MARKETING FARMACÉUTICO Máster y programas de posgrado Barcelona,

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1 MARKETING FARMACÉUTICO Máster y programas de posgrado Barcelona,

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3 BIENVENIDA Estimado amigo, estimada amiga: Josep-Maria Fàbregas Juan Luís Fernández Directores del máster Enhorabuena! Si estás leyendo esto, es porque te preocupas por tu futuro profesional y no lo quieres dejar al azar. Seguramente ya dispones de formación universitaria en Farmacia, Biología o alguna otra carrera de Ciencias de la Salud, y deseas complementar tus conocimientos para desarrollarte en el ámbito del marketing o las ventas del sector farmacéutico. En este caso, seguro que te estarás formulando algunas preguntas. Déjanos ayudarte. Si quiero progresar en el sector farmacéutico, es mejor hacer un máster especializado o uno generalista? En este sector es imprescindible conocer su marco legal específico, el comportamiento del prescriptor y de la farmacia, así como el especial comportamiento del usuario final en materia de salud. Sin todo este conocimiento, es imposible hacer un marketing farmacéutico eficaz. Es éste el mejor Máster en Marketing Farmacéutico que puedo elegir? Permítenos que nos remitamos a algunos hechos: el Posgrado en Marketing Farmacéutico posee una experiencia acumulada de 13 ediciones, las últimas cinco, en forma de máster; lo han cursado un total de más de 400 participantes, un 6%, extranjeros; más de 40 profesionales forman el claustro de profesores, todos ellos trabajan en o para el sector farmacéutico, siendo antiguos alumnos un 20% de los mismos; en los últimos 4 años, un 97% de los participantes declaran que sí recomendarían el programa. Quiero hacer una buena inversión en tiempo y dinero. Qué garantías me ofrece este máster? El primer posgrado te garantiza que serás capaz de hacer el plan de marketing de un producto y tendrás la posibilidad de hacer prácticas en empresa. Haciendo el segundo posgrado sabrás hacer el plan de marketing para toda la cartera de productos de una empresa farmacéutica. Además, también te garantizamos que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades personales de liderazgo, trabajo en equipo, comunicaciones eficaces o negociación. Esperamos haberte aclarado algunos de tus posibles interrogantes. Sin embargo, no dudes en solicitarnos más información si la precisas. Estaremos encantados de ayudarte. Cordialmente, EN ESTE SECTOR ES IMPRESCINDIBLE CONOCER SU MARCO LEGAL ESPECÍFICO, EL COMPORTAMIENTO DEL PRESCRIPTOR Y DE LA FARMACIA. Josep-Maria Fàbregas Juan Luís Fernández PD. Permítenos una pregunta: cuando una empresa tenga que escoger entre una persona que acredite todos estos conocimientos y habilidades y alguien que no los posea, a quién crees tú que elegirá? 03

4 IDEC-UNIVERSITAT POMPEU FABRA DESDE SU FUNDACIÓN, EL IDEC HA DESTACADO POR LA APUESTA CONTINUA POR LA EXCELENCIA. El IDEC, en representación propia o de la Universidad Pompeu Fabra, es miembro de las siguientes redes y organizaciones internacionales: European Foundation for Management Development (EFMD) Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración (CLADEA) Red de Educación Continua de América Latina y Europa (RECLA) European Universities Continuing Education Network (EUCEN) La Universidad Pompeu Fabra (UPF), pública y fundada en 1990, se integra en el tejido urbano y participa del dinamismo de una ciudad cosmopolita como es Barcelona. Activa y emprendedora, la UPF ha implantado un nuevo modelo de estudios y ha incorporado docentes del más alto nivel tanto de ámbito nacional como internacional. La UPF imparte docencia en Economía y Administración de Empresas, Derecho, Ciencias Políticas, Ciencias de la Salud y la Vida, Comunicación y Tecnologías de la Información. Comprometida con la investigación y puntera en cuanto al esfuerzo investigador, lidera dos proyectos capitales: el Parc de Recerca Biomèdica y el Parc Barcelona Media. El IDEC (Instituto de Educación Continua), fundación privada fruto del compromiso con la formación continua de la Universidad Pompeu Fabra y de un grupo de empresas e instituciones punteras, nace en 1993, con