PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA CICLO FORMATIVO

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1 POC PC01.02 Elaboración y seguimiento de programaciones didácticas NOMBRE DEL CENTRO Instituto de Enseñanza Secundaria de La Guancha CURSO 2013/2014 DEPARTAMENTO COMERCIO MÓDULO COD MRG MARKETING EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL NIVEL Ciclo Medio CICLO ACTIVIDADES COMERCIALES MODIFICACIONES RESPECTO A LA EDICIÓN ANTERIOR - Se ha cambiado la edición a la número 5. - Se han modificado las actividades extraescolares. - Se ha añadido el apartado 16. Aulas más sostenibles. Revisado Aprobado Fecha Firma Fecha Firma código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 0 de 29

2 NOMBRE DEL CENTRO Instituto de Enseñanza Secundaria de La Guancha CURSO DEPARTAMENTO Comercio y Marketing CICLO FORMATIVO Grado medio ACTIVIDADES COMERCIALES P R O G R A M A C I Ó N D E M Ó D U L O Denominación del módulo MÓDULO PROFESIONAL: MARKETING EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL (Código: 1226) Duración: 180 horas. Í N D I C E 1.- REVISIÓN DE LA PROGRAMACIÓN DEL CURSO ANTERIOR. 2.- COMPETENCIAS GENERALES. 3.- COMPETENCIAS PROFESIONALES, PERSONALES Y SOCIALES. 4.- CONTRIBUCIÓN DEL MÓDULO AL DESARROLLO DE LOS OBJETIVOS GENERALES DEL CICLO FORMATIVO. 5.- RESULTADOS DE APRENDIZAJE Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN. 6.- SECUENCIACIÓN DE CONTENIDOS Y TEMPORALIZACIÓN. 7.- METODOLOGÍA DIDÁCTICA. 8.- ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES. 9.- RECURSOS Y MATERIALES EVALUACIÓN Características de la evaluación Criterios de calificación Superación de módulos pendientes UNIDADES DE TRABAJO: ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACIÓN. 12.-MEDIDAS DE ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD P.E.C PRINCIPIOS EDUCATIVOS BÁSICOS(PEC 4.3) EDUCACIÓN EN VALORES ORIENTACIÓN EDUCATIVA: PRINCIPIOS BÁSICOS 14.- ANEXOS código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 1 de 29

3 14.1 Concreción Curricular 14.2 Capacidad comunicativa o Plan lector. Contribución del módulo al desarrollo del plan lector del centro. o Otros aspectos del desarrollo de la competencia comunicativa por determinar Priorizar capacidades contenidas en objetivos generales de ciclo y módulo Principios metodológicos (consenso por ciclo y módulo) PLAN DE ATENCIÓN AL ALUMNADO POR SUSTITUCIONES AULAS MÁS SOSTENIBLES. código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 2 de 29

4 DESARROLLO DE LA PROGRAMACIÓN 1.- REVISIÓN DE LA PROGRAMACIÓN DEL CURSO ANTERIOR. No procede. 2.- COMPETENCIA GENERAL. La competencia general de este título consiste en desarrollar actividades de distribución y comercialización de bienes y/o servicios, y en gestionar un pequeño establecimiento comercial, aplicando las normas de calidad y seguridad establecidas y respetando la legislación vigente. 3.- COMPETENCIAS PROFESIONALES, PERSONALES Y SOCIALES. A.- Ejecutar las acciones de marketing definidas por la organización comercial en el plan de marketing, identificando las necesidades de productos y/o servicios de los clientes, los factores que intervienen en la fijación de precios, los canales de distribución y las técnicas de comunicación para cumplir con los objetivos fijados por la dirección comercial B.- Adaptarse a las nuevas situaciones laborales originadas por cambios tecnológicos y organizativos en los procesos productivos, actualizando sus conocimientos, utilizando los recursos existentes para el aprendizaje a lo largo de la vida y las tecnologías de la información y la comunicación. C.- Actuar con responsabilidad y autonomía en el ámbito de su competencia, organizando y desarrollando el trabajo asignado, cooperando o trabajando en equipo con otros profesionales en el entorno de trabajo. D.- Resolver de forma responsable las incidencias relativas a su actividad, identificando las causas que las provocan, dentro del ámbito de su competencia y autonomía. E.- Comunicarse eficazmente, respetando la autonomía y competencia de las distintas personas que intervienen en el ámbito de su trabajo. 4.- CONTRIBUCIÓN DEL MÓDULO AL DESARROLLO DE LOS OBJETIVOS GENERALES DEL CICLO FORMATIVO. A) Identificar el mercado y el entorno de la empresa comercial, obteniendo y organizando la información de los agentes que intervienen en el proceso comercial y aplicando políticas de marketing apropiadas para ejecutar las acciones de marketing definidas por la organización comercial en el plan de marketing. B) Analizar y utilizar los recursos existentes para el aprendizaje a lo largo de la vida y las tecnologías de la información y la comunicación para aprender y actualizar sus conocimientos, reconociendo las posibilidades de mejora profesional y personal, para adaptarse a diferentes situaciones profesionales y laborales C) Desarrollar trabajos en equipo y valorar su organización, participando con tolerancia y respeto, y tomar decisiones colectivas o individuales para actuar con responsabilidad y autonomía D) Adoptar y valorar soluciones creativas ante problemas y contingencias que se presentan en el desarrollo de los procesos de trabajo, para resolver de forma responsable las incidencias de su actividad. E) Aplicar técnicas de comunicación, adaptándose a los contenidos que se van a transmitir, a su finalidad y a las características de los receptores, para asegurar la eficacia del proceso. código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 3 de 29

