NEGOCIACIÓN Y PROTOCOLO EN LAS TRANSACIONES INTERNACIONALES: RELACIONES COMERCIALES CON RUSIA

Transcripción

1 NEGOCIACIÓN Y PROTOCOLO EN LAS TRANSACIONES INTERNACIONALES: RELACIONES COMERCIALES CON RUSIA Profesores: Irina Khopryachkova Juan Jiménez del Castillo

2 PRESENTACIÓN En este mundo global en el que la internacionalización de las empresas es la herramienta estratégica de futuro, Rusia se nos presenta como un desafío interesante y desconocido al que debemos acceder con el conocimiento necesario para no fracasar o darnos por vencidos al primer intento. Siendo un mercado no tan lejano geográficamente, La propia idiosincrasia de su cultura, así como los procesos históricos que han llevado al país a ser y comportarse como la Rusia de los peligros y las oportunidades que hoy conocemos merecen un estudio exhaustivo de sus particularidades. Comenzaremos con un conocimiento breve de su historia y su cultura que nos ayudarán a conocer mejor algunas de sus peculiaridades, para, posteriormente, adentrarnos en los detalles del comercio exterior con Rusia: 1. Las infraestructuras, donde se analizarán las diversas opciones de transporte internacional. 2. El protocolo y la negociación con las empresas rusas. 3. Haremos especial análisis de dos de las barreras más importantes y que suelen ser fuente de las mayores insatisfacciones, pérdidas de tiempo y de especialmente de dinero a la hora de trabajar con Rusia: Su sistema bancario y su sistema aduanero. Afrontamos una negociación comercial con un país con una gran población, un enorme territorio que le proporciona dimensiones estratégicas continentales y una gigantesca cantidad de recursos naturales, y lo más importante, las cifras que ha presentado de crecimiento de su PIB y de participación en el comercio mundial ha sido enorme en los últimos años, lo que le convierte en un mercado muy atractivo.

3 OBJETIVOS DEL CURSO 1. Conocer la idiosincrasia y la realidad de uno de los mayores mercados del mundo. 2. Análisis y particularidades de los principales elementos de cara a la internacionalización con Rusia: bancos, centros logísticos, Incoterms, etc Análisis de mercado y formas de penetración. 4. Trámites burocráticos y aduaneros 5. Resolución del trabajo diario en las exportaciones e importaciones con Rusia. A QUIÉN VA DIRIGIDO 1. Postgrados 2. Profesionales 3. Directores de área 4. Responsables de compras y ventas 5. Responsables de Logística 6. Empresarios 7. Cualquier persona que en su día a día se vea en la necesidad de negociar y comerciar con Rusia y lo quiera hacer con éxito.

4 RELACIONES COMERCIALES CON RUSIA 1. INTRODUCCIÓN 1.1. Historia y cultura 1.2. Federación rusa 1.3. Repúblicas autónomas 1.4. Países CEI 1.5. Por qué comerciar con Rusia? 1.6. Economía rusa 1.7. Principales sectores de actividad para exportadores extranjeros 2. SISTEMA BANCARIO 2.1. Sistema bancario en Rusia 2.2. Pecualiaridades de las regulaciones monetarias y el control monetario en Rusia Formas de pago más habituales in comercio internacional in Rusia y sus peculiaridades Transferencia bancaria 2.5. Aval bancario 2.6. Carta de crédito 2.7. Factoring internacional 3. IDIOSINCRASIA 3.1. Formas de negociación internacional en Rusia 3.2. Habitos, protocolo y etiqueta en la negociación Estrategias para exportar a Rusia 3.4. Estrategias para importar de Rusia

5 4. LOGISTICA 4.1. Principales centros de distribución 4.2. Infraestructuras rusas 4.3. Principales puertos y sus características 4.4. Peculiaridades del transporte internacional por carretera en Rusia 4.5. Peculiaridades del transporte internacional marítimo en Rusia 4.6. Peculiaridades del transporte aéreo internacional y las entregas por correo en Rusia 5. COMERCIO 5.1. Búsqueda de mercados y nichos 5.2. Idioma 5.3. Obligatoriedad de certificar los productos en Rusia Elección del incoterm correcto; Peculiaridades de uso 5.5. Exportando servicios a Rusia Pecualiarida de del desarrollo de franquicias en Rusia Regulación legal de inversions extranjeras. 6. ADUANAS 6.1. Procedimientos y regimens aduaneros Burocracia en las aduanas rusas.

6 METODOLOGÍA La metodología a desarrollar durante el programa formativo es netamente práctica. Se trabajará sobre las bases teóricas, pero la práctica será esencial. Los módulos se repartirán en cuatro bloques bien diferenciados, de tal forma que semanalmente los inscritos deberán realizar un caso práctico basado en el tema propuesto. Diariamente, el profesorado estará disponible 2 horas en línea para que los alumnos puedan realizar cualquier tipo de consulta en tiempo real. Al final de la semana será el plazo para enviar la resolución del caso práctico propuesto, el cual el equipo docente valorará y devolverá corregido a los participantes. Se facilitará toda la documentación a los asistentes en formato digital, fomentando el uso de las nuevas tecnologías a lo largo de la acción formativa. En caso de solicitar un texto resumen del temario, se considerará la posibilidad de editar el temario para que los interesados lo puedan adquirir.