INTELIGENCIA COMERCIAL

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1 INTELIGENCIA COMERCIAL Habilidades Adquiridas Maria Fretes Licenciada en Comunicación con especialidad en Relaciones y Negocios MBA y 15 años de experiencia internacional en mercadeo de promoción y venta masiva, con destacadas habilidades para el desarrollo y gestión de estrategias comerciales, ejecución y medios. CONTACTO cel Tel mail mariafernandafretes@gmail.com skp mariafernandafretes Execution Premium LEAP Leadership Alignment Process Metodología HERRMANN Desarrollo de nuevos Negocios Inteligencia Comercial Balance Scorecard Strategic Thinking Business Strategy Co creación//innovación Estrategias de Océano Azul La humanización de las Organizaciones Optimiza resultados..

2 Maria Fretes Actualmente directora comercial de Inteligencia Comercial en alianza con UMEN/ IBM anteriormente a desarrollando IC en INOVA, UMEN, Coetsa, Grupo Perfect, CCEM/CCEMEDIA, Estos proyecto tiene como objetivo Implementar BSC, transformación Cultural- Creando e Implementando Inteligencia Comercial y desarrollo de equipos enfocados en Resultados y Efectividad. Profesora de Tecnológico de Monterrey Campus Santa fe, Nuevas Tecnologías en Innovación. Anteriormente Directora de Inteligencia comercial en Collaborative Strategy S.C., donde desarrolle proyectos de Implementación de Estrategias integrando el modelo de Balanced Scorecard y el Modelo LEAP- Ned Herrmann para identificación de estilos personales y de Liderazgo en la transformación cultural de Equipos Directivos. Anteriormente, Consultora Comercial de BSC Balanced Scorecard y el Modelo LEAP-Ned en Folino Learning como Directora de Marketing. Desarrollando nuevas oportunidades de negocio apertura de nuevos servicios y en proyecto con ZENI. Se desempeño como gerente comercial en Tantum México, avocada en la apertura de nuevas oportunidades de negocio y desarrollando un sistema de formación ejecutiva en colaboración con la Universidad Anáhuac, GER gestión de Estrategia para Resultados, implementando la primera certificación Latinoamericana de BSC, participantes de diferentes regiones y países como: Big Cola (Perú), ADO (Mex) Multipack (Mex), Venameca (Venezuela) entre otras empresas Internacionales. En la unión Europea se desempeño como Directora comercial Tantum Italia. Participando en diferentes eventos de Management en Suiza, Milán, Torino, Londres y Barcelona, llevando de gira a Profesores Robert Kaplan BSC (Harvard Business School) Venkat Ramaswamy Co-creación (University of Michigan) Renée Mauborgne business strategy, innovación (Harvard Business School).y Mark Frigo Risk Management. Trabajando en las giras para dar a conocer las Metodologías. De la mano con el desarrollar una nueva oficina de formación ejecutiva en Emiratos Árabes, con CEO s de diferentes multinacionales. Participando también en la ejecución de Proyecto en Ferrero Europa, (innovacion-cocreacion). Licenciada en Comunicación con especialidad en Relaciones y Negocios MBA y 15 años de experiencia internacional en mercadeo de promoción masiva, con destacadas habilidades para el desarrollo y gestión de estrategias Comerciales, ejecución y medios.

