INGRESO AL MERCADO Y EXPANSIÓN. Omar Maguiña Rivero

Transcripción

1 INGRESO AL MERCADO Y EXPANSIÓN 1

2 OBJETIVOS ESPECIFICOS Conocer la mejor forma de ingreso al mercado internacional. 2

3 CONTENIDOS 1. Estímulos para la internacionalización 2. Agentes de cambio internos y externos 3. Comercio electrónico 4. Licenciamiento y franquiciamiento 5. Perspectiva sobre la inversión extranjera directa 3

4 1. ESTÍMULOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN 4

5 MOTIVACIONES PROACTIVAS Y REACTIVAS Las principales motivaciones para internacionalizarse dividen en proactivas y reactivas. Las motivaciones proactivas consisten en el estímulo para intentar un cambio estratégico. Las reactivas consisten en la respuesta de las empresas a la influencia de los cambios en el entorno, que se traduce en modificaciones en sus actividades con el correr del tiempo 5

6 MOTIVACIONES PROACTIVAS Y REACTIVAS 6

7 2. AGENTES DE CAMBIO INTERNOS Y EXTERNOS 7

8 3. COMERCIO ELECTRÓNICO 8

9 USA E-COMMERCE 9

10 USA E-COMMERCE Cada vez más empresas están optando por comercializar sus productos a nivel internacional mediante el comercio electrónico, es decir, la capacidad para ofrecer bienes y servicios mediante internet. Una opción clave es el desarrollo de sitios web. 10

11 DIFERENCIA HORARIA Cuando una empresa utiliza el comercio electrónico para exportar se enfrenta se enfrenta a varios problemas nuevos, por ejemplo, las diferencias horarias internacionales. 11

12 PROBLEMAS JURÍDICOS Legislación para el control de exportaciones, en especial si comercializan productos o software importantes desde el punto de vista estratégico. Las empresas deben considerar también las regulaciones de privacidad, seguridad y propiedad intelectual. Las medidas de privacidad de la Unión Europea son mucho más estrictas que las de los Estados Unidos. 12

13 4. LICENCIAMIENTO Y FRANQUICIAMIENTO 13

14 LICENCIAMIENTO Mediante un contrato de licenciamiento una empresa, la otorgante de licencias o licenciador, permite a otra usar su propiedad intelectual a cambio de una compensación designada como regalía. La empresa receptora es la titular de la licencia o licenciatario. La propiedad puede incluir patentes, marcas registradas, derechos de propiedad, tecnología, conocimiento técnico; o habilidades de marketing específicas. 14

15 FRANQUICIAS En el franquiciamiento la empresa matriz (el franquiciante o franquiciador) otorga a otra entidad independiente (el franquiciado o franquiciatario) el derecho de hacer negocios de una forma específica. Este derecho puede adoptar la forma de vender los productos del franquiciante o utilizar su nombre, producción preparación y técnicas de marketing, o bien, su forma de hacer negocios. 15

16 RAZONES PARA LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LOS SISTEMAS DE FRANQUICIAS Desde el punto de vista del franquiciador: 1. Potencial de mercado, 2. la ganancia financiera y 3. Mercados nacionales saturados. Desde el punto de vista del franquiciado: 1. Reduce el riesgo al implementar un concepto probado. Ejemplo, en Malasia el índice de éxito en franquicias es de 90 % en comparación con el índice de éxito de 20 % de todos los nuevos negocios. 16

17 5. PERSPECTIVA SOBRE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA 17

18 5. PERSPECTIVA SOBRE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA Los inversionistas extranjeros directos, y en particular las corporaciones multinacionales, son vistas con una mezcla de encanto y consternación. Los gobiernos e individuos las elogian por atraer capital, actividad económica y empleos, así como por transferir tecnología y habilidades gerenciales. Estas acciones fomentan la competencia, las opciones de mercado y la competitividad. 18

19 5. PERSPECTIVA SOBRE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA Con frecuencia se acusa a los inversionistas internacionales directos de agotar los recursos de los países que los reciben. Al emplear al personal más brillante y talentoso, se dice que privan a las empresas nacionales de talento, lo que ocasiona fuga de cerebros. Una vez que contratan personas de la localidad, a menudo se culpa a las empresas multinacionales de no promoverlas tan alto como a los de su propio país. 19

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21 Caso Práctico Las compañías automotrices extranjeras en Estados Unidos 21