Diplomado en Gestión de Empresas de Familia con orientación a Corralones de Materiales de Construcción

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1 Diplomado en Gestión de Empresas de Familia con orientación a Corralones de Materiales de Construcción Fundamentos: En un contexto de negocios cada vez más exigente las empresas PYMEs enfrentan el desafío de ser competitivas y sustentables. Cada vez más estudios a nivel mundial coinciden en señalar que la gran diferencia entre una empresa exitosa y otra que no lo es, radica en la capacidades de gestión de quienes la conducen. De esta forma la gestión empresarial se posiciona como un elemento clave del éxito empresario. Este programa propone una experiencia de aprendizaje diseñada a medida de las necesidades del empresario PYME que conduce corralones de materiales de construcción en el interior del país, brindándole, en un lenguaje claro y práctico, herramientas para la acción en su empresa. Nuestro Diplomado en Gestión de Empresas de Familia con orientación a Corralones de Materiales de Construcción se centra en el desarrollo de un aprendizaje instrumental a medida para aquellos empresarios pymes que conducen su propia empresa familiar. El programa fue diseñado con un enfoque práctico y orientado a la acción, y brinda las herramientas necesarias para implementar los contenidos en la propia empresa. Perfil del participante: El Diplomado en Gestión de Empresas de Familia con orientación a Corralones de Materiales de Construcción está dirigido a los hijos de los propietarios de los corralones de materiales de contrucción. Se trata de personas jóvenes que actualmente o en un futuro cercano se integrarán a la gestión del corralón y necesitan adquirir competencias para este propósito. Objetivos: El objetivo del Diplomado en Gestión de Empresas de Familia con orientación a Corralones de Materiales de Construcción pretende que el participante logre: Comprender los desafíos del negocio de comercialización de materiales de construcción en una pyme familiar. Mejorar el posicionamiento del corralón de su familia. Fortalecer su vínculo con los propietarios y alinearse con sus directrices de desarrollo. 1

2 Comprender la dinámica y los desafíos de la empresa familiar y estar en condiciones de fortalecer su desempeño. Comprender la importancia de las herramientas de protocolo familiar y los órganos de gobierno como instrumentos de consenso y dialogo en la empresa familiar para garantizar la continuidad del negocio Comprender y saber cómo enfrentar los desafíos de integrarse exitosamente en una empresa pyme familiar multigeneracional. Desarrollar habilidades para integrarse en un proceso de cambio y profesionalización de la empresa familiar. Metodología y organización del Programa: El Diplomado en Gestión de Empresas de Familia con orientación a Corralones de Materiales de Construcción se caracteriza por el empleo de una variedad de metodologías pedagógicas que tienen una base común: el aprendizaje activo, mediante el cual los participantes abandonan las posturas pasivas típicas de los métodos tradicionales, para pasar a formar parte activa en el proceso de formación. La modalidad virtual permite que los participantes puedan formarse optimizando su uso del tiempo. El esquema de guías de estudio y test de validación de conocimientos aseguran la asimilación del marco conceptual; y y las tutorías presenciales y las actividades de aplicación basadas en situaciones problemáticas aseguran el desarrollo de competencias para aplicar lo aprendido a los desafíos de gestión de un corralón de materiales de construcción. Los participantes dispondrán de estos materiales no presenciales a través de la plataforma de enseñanza-aprendizaje de la Facultad. Como soporte de estas actividades el participante cuenta con el soporte de: Tutores on line y esquemas de foros de discusión y consulta. Encuentros de tutoría presenciales. La duración total del Diplomado en Gestión de Empresas de Familia con orientación a Corralones de Materiales de Construcción es de 54 horas. De estas 54 horas, 24 son tutorías presenciales y 30 horas de actividades no presenciales. Al finalizar cada materia se resuelven casos de aplicación y evaluaciones parciales de los contenidos. Como evaluación final del Diplomado, cada participante debe confeccionar un plan de gestión de su empresa familiar. Contenidos: El Diplomado en Gestión de Empresas de Familia con orientación a Corralones de Materiales de Construcción tiene cinco materias: 2

3 Materia Aspectos técnicos de los productos en venta en el corralón: Dedicación: 8 horas de dedicación. Lectura de planos de viviendas. Estructuras constructivas simples. Áridos para la construcción. Ladrillos y mampostería. Otros materiales y procesos. Materia El desafío de comprender el negocio Dedicación: 12 horas de dedicación. Cuáles son los factores determinantes de la rentabilidad y el crecimiento de un corralón de materiales de construcción? Autoevaluando el proceso de ventas el corralón; identificación de brechas de mejora. La animación del punto de venta: merchandising y lay out. Acciones para mejorar la venta en el mostrador, por mail y por teléfono. Implementación de acciones para mejorar la calidad de servicio y fidelización de clientes. Autoevaluando mi corralón. Identificación de brechas de desempeño y oportunidades de mejora. Mi ecuación de rentabilidad si implemento las mejoras (análisis costobeneficio). Materia El desafío del modelo de negocios Dedicación: 12 horas de dedicación. Análisis de mi propuesta de valor. Análisis de mis competidores. El aporte de los proveedores a mi negocio. Enunciado de nuestra visión. Materia El desafío de la empresa de familia Dedicación: 12 horas de dedicación. La empresa de familia en la Argentina, desde el proyecto personal al proyecto familiar. Pediatría de la empresa de familia. Autoevaluando nuestra empresa de familia. El impacto financiero y organizacional de los nuevos miembros de la familia en la gestión del corralón. Marco jurídico de la empresa de familia. 3

