PANAMÁ. Jürgen Duarte Negociación Internacional 1

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1 PANAMÁ Jürgen Duarte Negociación Internacional 1

2 INDEPENDENCIA DE PANAMÁ La separación de Panamá de Colombia fue un hecho ocurrido el 3 de noviembre de 1903, después de la Guerra de los Mil Días, y que desencadenó la proclamación de la República de Panamá. El istmo de Panamá fue parte integral de todas las formas de organización política y territorial que tuvo la República de Colombia desde 1831 hasta 1903, con alrededor de diecisiete intentos de secesión y cuatro separaciones consumadas durante el siglo XIX.

3 GOBIERNO DE PANAMÁ La República de Panamá Según el artículo 2 de la Constitución Política de Panamá "El Poder Público emana del pueblo. Lo ejerce el Estado conforme esta constitución lo establece por medio de los órganos...": Órgano Legislativo (Asamblea Nacional de Panamá), Órgano Ejecutivo (Presidente de la República y Consejo de Gabinete) y el Órgano Judicial (Corte Suprema de Justicia).

4 GEOGRAFÍA DE PANAMÁ La República de Panamá es una gran franja ístmica con una superficie total de km², y km² de superficie de aguas territoriales, totalizando ,7 km². El país se localiza en América Central entre los paralelos 7 11' y 9 37' de latitud norte. Panamá limita, al norte, con el mar Caribe; al sur, con el océano Pacífico; al este, con la República de Colombia; y, al oeste, con la República de Costa Rica. Fronteras: 555 km en total, de las que 225 km son con Colombia y 330 km con Costa Rica. Costas: km Su división política comprende 10 provincias y 5 comarcas indígenas.

5 ECONOMÍA La economía de Panamá es una de las más estables de América. Entre las principales actividades se encuentran los servicios financieros, turísticos y logísticos, los cuales representan el 75 % del PIB..

6 ECONOMÍA La economía panameña es la décima tercera economía de América Latina en términos de PIB nominal, (después de Costa Rica y antes que Bolivia) y la décima primera en cuanto al PIB a precios de paridad de poder adquisitivo (PPA) (después de Guatemala y antes que Costa Rica). Panamá posee una renta per cápita de USD nominales y USD PPA.

7

8 CULTURA PANAMEÑA La cultura de Panamá es el resultado de la fusión de diversas culturas que se han asentado en el país durante su historia: españoles, amerindios, africanos, afroantillanos,colombianos, mexicanos, estadounidenses, chinos, etc. Esta combinación se observa en su música, en la gastronomía y en el arte. En la indumentaria tradicional se destaca la mola, un proceso de appliqué inverso al tejido y que es confeccionado por la etnia indígena kuna. También se destaca la pollera panameña, que es producto de la herencia española y considerado como traje folklórico de Panamá. La influencia española está presente en la arquitectura de las ciudades coloniales, en especial el Casco Viejo de Panamá y en las provincias centrales del país.

9 ACUERDOS Y TRATADOS VIGENTES Acuerdo Comercial Panamá - Cuba Acuerdo de Alcance Parcial entre Panamá y Colombia Acuerdo de Alcance Parcial entre Panamá y México Acuerdo de Alcance Parcial Panama - Trinidad y Tobago Acuerdo de Asociación entre Centroamérica y La Unión Europea (ADA) Acuerdo entre El Gobierno de La República De Panamá y El Gobierno del Estado de Israel sobre Cooperación Económica y Comercial Acuerdo Sobre Cooperación Económica y Comercial Panamá - Israel TLC entre los Estados AELC y los Estados Centroamericanos (EFTA), TLC Panamá - Canadá TLC Panamá - Costa Rica, TLC Panamá - Chile TLC Panamá - China (Taiwan), TLC Panamá - El Salvador TLC Panamá - Guatemala, TLC Panamá - Honduras TLC Panamá - Nicaragua, TLC Panamá - Perú TLC Panamá - Singapur, TLC Panamá -México Tratado Comercial Panamá - República Dominicana Tratado de Promoción Comercial entre Panamá y Estados Unidos

10 CÓMO NEGOCIAR EN PANAMÁ? La forma de saludo es el apretón de manos seguido de la expresión Buenos días, Buenas tardes o simplemente Buenas. La expresión Hola se considera demasiado coloquial en un contexto de negocios. No es positivo resaltar la influencia norteamericana en el país, ni referirse a los estadounidenses como americanos, ya que ellos también son americanos.

11 En Panamá les interesa mucho elevar el nivel cultural y son personas instruidas por lo general, debido a que las universidades y escuelas son de fácil ingreso. En ambientes más informales está muy generalizado el uso de la camisilla, una camisa ligera, de cuello abierto, que se deja caer por encima del pantalón.

12 Los negocios en Panamá se realizan casi exclusivamente en la capital, que concentra a la población con mayor poder adquisitivo y es la sede de las principales empresas. El hombre de negocios panameño está muy imbuido en la cultura de Estados Unidos. Por ello es positivo presentar documentación y redactar la correspondencia comercial en inglés. Si se tiene experiencia en el mercado norteamericano hay que resaltarlo.

13 Realizar negocios en Panamá exige dedicar tiempo a establecer buenas relaciones personales, dado que el ritmo de las negociaciones es lento. Se debe poner énfasis en la compatibilidad de las dos empresas y en los beneficios mutuos. Además, el empresario panameño acostumbra a solicitar la exclusividad en la importación del producto. En Panamá las mujeres pueden participar en todas las industrias y aunque no son la mayoría, ocupan puestos directivos importantes

14 Si una mujer entra en la habitación, los hombres de la reunión se levantan para proceder al saludo. Si la reunión de trabajo se extiende a un restaurante, el caballero usualmente paga la cuenta de la dama. En conversaciones políticas hay que ser delicado, no es que el socio comercial tenga que evitar temas acerca del canal, Manuel Noriega o cualquier discusión. Los panameños son gente muy amigable y les gusta opinar. En la gran mayoría de los casos el socio panameño respetará la opinión de su socio comercial.

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