5 5.- RESULTADOS DE APRENDIZAJE Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN. 1.- IDENTIFICA EL CONCEPTO DE MARKETING Y SU UTILIDAD EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL, ANALIZANDO SUS PRINCIPALES FUNCIONES EN LAS EMPRESAS Y ORGANIZACIONES. Criterios de evaluación: a) Se han comparado las distintas acepciones del término marketing. b) Se han determinado las funciones del marketing en las empresas, organizaciones e instituciones sin ánimo de lucro. c) Se han detallado los distintos tipos de marketing, analizando sus características diferenciadoras. d) Se han caracterizado los instrumentos de marketing-mix, analizando los principales elementos que los integran. e) Se han diferenciado los distintos enfoques que las empresas pueden dar a su actividad comercial, analizando sus ventajas e inconvenientes. f) Se han considerado diferentes formas de organización del departamento de marketing, según tamaño de la empresa, tipo de actividad y mercado donde opera, entre otros. g) Se han analizado las nuevas tendencias del marketing gracias a la aplicación de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación. 2.- CARACTERIZA EL MERCADO Y EL ENTORNO DE LA EMPRESA, ANALIZANDO LOS PRINCIPALES FACTORES QUE LOS CONFORMAN Y SU INFLUENCIA EN LA APLICACIÓN DE LAS ACCIONES DE MARKETING. Criterios de evaluación: a) Se ha identificado el concepto de mercado, los elementos que lo integran, su estructura y su funcionamiento. b) Se han comparado los mercados atendiendo a diferentes criterios. c) Se han identificado los límites del mercado de carácter territorial, los debidos a las características de los consumidores y los derivados del uso del producto. d) Se ha identificado el entorno de la empresa, analizando los factores del microentorno y el macroentorno y su influencia en la aplicación de las políticas de marketing. e) Se han aplicado técnicas de segmentación de mercados para dividir el mercado en grupos de consumidores homogéneos, analizando sus objetivos, sus utilidades y los distintos criterios de segmentación aplicables. f) Se han diferenciado las distintas estrategias de segmentación que puede adoptar una empresa al aplicar sus políticas de marketing. g) Se ha interpretado el proceso de decisión de compra del consumidor, analizando las distintas fases y las variables que influyen en el mismo. h) Se han diferenciado los determinantes internos y externos que inciden en el comportamiento de compra del consumidor. 3.- DETERMINA EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN COMERCIAL Y EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MARKETING, ANALIZANDO LAS TÉCNICAS Y LOS PROCEDIMIENTOS APLICABLES PARA SU DESARROLLO. Criterios de evaluación: código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 4 de 29

6 a) Se ha comprobado la necesidad de información que tienen las empresas para la toma de decisiones, el diseño y la aplicación de sus políticas comerciales. b) Se ha clasificado la información, atendiendo a criterios tales como la naturaleza de los datos, el origen y la disponibilidad de los mismos. c) Se ha descrito el sistema de información de marketing (SIM), diferenciando los subsistemas que lo integran y las funciones que desarrollan cada uno de ellos. d) Se ha descrito el proceso de investigación comercial, identificando las distintas fases o etapas del mismo. e) Se han diferenciado las fuentes de información internas y externas, primarias y secundarias, de las que se pueden obtener los datos. f) Se han identificado las fuentes de información secundarias, analizando los procedimientos para la obtención y tratamiento de los datos. g) Se han identificado las fuentes de información primarias, analizando las técnicas de investigación cualitativa y cuantitativa aplicables para la obtención de los datos. h) Se han utilizado aplicaciones informáticas para la obtención, tratamiento, análisis y archivo de información relevante para la empresa. 4.- DEFINE LAS POLÍTICAS APLICABLES AL PRODUCTO O SERVICIO, ADECUÁNDOLO A LAS NECESIDADES Y PERFIL DE LOS CLIENTES Y A LAS TENDENCIAS DEL MERCADO. Criterios de evaluación: a) Se han identificado los atributos del producto o servicio, según su naturaleza, su utilidad y las necesidades que puede satisfacer, los motivos de compra y la percepción de valor del consumidor. b) Se ha elaborado una base de datos de los productos, líneas, familias y referencias de los productos/servicios que comercializa la empresa, incorporando a la misma la información relevante de cada producto. c) Se ha realizado un análisis comparativo del producto o servicio con otros de la competencia, comparando características técnicas, utilidades, presentación, marca y envase, entre otros. d) Se ha secuenciado el ciclo de vida de un producto, analizando las distintas etapas por las que atraviesa y las acciones de marketing aplicables en cada fase. e) Se ha actualizado la base de datos de los productos o servicios, recogiendo la información de los vendedores, los distribuidores y las tiendas o grupos de clientes. f) Se han definido estrategias comerciales en política de producto, teniendo en cuenta las características del producto, el ciclo de vida y el perfil de los clientes a los que va dirigido. g) Se han elaborado informes sobre productos, servicios o líneas de productos, utilizando la aplicación informática adecuada. 5.- DETERMINA EL MÉTODO DE FIJACIÓN DEL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO/SERVICIO, TENIENDO EN CUENTA LOS COSTES, EL MARGEN COMERCIAL, LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA, LA PERCEPCIÓN DE VALOR DEL CLIENTE Y OTROS FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO. Criterios de evaluación: a) Se han identificado los factores que influyen en el precio de venta de un producto, considerando costes de fabricación y distribución, comisiones, márgenes, ciclo de vida, precios de la competencia y tipo de clientes, entre otros. b) Se ha identificado la normativa legal vigente relativa a precios de los productos y servicios, para su aplicación en la política de precios de la empresa. c) Se ha calculado el precio de venta del producto a partir de los costes de fabricación y distribución, código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 5 de 29