vocación global y raíces locales. Los programas del IDEC están diseñados para desafiar a los profesionales de hoy en un entorno de cambio constante, para hacer a los expertos del mañana capaces de modelar el futuro empresarial. La orientación práctica de los cursos y el intercambio de opiniones ayuda a los participantes a aprender desde la experiencia. Empresas líderes en su sector y administraciones públicas colaboran en muchos programas para potenciar este enlace con el mundo profesional. Desde su fundación, el IDEC ha destacado por la apuesta continua por la excelencia. Es por este motivo que, junto con las principales escuelas de negocios y fundaciones universitarias de Barcelona, ha creado la Asociación para la Calidad de la Formación Permanente (forq). Una puerta al mundo Cosmopolita, plural, moderna y abierta a Europa y al mundo, Barcelona es una ciudad en la que se cruzan diferentes culturas y corrientes. Una ciudad que avanza y que invita a compartir. Una ciudad para vivir en el sentido más amplio de la palabra. Su mezcla de modernidad y tradición hace que en ella se respire arte y se entrelacen culturas y razas que enriquecen una sociedad cambiante y, a la vez, fiel a su identidad. Además, la ciudad se abre al mar Mediterráneo, ofreciendo al visitante un valor añadido difícil de igualar. Y si Barcelona es crisol de culturas, también el IDEC vive un espíritu cosmopolita, con participantes de más de 50 nacionalidades y profesorado proveniente de la extensa red que la UPF siempre ha promovido. La intensa colaboración con universidades de todo el mundo en el desarrollo de proyectos de formación de alcance internacional ha consolidado una red de extraordinario valor que crece año tras año. Gran parte de la actividad exterior se concentra en Latinoamérica y el Mediterráneo. Así, desde el año 2004, el IDEC cuenta con una delegación permanente en Buenos Aires y, desde el 2005, con un Consejo Asesor que agrupa empresas argentinas, españolas y multinacionales que impulsa la imagen y el conocimiento de las actividades del IDEC. Transatlantic Consortium for Public Policy Analysis and Education (TPC) Red Euroárabe de Organizaciones No Gubernamentales para el Desarrollo y la Integración (READI) 04

5 MARKETING FARMACÉUTICO MÁSTER Objetivos Adquirir una visión global, tanto conceptual como práctica, y dotar del bagaje y la perspectiva profesional necesarios para entender la singularidad de uno de los sectores empresariales más dinámicos y competitivos. Cubrir la formación específica en conceptos y técnicas propios del área comercial y de marketing de la industria farmacéutica. Combinar la perspectiva global, necesaria para entender el sector farmacéutico hoy, y las habilidades de gestión y dirección requeridas para dirigir una unidad comercial o de marketing en la industria farmacéutica, una de las actividades empresariales con más atractivo y futuro. Responder a las necesidades de un sector que requiere incorporar profesionales y que cuenta con la garantía del alto nivel de exigencia de la Universidad Pompeu Fabra. Aportar un primer nivel de experiencia laboral a todos aquellos participantes que no la tengan, mediante la realización de prácticas profesionales en un departamento de Marketing de la Industria Farmacéutica. El programa Este máster es una oportunidad para que el profesional del área comercial / marketing de un laboratorio adquiera una visión global y se dote del bagaje profesional necesario para entender la singularidad de este sector. La industria farmacéutica necesita incorporar profesionales en su área comercial y de marketing. El programa se orienta a cubrir la formación específica en conceptos y técnicas propios del sector. Igualmente, combina la perspectiva global, necesaria para entender el sector farmacéutico hoy, y las habilidades de gestión y dirección requeridas para dirigir una unidad comercial o de marketing en la industria farmacéutica. El programa cuenta con un profesorado formado por representantes de compañías farmacéuticas con experiencia cotidiana en las materias impartidas. A quién se dirige El máster se dirige a todos aquellos profesionales interesados en desarrollarse profesionalmente