3 Eventos Maria Fretes Internacionales Especialidades: Efectividad en las relaciones interpersonales con un buen nivel de comunicación, persuasión, e inspiración, destacando las habilidades de dirección, desarrollo de personal a cargo y fomento del trabajo en equipo. Los últimos 6 años ha trabajado en giras Y entrenamiento de formación ejecutiva en México y Europa con los Profesores Robert Kaplan BSC (Harvard Business School) Venkat Ramaswamy Co creación (University of Michigan) Renée Mauborgne business strategy, innovation (Harvard Business School). Opiniones de líderes Internacionales Alvaro Salamanca Villegas. CEO at XL Seguros México, S.A. de C.V. Maria is a highly qualified strategic thinker, with accurate diagnostic abilities that allow her to precisely identify customer needs and efficiently provide appropriate response, which has valued her sustainable success, always performing against difficult challenges she has to confront when dealing with companies of all categories and exceeding demanding goals on client acquisition and loyalty of existing partners. Jose A. Mostany. Socio Director tantum Group María en una persona con mucha energía y excelentes habilidades de relacionamiento. Esto contribuye a sus resultados y contagia a sus colegas. Genera a su alrededor un ambiente de colaboración y compromiso con los resultados que realmente es para destacar. Entrenamientos Especiales Robert Kaplan BSC (Harvard Business School) BSC Venkat Ramaswamy Co creación (University of Michigan) Co-Creación Renée Mauborgne business strategy, innovation (Harvard Business School). Oceanos Azules y Competencias Quienes desarrollaron sus habilidades

4 Últimos Proyectos Rol del Liderazgo Comercial de Intangibles / Management Folino Learning (2años) Consultora//Facilitador: Metodologías, management y herramientas de alineación de alto nivel. (En curso) Especializada en diferentes temáticas y aspectos del Management. Donde la Misión es contribuir con el Desarrollo y los Resultados de Individuos, Equipos y Organizaciones. Mediante los servicios y actividades de Capacitación, Consultoría y Soluciones de Capital Humano, brindándoles Soluciones que promueven la mejora y el progreso individual y grupal. Logrando una sinergia entre las metodologías de Origen duro como es el BSC y Capital Humano. Entendiendo que el Capital fuerte en la Organizaciones es justamente la potencialización del saber gestionar a su gente. Fomentando sus Habilidades y brindándoles herramientas de gestión. Conferencista de Management//Innovación Estratégica SDA Luigi Bocconi (Italia) Universidad de Verona (Italia) Energía San Juan (Arg) Expo Management (Mex) Tantum Group Italia Dirección Comercial Europa 2010/2011 Responsabilidad: Llevar la experiencia a Europa, abriendo nuevos mercados y sobretodo marcando el punto de equilibrio en otro continente. Costumizando y tropicalizando la experiencia. Identificando necesidades del mercado y desarrollando servicios focalizados. Logros: Realice eventos de management y alianzas estratégicas con diferentes líneas de introducción en el mercado. Desarrolle servicios a doc con las necesidades del emprendedor europeo.

5 Últimos Proyectos Rol del Liderazgo Comercial de Intangibles / Management Tantum / SYMNETICS: Firma internacional de consultoría focalizada en Estrategia & Resultados Gerente de Formación Ejecutiva Actual 2007 Responsabilidad: Promover el Desarrollo y pensamiento Estratégico en Directores, Gerentes y tomadores de Decisiones para así facilitar la entrada de la firma a nuevos clientes con proyectos de consultoría. Seminarios Eventos: Robert Kaplan, Renée Mauborgne, Venkat Ramaswamy, Expo Management y Summit. Logros: Aseguré un cambio fundamental en el abordaje de los clientes potenciales, incorporando el estilo de ventas focalizas combinado con un claro entendimiento de las necesidades del cliente. Establecí el proceso comercial necesario para facilitar la apertura de leads, seguimiento a los mismos y el cierre de oportunidades de proyectos de consultoría. Desarrolle Programa GER Gestiòn de Estrategia para Resultados. La misiòn de este programa ademàs de brindar la formaciòn ejecutiva de los directores y primeras lineas de diferentes compañias aseguraba el interes continuo de la importacia y necesidades de cada ejecutivo, estableciendo asi transparecia y vinculaciòn de nuestras metodologias en las empresas. Amplio conocimiento de herramientas tecnológicas tales como el CRM. Convertí el 80% de leads en clientes potenciales y oportunidades lo que significo mi desarrollo de inteligencia comercial. Promoví la ampliación del portafolio servicios de la firma, bajo la consecución de aliados complementarios a la implementación del Balanced Scorecard, producto especializado de la firma.