Disney - Roler. Una historia de éxito

Tamaño: px

Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "Disney - Roler. Una historia de éxito"

David Fidalgo Vera
hace 8 años
Vistas:

1 Disney - Roler Una historia de éxito 1

2 Todo empieza con una llamada de 2

3 En Roler, siempre hemos apostado por buscar estrategias para añadir valor al mercado 3

4 La carne siempre ha sido un producto básico, de primera necesidad y commodity 4

5 pero en Roler nunca nos hemos conformado con lo de siempre 5

6 siempre hemos intentado ir un poco más allá Peso fijo Estandarización Gama 6

7 Con productos que aporten al mercado nuevos conceptos de consumo 7

8 La segmentación nos pareció una idea excelente para añadir valor Así que consideramos que la llamada de Carrefour representaba una gran oportunidad para nosotros 8

9 Especialmente teniendo en cuenta el atractivo del segmento infantil y juvenil Lo componen más de 10 millones de consumidores potenciales (4 18 años) Fuente: Mercasa 9

10 Especialmente teniendo en cuenta el atractivo del segmento infantil y juvenil Crece por encima de la media del sector alimentación (en los últimos años, cifras de dos dígitos) Fuente: Mercasa 10

11 Especialmente teniendo en cuenta el atractivo del segmento infantil y juvenil Los intangibles tienen un peso mucho más alto que en otros segmentos del mercado Fuente: Mercasa 11

12 Especialmente teniendo en cuenta el atractivo del segmento infantil y juvenil Los compradores son menos sensibles al precio Fuente: Mercasa 12

13 Nuestra respuesta fue claramente positiva Y en seguida nos hicimos la siguiente pregunta Cómo debíamos plantear las cosas para convertir esta iniciativa en una historia de éxito? 13

14 1) Aprender con humildad El Benchmarking siempre con los mejores 14

15 El líder transforma un producto como la leche fermentada 15

16 en un objeto de deseo con propiedades estéticas, de salud, etc. 16

17 2) Un equipo directivo orientado a la innovación Comprometido y motivado para vivir intensamente la experiencia 17

18 2) Con una fuerza de ventas implicada Trabajando para hacer viable el proyecto en el mercado 18

19 3) Trabajando codo a codo con los equipos creativos de Disney De forma abierta Con confianza mutua Al inicio era muy importante concentrarse espacialmente en desarrollar el primer producto 19

20 4) Time to Market: las oportunidades hay que cazarlas al vuelo Proyecto Mickey Carrefour En menos de 15 días ya se disponía de una maqueta del primer producto 20

21 Nueva Hamburguesa Disney! Burguers para niños Disney Envasado: Bandeja negra Mickey termosellada en atmósfera protectora Contenido: 2 unidades, 120 gramos Envase logístico:caja pequeña 12 bandejas Codigo Ean 13: /08/2005

22 Nueva Hamburguesa Disney! Burguers para niños Disney Incluye elementos de decoración para el lineal en forma de carteleria aubicar encima de la implantación del producto (para señalizar la zona de exposición) y un stopper para promover la venta con la imagen del premium de regalo. 24/08/2005

23 Trabajando en equipo con los que más saben del mundo sobre los gustos y preferencias de los niños y jóvenes, el éxito estaba asegurado Después de la Hamburguesa Mickey vinieron más lanzamientos 23

24 24

25 25

26 26

27 Cada lanzamiento nace con la elaboración de un proyecto 27

28 28

29 Roler Disney Piratas del Caribe Roler y Disney trabajaran juntos un perfil de consumidor que es objetivo de las dos empresas: Público adolescente (12 a 18 años) Jóvenes adultos (18 a 30 años) Principal activo ROLER para este público: Hamburguesas Especialidades Principal activo DISNEY para este público: Piratas del Caribe Desarrollo de una solución ganadora

30 Roler Disney Piratas del Caribe Descripción de nuestro target: Edad de 12 a 30 años. Rango de edad muy amplio Busca independencia (vive solo, en pareja o con sus padres) Poder adquisitivo limitado, pero actitud marquista Sesgo masculino, pero para todo tipo de personas Necesidades a cubrir: Soluciones fáciles y diferentes Para ser consumido en pareja o en grupo Momentos especiales Comida muy rápida (5 minutos) y divertida Productos completos

31 Roler Disney Piratas del Caribe Cuatro referencias con fuerza en el mercado y con el indudable valor añadido de los Piratas del Caribe Con la marca Piratas del Caribe Incluye valores nutricionales y mensajes de calidad

32 Roler Disney Piratas del Caribe

33 Roler Disney Piratas del Caribe Se añaden recetas para una cocina fácil y de calidad, se encuentran en la base de la bandeja y son exclusivas y coleccionables Se ofrecen herramientas para la promoción en el lineal: Stoppers Carteleria personalizada Teatralización del lineal con material exclusivo DISNEY

34 Roler Disney Piratas del Caribe Y esto es sólo el principio Apetece?

35 Roler Disney Piratas del Caribe Y esto es sólo el principio... apetece?

36 Se han desarrollado más de diez proyectos En estos momentos estamos a ritmo de ventas de más de un millón y medio de unidades al año 36

37 Y no vamos a parar aquí seguiremos profundizando en el concepto En este caso, incorporando a la Joint Venture a Fripan, líder en España en productos de panaderia 37

38 Un filete tierno para niños con arroz y salsa de tomate Se pasa del concepto ración al concepto menú 38

39 Como decía Einstein, si quieres obtener resultados distintos, no puedes hacer siempre lo mismo 39

Documentos relacionados

dossier franquicias «Tu centro especializado en extensiones de cabello»

dossier franquicias «Tu centro especializado en extensiones de cabello» LAS EXTENSIONES DE CABELLO Las extensiones son cabello natural procesado o sintético que, mediante diferentes sistemas de colocación