en el departamento de marketing o el área comercial de cualquier tipo de empresa o institución del sector farmacéutico. Dirección Josep-Maria Fàbregas Ingeniero técnico de Telecomunicaciones y diplomado en Marketing por ESADE. Director de Planificación Estratégica de OgilvyOne y socio-fundador de Ogilvy Healthcare España. Cada vez con mayor frecuencia me encuentro en los departamentos de Marketing de mis clientes de la industria farmacéutica con antiguos alumnos de este máster. Debo reconocer que, más allá del orgullo de constatar que el curso les ha sido de utilidad para su progreso profesional, es una evidencia incontestable que su preparación es muy buena y, en consecuencia, su aportación profesional es superior. Juan Luís Fernández Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. PDD por IESE. Socio-director de Manum Management Group. Asesor y consultor experto en Gestión Sanitaria e Industria Farmacéutica. Cada día nos resulta más imprescindible contar con personas con conocimientos sólidos de marketing aplicados a la industria farmacéutica. En el momento de buscar candidatos para nuestros clientes no dudo nada en recomendar a alguien de este programa. Es toda una garantía de éxito, según nos ha demostrado nuestra experiencia en los últimos años. La experiencia de los participantes Cuando decidí apuntarme al Máster en Márketing Farmacéutico trabajaba como delegado de visita médica. Dos años más tarde, la multinacional en la que trabajo me ha propuesto seguir desarrollando mi futuro como adjunto a la Jefatura de Ventas de farma-prescripción. Son muchos factores los que influyen en la evolución personal de cada uno y es difícil discernir cuál de ellos tiene más o menos peso; pero en mi experiencia, la realización del máster no tengo ninguna duda de que me ha ayudado a alcanzar los objetivos marcados. Oriol Montañá Calvo Adjunto Jefatura de Ventas de Boehringer Ingelheim Máster en Marketing Farmacéutico Promoción

6 MARKETING FARMACÉUTICO PROGRAMA DE POSGRADO Objetivos La industria farmacéutica está viviendo profundos cambios y requiere con urgencia de profesionales especializados para poder seguir creciendo y desarrollándose sin perder el ritmo que marca la globalización. Las empresas deben afrontar impactos tan decisivos para su gestión como la tendencia de los grandes laboratorios mundiales a fusionarse, la reforma de la sanidad pública, la evolución demográfica o los avances de una tecnología cada vez más sorprendente, junto con la necesidad de la empresa nacional de abrirse a otros mercados. Qué se pide? Capacidad de reacción. Nuevos profesionales que se desarrollen con éxito en el área comercial, con una serie de nuevos conocimientos de marketing específicos de la industria farmacéutica que les reporte una visión global del negocio. Las empresas líderes buscan ahora estos nuevos profesionales: te ofrecemos la formación más sólida para ser el mejor remedio y la mejor respuesta a esta demanda. El programa El programa proporciona formación específica en todas aquellas áreas de conocimiento necesarias para desarrollar la función de Product Manager en un departamento de Marketing en la industria farmacéutica. Con un enfoque global y práctico, el participante adquiere una amplia visión de todos los ámbitos del marketing farmacéutico, y de las herramientas imprescindibles en la vertiente operativa del marketing. A ella se suman conocimientos básicos de gestión personal y de trabajo en equipo, vitales para una correcta integración en un departamento de Marketing. A quién se dirige Tanto a jóvenes universitarios como a los profesionales que desarrollen sus tareas en las áreas funcionales de los laboratorios farmacéuticos (marketing, ventas, investigación de mercados, medical marketing, registros, apoyo a la fuerza comercial, etc.). Profesorado Núria Ayala Directora de Marketing de la División Medicamentos de Pierre Fabre Ibérica. Ramón Castellana Director de Marketing del Área Cardiovascular de Novartis Farmacéutica. Josep-Maria Fàbregas Director de Planificación Estratégica de OgilvyOne. Juan Luís Fernández Socio-director de Manum Management Group. Pedro Franco Socio-director de L.M.F. Asociados. Joan Heras Director