REPORTE EXCLUSIVO: MARKETING CON YOUTUBE

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3 Introducción al Marketing con Videos No hace falta ser un analista para darte cuenta que el video es la actual tendencia en la web, y es hacia donde internet se dirige. Es el formato preferido por las personas para entretenerse, informarse, transmitir y comunicarse. Youtube ha tenido mucho que ver con este cambio, ya que antes de que existiera era muy difícil para las personas crear y subir un video a internet. Solo lo podían hacer los medios de comunicación y algunas empresas grandes. Pero con la llegada de Youtube todo cambió. A esto debes sumarle el avance en la tecnología, ya que ahora es posible obtener una cámara de video que grabe en formato Full HD por menos de $200 dólares. Además existen numerosos sitios que te permiten crear videos online, sin necesidad de cámara, ni de conocimientos técnicos en edición de video. No existe un mejor momento que el actual para realizar marketing con videos. Nunca ha sido tan fácil y económico (incluso gratis) crear, subir y promocionar videos en internet. Así que si te interesa conseguir visitas para tu web, debes aprender y aplicar las técnicas de marketing con videos que aprenderás en este reporte y en los videos del Club de Tráfico Web. Estadísticas del Gigante de los Videos En cuanto a tráfico en internet, Youtube está dentro de los 5 sitios web mas visitados del mundo según Alexa.com. Tiene 800 millones de visitas al mes, de las cuales un 70% está fuera de los Estados Unidos, es decir que millones de personas de todo el mundo están visitando de forma constante Youtube. Cada semana 100 millones de personas realizan acciones sociales en Youtube, es decir que hacen clic en Me gusta en Compartir o colocan un comentario en algún video. Esto nos hace recordar que Youtube no solo es una plataforma de video, sino que también es una red social, en donde las personas interactúan con el contenido y entre sí. Cada semana millones de personas comparten videos de Youtube en sus cuentas de Facebook y Twitter, dando la posibilidad de crearse un verdadero efecto viral en estas dos grandes redes sociales.

4 Youtube como Buscador Pero Youtube no solo es una plataforma de videos, también es usado como un buscador, en donde las personas realizan una búsqueda por medio de palabras claves para encontrar información. De hecho es el segundo buscador más utilizado en por las personas, precedido solamente por Google y superando a buscadores como Yahoo y Bing. Entonces uno de los objetivos del marketing con videos es posicionar tus videos para que aparezcan entre los primeros resultados de una búsqueda realizada en Youtube. Como Youtube pertenece a Google y este último ha incorporado los resultados en video para sus búsquedas, también es posible que tu video aparezca entre los primeros resultados de Google ante una determinada búsqueda. Planificando el marketing con videos La mayoría de las personas que intentan hacer marketing con videos simplemente crea y sube algunos videos a Youtube, sin saber porqué lo hacen, a quién va dirigido ese video o que objetivos concretos de marketing quieren lograr. Para poder hacer un buen marketing con videos ANTES de siquiera crear un video debes definir con exactitud las siguientes variables: - Definir el propósito de tu video: Es un video para una landing page? Es un video para generar tráfico? Es un video para branding personal? Es un video para mejorar tus relaciones y fidelizar suscriptores o clientes?. - Definir la acción que quieres que realicen las personas. Quieres que después de ver tu video vayan hacia una página de captura y se suscriban a un boletín? Quieres que visiten tu blog y vean su contenido? Quieres que vayan hacia una carta de ventas y compren un producto?. Debes definir bien qué es lo que deseas que hagan, porque cuando realices tu llamado a la acción vas a decirles exactamente lo que deben hacer. - Qué tipo de video vas a usar? Frente a la cámara? Capura de Pantalla? Presentaciones o diapositivas? Caricaturas o Animaciones?. - Qué palabras claves vas a intentar posicionar? Recuerda que debes saber esto para poder insertar estas palabras claves en el Título, la descripción y las tags de tu video. Más adelante en este reporte volveremos a hacer hincapié en cada una de estas opciones, por ahora te invito a aprender el manejo básico de Youtube en la práctica.

