El Plan de Negocio. Prof.: Mario Cuomo 22/04/2011

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Amparo Milagros Núñez Herrero
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1 El Plan de Negocio Prof.: Mario Cuomo 22/04/2011

2 Etapas de la Formulación y Gestión del Negocio Control El Mercado Dirección CEPs La Producción Organización Abandono o modifico la idea (Ej. De plantines a servicio de jardinería) Los aspectos Económicos Financieros

3 Datos Ej: características de una población Objetivos de la Planificación Información Conocimiento Definir producto (ej turismo 3 ra edad)

4 Etapas de la Planificación Formulación de Iniciativas y Actividades Visión (referente del sector) Misión Misión brindar servicio de imagen corporativa a pymes) Análisis de la realidad actual Formulación de objetivos e indicadores Análisis de problemas

brindar servicio de imagen corporativa a pymes) Análisis de la

5 QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Así como un mapa guía a un viajero, El Plan de Negocios permite determinar donde queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada

evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.

6 Mision - Vision Ejemplo: Turbo alimentadores El anhelo de TurboSA es de llegar a ser líder en reparación y venta de turboalimentadores. Actualmente, nuestra misión es: Ser una empresa creada para satisfacer necesidades de reparación de turboalimentadores enfocada principalmente a clientes relacionados con el transporte, cumpliendo en tiempo, forma y superando sus expectativas.

Actualmente, nuestra misión es: Ser una empresa creada para satisfacer necesidades de

7 Resumen Ejecutivo Es un breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto, que se ubica delante de la presentación. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizás, por falta de tiempo, lo único. Debe describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales.

Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizás, por falta de tiempo, lo único.

8 Ejemplo: Resumen ejecutivo El presente proyecto consiste en un servicio de diagnósticos, elaboración y puesta en funcionamiento de proyectos tendientes a mejorar, crear, modificar, la Imagen Corporativa de empresas Razones y oportunidad de negocio que dan origen al proyecto: En los últimos años, la idea de Imagen ha cobrado una importancia significativa y hoy por hoy es utilizada por las grandes empresas como un atributo diferenciador de sus competidores. Es por eso que nace el presente proyecto pensando que también las pequeñas empresas podían contar con esta información, a fin de mejorar su postura frente a un mercado tan competitivo. Para ello se cuenta con una amplia experiencia profesional, desarrollada durante la realización de una tesis de grado sobre el tema durante la cual se descubre la necesidad de ampliar la idea de Imagen que maneja el público en general, ya que no se conocen las potencialidades que de ella se pueden extraer La mayor ventaja radica en el servicio integral que se piensa brindar consistente en el diagnóstico, la elaboración de proyectos y la puesta en funcionamiento de los mismos, además de la instancia de evaluación. Se trata de un servicio generalmente brindado por las Grandes Consultoras que es inaccesible para las pequeñas empresas, que cuentan con presupuestos muy acotados para invertir en este tema.

grandes empresas como un atributo diferenciador de sus competidores.

9 Resumen Ejecutivo Resumen ejecutivo del proyecto propio

10 1.Introducción Antes de comenzar el desarrollo se debe contextualizar el plan, describiendo: Descripción del negocio Historia de la idea (como surge como se desarrolla) Objetivo general y formas de alcanzarlo (ejemplo ser un referente para las mypes) Cuál es el enfoque con que se preparó el plan. Localización y recursos

desarrolla) Objetivo general y formas de alcanzarlo (ejemplo ser un referente

11 Ejemplo (Pilates) Introducción El método Pilates es una ejercitación creada por el Dr. Humbertus Pilates en el año 1945 destinada en principio a la rehabilitación de danzarines. Hoy se utiliza para la corrección de malos hábitos posturales, alivio del estrés, trabajo muscular y flexibilidad, en armonía con la persona toda. La idea de negocio surgió a partir de la experiencia personal del titular del emprendimiento que entusiasmado por los beneficios obtenemos del ejercicio se capacito como instructor Desde hace mas de dos años el emprendimento se desarrolla en su propia casa, haciéndose necesaria la ampliación del espacio destinado a tal fin. El objetivo del presente trabajo es planificar la apertura de un local para Espacio Vital con la idea de constituirse a futuro en un referente del tema. Asimismo el Plan de Negocios será presentado en el Ministerio de Trabajo para la obtención de un crédito para micro emprendimientos a los fines de comprar aparatología especial para el dictado de clases.

