ESTRATEGIAS relativas al desarrollo de productos

Transcripción

1 ESTRATEGIAS S O N C U R S O S A M P L I O S D E A C C I Ó N, Q U E O R I E N T A N E L T R A B A J O A R E A L I Z A R, P A R A E L L O G R O D E L O S O B J E T I V O S Q U E P R E T E N D E L A O R G A N I Z A C I Ó N E I N C L U Y E N L A A S I G N A C I Ó N D E R E C U R S O S.

2 ESTRATEGIAS relativas al desarrollo de productos E S T R A T E G I A S P R O A C T I V A S : L A E M P R E S A T O M A L A I N I C I A T I V A P A R A D E S A R R O L L A R I N I C I A N D E S D E E L I N T E R I O R I N V E S T I G A C I Ó N Y D E S A R R O L L O Y M O N I T O R E O E S T R A T E G I A S R E A C T I V A S : L A R A Z Ó N Y E L E S T Í M U L O P O R D E S A R R O L L A R P R O V I E N E D E A F U E R A D E P E N D E D E L O Q U E H A G A N L O S C O M P E T I D O R E S

3 1. Estrategia de Capacidad Máxima utilización de las fortalezas de la empresa A fin de reducir riesgos y optimizar resultados Es recomendable asumir una actitud más proactiva cuando se cuenta con capacidad tecnológica y financiera y la perspectiva de negocio sea buena.

4 Factores sobre los que se basa la capacidad Capacidad tecnológica Capacidad en producción Capacidad financiera Capacidad en insumos Capacidad en distribución Capacidad directiva C. En la fuerza de ventas Capacidad en servicio

5 2. Estrategia de competitividad Imitar No Capacidad tecnológica de la empresa Si Inventar Imitar No Capacidad financiera y organizativa Si Inventar Imitar Si Protección propiedad intelectual? No Inventar Imitar No Competencia con rapidez de respuesta financiera y organizativa Si Inventar Imitar No La empresa esta bien posicionada Si Inventar Imitar No Disponibilidad y control canales de D. Si Inventar Buenas expectativas recuperar inversión

6 Estrategia de las 3I En cuanto al producto Imitar un producto exitoso Innovar, introducir mejoras y ventajas competitivas sobre los demás productos Inventar, cuando se cuenta con los recursos necesarios y buenas probabilidades de éxito En cuanto a la calidad Igualar en cualidades a los productos con los que se compite superarr en cualidades a los productos con los que se compite Éxito comercial En cuanto al mercado y competencia Introducirse al mercado meta Competir haciendo uso de las ventajas competitivas Eliminar a los competidores

7 3. Estrategia de desarrollo interno frente a externo Decidir sobre el uso de terceros en diseño, estudio y evaluación de viabilidad técnica y comercial del producto o hacerlo internamente. Cuando usar terceros: Falta capacidad de la empresa Análisis costo-beneficio Encontrar institutos con curva de experiencia en el sector de la empresa que son más rentables a que se haga dentro. Garantía de confidencialidad.

8 4. Estrategia de identificar la demanda o generar la oferta Lo recomendable es identificar la demanda antes de generar la oferta para satisfacerla. A menos que la empresa tenga un amplio control del segmento o nicho de mercado donde opera o predominen las novedades y le resulte vital constantemente productos novedosos que no suponen un profundo estudio de mercado

9 5. Estrategia de orientación al mercado frente a orientación al producto. Confrontación entre el área técnica y área comercial. Esta estrategia se enfoca más en el esfuerzo a realizar en cuanto al conocimiento de las necesidades del mercado, en contraste con el concepto de excelencia en el producto

10 Estrategia de orientación al mercado frente a orientación al producto Enfoque orientado al mercado: identificación, monitoreo, análisis y diagnósticos de lo mercados, y los resultados habrán de tomarse en cuenta como elemento esencial en el desarrollo del producto.

11 Estrategia de orientación al mercado frente a orientación al producto Enfoque orientado al producto: Otorga mayor peso al mejoramiento de los componentes del producto esencial, ampliado y total, bajo el supuesto que el consumidor habrá de optar por los productos en base a sus cualidades físicas. buen producto, genera buena demanda

12 6. Estrategia de necesidades conocidas frente a necesidades desconocidas El desarrollo de productos arranca del establecimiento de una oportunidad de negocio, basada en la detección de una necesidad, deseo, gusto o interés no satisfecho y respaldado por poder de compra.

13 Estrategia de necesidades conocidas frente a necesidades desconocidas La detección de necesidades puede hacerse por diversos medios: Experiencia de los ejecutivos de la empresa Información que llega a los representantes de ventas por observaciones y comentarios de los clientes. Información difundida a través de los medios masivos o especializados. Datos provenientes de investigación de mercado Información obtenida durante procesos de inteligencia comercial Opinión de expertos.

14 7. Estrategia de tecnología conocida frente a tecnología desconocida Guardar el proyecto para el futuro Detección de necesidades insatisfechas Generar ideas a nuevos productos que las satisfagan Evaluar viabilidad tecnológica y económica No existe el avance tecnológico necesario Invertir en investigación en busca del avance tecnológico

15 8. Estrategia referente al tamaño de la mezcla y al número de líneas de productos Las decisiones fundamentales a tomar son en relación con el uso de estrategias de contracción o reducción y de estrategias de diversificación de las líneas o dentro de éstas:

16 Estrategia referente al tamaño de la mezcla y al número de líneas de productos Contracción o reducción: Reducir el número de líneas o productos cuando ya no son rentables o presentan posibilidades futuras de negocio para la empresa. Cuando se eliminan productos lastre esto permite incrementar la rentabilidad y reducir la complejidad y dificultad en los procesos de producción y comercialización. La expansión o ampliación: Es el incremento del número de productos que conforman la mezcla de productos. Esta estrategia puede aplicarse en 2 sentidos: Incremento de líneas de productos Incremento de productos dentro de las mismas líneas.

17 9. Estrategia de posicionamiento Consiste en identificar el lugar que deberá ocupar el producto en el mapa de diversidad de los consumidores en un mercado determinado, con base en diversas categorías, como nivel socioeconómico, nivel sociocultural, edad, sexo, tipo de actividad, procedencia, estado civil, etnia estilo de vida, etc. Comprende la modificación en el aspecto e imagen de algún producto existente para dirigirlo a una determinada categoría de consumidores, mediante la promoción y publicidad.

18 10. Estrategia para la etapa de madurez Para no dejar morir el producto: La actualización o renovación puede implicar modificaciones en su calidad, funcionamiento, aspecto, estilo, presentación, envase, servicios, garantía y facilidades Reducción de precios Incrementar publicidad Hacer promociones Buscar nuevos mercados Reposicionar los productos en diferentes segmentos Cambiar los canales de distribución

19 Consideraciones con respecto a cuál estrategia seguir CONSIDERACIONES DE TIEMPO Y COSTO TIEMPO COSTO Los periodos muy largos hacen perder la oportunidad Los periodos muy cortos hacen cometer errores Evalúan el costo frente a las expectativas de utilidades Saber cuánto cuesta cada elemento y cada fase