Motivación MODELOS DE PAGO Y PARA EQUIPOS DE VENTAS

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1 MODELOS DE PAGO Y Motivación PARA EQUIPOS DE VENTAS 25 octubre / de 9.00 a San Lorenzo #1009, piso 4. Colonia del Valle. Delegación Benito Juárez,, D.F.

2 Presente: Estimado Cliente, muchas gracias por la oportunidad que nos brinda de presentar nuestros servicios empresariales. La experiencia de, cuenta con más de 10 años en la Industria de la consultoría en Capital Humano y Gestión del Talento. Colaboramos con empresas especializadas en el tema a nivel internacional, con las cuales compartimos información de forma constante para mantener al día nuestras metodologías y herramientas que nos permiten ofrecer soluciones probadas y siempre a la vanguardia en materia de investigación aplicada en temas de Capital Humano, tanto a nivel estratégico, como operativo. Por último, reitero que nuestra propuesta de negocio está diseñada, no solamente con el fin de ofrecer la mejor solución a sus requerimientos, sino además, está dimensionada con la visión de tener una relación a largo plazo con ustedes por lo que tengan la seguridad que nuestras soluciones aportarán diferenciadores significativos y algunos de ellos únicos en el mercado. Me es grato quedar a sus órdenes para cualquier comentario y en espera de que esta propuesta cumpla ampliamente sus requerimientos. Atte: Equipo de

3 Objetivos El objetivo principal de este tema es resolver las incógnitas que mayormente afectan a los gerentes de ventas. Todo esto en torno a conocer cuánto se debe pagar de sueldo base a los vendedores o si sería mejor trabajar con un esquema de comisionistas. El 62% de las ganancias de una organización son generados por el 20% de los vendedores, por ello es importante que los candidatos sean elegidos de madera adecuada. De igual modo, en esta investigación se aconseja contar con planes de desarrollo focalizados para los mejores vendedores puesto que es más efectivo que brindar compensaciones económicas aisladas. Retos con la fuerza de ventas A lo largo del tiempo los retos con la fuerza de ventas han cambiado, hoy en día el mercado tiene más demanda y a su vez la competencia va en aumento, algunos de los retos que un gerente de ventas enfrenta con la fuerza de ventas son: -Rotación -No están llegando a sus metas -No están motivados -Sólo quieren dinero -No dominan su producto -No están prospectando -No quieren vender X producto -Quieren que bajemos precios y más descuentos para vender Por estos cambios y retos, es importante que el esquema de pago a vendedores cambie de acuerdo a las características del negocio y del equipo. Cuál es la situación del mercado La situación en el mercado ha cambiado trascendentalmente, cada vez los clientes se vuelven más exigentes y menos leales a la hora de comprar un producto y la competencia se vuelve más significativa. Es así como a tecnología y los sistemas de información hacen que todo cambie más rápido, por ello y de acuerdo a estos cambios el pago a vendedores tiene que transformarse. Reglas para el pago de comisiones sobre ventas Existen algunas variables a considerar para el pago de comisiones las cuales han evolucionado de acuerdo a los cambios del mercado, algunas de ellas son: -Pago de comisiones sobre cobranza -Clientes retenidos -Satisfacción de clientes -Participación del mercado -Rentabilidad Dirigido a: Gerentes de Venta o Gerentes Comerciales; supervisores de equipos de ventas.

4 Incluye: Contenido esquemático PRINCIPIOS BASE DE UN MODELO DE PAGO A VENDEDORES Rentabilidad para la empresa y para el vendedor; solo clientes rentables Premiar el resultado, no el esfuerzo Abierto, sin topes de ingreso Motivante Factible (metas, resultados) Premisas actuales: Resultados, Cobranza, Nuevos Negocios De la venta a la cobranza y hasta donde le toca al vendedor Paradigmas que limitan el pago a vendedores Comunicación persuasiva y motivante en un esquema de pago a vendedores Diagnostico actual del pago a vendedores Pago económico, Programas de Incentivos e Impulsores/ Aceleradores MODELOS DE PAGO A VENDEDORES Sueldo fijo Comisiones Sueldo Fijo más Comisiones Modelo Lineal de pago de comisiones Modelo de Rango; fijos y acumulados Modelo Ponderado Modelos por diferenciación por origen de la venta (cartera actual vs prospectos) Modelos por tipo/línea de producto Modelo de Rentabilidad Modelo de Bonos Modelo de cumplimiento de metas móvil acumulado Modelo ajustado para el cumplimiento de metas ELEMENTOS CLAVE PARA UN PROGRAMA DE INCENTIVOS Incentivos en especie para Motivar a los Vendedores Bases Pulverización Reglas Tipos de incentivos no económicos Metas IMPLEMENTACIÓN DE NUEVOS MODELOS Simulador y aspectos clave Rediseñando un modelo propio, competitivo y motivante -Expositor de alto nivel -Material de trabajo -Servicio de Coffee Break -Constancia de participación -Factura 100% deducible de impuestos Facilitador Fernando Velasco Pino Con más de 15 años de experiencia como Conferencista e Instructor Ha impartido cursos y conferencias en más de 9 países: Rep. Dominicana, C. Rica, Uruguay, Puerto Rico, Rep., Salvador, EUA (N. York), Guatemala, Colombia y Panamá. Ha capacitado directamente a más de 75,000 Ejecutivos de Ventas, Supervisores, Gerentes y Empresarios Más de 1,300 diferentes Empresas e Instituciones capacitadas, de todos los giros, tamaños y sectores, empresas industriales, comerciales y de servicios.

5 Inversión Tarifa de inversión... $5, Tarifa pronto pago... $4, Tarifa 3 pax... $12, REGÍSTRATE AQUÍ: *NOTA: Los precios mencionados son en Pesos Mexicanos (MXN) y no incluyen el Impuesto al Valor, el pago se puede realizar vía transferencia electrónica, tarjeta de crédito VISA, MASTERCARD o depósito bancario. -BANORTE CTA: CLABE: SEMINARIOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL SC * se reserva al cambio de fecha en caso de falta de quórum El camino hacia el éxito comienza con el recorrido de nuestros esfuerzos. Tu aprendizaje, nuestra pasión PONTE EN CONTACTO: WhatsApp hola@seminariosyconferencias.net