1. DATOS GENERALES ASIGNATURA/SEMINARIO/MÓDULO: MERCADEO SEMESTRE: ESTUDIANTE 2. JUSTIFICACIÓN

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1 PLAN DE ASIGNATURA/SEMINARIO/MÓDULO Página 1 de 6 PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS AGROPECUARIAS PLAN DE ESTUDIOS: VERSION 03 ACTA DE CONSEJO DE FACULTAD: 1. DATOS GENERALES FECHA DE ELABORACIÓN: ASIGNATURA/SEMINARIO/MÓDULO: MERCADEO CÓDIGO: CRÉDITOS: 3 EJE O COMPONENTE: ÁREA: SEMESTRE: TOTAL TIEMPO ACADÉMICO: MERCADEO VI 192 DISCIPLINAS QUE SE INTEGRAN: TIEMPO DE ACOMPAÑAMIENTO DOCENTE TIEMPO DE TRABAJO INDEPENDIENTE ESTUDIANTE Presencial 64 Mediante TIC 128 PRERREQUISITOS: Estadística 2. JUSTIFICACIÓN La asignatura MERCADEO, ha sido diseñada para lograr que el estudiante aprenda a plantear, ejecutar y dirigir un proceso de mercado en su vida profesional, estos procesos son una herramienta indispensable en la empresa moderna que marcará la ruta estratégica a seguir durante el período que abarca, generalmente de un año. Proporcionar a los alumnos herramientas y metodologías que le permitan localizar oportunidades en los diferentes mercados, cada día más exigentes, a los que se dirija su actividad profesional, en el reto constante de expansión de la empresa. Dotar a los alumnos de un perfil en el que se compenetran las habilidades, conocimientos, y técnicas que le permitan realizar las funciones de asesoramiento, venta y resolución de problemas 27/07/2010 1

2 Página 2 de 6 de forma eficaz y eficiente. En tal virtud, dada la importancia de dicha herramienta en la vida profesional de los futuros profesionales en Administración de empresas Agropecuarias. El contenido de un proceso de Mercados incluye elementos puntuales de planificación estratégica, métodos de análisis situacionales, estructura y contenido de un plan de mercadeo, y metodología para el diseño y elaboración del plan de mercadeo a seguir. 3. PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE Generales Guiar a los estudiantes en el aprendizaje de las técnicas necesarias para la elaboración de un plan de mercadeo. Desarrollar trabajos prácticos que posibiliten el conocimiento y manejo de los diferentes elementos que forman parte de ese importante documento estratégico para las empresas. Lograr que cada participante desarrolle un formato básico que le sirva de modelo en su futuro ejercicio profesional. Específicos Ampliar el conocimiento de los participantes en los aspectos relacionados con la planificación de un proceso de mercadeo Desarrollar matrices que permitan el análisis de situaciones internas y externas Conocer los diferentes elementos que integran la estructura de un plan de mercadeo Manejo de técnicas para el propósito de las tendencias del mercado Desarrollo del plan comunicacional para un proceso de mercadeo Pronóstico de un proceso de ventas y desarrollo del plan de gerencia de ventas Contenido del informe final. 4. TEMAS Y SUBTEMAS 2

3 Página 3 de 6 Introducción y conceptos básicos El marketing como filosofía y actividad Conceptos básicos de marketing Necesidades, deseos y demandas. Críticas al marketing El concepto de marketing y su evolución Orientaciones del marketing Las estrategias y el plan de marketing Generación de valor para el cliente El por qué de la planeación estratégica Planeación estratégica corporativa y por división Planeación estratégica por unidades de negocio El Mercado y el Entorno Componentes del sistema de información de marketing El Macroentorno El entorno demográfico El entorno económico El entorno sociocultural El entorno político-legal El entorno tecnológico La información para las decisiones de Marketing Sistema de información de Marketing Diseño de una investigación 3

4 Página 4 de 6 La productividad del marketing Pronóstico de la demanda La conducta del comprador Factores de influencia en la conducta de compra Proceso de decisión de compra Factores determinantes del comportamiento de compra Comportamiento de compra de las organizaciones. Segmentación, diferenciación y posicionamiento Concepto de segmentación Utilidad de la segmentación Requisitos y criterios segmentación Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos Etapas del desarrollo de nuevos productos Generación de ideas Desarrollo de prototipo Estrategias de marketing Mercado de prueba Lanzamiento del producto Profundidad y riesgo de las innovaciones Proceso de adopción de las innovaciones Estrategia según el ciclo de Vida de los Productos 4

5 Página 5 de 6 Estrategia de Producto Qué es producto? Enfoques y dimensiones La cartera de productos o portafolio de negocios Diferenciación del producto Marca: tipologías, valoración e imagen Sistema de productos y mezcla de productos Análisis de líneas de productos Los servicios como producto Precio Psicología del consumidor y precios Fijación de precios Adaptación del precio Estrategia de modificación de precios Canales de distribución y logística de mercado Justificación y funciones de la distribución comercial Diseño del canal Administración del canal Sistemas verticales, horizontales y multicanal Marketing y comercio electrónico La venta minorista La venta mayorista Estrategias de Comunicación 5

6 Página 6 de 6 Componentes del sistema de comunicaciones Administración del proceso de comunicación Programas de comunicación masiva de comunicación Publicidad Promoción de ventas Eventos Relaciones públicas Programas de comunicación personal Marketing directo ciro 6

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