II CUMBRE COOPERATIVA DE LAS AMÉRICAS

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1 II CUMBRE COOPERATIVA DE LAS AMÉRICAS LATIN AMERICAN REINSURANCE GROUP GRUPO LATINOAMERICANO DE REASEGURO Amílcar Córdoba Presidente del Comité Ejecutivo Martha Julia de Marroquín Coordinadora Daysi Rosales Secretaria del Comité Ejecutivo PANAMA, MAYO DE 2012

2 LOGRANDO AÚN MÁS A TRAVÉS DE LA COOPERACIÓN

3 QUE ES EL GRUPO LAITNOAMERICANO DE REASEGUROS? Es un grupo de Cooperativas y compañías de seguros, integradas de Buena fe y bajo el principio de Cooperación entre Cooperativas; negociando conjuntamente los contratos de reaseguro y desarrollando programas de capacitación, para fortalecer las competencias y capacidades.

4 SITUACIÓN PREVIA A LA INTEGRACIÓN Bajo volumen de negocios. Poca experiencia en el manejo del reaseguro. Falta de estadísticas confiables. Limitado acceso a capacitaciones. Endurecimiento del Mercado Reasegurador Internacional, (capacidad y precios). Decisión de los reaseguradores de no continuar negociando en forma individual con las compañías.

5 OBJETIVOS DE LA INTEGRACIÓN Obtención de reaseguro a través de la negociación conjunta. Promover un mayor acceso a la capacitación. Intercambio de experiencias.

6 APOYO EN PROCESO DE INTEGRACIÓN Se contó con el apoyo de AACMIS, ICMIF, AAIC y WILLIS La integración se concretizó en el 2004, A partir del 2005 hubo negociación conjunta de los contratos de reaseguro.

7 CONFORMACIÓN DEL GRUPO Asamblea 12 Instituciones cooperativas y 2 mutualistas Comité Ejecutivo Coordinación

8 Guatemala México República Dominicana El Salvador Honduras Costa Rica Nicaragua Panamá Venezuela Colombia Perú Ecuador Paraguay

9 PLANIFICACIÓN Se cuenta con un Plan Estratégico Se trabaja con base en un Plan Operativo Anual con evaluación de logros Se está trabajando con Comités de Apoyo para impulsar la gestión de LARG..

10 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS o o o o Contar con programas de reaseguro y la capacidad técnica adecuada, para el crecimiento de las compañías miembros del LARG Obtener reaseguro en mejores condiciones y menor precio para los miembros del Grupo. Desarrollar programas conjuntos de educación y capacitación en temas de reaseguro y otros temas técnicos. Garantizar la sostenibilidad y desarrollar la capacidad institucional de LARG.

11 VENTAJAS Acceso al reaseguro a tasas más bajas que el promedio del mercado. La capacidad de los contratos da margen al crecimiento. Intercambio de experiencias y conocimientos. Intercambio de planes. Personal capacitado en temas de reaseguro y otros temas técnicos.

12 LECCIONES APRENDIDAS Entre el 2005 y 2007 Repercusiones por la falta estandarización en las políticas de suscripción. Reporte extemporáneo de siniestros. Falta de previsión en la cobertura adecuada, debió contratarse reinstalaciones adicionales. Atraso en el reporte de cuentas y pagos.

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14 Definición de las políticas de suscripción: 2007 Contratación de una Coordinadora: 2008 Distribución de los costos de los contratos con base en la exposición riesgo país, en los expuestos y siniestralidad: Análisis de la cobertura adecuada: Preparación de un documento con información del grupo, funciones y algunos acuerdos: 2009 Respeto a los acuerdos:

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16 SITUACIÓN PREVIA A LA INTEGRACIÓN Bajo volumen de negocios Poca experiencia en el manejo del reaseguro Limitado acceso a capacitaciones. Falta de estadísticas confiables. Endurecimiento del Mercado Reasegurador Internacional (capacidad y precios) Decisión de los reaseguradores de no continuar negociando en forma individual con las compañías. ESCENARIO ACTUAL El crecimiento en primas entre el 2005 y 2011 fue de 482% en los ramos de Vida y 421% en Daños. Las compañías y Cooperativas de Seguros han fortalecido significativamente su capacidad técnica Se cuenta con un programa de capacitación anual a cargo de la coordinación y durante varios años se contó con el apoyo de SOCODEVI. Las compañías han mejorado su estrategia de captación y proceso de la información. Los volúmenes actuales y el prestigio que ha ganado el grupo ha dado mayor apertura en los mercados de reaseguro. Los beneficios que se perciben motivan a continuar negociando en grupo.

17 AVANCES DE LARG

18 Mayor capacidad técnica del personal. Cumplimiento en el envío de reportes y pago de primas de reaseguro. Mejor manejo del negocio. Mejora en las bases de datos y aplicaciones. Fortalecimiento del grupo. Crecimiento de la membresía. Más capacidad financiera para encaminarse a la utosostenibilidad. Consolidación de las alianzas con instituciones de apoyo. Consolidación de las relaciones y plena identificación con los intermediarios de reaseguro y reaseguradores.

