sabadell ES indicando el nombre del participante/s y el taller. IMPORTANTE Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles. para la determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Si no pudieras asistir, te rogamos hagas llegar esta información a otra persona a quién estimes que pueda serle de utilidad.