7 aplicando un determinado margen comercial. d) Se ha analizado el efecto de una variación en los costes de fabricación y distribución sobre el precio de venta Anal del producto. e) Se ha calculado el margen comercial bruto del producto, a partir del análisis de los componentes del coste total, el punto muerto y la tendencia del mercado. f) Se ha determinado el efecto que producen las variaciones en el precio de venta del producto sobre las ventas, analizando la elasticidad de la demanda del producto. g) Se ha comparado el precio del producto o servicio que se comercializa con los de la competencia, analizando las causas de las diferencias. h) Se han definido estrategias en política de precios teniendo en cuenta los costes, el ciclo de vida del producto, los precios de la competencia, los motivos de compra y la percepción de valor de los clientes. I) Se han elaborado informes sobre precios de productos, servicios o líneas de productos, utilizando la aplicación informática adecuada. 6.- SELECCIONA LA FORMA Y EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO O LÍNEA DE PRODUCTOS, CONSIDERANDO LOS TIPOS DE INTERMEDIARIOS QUE INTERVIENEN Y LAS FUNCIONES QUE DESARROLLAN. Criterios de evaluación: a) Se han identificado las funciones de la distribución comercial, valorando su importancia dentro del marketing para acercar el producto al consumidor. b) Se han identificado distintas formas de venta, en función del sector, tipo de producto y tipo de cliente, diferenciando la venta tradicional, el autoservicio y la venta sin tienda. c) Se han reconocido los canales de distribución comercial en función del número y tipo de intermediarios que intervienen y las funciones que desempeñan. d) Se han comparado distintas estructuras y formas de distribución comercial, considerando los niveles del canal, el número y el tipo de intermediarios. e) Se ha calculado el coste de distribución del producto, teniendo en cuenta los costes de transporte, seguro, almacenamiento, comisiones, márgenes y financieros. f) Se han comparado posibles estrategias de distribución para distintos productos, con vistas a seleccionar el canal más adecuado, valorando la posibilidad de distribución online. g) Se han diferenciado distintos tipos de contratos de intermediación comercial para formalizar la relación entre el fabricante y los distribuidores del producto. h) Se han elaborado informes sobre distribución comercial, a partir del análisis de los costes, tiempos, intermediarios disponibles y estrategias viables, utilizando la aplicación informática adecuada. 7.- IDENTIFICA LAS ACCIONES Y TÉCNICAS QUE INTEGRAN LA POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE LA EMPRESA U ORGANIZACIÓN, ANALIZANDO LAS FUNCIONES DE CADA UNA DE ELLAS. Criterios de evaluación: a) Se han diferenciado los distintos tipos de acciones que integran el mix de comunicación de una empresa, analizando su finalidad. b) Se han establecido los objetivos de la política de comunicación según el público objetivo y las estrategias empresariales. c) Se han caracterizado las funciones de la publicidad y los medios y soportes más habituales. código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 6 de 29

8 d) Se han caracterizado las distintas acciones aplicables dentro de la política de relaciones públicas de una empresa u organización. e) Se han identificado las técnicas de promoción de ventas más utilizadas por las empresas de distribución. f) Se han determinado las funciones del merchandising, identificando los distintos tipos de técnicas aplicables. g) Se ha caracterizado la venta personal, sus objetivos y características diferenciadoras como instrumento de comunicación comercial de respuesta inmediata. h) Se han identificado las técnicas de marketing directo más utilizadas. i) Se han seleccionado las acciones de comunicación y promoción más adecuadas para lanzar un producto al mercado o prolongar su permanencia en el mismo. 8.- SECUENCIA EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL, IDENTIFICANDO LAS FASES O ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING. Criterios de evaluación: a) Se han identificado las funciones de la planificación comercial en la empresa y la utilidad y el contenido del plan de marketing. b) Se han establecido las etapas o fases del proceso de elaboración del plan de marketing. c) Se han establecido los datos o la información de base que será objeto de análisis para elaborar el plan de marketing. d) Se han Ajado unos determinados objetivos, analizando las estrategias de marketing más adecuadas para alcanzarlos. e) Se han definido acciones relativas a las políticas de producto, precio, distribución y comunicación y las relaciones entre las mismas. f) Se han previsto procedimientos para realizar el seguimiento y control de las políticas del plan de marketing, obteniendo la información necesaria de los departamentos de la empresa, de los vendedores y de los distribuidores, entre otros. g) Se han comparado los resultados obtenidos con los objetivos previstos. h) h) Se han elaborado informes de control y evaluación del plan de marketing. 6.- SECUENCIACIÓN DE CONTENIDOS Y TEMPORALIZACIÓN. PRIMER TRIMESTRE BLOQUES TÍTULO SESIONES BLOQUE Nº 1 EL MARKETIN Y SUS FUNCIONES 20 U.T. Nº 2 EL MERCADO Y SU ENTORNO 20 U.T. Nº 3 LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL 20 SEGUNDO TRIMESTRE UNIDAD DE TÍTULO SESIONES TRABAJO U.T. Nº 4 EL PRODUCTO. 20 U.T. Nº 5 LA DISTRIBUCIÓN. 20 U.T. Nº 6 FIJACION DE PRECIOS 20 TERCER TRIMESTRE código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 7 de 29

9 UNIDAD DE TÍTULO SESIONES TRABAJO U.T. Nº 7 LA COMUNICACION 30 U.T. Nº 8 PLANIFICACIÓN. 30 Total de sesiones: 180. La secuenciación y temporalización es estimativa para un curso de 36 semanas, ya que, dependiendo de las fechas de las evaluaciones y del ritmo de trabajo del grupo podrá seguirse literalmente o no, teniendo en cuenta que casi con toda seguridad se abordarán todas las unidades de trabajo previstas cuando llegue fin de curso. Resultados de aprendizajes por unidades de trabajo del módulo. UT1 UNIDADES DE TRABAJO RESULTADOS DE APRENDIZAJE RA1 RA2 RA3 RA4 RA5 RA6 RA7 RA8 X UT2 X X UT3 UT4 UT5 X X UT6 UT7 UT8 X X X X X 7.- METODOLOGÍA DIDÁCTICA. Este módulo profesional contiene la formación necesaria para desempeñar funciones de apoyo y colaboración en la aplicación y seguimiento de las políticas de marketing. La función de apoyo y colaboración en la aplicación y seguimiento de las políticas de marketing incluye aspectos como: - Análisis del mercado y el entorno de la empresa. - Configuración del sistema de información de mercados (SIM). - Análisis de las características y atributos de productos, servicios y líneas de productos para su adecuación a las necesidades y perfil de los clientes. - Evaluación de las oportunidades de mercado para el lanzamiento de un producto o servicio. - Aplicación de técnicas de marketing para la venta y distribución de productos. - Cálculo del precio de venta del producto. - Selección de la forma y/o canal de distribución de un producto, línea o gama de productos. - Selección de la política de comunicación y promoción del producto, líneas de productos o marcas. - Colaboración en la aplicación y control de las acciones del plan de marketing. código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 8 de 29

