Seminario PREPÁRESE PARA ENTRENAR VENDEDORES

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1 Seminario PREPÁRESE PARA ENTRENAR VENDEDORES Fórmese como entrenador y asegúrese de que su empresa cuente con los mejores vendedores Una vez terminado el seminario, usted recibirá: Un diagnóstico de su desempeño como entrenador. El perfil ideal del entrenador en ventas y las competencias fundamentales a fortalecer. Consejos y claves para diferenciarse entre sus diversos públicos. Estrategias para trabajar los frentes de impacto de la fuerza de ventas: capacitación, entrenamiento y comunicación. Diferentes métodos para lograr que la fuerza de ventas realice su trabajo de forma más profesional y lucrativa. Fechas: Martes 3 de mayo de 2016 Jueves 5 de mayo de 2016 Viernes 6 de mayo de 2016 Lugar: Centro Empresarial San Fernando Plaza Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia Carrera 43 A Nro Torre 3 Oficina 501. Intensidad horaria: 12 horas Horario: 5:00 p.m. a 9:00 p.m. Objetivo: Fortalecer las competencias en procesos de aprendizajes comerciales enmarcados en tres aspectos claves: capacitación, entrenamiento y comunicación.

2 Contenido: 1. Diagnóstico del proceso actual como entrenador 2. Definición del perfil de un entrenador comercial Formación y conocimientos. Habilidades y competencias. 3. Experimente desde la venta El entrenamiento en ventas inicia en la calle, no en el auditorio. Desarrolle primero sus habilidades de vendedor. Acompañamiento en calle. 4. Prepare su actividad Contenido Logística Plan B 5. Impacte desde antes de iniciar la actividad Expectativas Recibimiento Abrebocas 6. La rueda del aprendizaje reflexivo Actividad Reflexión Conexión Decisiones 7. Desarrolle competencias claves como entrenador (búsqueda de la información, innovación, creatividad y comunicación). 8. Cómo aprende un vendedor? Desde lo visual, la escucha y el sentimiento Desde lo didáctico 9. Capacitación Vs. Entrenamiento, diferencias e impactos 10. Por qué mi capacitación debe ser netamente comercial? 11. Plan de comunicación para la fuerza de ventas 12. Cómo medir los conocimientos

3 Metodología: Las sesiones se desarrollarán bajo una metodología de aprendizaje experiencial teórico-práctica sustentado en: Discusiones de grupo. Vídeos y audios. Estudio de casos. Juego de roles. Ejercicios de habilidades prácticas. Oferta de valor: La empresa podrá: Tener los mejores vendedores en calle partiendo de la excelente transferencia de conocimiento de sus facilitadores. Contar con un grupo experto de entrenadores que apoye sus equipos comerciales y/o de otras áreas en procesos de transferencia de información. Experimentar un cambio en procesos de aprendizaje de sus vendedores que los llevará a profesionalizarse en su rol. Beneficios: Desarrollar equipos de entrenadores competitivos. Incrementar las ventas con vendedores profesionales. Adquirir nuevos aprendizajes para la vida profesional y personal de los entrenadores. Dirigido a: Entrenadores de vendedores, líderes de formación, coordinadores comerciales, analistas de capacitación, líderes de ventas y personal de gestión humana. Descuentos: 10 % afiliados. 5 % renovados a la fecha de pago. 5 % adicional pagando antes del 19 de abril de Proceso de inscripción y pago: Ingrese a y acceda a servicios empresariales formación empresarial; allí encontrará el aplicativo de inscripción a los programas. Realice el pago con tarjeta débito o crédito

4 por internet o imprima la liquidación y pague en cualquiera de las sedes de la Cámara. Informes e inscripciones: Contacto: Luz Marina Borrego Teléfono: Correo electrónico: Luz.borrego@camaramedellin.com.co Coordinación académica Contacto: María Alejandra Morales Londoño Teléfono: Correo electrónico: alejandra.morales@camaramedellin.com.co Información de interés: Para hacer de este servicio una experiencia memorable, le agradecemos tener en cuenta las siguientes recomendaciones: Estacione su vehículo en los parqueaderos cubiertos de San Fernando Plaza, nunca en los de la periferia. Por ser usuario del servicio de Formación Empresarial, al momento de su registro de asistencia en el salón uno de nuestros auxiliares sellará su recibo de parqueadero; de esta forma, solo le será cobrado el 50 % del valor total de su estacionamiento, el 50 % restante es cortesía de la Cámara. En caso de parquear en la periferia, este valor no será reconocido. Le recomendamos llegar 15 minutos antes de la hora de inicio del programa para que pueda realizar el registro de manera cómoda y ágil. A su llegada, la recepcionista le solicitará un documento con fotografía diferente a su cédula. Tenga en cuenta que tendrá dos momentos de registro: uno al ingresar a la Torre 3 y otro en el salón.

5 Políticas de devolución Por favor tenga en cuenta la siguiente información en el caso de solicitar una devolución: Hasta diez días hábiles antes del programa: devolución del 100 % del valor total de la inscripción. Hasta tres días hábiles antes del programa: devolución del 80 % del valor total de la inscripción. Dos días hábiles antes del inicio del programa o después de haberse iniciado no se realizarán devoluciones.

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