del Departamento Médico de Almirall Prodesfarma España. Jaume Jané Jefe de Producto de Cuidados Intensivos de B. Braun Medical. Jordi Plaja Medical project leader de Novartis Oncology. Antonio Royes Group Product Manager de Laboratorios Menarini. Luis Santamaría Jefe división hospitalaria de Leo-Pharma. Paz Soler Profesora titular de Derecho Mercantil de la Universidad Pompeu Fabra. Bernat Subirà Market Intelligence Manager de Novartis Consumer Health. Programa académico 1. Mercado farmacéutico y su entorno legal Estructura del mercado farmacéutico español: agentes que intervienen Clasificación de los productos farmacéuticos según su estatus legal La distribución farmacéutica Influencia del entorno legal en la actividad de marketing. 2. Aspectos operativos del marketing de productos de prescripción Conceptos básicos del marketing farmacéutico Elementos integrantes del plan de marketing Fuentes de investigación secundarias del mercado farmacéutico Investigación ad hoc Organización y funciones del departamento de marketing en la industria farmacéutica Conceptos básicos de finanzas para marketing. 3. Aspectos científicos para la promoción de medicamentos (medical marketing) Recursos de información: búsquedas bibliográficas sobre evidencias científicas Desarrollo clínico y autorización de medicamentos Información científica y promoción a profesionales sanitarios: médicos, líderes de opinión, farmacéuticos y sociedades Publicaciones científicas y lectura crítica Desarrollo de materiales y acciones científicas de calidad Trabajo conjunto entre el departamento médico y de marketing. 4. Comunicación y publicidad farmacéutica Público objetivo en el marketing farmacéutico Posicionamiento de producto Estrategia de comunicación y plan de acción Nuevos canales de comunicación en línea La agencia de publicidad especializada en healthcare El briefing a la agencia El proceso creativo de generación de ideas Evaluación de ideas y propuestas creativas. 06

7 5. Técnicas de desarrollo personal Elaboración del currículum y preparación de entrevistas de trabajo Organización personal Liderazgo personal Gestión de proyectos Trabajo en equipo Negociación Presentaciones eficaces Desarrollo de carrera profesional. Practicum. 1. Tesinas en grupo. Elaboración del plan de marketing de un producto de prescripción. 2. Conferencia y mesa redonda de expertos: [LA FÓRMULA]. Evaluación La evaluación de los participantes se hará mediante la realización y presentación pública de una tesina grupal, que será evaluada individualmente. Asimismo, el nivel de asistencia a las sesiones lectivas del curso también formará parte de su evaluación. Prácticas profesionales El IDEC-Universitat Pompeu Fabra dispone de un programa de Prácticas Profesionales orientado a ofrecer a los participantes en los másters y programas de posgrado una formación complementaria a la actividad estrictamente lectiva. La realización de las prácticas profesionales es optativa. Las prácticas se realizarán paralelamente y en horario compatible con la actividad lectiva. La participación en el programa de Prácticas Profesionales deberá solicitarse en el momento de la inscripción, estando condicionada la aceptación al número de plazas disponibles y al informe favorable del director del programa. Empresas que han colaborado en el Programa de Prácticas Profesionales: Almirall Prodesfarma Amgen Bayvit Beiersdorf Biomedical Systems Group B. Braun Surgical Farmacusí Inkeysa J. Uriach & Cía. Laboratorios Inibsa Laboratorios Isdin Laboratorios Lacer Laboratorios Leti Laboratorios Madaus Laboratorios Menarini Laboratorios Roche Novartis Consumer Health Novartis Farmacéutica Ogilvy Healthcare Palex Medical Pfizer Productos Palex Química Farmacéutica Bayer R.P. Scherer UCB Pharma. La experiencia de los participantes Cuando empecé el posgrado de Marketing Farmacéutico, ya estaba trabajando en Novartis, aunque no en Marketing. El primer elemento fundamental es que este curso me ha permitido progresar dentro de la empresa y acceder a un puesto de Product Manager. Y por otro lado, al ser un posgrado orientado al sector farmacéutico, permite conocer otras personas de este mismo sector con quienes, más