Tendencias en la Gestión de Compras

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Rosario Rojo Montero
hace 7 años
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1 Sourcing Estratégico Tendencias en la Gestión de Compras 29 de Octubre 2010

2 Agenda 1 Desafíos y Tendencias de Abastecimiento. 2 Gestión de Proveedores. 3 Proceso de Sourcing 4 Gestión de Inventario 5 Mercado Electrónico Hoy 6 Casos

3 1 Desafíos y Tendencias del Abastecimiento Cadena de Valor 1.2. Objetivos de Abastecimiento 1.3. Tendencias de Abastecimiento 1.4. Evolución de Abastecimiento

4 Enfoque Cadena de Valor Nuevo Enfoque

5 Enfoque Cadena de Valor -SCM

6 Enfoque Cadena de Valor -SCM

7 Objetivos de Abastecimiento

8 Tendencias de Abastecimiento Desafíos

9 Evolución Roles y Funciones de Abastecimiento Administrador de Contrato Administración de Categoría Comprador Cotización Orden de Compra Administrar la relación establecida Gestión de Negocios

10 2 Gestión de Proveedores 1.1. Problematica 1.2. Evolución

11 Gestión de Proveedores Usuarios Comprador Jurídico Proveedores Gestión de Proveedores Medio Ambiente Respons. Sociedad Financiero

12 Gestión de Proveedores Etapas Clasificacion Gestion de Desempeño Desarrollo Segmentacion y Clasificación Gestion de Categorias Mantenimiento de Registro

13 3 Proceso de Sourcing Cadena Sourcing 1.2. Metodología 1.3 Tipos y Alcances de Sourcing (Flexibilidad)

14 Cadena de Sourcing Precio Justo Nivel de Servicio Análisis de Gastos Sourcing Negociación Procesos Eficientes Relación con Proveedor Gestión Flexible

15 Cadena de Sourcing Análisis de Gastos Planificación Entendimiento de Gastos Clasificación y Ranking de las Categorías. Planificar el camino del Sourcing

16 Cadena de Sourcing Sourcing

17 Sourcing: Flexibilidad y Alcances Sourcing Express Análisis Estratégico Sourcing Operacional Negociación Electrónica Búsqueda de Proveedores

18 Enfoque Cadena de Valor

19 4 Gestión de Inventario Desafíos de Inventario 1.2. Curvas de Compromiso

20 Desafíos de Inventario

21 Curvas de Compromiso Inventario (M$) A Zona NO óptima B C Zona infactible Frontera eficiente 98% 96% 94% 92% 90% 88% Nivel de servicio (% cumplimiento)

22 Desafíos de Inventario Análisis y Planificación Sugerencias de Compra Control de Gestión Operación

23 5 El Abastecimiento Electronico hoy Outsorcing 1.2. Mercado Electronico 1.3. Herramientas

24 Outsourcing Co-Sourcing Años 70 Años 80 Años 90 Años 20

25 Beneficios Outsourcing Reducción de Costos Capacidad y Oportunidad de centrarse en actividades más estratégicas Transformar los costos fijos en variables Aumentar la flexibilidad operativa Obtener negocio más eficientes los procesos-contratación de Especialistas

Mercado Electrónico Hoy Internet Sourcing Ofertas Envío órdenes Recepción Pago Tecnologías para automatizar y conectar El Abastecimiento

26 Mercado Electrónico Hoy Internet Sourcing Ofertas Envío órdenes Recepción Pago Tecnologías para automatizar y conectar El Abastecimiento electrónico permite que un canal eficiente y seguro para que una empresa compradora intercambie documentos con el proveedor Recepción Despacho Facturación

27 Mercado Electrónico Hoy Viejo Paradigma Nuevo Paradigma Plataforma común para compradores que permite conectarse con múltiples proveedores. Acceso único y estandarizado para los proveedores. Estandarizar formatos y lenguajes de negocio. Nuevos compradores acceden a una red existentes a bajo costo. Conexiones directas punto a punto Conexión comun estandarizada y eficiente 27 27

28 Comprador Proveedor Transacciones Electronicas Solicitud de cotización Ofertas electrónicas Ordenes de Compra Respuesta a la OC Cambio de Ordenes Status de la Orden Respuesta al status Recepción de Bienes Guía de Remisión Aviso de Pago Factura

29 6 Casos.