10 - Definición y aplicación de técnicas de marketing en un pequeño comercio. Las actividades profesionales asociadas a esta función se aplican en: - El desarrollo, seguimiento y control de las políticas y acciones incluidas en el plan de marketing de la empresa. - La definición, aplicación y seguimiento de técnicas de marketing en un pequeño establecimiento comercial. La formación del módulo contribuye a alcanzar los objetivos generales n), q), r), s) y t) del ciclo formativo, y las competencias i), m), n), ñ) y o) del título. Las líneas de actuación en el proceso enseñanza-aprendizaje que permiten alcanzar los objetivos del módulo versarán sobre: - Análisis de las funciones y aplicaciones del marketing en las empresas y organizaciones. - Análisis de las funciones, contenido y estructura de un sistema de información de mercados (SIM). - Estudio del proceso de investigación comercial, analizando sus aplicaciones en las empresas y organizaciones. - Análisis de los atributos de productos, servicios, líneas de productos y marcas. - Cálculo del precio de venta de productos y servicios, aplicando distintos métodos. - Análisis de las distintas formas y canales de distribución comercial. - Análisis de las técnicas de promoción de ventas, teniendo en cuenta el tipo de producto y las características del cliente al que van dirigidas. - Estudio de los distintos tipos de publicidad, analizando los medios y soportes utilizados. - Análisis de diferentes estrategias comerciales. - Estudio del proceso de planificación comercial, analizando las políticas de producto, precio, distribución y comunicación que forman parte de un plan de marketing. Todas las actividades tendrán como objetivo la aplicación de los conceptos en procedimientos. Se pueden plantear diferentes medios para llevar a la práctica los contenidos, pero en este módulo puede resultar mucho más dinámico y ejemplarizante el uso, análisis y estudio de casos prácticos, que doten al módulo de un atractivo innegable para el alumnado y que lo acerquen a la realidad comercial que nos rodea día a día. El estudio de casos reales, analizando las actividades y decisiones aplicadas, observando los resultados y trabajando sobre las posibles mejoras que se pudieran implementar, posibilitan al alumnado la realización de procesos en los que podrán aplicar los conocimientos y conceptos impartidos, pero desde un punto de vista eminentemente práctico. Se debe fomentar, en todo momento, la participación activa del alumnado mediante la realización de trabajos de investigación y el uso de las distintas herramientas informáticas. La metodología se basa en breves exposiciones teóricas acerca de técnicas y procedimientos fundamentales, seguidas de supuestos prácticos. Se pretende que los alumnos sean capaces de utilizar las herramientas de consulta y aprendizaje que se proporcionan, más que memorizar todos los pasos para llevar a cabo un supuesto práctico concreto. Se pretende también que los apuntes sean otro instrumento de consulta acerca de procedimientos y técnicas, de igual forma que lo pueden ser en el desarrollo de su labor profesional. código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 9 de 29

11 8.- ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES. Se realizará una o dos visitas técnicas a una empresa del sector: Almacén Central de Mercadona en el primer trimestre, Alcampo La Laguna, Puerto de Santa Cruz de Tenerife y Montesano durante el segundo trimestre del presente curso escolar. 9.- RECURSOS Y MATERIALES. Además del material disponible en el aula, utilización de los ordenadores y los programas específicos de comercio, se pueden utilizar a lo largo del curso: - Un proyector de transparencias. - Un ordenador portátil. - Cañón. - Televisión y dvd. - Manuales de referencia y libros de consulta editorial: Mc Graw Hill. - Revistas especializadas. - Internet. - Pizarra digital EVALUACIÓN Características de la evaluación Criterios de calificación Superación de módulos pendientes. CRITERIOS DE EVALUACIÓN CARACTERÍSTICAS DE LA EVALUACIÓN. El docente considerará los resultados de aprendizaje como expresión de los resultados que deben ser alcanzados por los alumnos y alumnas en el proceso de enseñanza-aprendizaje, y los criterios de evaluación como referencia del nivel aceptable de esos resultados. La evaluación debe ser continua en cuanto está inmersa en el proceso de enseñanza-aprendizaje del alumno o alumna. Así entendida, sería otra de las dimensiones sobre las que se extiende el proceso educativo, gracias a la cual, el aprendizaje puede retroalimentarse permanentemente con la información obtenida e introducir las mejoras y adaptaciones oportunas. La información que es preciso recoger y evaluar se refiere a la marcha y a los resultados del proceso educativo en su totalidad, y no sólo al alumnado. Por tanto, desde esta perspectiva, también deben ser objeto de evaluación el diseño y planificación del proceso de enseñanza-aprendizaje, las estrategias metodológicas y los resultados alcanzados en relación con los objetivos propuestos. Así, desde esta nueva concepción, evaluar es mucho más que calificar; significa enjuiciar, tomar decisiones sobre nuevas acciones a emprender y, en definitiva, transformar para mejorar. La detección y satisfacción de las necesidades educativas es lo que da sentido a la evaluación. Desde una perspectiva práctica, la evaluación debe ser: Individualizada, centrándose en las particularidades de cada alumno y en su evolución. Integradora, para lo cual tiene en cuenta las características del grupo a la hora de seleccionar los criterios de evaluación. Cualitativa, ya que además de los aspectos cognitivos, se evalúan de forma equilibrada los diversos niveles de desarrollo del alumno. Orientadora, dado que aporta al alumnado la información precisa para mejorar su aprendizaje y adquirir código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 10 de 29