allá del curso, puedes intercambiar experiencias, consejos y ayudas de carácter profesional y por supuesto amistad. Géraldine Sarazin Product Manager de Novartis Consumer Health Posgrado de Marketing Farmacéutico Participant 2003 El Posgrado de Marketing Farmacéutico del IDEC-Universitat Pompeu Fabra fue sin duda lo que cambió el rumbo y la velocidad en mi carrera profesional. Su sólido programa académico, junto a la posibilidad de implementar lo aprendido mediante prácticas en una empresa de renombre, hacen que me sienta feliz de haberlo hecho y con una gran confianza en mi futuro profesional. María Carolina Correa Hoffmann Brand Manager de Novartis Argentina Posgrado de Marketing Farmacéutico

8 DIRECCIÓN DE MARKETING FARMACÉUTICO PROGRAMA DE POSGRADO Objetivos La dinámica globalizadora que impregna el sector farmacéutico hace imprescindible entender y practicar las técnicas más modernas de gestión y desarrollar e implementar estrategias de marketing innovadoras. Hoy no basta con entender las organizaciones de manera parcial. Debido a la interacción de áreas funcionales, la comprensión global de la industria farmacéutica resulta clave en su crecimiento y desarrollo. Por ello, estas empresas, cada día más, precisan de profesionales capaces de dirigir el cambio, de percibir y transmitir las necesidades variables del mercado y de su propia organización. Este programa ha sido diseñado para dar respuesta a la necesidad clara del sector de incorporar a sus equipos profesionales con los conocimientos técnicos necesarios y, además, dotarlos de los conocimientos de gestión y dirección de una unidad o departamento comercial y de marketing. El diseño de este programa ofrece la oportunidad de desarrollar las capacidades necesarias para emplear y aplicar con éxito las herramientas del marketing, realizar la planificación estratégica, organizar un área comercial. El participante desarrolla habilidades directivas y actitudes capaces de liderar y dinamizar las relaciones en los equipos. El programa ofrece a los profesionales de la industria farmacéutica, consolidar sus conocimientos contemplando también la importante vertiente de gestión y habilidades directivas que conlleva el desempeño de un puesto de dirección. El programa El curso proporciona formación especializada para satisfacer las necesidades profesionales de quienes desempeñan su puesto en un departamento comercial o de marketing, en organizaciones farmacéuticas o afines. Los temas del programa se analizan en clase con contenidos teóricos y prácticos (casos de negocio, ejercicios, etc...) que permiten al participante: conocer las herramientas más novedosas de que dispone el director de marketing, desarrollar las funciones e interacciones de su departamento con el resto de la organización, con una visión organizativa global e internacional y fomentar sus actitudes de liderazgo, competencias de gestión de equipos y otras habilidades directivas claves para el eficaz desempeño del puesto. Este posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico ofrece la posibilidad de cursar el programa bien en su totalidad, bien los módulos temáticos que lo forman de manera independiente. De este modo, tanto los antiguos alumnos del Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico como a los nuevos participantes escogen aquellas áreas de especialización más acordes con sus intereses o actividades profesionales. A quién se dirige El curso está dirigido tanto a antiguos alumnos que hayan realizado el Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico que quieran profundizar en aspectos del marketing y adquirir conocimientos acerca de la dirección y gestión de un departamento funcional, como a profesionales de la industria farmacéutica con una experiencia superior a tres años en marketing / ventas u otros departamentos relacionados con el área comercial. Profesorado Josep Alcaraz Socio director Bio Science. Jaume Arumí Jefe nacional de ventas y visita médica de Pfizer Consumer Healthcare. Juan Miguel Cervantes Socio-consultor de RST Pharma. Josep Crusellas Director comercial de Almirall Prodesfarma. Rosa Marta Domènech Directora de Licencias de Novartis Farmacéutica. Jordi Domínguez Jefe de Relaciones Institucionales de Almirall Prodesfarma. Josep-Maria Fàbregas Director de Planificación Estratégica de OgilvyOne. Juan Luís Fernández Socio-director de Manum Management Group. Joan Heras Director del Departamento Médico de Almirall Prodesfarma. Miguel Ibarra Director general de Arizant. Ignacio Julià Manager de Manum Consulting. Luis Orozco Director general de Fresenius-Kabi. Miquel Pascual Socio-consultor de RST Pharma. Ramon Puigderrajols Departamento de Relaciones Institucionales de Almirall Prodesfarma. 08