La idea de negocio surgió a partir de la experiencia personal del titular del emprendimiento que entusiasmado por los beneficios obtenemos del ejercicio se capacito como instructor Desde hace mas de

12 De la Idea al Producto Idea o Oportunidad Para que una idea se transforme en oportunidad debe transformarse en un producto o servicio y debe habar clientes dispuestos a pagar por el (Ej. Regina Repostería)

13 5. El Producto CUAL ES EL PRODUCTO O SERVICIO, CUAL ES LA NECESIDAD Y CUAL ES EL NEGOCIO? Producto: gimnasio Cual es la necesidad a satisfacer verse bien, autoestima Negocio: Preparación física (alternativas cursos de yoga, fabrica de aparatos, competencias, etc.) Producto: venta de alarmas domiciliarias Cual es la necesidad a satisfacer: seguridad Negocio: seguridad domiciliaria (alternativas desde rejas hasta monitoreo con circuitos cerrados de TV) Producto: Manejo de Microsof Office Necesidad a satisfacer: incremento de capacidades de empleabilidad Negocio: capacitación laboral

14 Ejercicio CUAL ES EL PRODUCTO O SERVICIO, CUAL ES LA NECESIDAD Y CUAL ES EL NEGOCIO?

15 DIAGNOSTICO Análisis FODA Análisis Foda (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

16 4. Análisis Porter de las cinco fuerzas (Ej. addidas no dice addidas pero tiene el símbolo de la marca) Ejemplo:, venta de ropa sin diseño, Amenaza de productos sustitutos Poder de negociación con los clientes Rivalidad entre los competidores Negociación con los proveedores. Ejemplo: venta de libros, venta de marcas consagradas como Coca Cola, insomnio etc.. Difícil Purificación y embasado de agua, jugos (muchos jugadores) Mas sencillo (para quien conoce el tema) Criadero de truchas Barreras de entrada Las barreras de entrada son fáciles o no de franquear Fácil Apicultura (mucha información) Difícil Monitoreo satelital (necesito mucha información y capital)

Rivalidad entre los competidores Negociación con los proveedores. Ejemplo: venta de libros, venta de marcas consagradas como Coca Cola, insomnio etc.

17 DIAGNOSTICO Análisis FODA Análisis de las cinco fuerzas competitivas EL EMPRESARIO (perfil personal) ESTUDIO DE MERCADO Estudio de la demanda Análisis de la competencia: Estrategias PLAN DE MARKETING 1 Política del Producto 2 Política de Precios: 3 Política de Distribución 4 Política de Promoción LOCALIZACIÓN E INSTALACIONES PLAN DE OPERACIONES APROVISIONAMIENTO Y ALMACENAMIENTO RECURSOS HUMANOS PLAN FINANCIERO

Política del Producto 2 Política de Precios: 3 Política de Distribución 4 Política de Promoción

18 Misión y Visión del proyecto propio

19 Cronograma Inicial Arranque del emprendimiento y primeros años (cronograma inicial) Plan de acción mes tras mes (preferentemente semana tras semana) de las actividades que deben ser ejecutadas para poner en marcha el emprendimiento: Mes Nº (semana Nº) Tarea Descripción Fecha de inicio y fin Responsable

de las actividades que deben ser ejecutadas para poner en marcha el

20 BIBLIOGRAFIA Plan de negocios: la estrategia inteligente Richard Stuly, 2000, 304 páginas Entendiendo El Plan de Negocios Sergio Viniegra, 2007, 80 páginas Crear un plan de negocios Harvard Business Publishing, 2009, 123 páginas El Plan de Negocios Dinámico Morgens Thomsen Veinte pasos para desarrollar tu negocio Linda Pinson, Jerry Jinnett, 1998, 287 páginas Cómo preparar un plan de negocios.com: una guía para el empresario... Joanne Eglash, 2002, 153 páginas El plan de negocios Marketing Publishing Center Antonio Borello, 1994, 233 páginas Los nuevos emprendedores : creación de empresas en el siglo XXI Ana García González, Sefa Bòria Reverter, 2005

Jerry Jinnett, 1998, 287 páginas Cómo preparar un plan de negocios.com: una guía para el empresario.

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