Productos HDPE Análisis interno Análisis mercado Análisis estrategias compra Proceso licitación Contratación Concepto Cliente Rubro : Centralización de Abastecimiento : Minera Barrick : Geomembranas

30 Productos HDPE Análisis interno Análisis mercado Análisis estrategias compra Proceso licitación Contratación Concepto Cliente Rubro : Centralización de Abastecimiento : Minera Barrick : Geomembranas y tuberías HDPE 5 Proveedor es Servicio Beneficios : Análisis situación interna Análisis industria &Mercado proveedores Análisis estrategias de contratación : Contrato corporativo ( Chile, Perú, Argentina) Ahorros por agregación de demanda Visibilidad gastos ( Est %) 60 Proveedores 20 Proveedores

Servicios TI Análisis interno Análisis mercado Análisis estrategias compra Proceso licitación Contratación Concepto Cliente Rubro Beneficios : Romper Paradigma de Servicio : Minera Escondida :

31 Servicios TI Análisis interno Análisis mercado Análisis estrategias compra Proceso licitación Contratación Concepto Cliente Rubro Beneficios : Romper Paradigma de Servicio : Minera Escondida : Servicios técnicos & profesionales TI :Especificación Técnica del Servicio : Generar competitividad :Eliminar adjudicación directa Establecer proveedores contractualmente Ahorros por agregación de demanda Visibilidad gastos ( Est. 8-10%) Nº Empresas (1) Full Servicio (2) 1. Servicios de FIBRA OPTICA Suministro componentes (Fibra, conectores, jumper, media converter, cajas de conexión, etc.) 34 Instalación de ferretería y herrajería en postación para suspensión de Fibra Óptica 28 Tendido de fibra óptica subterránea ( cámaras, ductos, escalerillas ) 30 Tendido de fibra óptica aérea ( postación escalerila) 28 Instalación de elementos de fibra óptica 30 Fusión y conexiones equipos y cables de fibra óptica 31 Certificación fibra óptica (utilización de equipos OTDR) Servicios de CABLEADO y PUNTOS DE DATOS Suministro elementos (Modulos RJ45, user cord, patch cord, Cable UTP, equipos,etc.) 35 Tendido y suministro de cable UTP, FTP, STP. 33 Tendido y suministro de Cableado serial y coaxial (RG-59, RG-58, LMR400, LMR195). 32 Instalación de Bastidores, Rack y gabinetes de Comunicaciones. 33 Instalación de elementos de cableado estructurado 32 Conexión de cableado de datos. 32 Certificación de puntos de red (utilización Omniscaner) 31 Suministro y/o instalación de Switch, Router y/o otros equipos activos o pasivos Servicios de TELEFONÍA: Suministro elementos (Multipar, regletas de conexión, cajas murales, etc.) 30 Tendido de cable multipar telefónico (diferentes dimensiones) 28 Instalación de elementos de telefonía 29 Suministro e instalación de equipos de telefonía. ( centrales telefónicas ip, centrales multilinea ) 29 Punchado de cable multipar 28 Certificación de puntos de red Servicios ELECTRICOS Suministro elementos (Cable, automáticos, diferenciales, enchufes, etc.) 31 Suministro e instalación de tableros eléctricos 29 Tendido de circuitos 28 Diseño, cálculo e instalación de mallas de tierra. 27 Certificación de puntos eléctricos 27 Suministro e instalación de unidades de respaldo 30 Suministro e instalación de bancos de baterías 31 Suministro e instalación de elementos para alumbrado, iluminación, fuerza, señalización ) 25 Auditoría red eléctrica ( certificación ) 25 Diseño, planificación e instalación de redes eléctricas de Alta, Mediana y Baja Servicios de CONTROL DE ACCESO, VIGILANCIA y CCTV Suministro elementos (Cable, Cámaras, video server, controles de acceso, etc.) 27 Instalación y configuración de cámaras 25 Instalación y configuración de Controles de Acceso. 23 Instalación y configuración de barreras 22 Mantención y reparación de CCTV Servicios de Sistemas de COMUNICACIONES WIRELESS (Radio, Microondas, Tetra, Otros) Suministro de elementos (Cables, Antenas, Access Point, wifi, wimax, Etc.) 32 Análisis/Estudio de coberturas 31 Instalación y configuración de equipos 31 Instalación de antenas y soportes Servicios de CANALIZACION y ELEMENTOS DE ESTRUCTURAS Necesarios Suministro elementos (Tubería PVC, Tubería Galvanizada, Molduras, etc.) 23 Canalizaciones perimetrales y subterráneas 21 Fabricación de soportes en estructuras metálicas. 19 Instalación de elementos de canalización y estructura. 21 Suministro e instalación de postación hormigón, galvanizado para energía y comunicaciones Servicios OBRAS CIVILES Suministro elementos (cámaras de cemento, cemento, arena, ripio, herramientas de mezclado, etc.) 17 Fabricación cámaras de registro y de paso. 16 Fabricación de banco de ductos de acuerdo a estándares de mercado o especificaciones únicas de MEL 16 Instalación de elementos de canalización y estructura. 19