9 Programa académico Módulo 1. Marketing de productos de prescripción: gestión estratégica Análisis DAFO y portafolio de productos Gestión del ciclo de vida de un producto Estrategias de producto y precio Construcción de marca: atributos y valores Estrategias de posicionamiento Licensing-in y licensing-out Fidelización de clientes Gestión de los decisores institucionales Desarrollo de relaciones institucionales con las administraciones públicas sanitarias Gestión de los creadores de opinión (medios de comunicación social) Estrategias DTC (direct-to-consumer): incorporación del paciente/consumidor en la estrategia de marketing. Módulo 2. Dirección de ventas Los clientes y el entorno: venta y/o fidelización El director de ventas en el contexto del siglo XXI El diseño de la red de ventas Sistemas de información para una gestión eficaz La segmentación y el targeting de clientes Planificación de actividades y plan de ventas Bases para el establecimiento de objetivos Marcadores de actividad de las redes de ventas (KPIs) Códigos de conducta y obligaciones laborales de los vendedores Las redes de ventas en las copromociones y los comarketings. Módulo 3. Marketing de productos hospitalarios Introducción al mercado hospitalario Diferencias entre mercado de prescripción y hospitalario Plan de negocio de productos paritarios (metoo). Caso práctico Plan de negocio de productos diferenciados. Caso práctico Negociación hospitalaria Key account management. Módulo 4. Marketing de productos EFP Automedicación Portafolios EFP (especialidad farmacéutica publicitaria) Política de producto y criterios para la fijación de precios Gestión del equipo comercial de venta a farmacias Gestión del canal farmacéutico Estrategias para la fidelización de oficinas de farmacia Comunicaciones masivas Gestión estratégica de empresas proveedoras de servicios. Módulo 5. Marketing basado en evidencias (medical marketing) Aportación de marketing en la cadena de valor de I+D: investigación de resultados de salud Aportación continuada de evidencias durante el ciclo de vida del medicamento. Caso práctico Evaluación económica de medicamentos. Caso práctico La comunicación de las evidencias: planificación estratégica de publicaciones (publication planning) Recursos de información científica como base para la generación y soporte de oportunidades de negocio Gestión de crisis por motivos de seguridad. Dirección (management). 1. El desarrollo del liderazgo personal e interpersonal. 2. Procesos básicos de dirección de personas. 3. Entrenamiento (coaching): desarrollo y crecimiento de equipos. 4. Aprendizaje y creatividad: una nueva visión del proceso de aprendizaje efectivo hacia la toma de decisiones eficaz. 5. Control de gestión. 6. Análisis económico de inversiones. Tesinas. Tesinas desarrolladas en equipo: elaboración de un plan de marketing para una cartera de productos hospitalarios o EFP. Evaluación La evaluación de los alumnos se hará mediante la realización y presentación de una tesina grupal consistente en la elaboración del plan de negocio para una división de una empresa farmacéutica. Dicha realización estará supervisada por un tutor que se asignará en cada caso (profesor del máster). La experiencia de los participantes El programa de Dirección de Marketing Farmacéutico me ha permitido conocer herramientas novedosas para un mejor desarrollo e implantación de estrategias comerciales. El enfoque de los contenidos, adaptados a la realidad actual del sector, así como la profundidad con que éstos se tratan, me ha permitido desempeñar mi trabajo desde una óptica más amplia. Además, ha sido un foro ideal para compartir experiencias y opiniones con profesionales con gran conocimiento del sector y tratar con ellos sobre la evolución del mismo. Eva Perea Chamorro Jefe de Marketing de la Unidad de Negocio de Alergia de Laboratorios LETI Posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico Promoción

