SEMINARIO - TALLER: ENTRENAMIENTO PARA EQUIPOS DE VENTAS

Transcripción

1 SEMINARIO - TALLER: ENTRENAMIENTO PARA EQUIPOS DE VENTAS Los vendedores necesitan hoy en día ser unos verdaderos profesionales en su campo, pero están teniendo muchas deficiencias al realizar su trabajo comercial y su efectividad puede ser mucho mejor. Las herramientas prácticas de éste seminario-taller, son la respuesta a todas las deficiencias comerciales y al reforzamiento de las habilidades de ventas. Fechas y horarios: Martes 10 de marzo: 8:00 a.m. 12:00 m. Miércoles 11 de marzo: 8:00 a.m. 12:00 m. Lunes 16 de marzo: 5:00 p.m. 9:00 p.m. Miércoles 18 de marzo: 5:00 p.m. 9:00 p.m. Lugar: Centro de Servicios El Poblado Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia Carrera 44 N 16 sur 170. Intensidad horaria: 16 horas. Objetivo: Brindar herramientas y metodologías prácticas que permitan a los participantes ser vendedores mucho más profesionales y efectivos. Contenido: 1. LAS VENTAS COMO UNA VERDADERA PROFESIÓN: Qué necesita para ser un profesional en ventas? La motivación del vendedor, la actitud, la pasión por las ventas. Metodología de cómo ganar más comisiones y ser más efectivo (para vender más). Los grandes problemas de los vendedores. Los cinco (5) pilares básicos en la gestión de ventas. 2. LA IMPORTANCIA DEL CLIENTE: Por qué compran sus clientes? (razones específicas de compra y como detectarlas). Cómo conocer, entender y diagnosticar al cliente desde sus propias razones de compra?

2 3. LA PLANIFICACIÓN EN VENTAS: Una habilidad para vender. Lo que debe tener en cuenta para hacer una buena planificación de su trabajo de ventas. El manejo y administración del tiempo. Los ladrones de tiempo del vendedor. 4. LA PROSPECTACIÓN Y BUSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES: Quiénes son sus clientes objetivos, donde están y cómo encontrarlos? La segmentación de su mercado y la prospectación de nuevos clientes. Fuentes de prospectos y las inmensas oportunidades en internet. Cómo hacer un buen plan de referidos? 5. EL MOMENTO DE LA VERDAD: La entrevista con el cliente: (Técnica de la Venta Consultiva). Cuáles son las fases de la venta y del proceso de las negociaciones exitosas? Cómo establecer una relación inicial de confianza con el cliente? Lo que debe conocer del cliente y cómo determinar exactamente cuáles son las razones de compra de cada cliente. Las presentaciones efectivas de venta. El cierre efectivo de ventas. El manejo profesional de las objeciones y como anticiparse a ellas. 6. LOS PRECIOS Y SU LADO OCULTO (El valor del precio): Por qué los clientes no compran por precio? Realmente qué buscan los clientes. La guerra de precios: Cómo se genera, cómo se enfrenta y cómo evitarla? El precio como arma de negociación del cliente. Metodología: El entrenamiento es práctico, vivencial y altamente participativo.

3 Oferta de valor: Al terminar el seminario-taller los participantes podrán utilizar de forma inmediata, todas las herramientas profesionales para realizar una gestión exitosa en su trabajo de ventas. Conocimientos previos: No son necesarios conocimientos teóricos previos. Se recomienda entender la oferta de valor de la organización en que trabaja y tener mente abierta. Dirigido a: Vendedores de cualquier sector empresarial y directores comerciales que quieran conocer las herramientas que debe utilizar su equipo de ventas. Conferencista: EDUARDO BERNAL TRUJILLO Estudios profesionales en la Universidad Eafit: Administración de Negocios. Gerencia de Mercadeo. Entrenamiento a Equipos de Venta. Perfil profesional: administrador de negocios con experiencia empresarial por más de 25 años en importantes compañías como gerente comercial y director de ventas y desde hace 11 años como entrenador profesional de equipos de ventas. Experiencia laboral más representativa: En el GRUPO CARVAJAL S.A.: OFIXPRES S.A. - Gerente Comercial. CARVAJAL S.A. - Gerente de Ventas (C.G.). MUSICAR S.A. Gerente. Aseguradora COLPATRIA: Gerente Sucursal Medellín y Poblado. SEGUROS BOLÍVAR S.A.: Director de Ventas, Director Comercial.

4 CADENA S.A.: Gerente Comercial. Industrias Alimenticias PERMAN S.A.: Gerente de Mercadeo y Ventas. KONSULTAR Asesores: Director y Trainer Profesional de Ventas. CONINSA RAMÓN H.: Director de Arrendamientos. Actualmente es miembro de la Junta Directiva de la Asociación Colombiana de Mercadeo (ASOMERCADEO). Actualmente es el Director de KONSULTAR Asesores (empresa especializada en el entrenamiento profesional de equipos de ventas) donde ha desarrollado seminarios y asesorías en más de 185 empresas en Colombia y otros países. Ha sido facilitador y docente en las especializaciones y diplomados de Gerencia de Ventas de las siguientes Universidades: Eafit, Escuela de Ingeniería de Antioquia EIA, Universidad ICESI de Cali, Universidad CEIPA, Universidad Autónoma Latinoamericana, Universidad LIBRE de Pereira. También ha desarrollado su actividad como Entrenador Profesional (trainer) de equipos de ventas, capacitador y conferencista en instituciones y empresas especializadas en formación. Algunos de ellas son: Cámara de Comercio de Medellín. Cámara de Industria y Comercio Colombo Alemana. Cámara de Comercio del Cauca. Cámara de Comercio Aburrá Sur. ASOMERCADEO. LONJA DE PROPIEDAD RAIZ DE MEDELLIN. Consulting & Education Services CAES S.A. (Costa Rica). REAL MERCADEO (Consultor Máster). CAMACOL. PMK Psicomarketing International. ANDIGRAF.

5 FORMACTIVA. ASECAT (Asociación de Expertos para la Cooperación y Asesoría Empresarial). FENALCO ANTIOQUIA. CONTACTO HUMANO ORGANIZACIONAL. ACADEMIA YURUPARY. Descuentos: 10% Afiliados. 5% Renovados a la fecha de pago. 5% Adicional pagando antes del 3 de marzo de Proceso de inscripción y pago: Ingrese a y acceda al servicio Formación Empresarial, allí encontrará el aplicativo de inscripción a eventos de formación empresarial. Realice el pago con tarjeta débito o crédito, a través de internet o imprima la liquidación y pague en cualquiera de las sedes de la Cámara. Informes e inscripciones: Contacto: Sirley Cristina Cano Ortíz Teléfono: Correo electrónico: sirley.cano@camaramedellin.com.co Coordinación académica Contacto: María Alejandra Morales Londoño Teléfono: Correo electrónico: alejandra.morales@camaramedellin.com.co