DONPIN 2012 MAYO-IESE BARCELONA

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Julia Fernández Henríquez
hace 8 años
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1 DONPIN 2012 MAYO-IESE BARCELONA

2 INDICE 1 LOS CHINOS EN ESPAÑA Y SUS NEGOCIOS 2 DONPIN DISTRIBUCIÓN TIENDAS ALIMENTACIÓN 3 DONPIN OTROS ACTIVIDADES

3 INDICE 1 LOS CHINOS EN ESPAÑA Y SUS NEGOCIOS

4 LOS CHINOS EN ESPAÑA 80% de los Chinos vienen de la misma población. El pueblo se llama QING TIAN - 青田县

5 MAPA DE MI PUEBLO

6 MAPA DE MI PUEBLO

7 MAPA DE MI PUEBLO

8 NUMEROS DE CHINOS EN ESPAÑA TOTAL CHINOS REGISTRADOS EN ESPAÑA Queda Saldo Afiliados a la Seguridad Social Autonomos Menores de 16 años Apuntado en INEM Estudiante Conyuges y jovenes no esta integrado en la vida laboral Conclusión: 66% esta afiliado y paga impuestos

9 NEGOCIOS DE CHINOS EN ESPAÑA CANAL PASADO PRESENTE FUTURO HOSTELERIA Restaurante Chino Rollito Primavera Cocina Oriental WOK Bares Tradicionales BAZAR ROPA COMPLEMENTOS Todo a 100 Tienda formato tipo Zara. Mejores precios El Corte Chino ALIMENTACIÓN MAYORISTA Tiendas Tradicionales m2 Alimentación/frutos secos/panaderia Fuenlabrada- Madrid Supermercados Tiendas de Conveniencia m2 Cada vez mayor surtido y mejor calidad

10 INDICE 2 DONPIN DISTRIBUCIÓN TIENDAS ALIMENTACIÓN

11 EMPRESA DONPIN DONPIN es una empresa mayorista que vende a minoristas

12 EMPRESA DONPIN

13 EMPRESA DONPIN

14 EMPRESA DONPIN

15 EMPRESA DONPIN

16 FACTURACIÓN POR AÑOS ,27% 239,24% 50,25% 10,02% 38,00% 10,91% 40,36% 31,18% 28,30% Facturación

17 A QUIEN LE VENDEMOS? Punto de venta de nacionalidad china Tiendas Conveniencia /Tradicionales Alimentación. 80% clientes con establecimientos de menos de 100m2 Madrid-Toledo-Guadalajara

18 EVOLUCION Nº CLIENTES FEB ,51% 68,80% 60,36% 28,13% 14,25% 8,49% 23,44% 31,18% 22,18% 4500 Cliente Cliente

19 EVOLUCION PUNTOS DE VENTA AMM Y AREA 4 (COMUNIDAD MADRID) (2011) Tienda tradicional Supermercado <100m2 AMM AREA 4 Total puntos ventas 7166 Singnifica 73% del comercio de alimentación está en manos de los chinos en la Comunidad de Madrid

20 FACTURACION ESTIMADA TIENDAS CHINAS

21 CUAL SON LOS CONSUMIDORES DE ESTAS TIENDAS? JOVENES BEBIDA BOTELLON - DULCES NIÑOS MERIENDAS - CHUCHES AMAS DE CASA OLVIDOS FIN DE SEMANA- FUERA DE HORA

22 MAPA DISTRIBUCIÓN TIENDAS EN MADRID SABEIS CUANTOS MERCADONA HAY EN EL CENTRO DE MADRID? Centro(m-30) hay 11 mercadona y 1496 tiendas chinos M-40: hay 29 mercadonas y 985 tiendas de chinos Resto comunidad madrid: 89 mercadonas y 1502 tiendas chinos

23 COMPRARATIVA TIENDAS TRADICIONAL ANTIGUAS Proveedores le venden caro PVP muy altos Aparecen super/hiper Horario reducido de trabajo Cierre fin de semana y festivos Resultado: CIERRE NUEVAS Compran barato Margenes altos pero no exagerados Precios competitivos con S/H (ejemplo: leche) Horario amplio Abierto toda la semana Resultado: ÉXITO

25 COMO VENDEMOS? 18 vendedores 12 chicas y 6 chicos Edad entre 20 al 34 años Cada comercial hace 35 visitas diariamente Los días de trabajo son de sábado a jueves al mediodia, los viernes se descansa Trabaja con incentivo desde la primera caja Realizamos folleto semanal con ofertas Sistema preventa con maquinitas