10 SERVICIOS Antiguos alumnos: punto de encuentro y de intercambio El valor de la Asociación de Antiguos Alumnos está en las personas que la integran. Un valor que crece año tras año, proyectándose además como un organismo difusor de opinión en el mundo empresarial. En definitiva, una poderosa herramienta de intercambio, contacto y formación que se estructura en agrupaciones sectoriales, según las afinidades de los diferentes colectivos. Prácticas profesionales: experimentar para aprender El Servicio de Prácticas Profesionales del IDEC- Universitat Pompeu Fabra, pionero y diferencial, es el complemento ideal a la formación de aula. Y así, mientras los jóvenes titulados universitarios encuentran un camino para acercarse al mundo laboral, las empresas disponen de una selecta fuente de empleados potenciales. Departamento de Carreras: gestionando el futuro Con el objetivo de acompañar a los participantes y antiguos alumnos en su desarrollo profesional, el Departamento de Carreras ofrece herramientas de apoyo para definir sus objetivos, para determinar y mejorar las habilidades necesarias y para buscar oportunidades de crecimiento profesional que les permitan alcanzar sus objetivos. Asimismo, ofrece a las empresas el acceso a perfiles de profesionales con formación y experiencia a través del servicio de Bolsa de Trabajo. Como en casa Para proporcionar una cálida bienvenida a los participantes no residentes en Cataluña y ayudarles a integrarse en el país y en la institución, el IDEC-Universitat Pompeu Fabra pone a su disposición el Servicio de Bienvenida, con el que, a través de información y sesiones colectivas e individuales, obtienen el apoyo adecuado antes de llegar y durante su estancia. Instalaciones y servicios El IDEC-Universitat Pompeu Fabra tiene su sede en el distrito de negocios de Barcelona. Una situación privilegiada, tanto por lo que respecta al dinamismo del entorno como por la excelente conexión con la red de transporte público (Metro, FGC, autobuses). Cuenta con más de 30 aulas, 4 aulas informáticas, conexión WI-FI en todo el edificio y un auditorio con capacidad para 200 personas. Además, los participantes tienen a su disposición 360 días al año la red de bibliotecas de la Universidad Pompeu Fabra, con más de volúmenes, y el Centro de Documentación del IDEC-Universitat Pompeu Fabra, que dispone de la bibliografía básica de los diferentes programas y un punto de acceso al servicio de préstamo interbibliotecario. Otros programas de interés Másters MBA full time MBA part time Marketing Programas de posgrado Dirección de Marketing Marketing Marketing Directo e Interactivo 10

11 INFORMACIÓN GENERAL Título Máster en Marketing Farmacéutico, expedido por la Universidad Pompeu Fabra. Para obtener el título de máster es imprescindible superar los dos diplomas. Diploma de posgrado en Marketing Farmacéutico y Diploma de posgrado en Dirección de Marketing Farmacéutico, expedidos por la Universidad Pompeu Fabra. Para obtenerlos, será indispensable la asistencia a clase y la realización satisfactoria de las tesinas que se propongan durante el curso. En el caso de los módulos del Diploma de posgrado en Dirección de Marketing Farmacéutico, los participantes obtendrán un certificado expedido por el IDEC-Universitat Pompeu Fabra. Requisitos de admisión Para acceder al máster es necesario ser licenciado o graduado superior con título propio de universidad. Para acceder al primer curso, Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico, es necesario ser licenciado, diplomado o graduado de nivel medio con título propio de universidad. Para acceder directamente al segundo curso, Programa de posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico, es necesario ser licenciado o diplomado y tener una experiencia profesional superior a tres años en marketing / ventas u otros departamentos relacionados. En todos los casos, es preferible disponer