12 estrategias apropiadas. Continua, entendiendo el aprendizaje como un proceso continuo, contrastando los diversos momentos o fases: Evaluación inicial de los conocimientos de partida del alumnado y de sus características personales, de forma que se puedan adaptar los aprendizajes a las diferencias individuales. Evaluación continua de la evolución a lo largo del proceso enseñanza-aprendizaje. Evaluación final de los resultados finales del proceso de aprendizaje. Cuando se lleven a cabo actividades y trabajos en grupo (debates, informes, trabajos, exposiciones ) se calificarán los mismos evaluándose, en su caso, tanto la calidad de los trabajos o informes, como la claridad de las exposiciones y el interés y la participación en las actividades, teniéndose en cuenta también la integración de los alumnos en el grupo y el diálogo con los otros grupos. También es de gran importancia la realización de trabajos y actividades individuales, tanto escritos como orales, y la resolución de ejercicios y cuestionarios con el fin de conocer y evaluar el grado de comprensión con que van adquiriendo individualmente los conocimientos. De este modo se podrán poner de manifiesto las deficiencias o errores en la comprensión de los conceptos y procesos. Las faltas de asistencia a clase serán tomadas en cuenta ya que según el PEC los alumnos que lleguen al 15% de las horas totales del módulo pierden la evaluación continua. Por lo tanto las faltas injustificadas supondrán una bajada proporcional de la nota en los criterios actitudinales como se refleja en el apartado criterios de calificación. El alumno que no supere la evaluación correspondiente deberá realizar nuevas pruebas, actividades de refuerzo, así como elaborar aquellos trabajos que se consideren necesarios para poder conseguir los objetivos propuestos en la evaluación correspondiente que no se haya superado. La recuperación se puntuará con un suficiente en caso de ser superada por el alumno y se realizarán una vez haya terminado la evaluación correspondiente. Los alumnos que precisen de sistemas extraordinarios de evaluación por inasistencia, deberán completar las actividades, trabajos y pruebas que hayan realizado sus compañeros CRITERIOS DE CALIFICACIÓN. Aprobados por el claustro de profesores a propuesta de la Comisión de Coordinación Pedagógica, son los siguientes: Serán los siguientes: ACTITUDINALES A1.- Es puntual y constante en sus tareas y en la entrega de trabajos. 10% A2.- Asiste con regularidad y puntualidad a clase. 5% A3.- Es respetuoso con las ideas y aportaciones con los compañeros. 5% A4.- Tiene iniciativa y participa activamente en las actividades propuestas. 5% A5.- Cuida los recursos que utiliza. 5% PROCEDIMENTALES. P1.- Analiza y resuelve correctamente las actividades propuestas. 10% P2.- Se expresa y redacta con claridad y fluidez utilizando vocabulario preciso. 10% P3.- Utiliza técnicas y procesos adecuados. 5% P4.- Presenta documentos e informes ordenados y limpios. 5% CONCEPTUALES. C1.- Comprende y aplica adecuadamente la información recibida. 10% C2.- Repite información recibida elaborándola con sus propias palabras. 10% C3.- Escribe y redacta con corrección ortográfica. 20% El alumno tendrá que superar el 50% de cada criterio de calificación para superar el módulo. código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 11 de 29

13 Actividades de evaluación PRIMER TRIMESTRE Nº Tipo Descripción Unidad de Trabajo 1. ACTIVIDADES EL MARKETING ACTIVIDADES EL MERCADO 2 4 Resultados de aprendizaje. 3. ACTIVIDADES LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL 3 1,24,3, SEGUNDO TRIMESTRE 4. ACTIVIDAD EL PRODUCTO 4 2, 6 5. ACTIVIDAD LA DISTRIBUCIÓN 5 2,3,4,5 6. ACTIVIDADES EL PRECIO 6 2,3,4 TERCER TRIMESTRE 7. ACTIVIDADES LA COMUNICACIÓN 7 2,3,4,5,6,7 8. ACTIVIDADES LA PLANIFICACION 8 3, SUPERACIÓN DEL MÓDULO PENDIENTE. En cuanto a los alumnos del curso anterior, que no aprobaron los módulos suficientes para acceder a la promoción, deberán repetir los módulos profesionales no superados, para lo cuál formalizarán la matrícula en el mismo curso y se incorporarán al grupo de alumnos correspondientes, realizando la misma programación, mientras que los alumnos en la misma situación pero con el módulo superado no tendrán que realizarlo de nuevo. Las recuperaciones se realizarán de una forma distinta en cada una de las U.T. dada la idiosincrasia de los mismos, pero en todos los casos hay que tener en cuenta que si la evaluación es continua a lo largo del proceso de enseñanza-aprendizaje, la recuperación tendrá el mismo carácter y con la particularidad de que el profesor no comenzará una nueva U.T., si la mayoría del alumnado no ha conseguido superar los contenidos mínimos de la anterior UNIDADES DE TRABAJO: UNIDAD DE TRABAJO nº 1 ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE CRITERIOS DE EVALUACIÓN. Título de la unidad de trabajo EL MARKETING Y LA ACTIVIDAD COMERCIAL SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONTENIDOS CONCEPTUALES. 1. Identificación del concepto de marketing y sus funciones: código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 12 de 29

14 - Concepto y contenido del marketing. - Origen y evolución del concepto. - Funciones del marketing en la empresa y en la economía. 2.-Tipos de marketing. - Los instrumentos y políticas de marketing-mix. - El marketing en la gestión de la empresa. -Orientación de la actividad comercial de la empresa Organización del departamento de marketing de una empresa atendiendo a diferentes criterios. Estructura y organigramas. 4.-Tendencias actuales del marketing. Aplicación de las nuevas tecnologías. El marketing en Internet. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES: - Breve explicación histórica de la evolución del la actividad comercial - Análisis de las diferencias de los distintos tipos de marketing -Distinguir las fases del marketing estratégico, -Análisis de las variables del marketing operativo - cuestiones sobre el marketing actual en relación con las nuevas tecnologías. CONTENIDOS ACTITUDINALES: - Actitud crítica ante la información comercial - Limpieza en la elaboración y presentación de ejercicios propuestos. - Puntualidad a la hora de entregar los trabajos encomendados. - Actitud responsable en el uso del material, intentando sacar el máximo provecho a los medios utilizados evitando costes y desgastes innecesarios. TIEMPOS ASIGNADOS: Esta unidad didáctica se desarrollará en 20 sesiones. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE - Obtención de información del mercado, distintas ofertas y demandas actuales. Elaboración de cuestionario -Análisis de plan de marketing Debate en clase de la actividad comercial del entorno del marketing en nuestra sociedad. CRITERIOS DE EVALUACIÓN. 1. Distinción de actuaciones comerciales de una empresa pequeña, que corresponde las decisiones del marketing estratégico y cuáles a las decisiones del marketing operativo. 2. Diseño y distinción del área del departamento de marketing 3. Distinción de las estrategias del marketing más adecuadas para cada tipo de mercado y justifica el por qué. código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 13 de 29