32 Alquiler Vehículos Análisis interno Análisis mercado Análisis estrategias compra Proceso licitación Contratación Concepto : Estrategia de Contratación. Mixto (Fijo Variable) Definición de Vehiculos (Hacer la preguntas Correctas) TCO Tipo de Combustible / Kilometraje. Clientes Rubro Servicio Beneficios: : Proyecto VTR : Alquiler vehículos Livianos : Sourcing Estratégico Compra Flexible. Tarifas Mixtas. Definición de Flotas

Aceros de perforación Análisis interno Análisis mercado Análisis estrategias compra Proceso licitación Contratación Concepto : Nueva Estrategia de Contratación Cliente Rubro Servicio Beneficios :

33 Aceros de perforación Análisis interno Análisis mercado Análisis estrategias compra Proceso licitación Contratación Concepto : Nueva Estrategia de Contratación Cliente Rubro Servicio Beneficios : Minera Codelco Chile : Aceros y barras de perforación : Análisis interno Análisis industria y mercado proveedores Análisis modelos de contratación Estandarización de Productos y Servicio (Metros Perforados) : Reducción de cantidad de contratos/proveedores Ahorros por agregación de demanda Ahorros por cambio modelo de compra ( Est %)

Gestión de Contenidos Consultoría y diagnóstico del uso actual del maestro de materiales Diseño de un modelo para el MM de Volcan basado en estándares internacionales Manteni miento Logística Árbol

34 Gestión de Contenidos Consultoría y diagnóstico del uso actual del maestro de materiales Diseño de un modelo para el MM de Volcan basado en estándares internacionales Manteni miento Logística Árbol de equipos Plantilla de identificación de equipos Gestión de múltiples P/N en SAP Gestión de materiales alternativos Proceso de creación de materiales/ Gestión del cambio Compras Clasificación para análisis de gasto y levantamiento de rubros Codificación Decodificación Quiero un rodamiento con atributos x, y, z Decodificación (c) 2010 Quadrem mgorichon@quadrem.com Quadrem International, Ltd. 11/9/2010

35 11/9/

36 Sourcing Estratégico Tendencias en la Gestión de Compras Mauricio Gorichon P. Gerente Regional de Sourcing Quadrem SAW 29 de Octubre 2010

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