de una titulación del ámbito de las ciencias de la salud. Se admitirán también personas con una graduación académica menor, por excepción, que aporten una sólida experiencia en el sector farmacéutico-sanitario. En este caso, recibirán un diploma del IDEC-Universitat Pompeu Fabra. Proceso de inscripción En primer lugar, es necesario cumplimentar la solicitud de admisión que encontrarás en el apartado inscribirse / proceso de inscripción de la página Debes presentar la solicitud por fax, por correo electrónico o postal, o en persona. También puedes rellenar el formulario de inscripción on line y adjuntar la documentación necesaria que se especifica. Se abrirá un primer periodo de preinscripción hasta el 6 de julio de El IDEC-Universitat Pompeu Fabra seleccionará los aspirantes y comunicará a los seleccionados su admisión en el programa y el periodo de matrícula. El número de plazas es limitado. Mientras haya plazas vacantes se mantendrá abierta la inscripción. Derechos de inscripción Los derechos de preinscripción son de 90 a cuenta del importe de la matrícula. Esta cuota se devolverá si el aspirante no es admitido en el curso. El pago se puede realizar en efectivo, mediante cheque nominativo, tarjeta de crédito o transferencia bancaria, en cuyo caso debe remitirse una copia del comprobante de pago al fax (+34) , especificando el código numérico del curso y el nombre del participante. Los códigos de los cursos son los siguientes: Máster en Marketing Farmacéutico: 1046 Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico: 2008 Programa de posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico: 2083 Módulo 1: 5131; Módulo 2: 5132; Módulo 3: 5133; Módulo 4: 5134; Módulo 5: Inicio de las clases Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico: octubre de Programa de posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico: octubre de Módulos 1 a 5: las fechas serán anunciadas oportunamente en la página web del máster ( Finalización de las clases Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico: primera quincena de julio de Programa de posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico: primera quincena de julio de Módulos 1 a 5: las fechas serán anunciadas oportunamente en la página web del máster ( Horario Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico: martes y jueves de a horas. Programa de posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico: martes y jueves de a horas. Módulos 1 a 5: martes y jueves de a horas. Valor académico Máster: 60 ECTS* Programas de posgrado: 30 ECTS* cada uno. *European Credit Transfer System. 1 crédito ECTS equivale a una dedicación total aproximada de 25 horas por parte del participante, incluyendo horas lectivas y trabajo personal. Importe del programa Máster en Marketing Farmacéutico: Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico: Programa de posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico: Módulo 1: 900. Módulos 2, 3 y 4: 690 cada uno. Módulo 5: 410. Descuentos Los miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos del IDEC-Universitat Pompeu Fabra tendrán un descuento del 10%. Financiación El IDEC-Universitat Pompeu Fabra ha establecido acuerdos con Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, Caixa Catalunya, la Caixa y SabadellAtlántico para la concesión de préstamos por el importe de la matrícula. Información y matrícula IDEC-Universitat Pompeu Fabra info@idec.upf.edu Balmes, Barcelona Telf Fax : Los datos contenidos en este documento son a título informativo. Su vigencia deberá contrastarse en el momento de formalizar la inscripción. 11

12 Información: Balmes, Barcelona T: F: E: Patronato Fundación IDEC Abertis Banco Bilbao Vizcaya Argentaria Caixa Catalunya Cambra Oficial de Comerç, Indústria i Navegació de Barcelona Capgemini Consorci de la Zona Franca de Barcelona Cuatrecasas Ernst & Young Fira de Barcelona Fundació Agbar Fundació Cercle d Economia Fundación Vodafone Garrigues Gas Natural SDG Grupo Novartis España IBM España Institut Català del Sòl Instituto de la Empresa Familiar Port de Barcelona PricewaterhouseCoopers Química Farmacéutica Bayer Sogecable Telefónica Universitat Pompeu Fabra