15 UNIDAD DE TRABAJO nº 2 EL MERCADO Y EL ENTRORNO SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONTENIDOS CONCEPTUALES. 1.- El mercado. - Concepto, características y elementos del mercado. - Funciones del mercado. Límites del mercado. 2.- Clasificación de los mercados atendiendo a distintos criterio 3.- Estructura del mercado: mercado actual y potencial 4.- El entorno y su influencia en el marketing de la empresa. - Factores del microentorno. - Variables del macroentorno. 5.- Segmentación del mercado. Concepto y objetivos. Criterios de segmentación 6.- El estudio del comportamiento del consumidor. 7.- El proceso de decisión de compra del consumidor final. - Determinantes internos del comportamiento de compra. - Determinantes externos del comportamiento de compra. 8.-El proceso de decisión de compra del consumidor industrial CONTENIDOS PROCEDIMENTALES: - Análisis del mercado y de todos sus elementos. - Clasificar los distintos mercados desde distintos puntos de vista con ejemplos reales. - Descripción del entorno y los tipos. - Análisis del entorno desde vista del comprador o demandante y oferente y vendedor - Objetivos a conseguir ante el proceso de decisión de compra y los distintos motivos que llevan a las familias o las empresas realizarlas CONTENIDOS ACTITUDINALES: - Atención y motivación al tema explicado - Orden limpieza en los trabajos presentados. - Valoración de nuestro entorno. - Actitud crítica ante las compras TIEMPOS ASIGNADOS: Esta unidad didáctica se desarrollará en 20 sesiones. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE Explicación del tema por parte del profesor, con ejemplos de cada tipo. Video de distintos tipos de entorno Casos prácticos de consumidores. Cuestionario para comprobar los conceptos explicados en el tema. Control del tema Visita a distintos cetros comerciales y analizar la situación de diferentes productos CRITERIOS DE EVALUACIÓN código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 14 de 29

16 1.-Descripción e identificación de los factores del entorno general y específico 2.-Explicacion de las amenazas y oportunidades que afectan a la empresa. 3.- Descripción de las estrategias básica s de la empresa para alcanzar las ventajas competitivas que permiten el logro de los objetivos. - Análisis de los distintos ámbitos de responsabilidad de la empresa 4.- Descripción De las leyes de funcionamiento de mercado desde el punto de vista de la competencia. UNIDAD DE TRABAJO nº 3 Título de la unidad de trabajo LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONTENIDOS CONCEPTUALES. 1.-La necesidad de información en la empresa. 2.-Tipos de datos. 3.-Fuentes de información internas y externas, primarias y secundarias. 4.-El sistema de información de marketing (SIM). 5.-La investigación comercial. Concepto y características. Tipos de estudios. Aplicaciones de la investigación comercial. 6.-Fases de un proceso de investigación comercial. Fuentes de información secundarias. Fuentes primarias. Técnicas de investigación cualitativa: la entrevista en profundidad, la dinámica de grupos y la observación. Técnicas proyectivas. Técnicas de creatividad. Fuentes primarias. Técnicas de investigación cuantitativa: la encuesta. Tipos de encuestas. El cuestionario. El muestreo. Selección de la muestra. 7.-El trabajo de campo en la investigación comercial. 8.-Tratamiento y análisis de datos. 9.-Elaboración del informe y presentación de los resultados. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES: -Análisis del entorno y la toma de información -Clasificar las distintas fuentes de información. - Descripción del delas fuentes. - realizar y aplicar la encuesta y la entrevista para el estudio de mercado. - Análisis del mercado desde vista de los distintos mercados. - Resultados de la información y presentación de la misma. Objetivos a conseguir ante el proceso de decisión de las empresas con los datos. CONTENIDOS ACTITUDINALES: - Atención y motivación al tema explicado - Orden limpieza en los trabajos presentados. - Valoración de nuestro entorno. - Actitud crítica ante la información de mercado y su aplicación TIEMPOS ASIGNADOS: Esta unidad didáctica se desarrollará en 20 sesiones. código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 15 de 29

17 ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE - Explicación del tema por parte del profesor, con ejemplos de cada tipo. - Video de distintos tipos de cómo hacer estudio de mercado? - Casos prácticos de una encuesta y una entrevista - Tratamiento de la información del caso práctico. -Cuestionario para comprobar los conceptos explicados en el tema. - Control del tema - Visita a distintos centros comerciales y ver la situación del comercia y las razones, precio, rebajas etc. CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1.- Diseño y realización de las investigaciones de mercado de una pequeña empresa, sabiendo distinguir entre información primaria e información secundaria. Diseñando distintas técnicas de recogida de información en función de las necesidades del mercado. 2.- Segmentación del mercado según distintos criterios estudiados y adaptados a las situaciones UNIDAD DE TRABAJO nº 4 EL PRODUCTO SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS CONTENIDOS CONCEPTUALES. 1. El producto como instrumento de marketing. 2. Atributos de un producto 3. Clasificación de los productos atendiendo a distintos criterios. 4. La dimensión del producto. Gama y líneas de productos, familias y categorías. 5. Análisis de la cartera de productos/servicios o marcas de una empresa. 6. El ciclo de vida del producto. Concepto y fases. 7. Estrategias en política de productos. 8. Aplicación del marketing a los servicios. Estrategias y gestión de los servicios. 9. La marca. Concepto, finalidad y regulación legal. Tipos de marcas CONTENIDOS PROCEDIMENTALES: 1. Análisis del producto y sus atributos 2. Clasificar los productos atendiendo a varios criterios. 3. Describir el producto según las distintas dimensiones. 4. Diferenciar las fases del producto con las políticas a llevar a cabo 5. Aplicar las estrategias de productos y servicios 6. Analizar y estudiar la marca regularización. 7. Clasificación de las marcas CONTENIDOS ACTITUDINALES: 1. Atención y motivación al tema explicado 2. Orden limpieza en los trabajos presentados. 3. Valoración los productos y la utilización. 4. Actitud crítica ante los productos y las marcas TIEMPOS ASIGNADOS: código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 16 de 29