4 Implementación de un protocolo familiar y órganos de gobierno de la empresa de familia. La comunicación entre los integrantes de la empresa de familia. Manejo de conflictos en la empresa de familia. Análisis de casos de éxito. Agenda de desafíos de la empresa de familia, la empresa familiar sustentable. Materia El desafío de gestionar el cambio y manejar las diferencias generacionales Dedicación: 10 horas de dedicación. Los cambios en el corralón familiar, el impacto del cambio en el negocio. El impacto de los distintos enfoques generacionales, el rol de las nuevas tecnologías, el riesgo de hacerlo siempre igual. Los cambios en el corralón familiar, el impacto de integrar nuevos miembros en la familia. Qué pasa cuando el corralón es una sociedad?, cuando la empresa se traslada a la mesa del hogar. Docentes: Alejandro Carnevalle: Contador Público y Licenciado en Administración Universidad Nacional de Córdoba Master on Busness Administration ESADE España Ex Director Académico de ICDA Escuela de Negocios de la Universidad Católica de Córdoba. Ex Director de Marketing de ICDA Escuela de Negocios de la Universidad Católica de Córdoba. Docente universitario en la Universidad Católica de Córdoba, Universidad Nacional de Córdoba, y Universidad Blas Pascal en Estrategia, Gestión Empresaria, Cambio e Innovación en empresas pymes familiares. Consultor de Empresas I+C Consultores. Claudio Carreño: Contador Público y Licenciado en Administración Universidad Nacional de Córdoba Especialista en Gestión de Empresas de Familia, Universidad de Belgrano. Docente universitario en la Universidad Nacional de Córdoba, y Universidad Blas Pascal en Gestión Empresas PYMES familiares. Consultor de empresas. Experto PYME de la SEPYME. 4

5 Claudio Fleiderman Licenciado en Economía de la Universidad Nacional de Córdoba. Masteren Disciplinas Bancarias de la Universitá degli Studi di Siena (Italia). Maestrando de la Maestría en Diseño y Aprendizaje de Programas Abiertos y a Distancia de la Universidad Nacional de Educación a Distancia de España. Miembro de grado de la American Management Asociation. Profesor visitante en el Centro de Desarrollo Empresario del Piamonte CERISen Torino (Italia). Docente invitado de la London School for Financial Education- London University (Inglaterra). Profesor visitante en el seminario permanente: New approaches to the negotiation theory. Practical applications organizado por el departamento de extensión de la Universidad Internacional de la Florida. Docente Plenario de IDEA. Profesor visitante de la Asociación de Bancos de Portugal, Lisboa. Profesor visitante de la Universidad Autónoma de México. Profesor de la Maestría en Business Administration de las Universidades Diego Portales (Chile) y Blas Pascal (Argentina). Coordinador Académico para América Latina de la Maestría en Dirección Bancaria de la Universidad de Barcelona. Profesor visitante de la Universidad de la Empresa de Uruguay. Profesor de posgrados de las Universidades de Belgrano, Universidad del Abierta Interamericana, Universidad de Morón, Universidad Nacional de la Matanza, Universidad Nacional de Córdoba, Universidad Pontificia de Salamanca, ESEADE, Universidad Tecnológica Nacional. Coordinador Académico del Programa de Gestión Bancaria de la Universidad Pontificia de Salamanca. Consultor del Banco Interamericano de Desarrollo. Ha capacitado con actividades in company a ejecutivos de más de 80 empresas del país y del exterior. Certificación: La Escuela de Negocios Iberoamericana junto a la Asociación Empresaria de Córdoba extenderán el certificado del Diplomado en Gestión de Empresas de Familia con orientación a Corralones de Materiales de Construcción a quienes participen de las actividades previstas en el Programa y aprueben las actividades de aplicación. 5

6 Valor: El costo del Diplomado en Gestión de Empresas de Familia con orientación a Corralones de Materiales de Construcción es de $ Informes e inscripciones: Podrá enviarnos un mail a: contactarse telefónicamente al y/o concurrir personalmente en el horario de 9 a 18 hs. en nuestra sede ubicada en Pasaje Roberto Viola 3385 de la ciudad de Córdoba. 6

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