5 Primero lo primero Lo primero que necesitas para comenzar a subir videos a Youtube es tener una cuenta en Google Accounts. Si en algún momento creaste un correo de Gmail, usaste Google Calendar, Adsense, Adwords o cualquiera de los servicios de Google, es muy probable que tengas una cuenta y no necesites crear una nueva. Pero si todavía no la tienes puedes crear tu cuenta gratis en: Configurar tu Perfil y tu Canal El primer paso en toda red social es configurar tu Perfil público, ya que allí es donde irán a mirar las personas que quieran saber más sobre ti. En el caso de Youtube también debes configurar tu Canal, para aumentar la cantidad de suscriptores y realizar diferentes estrategias de Marketing, en la siguiente imagen verás el canal que utilizo para hacer Branding personal:

6 Subir videos a Youtube Una vez configurado tu perfil y tu canal de Yotube, estás en condiciones de comenzar a subir videos. La forma tradicional de hacerlo es haciendo clic en el pequeño enlace del menú superior que dice subir (que te lo encierro en un círculo rojo en la imagen de abajo) y luego haciendo cick en el botón Seleccionar archivos desde tu computadora para elegir el archivo de video que quieres subir. Luego debes completar los datos de tu video (Título, descripción y etiquetas). Elige la categoría que más se adapte, y puedes dejar las opciones de privacidad y Licencia tal como están. Luego guarda los cambios.

7 Diferentes tipos de videos Simplemente para mostrarte todas las opciones con las que cuentas a la hora de crear tus videos, quiero que veas las diferentes posibilidades: Videos de tipo talking head o frente a la cámara. Este es el tipo de videos en donde tú vas a estar grabándote hablando frente a la cámara. Es ideal para hacer branding personal. Te permite estrechar tus relaciones con tus suscriptores, visitantes o clientes, ya que se transmite tu parte humana y generas Rapport. Videos de tipo Captura de Pantalla. Este es el tipo de videos en donde vas a capturar tu pantalla con algún software como el Camtasia. Es ideal para mostrar procedimientos, por ejemplo el funcionamiento de un determinado software, la utilización de una herramienta, etc.

8 Videos de tipo Presentaciones o Diapositivas. Este es el tipo de videos en donde vas a capturar tu pantalla pero de forma tal que se genere una presentación. Para ello utilizamos el software Power Point para generar diapositivas, y luego capturamos dichas diapositivas junto con el audio. Son ideales para capacitación, transmitir información y para video cartas de ventas. Videos de tipo Caricaturas, Dibujos o Cartoons. Son ideales para ocasiones en donde quieres llamar la atención, variar y dar algo diferente. Puedes usarlos para fidelizar suscriptores y clientes. La mayoría de las personas se sorprende cuando ve un video de este tipo, pensando que son muy costosos o difíciles de realizar. En realidad puedes llegar a crearlo incluso de forma gratuita en GoAnimate.com y no te resultará muy difícil utilizar el servicio.

9 Videos de tipo Animaciones. El servicio más conocido que te permite crear estos videos es Animoto.com, es una muy interesante opción para crear videos sin tener que grabarte frente a la cámara. Esta es una de las nuevas posibilidades que ofrece el marketing con videos y existe tanta variedad de servicios que te permiten optar por múltiples opciones, dependiendo de cuál sea tu objetivo. Llamados a la acción y páginas de destino Como te decía en un comienzo es muy importante que tengas bien claro cuál es la acción que deseas que tomen las personas que están video tu video, porque en cuanto a resultados no ganas demasiado solo con conseguir que las personas vean tu video, debes lograr que al estar viendo tu video pasen a la acción y vayan hacia una página de destino. Páginas de captura, ideales para conseguir suscriptores.

10 El llamado a la acción en el video puede decir Para descargar el reporte haz clic en el enlace que se encuentra debajo de este video o Para descargar el reporte visita Entonces debemos dar un motivo, una excusa a la persona para que pase a la acción, en este caso es descargar gratis el reporte de regalo. Páginas de contenido, por ejemplo un blog. El llamado a la acción en el video puede decir Para aprender más sobre técnicas de marketing en internet, visita o Si te interesa esta información puedes leer mi nuevo artículo sobre XXXXX en El motivo aquí no es un regalo, sino más información específica sobre la temática que trata el video. Este tipo de estrategias son ideales para fidelizar suscriptores y visitantes. Cartas de ventas, ofertas.