18 Esta unidad didáctica se desarrollará en 20 sesiones. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 1. Explicación del tema por parte del profesor, con ejemplos de cada tipo. 2. Video de distintos tipos de productos y su elaboración 3. Casos prácticos marcas y sus tipos 4. Tratamiento de los productos y servicios del caso práctico. 5. Cuestionario para comprobar los conceptos explicados en el tema. 6. Control del tema 7. Visita a distintos centros comerciales y ver la situación del comercia y las razones, precio, rebajas etc. CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1.-Descripción del producto y servicio según sus dimensiones. 2.-Casificación de los productos dependiendo de distintos criterios. 3.-Distinción de las distintas marcas y las estrategias. 4.- Analizar las fases del ciclo de vida del producto para aplicar las estrategias correspondientes a sus ventas. UNIDAD DE TRABAJO nº 5 LA DISTRIBUCIÓN CONTENIDOS CONCEPTUALES. SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS 1.-La distribución comercial como instrumento de marketing. 2.-Canales de distribución. Concepto, estructura y tipos. 3.-Los intermediarios comerciales. Funciones y tipos de intermediarios. 4.-Los comerciantes mayoristas. 5.-El comercio minorista. 6.-Factores que condicionan la elección de la forma y canal de distribución. 7.-Formas comerciales de distribución: comercio independiente, asociado e integrado. 8.-Formas de intermediación comercial. 9.-La franquicia. 10.-Estrategias de distribución. Relación del fabricante con la red de venta. 11.-Los costes de distribución. Estructura y cálculo. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES: 1.-Presentar la distribución comercial como instrumento de marketing. 2.-Analizar los canales de distribución según su estructura. 3.- Clasificar los canales de distribución según la longitud y anchura Determinar las funciones de los intermediarios. 5. Describir el comerciantes mayoristas y el comercio minorista. 6.-Analizar los factores que condicionan la elección de la forma y canal de distribución. código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 17 de 29

19 7.-Clasificar las formas comerciales de distribución. 8.-Analizar las estrategias de distribución y la relación del fabricante con la red de venta. 9.-Calcular los costes de distribución. CONTENIDOS ACTITUDINALES: 1. Atención y motivación al tema explicado 2. Orden limpieza en los trabajos presentados. 3. Valoración de las forma de adquirir un producto y los costes que pueden ocasionar por una mala distribución. 4. Actitud crítica ante una mala distribución mundial y el coste del producto TIEMPOS ASIGNADOS: Esta unidad didáctica se desarrollará en 20 sesiones. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 1. Explicación del tema por parte del profesor, con ejemplos de cada tipo. 2. Trabajo realizado por los alumnos y expuesto en clase sobre lo distintos tipos de distribución 3. Tratamiento de información para realizar el trabajo mediante bibliografía e internet. 4. Cuestionario para comprobar los conceptos explicados en el tema. 5. Control del tema 6. Visita a distintos polígono industrial para analizar la fases de la distribución CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1.-Distinguir las función de distribución como una actividad del marketing comercial 2.-Clasificar los distintos tipos de distribución dependiendo de su longitud u anchura por el número de intermediario. 3.-analisis de los distintos tipos de distribución y estrategias que se encuentran en el mercado, dependiendo del producto o servicio UNIDAD DE TRABAJO nº 6 EL PRECIO CONTENIDOS CONCEPTUALES. SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS 1. El precio del producto como instrumento de marketing. 2. Factores que condicionan el precio de un producto. 3. Componentes del precio de un producto o servicio. Costes y márgenes. 4. Métodos de fijación de precios a partir del coste. 5. Métodos de fijación de precios basados en la competencia. 6. Métodos de fijación de precios basados en la demanda de mercado. 7. Estrategias en política de precios. 8. Estrategias de precios psicológicos. 9. Cálculo de costes y del precio de venta del producto, utilizando la hoja de cálculo. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES: 1. Determinar el precio del producto como instrumento de marketing. 2. Analizar los factores que condicionan el precio de un producto. 3. Distinguir los componentes del precio de un producto o servicio. 4. Calcular los precios a partir del coste. 5. Determinar el precio basándose en la competencia. 6. Calcular y determinar la fijación de precios basados en la demanda de mercado. 7. Analizar las estrategias en política de precios. código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 18 de 29

20 8. Diferenciar los precios psicológicos. 9. Calcular los costes y el precio de venta del producto, utilizando la hoja de cálculo. CONTENIDOS ACTITUDINALES: 1. -Atención y motivación al tema explicado 2. Orden limpieza en los trabajos presentados. 3. -Actitud positiva del cálculos de los distintos precios 4. Actitud crítica ante las información que nos da el precio TIEMPOS ASIGNADOS: Esta unidad didáctica se desarrollará en 20 sesiones. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 1. Explicación del tema por parte del profesor, con ejemplos de cada tipo. 2. Casos prácticos 3. Hoja de ejercicios de distintos precios para realizar en clase 4. Cuestionario para comprobar los conceptos explicados en el tema. 5. Control del tema 6. Visita a distintos centros comerciales y ver la situación del comercial y las razones, precio, rebajas etc. CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1.-Definición y clasificación de precio y las estrategias asociadas 2.-Analisi del precio como un instrumento del marketing 3.-Distinguir en que se puede llevar a cabo una política de precios u otras, y explicar cuáles son los diferentes sistemas de fijación de precios que se puede utilizar. UNIDAD DE TRABAJO nº 7 LA COMUNICACION CONTENIDOS CONCEPTUALES. SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS 1. La comunicación como instrumento de marketing. 2. El proceso de comunicación comercial. Elementos básicos. 3. El mix de comunicación: tipos y formas. 4. Objetivos de las políticas de comunicación. 5. La publicidad. 6. Las agencias de publicidad. 7. El briefing del producto. 8. La eficacia publicitaria 9. Las relaciones públicas. 10. La promoción de ventas. 11. El merchandising. 12. La venta personal. 13. El marketing directo. 14. El marketing online. código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 19 de 29

