2ª versión. Seminario Ejecutivo ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN EN PROYECTOS INMOBILIARIOS. Los Ángeles, California, EE.UU.

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1 2ª versión Seminario Ejecutivo ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN EN PROYECTOS INMOBILIARIOS Los Ángeles, California, EE.UU. OCTUBRE 2012

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3 Seminario Ejecutivo ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN EN PROYECTOS INMOBILIARIOS CENTRO INMOBILIARIO UAI El Centro Inmobiliario de la Universidad Adolfo Ibáñez (CI) es la unidad experta en el desarrollo de cursos, programas y seminarios con apellido inmobiliario y atiende la inmensa necesidad de capacitación, de investigación & desarrollo y de innovación de la industria inmobiliaria. Debido a la relevancia y calidad de nuestros programas, el CI tiene más de 850 alumnos que han pasado por nuestras aulas, en sus casi 7 años de vida.

4 SEMINARIO Por segundo año consecutivo UCLA y UAI se han unido para diseñar un seminario ejecutivo sobre temas inmobiliarios con el objetivo de aportar a la formación de ejecutivos, profesionales y líderes en este rubro. Este programa, que se realizará en Anderson School of Management, UCLA, Los Ángeles, EE.UU., permitirá a los participantes abrirse a una mirada global acerca del desarrollo inmobiliario y reflexionar en torno a oportunidades, tendencias y desafíos de innovación y crecimiento. Sobre todo acerca de las nuevas formas de hacer desarrollos sustentables. La estructura del seminario que incluye clases y visitas a proyectos representativos, sumada a una temática central sobre innovación y gestión de proyectos sustentables, otorgará a los participantes una nueva y fresca perspectiva del negocio donde podrán interactuar con expertos y líderes del negocio inmobiliario de EE.UU. en general. Conocimos gente muy interesante en un ambiente agradable. Esto nos permitió entender caminos prácticos para generar puntos de encuentro, apropiados a nuestros intereses. La UAI está dando pasos correctos para una integración entre mercados. Lorenzo Fluxá Socio AFH Arquitectos Participante del programa 2011 Participar en este seminario significó una experiencia tremendamente enriquecedora en términos prácticos para ampliar mi visión inmobiliaria hacia otras realidades y expandir mi red de contactos a un mejor nivel. Participar periódicamente en seminarios de nivel internacional, debiera ser una práctica recurrente y obligatoria para quienes estamos en el negocio inmobiliario. Roberto Frick del Villar Gerente de Gestión Inmobiliaria Participante del programa 2011

5 CLASES Las clases serán dictadas por profesores titulares de UCLA, como también por invitados del sector, quienes expondrán el marco conceptual y técnico de cada materia. Este marco de reflexión, se complementará de manera activa con preguntas, aportes y discusiones de los participantes del programa. VALOR AGREGADO Interactuar con emprendedores y expertos del negocio inmobiliario fuera del contexto local chileno, de tal modo de contribuir para abrir el abanico de ideas y herramientas que se pueden aplicar en la locación de capitales y/o en la definición de un proyecto inmobiliario. Adquirir conocimientos respecto de las variables que definen un producto como sustentable, como también del grado de sustentabilidad del mismo. Este programa nos brindó una experiencia inolvidable, tuvimos la oportunidad de acercarnos a la UCLA, conocer su gente, su historia y la forma cómo hacen negocios. Tenemos mucho que aprender del mercado inmobiliario de EE.UU. y por sobre todo comprender la influencia que tiene en el resto del mundo. Los norteamericanos son y seguirán siendo por un largo tiempo grandes protagonistas en desarrollos sustentables. José Miguel Rawlins Gerente General Inversiones Urbanas Participante del programa 2011