11 El llamado a la acción en estos casos NUNCA debe ser Para comprar X producto ve a ya que a la mayoría de las personas no les gusta ser vendidas de una forma tan directa. Puedes utilizar videos de pre-venta hablando sobre el producto y decir Para más información visita o utilizar diferentes estrategias como brindar cupones de descuento Para adquirir X con un 20% de descuento visita o brindar bonos exclusivos solo para las personas que adquieran el producto X a través de tu enlace. Palabras Claves Las palabras claves son muy importantes en el marketing con videos. La razón es simple: las personas buscan información tanto en Youtube como en Google, colocando palabras y realizando una búsqueda en base a esas palabras. Entonces si tu quieres saber como entrenar a tu perro, es probable que en Youtube coloques como entrenar a mi perro o seas más específico, por ejemplo como entrenar a un pastor alemán o muy específico: como entrenar a un pastor alemán para que salte. Para tener una idea de cuáles son las palabras claves que van a usar las personas de tu nicho de mercado para realizar una búsqueda, realizamos un proceso que se llama Keyword Research o búsqueda de palabras claves. Usando la herramienta de palabras claves de Google puedes tener datos estimativos. Por ejemplo aquí nos damos cuenta que las personas buscan más la frase como adiestrar a un pastor alemán que la frase como entrena a un perro pastor alemán. Sabiendo esto Cuándo te gustaría que aparezca tu video? Cuándo busquen la primera frase o la segunda?. Una vez que sabes qué frases son las mas convenientes Cómo haces para que tu video aparezca ante una búsqueda?. Aquí debemos aplicar técnicas de posicionamiento en Youtube.

12 Técnicas de Posicionamiento Son un conjunto de técnicas que podemos utilizar para aumentar las chances de que nuestro video aparezca entre los primeros resultados de una búsqueda, hecha en base a palabras claves específicas. Desde ya es importante aclararte que son muchos los factores que influyen en el posicionamiento de un video, a continuación analizaremos los más importantes. 1) Optimización del video con palabras claves: Es importante que tu video esté optimizado para las palabras claves que hayas elegido como objetivo. Para ello debes colocar esas palabras claves en el Título, la descripción y las etiquetas o tags de tu video. 2) Antigüedad del video: Este es un factor que quizás no puedas utilizar si recién estás comenzando, pero quiero mostrarte los factores que más influyen, y uno de ellos es la antigüedad. Cuanto más antiguo es un video, mejor lo puede llegar a posicionar Youtube. 3) Cantidad de visualizaciones: Las visualizaciones o views son la cantidad de veces que las personas han visto tu video. Cuenta por cada persona diferente que ve tu video. Cuantas más veces sea visto tu video, es decir, cuantas más visualizaciones tenga, mejor lo va a posicionar Youtube. 4) Cantidad de acciones sociales: Las acciones sociales son por ejemplo que una persona haga clic en Me gusta en tu video, que agregue tu video a sus favoritos o que coloque un comentario debajo de tu video. Cuantas mas de estas acciones se realicen en torno a tu video, más chances de que aparezca en los primeros lugares de una búsqueda. 5) Visualizaciones en las primeras 24 horas: Esto es algo bastante nuevo y pocas personas lo saben. Pero parece ser que las primeras 24 horas de vida de tu video, es decir, desde el primer momento en que lo subes a Youtube, son vitales para el posicionamiento. Es bueno que reciba la mayor cantidad de visualizaciones y acciones sociales en esas primeras 24 horas. 6) Enlaces backlinks apuntando a la página de tu video: Los enlaces de tipo backlinks son enlaces que apuntan a la página de tu video. Cada que subes un video a Youtube se le asigna una dirección única, por ejemplo: Cuantas más páginas externas tengan un enlace activo hacia esa dirección, mejor lo va a posicionar Youtube a ese video, ya que interpreta cada enlace como un voto positivo para ese video. Entonces una de las técnicas de posicionamiento consiste en conseguir este tipo de enlaces para nuestros videos, podemos hacerlo colocando el enlace en nuestro blog, en sitios de redes sociales, en sitios de social bookmarking, etc.

13 En Conclusión El Marketing con Videos es una de las técnicas de promoción que mejor funcionan en la actualidad, los resultados pueden verse pronto si realizas las cosas correctamente. Requiere que inviertas tiempo en la creación de videos, la búsqueda de palabras claves y al aplicar las diferentes técnicas de posicionamiento, pero ten en cuenta que un video bien posicionado puede generarte visitas de forma constante, durante todo el tiempo que las personas busquen esa información. Te recomiendo ampliamente ver los videos de entrenamiento del Modulo de Marketing con Youtube del Club de Tráfico Web, en donde podrás aprender desde lo más básico a lo más avanzado del Marketing con Videos. Autor: Alejandro Figueroa Consultor de Marketing en Internet El Mayor Centro de Capacitación sobre Promoción en Internet