21 CONTENIDOS PROCEDIMENTALES: 1. Identificar la comunicación como instrumento de marketing. 2. Analizar y enumerar el proceso de comunicación y sus elementos básicos. 3. Clasificar los tipos y formas del marketing mix 4. Analizar los objetivos de las políticas de comunicación. 5. Identificar y describir la publicidad. 6. Analizar las agencias de publicidad. 7. Definir El briefing del producto. 8. Determinar la eficacia publicitaria 9. Definir Las relaciones públicas. 10. Analizar la promoción de ventas. 11. Definir los objetivos del merchandising. 12. Determinar las funciones de la venta personal. 13. Analizar el marketing directo. 14. identificar El marketing online mediante ejercicios CONTENIDOS ACTITUDINALES: 1. Atención y motivación al tema explicado 2. Orden limpieza en los trabajos presentados. 3. -Actitud positiva de la comunicación 4. Actitud crítica ante posibles fraudes o abusos de la comunicación TIEMPOS ASIGNADOS: Esta unidad didáctica se desarrollará en 30 sesiones. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE 1. Explicación del tema por parte del profesor, con ejemplos de cada tipo. 2. Video de distintos sobre anuncios publicitarios, promociones, venta directa y merchandising 3. Casos prácticos sobre la comunicación 4. Grabación de un video sobre los distintos casos de publicidad, relaciones públicas, marketing directo etc. Trabajo en grupo o individual. 5. Trabajo sobre las agencias de publicidad. 6. Control del tema 7. Cuestionario para comprobar los conceptos explicados en el tema 8. Exposición de los distintos temas preparados por los alumnos/as 9. Visita a distintos centros comerciales. CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1.-Distinguir los medios de comunicación comercial relacionados con el marketing mix 2.-Explicación de los diferentes elementos a trabajar en la comunicación y promoción 3.-Diseñar una estrategia para promoción de un producto con la comunicación apropiada, utilizando las distintos tipos de agencias publicitarias y medios. UNIDAD DE TRABAJO nº 8 LA PLANIFICACIÓN código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 20 de 29

22 CONTENIDOS CONCEPTUALES. SECUENCIACIÓN Y TIEMPOS ASIGNADOS 1. La planificación de marketing: finalidad y objetivos. 2. Características y utilidades del plan de marketing. 3. Estructura del plan de marketing. Fases en su elaboración. 4. Análisis de la situación: análisis interno y externo. Análisis DAFO. 5. Fijación de los objetivos que se pretenden conseguir. 6. Definición de las acciones y políticas del marketing-mix. 7. Presupuesto. 8. Ejecución del plan de marketing. 9. Seguimiento de las políticas del plan de marketing CONTENIDOS PROCEDIMENTALES: 1.- Elaborar el plan de marketing 2.- Identificar las distintas etapas del plan de marketing 3.- Elaborar el presupuesto 4.- Estudiar la viabilidad del plan 5.- Fijar planillas para el seguimiento del plan de marketing 6.-Analizar las posibles desviaciones en con la preparación de planillas CONTENIDOS ACTITUDINALES: 1. Atención y motivación al tema explicado 2. Orden limpieza en los trabajos presentados. 3. -Actitud positiva ante la planificación de las ventas y la elaboración del plan de marketing 4. Actitud crítica la viabilidad del plan de marketing y sus consecuencias TIEMPOS ASIGNADOS: Esta unidad didáctica se desarrollará en 30 sesiones. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE Explicación del tema por parte del profesor, con ejemplos de cada tipo. Casos prácticos de plan de marketing Elaboración del plan de marketing. Cuestionario para comprobar los conceptos explicados en el tema. Control del tema CRITERIOS DE EVALUACIÓN. 1.- Análisis De las etapas del plan de marketing 2.- Elaboración del plan de marketing 3.- Descripción de las partes del presupuesto. 12.-MEDIDAS DE ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD P.E.C PRINCIPIOS EDUCATIVOS BÁSICOS(PEC 4.3) EDUCACIÓN EN VALORES Desde este módulo se están trabajando los valores que se relacionan dependiendo de cada unidad de trabajo y teniendo en cuenta no siempre se utilizan todos los apartados código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 21 de 29

23 dado que el módulo consta de una parte teórica y una práctica. En el seguimiento de aula diario queda reflejada la forma en que se trata cada tema y la observación directa de la educación en estos valores: - La educación para la paz. - La educación para la salud. - La educación moral y cívica. - La educación para la igualdad de sexos. - La educación ambiental. - La educación sexual. - La educación del consumidor. - La educación vial. Se trabajarán los ocho ejes en conjunto desde todos los módulos del ciclo dándole un sentido de interdisciplinariedad ORIENTACIÓN EDUCATIVA: PRINCIPIOS BÁSICOS Será uno de los elementos claves del Proyecto Educativo. 1) La orientación educativa guiará la vida del centro educativo, tratando de implicar a todos sus agentes, y que debe derivar, de forma progresiva, en la realidad del aula, mejorando el proceso de aprendizajeenseñanza. En última instancia, trataremos que el alumnado esté orientado sobre todos los aspectos de su proceso formativo -como educando y como persona-, así como saber auto orientarse de forma progresiva. En definitiva, la orientación educativa compete a todos y se dirigirá a todos, principalmente alumnado, debiendo concretarse en la acción docente. 2) Ya desde la Ley General de Educación de 1970 se reconoce el derecho del alumnado a la orientación escolar, personal y profesional a lo largo del proceso educativo; posteriormente, en la Ley Orgánica reguladora del Derecho a la Educación de 1985 se insiste en ello, reconociendo el derecho a recibir orientación escolar y profesional por parte del alumnado; luego, en la Ley Orgánica de Ordenación General del Sistema Educativo de 1990 se avanza, estableciendo como principio de la actividad educativa la atención psicopedagógica y la orientación educativa y profesional; después, en la Ley Orgánica de Calidad de la Educación de 2002 se recuerda que todos los alumnos tienen derecho a recibir orientación educativa y profesional; por último, en la Ley Orgánica de Educación de 2006 se establece como principio la orientación educativa y profesional de los estudiantes, como medio necesario para el logro de una formación personalizada, que propicie una educación integral en conocimientos, destrezas y valores; considerándolo entre otros como un factor favorecedor de la calidad de la enseñanza. 3) El plan de actuación se caracterizará por: a) Estar basado en propuestas de actuación que den respuestas globales a las necesidades educativas del centro para lograr la mejora del proceso educativo en su conjunto. b) Será prioritariamente preventivo, entendido como la cooperación con el profesorado para que el desarrollo curricular contemple las diferencias individuales, favoreciendo su contextualización y código: F70.POC PC01.02 edición: 05 página 22 de 29