26 EQUIPO COMERCIAL VISITA A BACARDI ACADEMIA

27 EQUIPO COMERCIAL VISITA J.G.CARRION

28 EQUIPO COMERCIAL VISITA A LAUKI

29 COMO DISTRIBUIMOS? Donpin tiene una flota de 28 camiones propio Se hace preventa 100% Se entrega en 48 hora

30 SISTEMA INFORMATICO Año 2005 Año 2009

31 CUAL ES NUESTRA FILOSOFIA DE EMPRESA? Solo vendemos a chinos Sólo vendemos a los puntos venta finales

32 COMO VEMOS EL FUTURO DEL CANAL? Evolución tiendas chinos en el futuro: 1. Los chinos van a seguir abriendo negocios de alimentación 2. Cada vez abren tiendas más grandes (con más metros cuadrados) 3. Cada vez van a ir más fuera de Madrid (Zaragoza, Málaga, Granada ) 4. Cada vez más profesionales (surtido más completo, mejora de lineales ) 5. Una mezcla tipo negocio(modelo negocio): bazar todo super alimentación 6. Cada vez tendrán precios más competitivos, se va poco a poco hacia una competencia con las cadenas de supermercados.

33 MOTIVOS DEL ÉXITO TIENDAS CHINAS Un modelo de tienda obsoleto se demuestra que funciona y cubre una necesidad de los consumidores Parte del éxito se debe a DONPIN y a los precios a los que vende a estas tiendas Para trabajar en estas tiendas se necesita la CULTURA DEL ESFUERZO y eso los Chinos lo saben y lo practican En 3 palabras: HORARIO FLEXIBLE NEGOCIO FLEXIBLE MENTE FLEXIBLE

34 INDICE 3 DONPIN OTROS ACTIVIDADES

35 OTROS ACTIVIDADES DONPIN CENTRO COMERCIAL FENIX IMPORT - EXPORT

36 CENTRO COMERCIAL FENIX Desarrollo de un Centro Comercial en Cobo Calleja-Madrid. OBJETIVO: Dar servicio a la Comunidad China. PROYECTO: 4 plantas y 20 locales comerciales. PUBLICO: 5000 trabajadores chinos del Poligono+ Compradores chinos de toda España+ españoles que quieran productos chinos. (Ejemplo: Supermercado Wen Zhou).

37 CENTRO COMERCIAL FENIX

38 CENTRO COMERCIAL FENIX

39 CENTRO COMERCIAL FENIX

40 CENTRO COMERCIAL FENIX

41 CENTRO COMERCIAL FENIX

42 IMPORT - EXPORT Cuando empieza el crisis, el consumo en España esta parado, empiezan los consultores, IESE, AECOC. a recomendar a las empresas a ir a vender a los mercados de fuera, pues hay un pais es ideal para conseguir un gran consumo : CHINA Por qué no llevamos cosas a China y también traemos cosas a España? Se ha iniciado en el 2011, como test de prueba. Este año se toma la decisión por los socios definitivamente. Queremos desarrollar el proyecto como una unidad negocio para el futuro Se utiliza DONPIN como plataforma en España creamos una sociedad en China con 4 socios (sigue siendo una empresa familiar) Es una proyecto hemos definido va ser lento, calculamos tener paciencia 5 años para construir los bases

43 IMPORT - EXPORT EXPORT Es muy dificil vender productos en el mercado Chino. Cada provincia es como un pais distinto. Hosteleria muy complicado introducirse. Alimentación pagas listing fees y no te garantizan la venta, ni el cobro. Poner tus productos en una EXPOSICION no te garantiza que se vendan. Los problema que tienen los españoles en China, son los mismos que tengo yo a pesar de ser Chino. Objetivo : paso a paso, poco a poco construir la red comercial en China, llevar la filosofia de gestión de DONPIN pisar el suelo y construir dia a dia la nueva empresa.

44 IMPORT - EXPORT

45 IMPORT - EXPORT IMPORT Dirigida a empresas pequeñas que no se atreven a importar de China. Dirigida a empresas que han tenido una mala experiencia con la calidad de los productos importados de china. Ofrecemos el servicio: 1. Sin anticipo el pago (siempre que de crédito la aseguradora) 2. Garantia de calidad, si el calidad no corresponde, no paga nada. 3. Post venta: Se factura por DONPIN España, con una CIF español

46 HUMOR TIENDAS CHINAS

47 DIFICULTADES DE LOS CHINO CON R Y L

48 DIFICULTADES DE LOS CHINO CON R Y L

49 DIFICULTADES DE LOS CHINO CON R Y L

50 DIFICULTADES DE LOS CHINO CON R Y L Se recomienda por los chinos: Quitar R y poner solo L

51 CARTEL ADAPTADO A TODO LOS PAISES

52 LOS CHINOS LES GUSTA MUCHO LAS MARCAS

53 AVISO A CONSUMIDORES

54 AVISO A CONSUMIDORES

55 CONCEPTO COLOR DE LOS CHINOS

56 CONCEPTO COLOR DE LOS CHINOS

57 COMO SOLUCINA EL PROBLEMA DE ROBOS LOS CHINOS

58 COMO SOLUCINA EL PROBLEMA DE ROBOS LOS CHINOS

59 1 GRACIAS 谢谢

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