6 PROGRAMA /04 Lunes 22 de octubre Martes 23 de octubre Miércoles 24 y jueves 25 de octubre* 8:30 hrs. 9:00 hrs. Apertura del seminario MERCADO I NMOB I LIAR IO I NTER NAC IONAL Características mercado inmobiliario. Mercado USA post crisis financiera. Mercado latinoamericano. Estructura del mercado. ESTRATEGIAS DE MARKETING Estrategias de venta de inmuebles. Entorno y ámbito del plan de marketing. Estrategia precio. Ciclo de vida y tamaño del producto. Comunicación y publicidad. COFFEE BREAK VISITA PROYECTOS Proyectos destacados de la industria inmobiliaria de California. Proyectos con sustentabilidad energética. Proyectos con acento en la innovación. COFFEE BREAK Tipos de mercado - productos USA. Análisis de stock - velocidad de venta. Crecimiento, expectativas. Proyecciones Internet en el mundo inmobiliario. Innovación. Características del consumidor americano. Características del producto. Networking. Comportamiento del consumidor. 13:00 hrs. ALMUERZO ALMUERZO ALMUERZO 14:30 hrs. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO INMOBILIARIO Tipos de estrategias inmobiliarias. Oportunidades de desarrollo. Plan estratégico. Análisis de la competencia. Segmentación. COFFEE BREAK Posicionamiento. Focalización. Eficiencia energética (LEED, energía). Innovación. DESARROLLOS SUSTENTABLES Construcción Leed. Green buildings. Segmentación aplicada. COFFEE BREAK FINANCIAMIENTO Fondos de inversión. Financiamiento de proyectos inmobiliarios. Rentabilidad exigida. VISITA PROYECTOS 17:30 hrs. CIERRE Entrega diplomas *Durante la sesión del jueves 25 se realizarán visitas a proyectos de 8:30 a 13:00 hrs. Programa sujeto a modificación.

7 PROFESORES Tim Kawahara Robert S. Spich Stuart A. Gabriel Paul Habibi Executive Director UCLA Real Estate Center Tim is the executive director of the UCLA Ziman Center for Real Estate. Mr. Kawahara is directly responsible for the development, implementation and oversight of the Center s numerous programs and activities, internal and external relationships, industry and academic conferences and events, marketing and communications, media relations, student programs, fundraising and strategic partnerships. Ph.D. International Business, University of Washington Dr. Robert S. Spich is a senior lecturer of management and international business at UCLA Anderson School of Management where he is a faculty member in the Global Economics and Management area. His teaching specialty covers courses in international management, emerging markets, negotiations and cross cultural issues in global business. Ph.D. in Economics from the University of California, Berkeley. Director of the Ziman Center for Real Estate at UCLA and is Arden Realty Chair and Professor of Finance at UCLA Anderson School of Management. His research focuses on topics of real estate finance and economics, housing and mortgage markets, urban and regional economics, and macroeconomics. He previously served on the economics staff of the Federal Reserve Board in Washington, D.C. and was a Visiting Scholar at the Federal Reserve Bank of San Francisco. MBA with Highest Distinction from the University of Michigan, under merit scholarship, and a BA in Economics from UCSB. He is a lecturer in real estate at the UCLA Anderson Graduate School of Management. Paul began his teaching career at UCLA in 2004 and he is. Principal of Habibi Properties, LLC, which owns over 1,600 apartment units in the Los Angeles area, and is the Managing Member of the Arrowhead Residential Funds, which invest in distressed housing in Kansas City, Missouri.

8 2ª versión Seminario Ejecutivo ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN EN PROYECTOS INMOBILIARIOS Los Ángeles, California, EE.UU. INFORMACIÓN GENERAL Duración: 4 días Lunes 22, martes 23 y miércoles de 24 de octubre de De 8:30 a 17:30 hrs. Jueves 25 de octubre de Desde las 8:30 a 13:00 hrs. Lugar Sede del Centro Inmobiliario de la UCLA, en Los Ángeles, EE.UU. Idioma de instrucción No es requisito hablar inglés para participar del curso. Número de alumnos El total máximo de participantes será de 25 personas, para facilitar la discusión y el trabajo interactivo en grupos. Reconocimiento de estudio UCLA entregará un Diploma que certifica la participación en el Programa. Precio US$ 4,650 + pasajes (estadía y comidas incluidas). Informaciones e inscripciones Ximena Ramos R. (56-2)

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