19

20 Mantener y consolidar la integración de LARG Generación de más ingresos para garantizar la autosostenibilidad. Mantener y mejorar los programas de capacitación. Mantenimiento y crecimiento de la membresía. Fortalecimiento de la gobernabilidad. Ampliar el radio de acción para abarcar otras áreas del negocio. Contar con las alianzas necesarias para coadyuvar al desarrollo del grupo. Creación de la infraestructura necesaria, tecnología y bases estadísticas para un mejor gestión del negocio.

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22 PASANTÍAS: Las compañías abren sus puertas para compartir experiencias y mostrar sus procesos internos y tecnológicos. ASESORÍA: Varias compañías han proporcionado apoyo para el desarrollo de procesos, algunos diagnósticos y opiniones sobre asuntos específicos. PLANES Y EXPERIENCIAS: Comparten planes de seguros, aplicaciones de software, estrategias de mercadeo y otros. NEGOCIACIÓN CONJUNTA: Se dio la negociación conjunta de un sistema informático, con reducción significativa de costos.

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24 APOYO EN EL PAGO DE LAS REINSTALACIONES En caso de agotarse las reinstalaciones pre pagadas, en el contrato catastrófico de Daños, La compañía afectada por el siniestro paga el 50% de la prima de reinstalación y el resto de compañías apoyan, pagando 50% restante, en proporción a la prima pagada al inicio de los contratos.

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26 INSTITUCIONES INTERNACIONALES QUE DAN SOPORTE A LA GESTIÓN DE LARG: ICMIF Federación Internacional de Cooperativas y Mutuales de Seguros. ICMIF/Américas. SOCODEVI Sociedad de Cooperación para el Desarrollo Internacional. WILLIS RE, AAIC, SHELTER y otras Reaseguradoras de Daños. RGA RE en reaseguro de vida.

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28 AÑO INFORMACIÓN DE ACTIVOS Y PATRIMONIO TOTAL ACTIVOS CIFRAS EN U$ DÓLARES CRECIMIENTO INTERANUAL PATRIMONIO ,403,384 15,345,178 CRECIMIENTO INTERANUAL ,911, % 17,944, % ,237, % 20,424, % ,060, % 23,422, % , % 27,208, % ,819, % 105,170, % ,928, % 123,102, %

29 NÚMERO DE ASEGURADOS Y PROYECCIONES 2012 AÑO RAMOS DE VIDA CRECIMIENTO INTERANUAL RAMOS DE DAÑOS CRECIMIENTO INTERANUAL ,275,726 39, ,439, % 46, % ,607, % 76, % ,748, % 120, % ,205, % 133, % ,774, % 143, % ,173, % 156, % ,554, % 171, %

30 3,500,000 3,000,000 2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,275,726 RAMOS DE VIDA Número de Asegurados ,439,048 1,607,479 1,748,876 2,205,128 2,774,871 3,173,855 1,000, ,000 0 Años Crecimiento Anual 13% 12% 9% 26% 26% 14%

31 RAMOS DE DAÑOS Número de Asegurados , , , , , , , ,000 76,799 80,000 60,000 40,000 20,000 39,423 46,511 0 Años Crecimiento Anual 18% 65% 58% 11% 7% 9%

32 PRIMAS SUSCRITAS Y PROYECCIONES 2012 CIFRAS EN U$ DÓLARES AÑO RAMOS DE VIDA CRECIMIENTO INTERANUAL RAMOS DE DAÑOS CRECIMIENTO INTERANUAL ,500,000 5,777, ,764, % 7,665, % ,334, % 14,649, % ,530, % 17,619, % ,486, % 23,426, % ,053, % 26,385, % ,315, % 30,103, % ,847, % 34,619, %

33 60,000,000 RAMOS DE VIDA Primas Suscritas Cifras en US Dólares 51,053,583 55,315,545 50,000,000 40,000,000 30,000,000 20,000,000 9,500,000 10,764,000 13,334,600 15,530,000 18,486,500 10,000,000 0 Años Crecimiento Anual 13% 24% 16% 19% 176% 8%

34 RAMOS DE DAÑOS Primas Suscritas Cifras en US Dólares 35,000,000 30,000,000 25,000,000 20,000,000 14,649,800 17,619,300 23,426,800 26,385,200 30,103,609 15,000,000 10,000,000 5,777,500 7,665,700 5,000,000 0 Años Crecimiento Anual 33% 91% 20% 33% 13% 14%

35 90,000,000 80,000,000 RAMOS DE VIDA Y DAÑOS Primas Suscritas Cifras en US Dólares 77,438,783 85,419,154 70,000,000 60,000,000 50,000,000 40,000,000 30,000,000 20,000,000 15,276,900 18,429,800 27,984,500 34,129,200 41,913,300 10,000,000 0 Años Crecimiento Anual 21% 52% 22% 23% 85% 10%

36 IMÁGENES DE LAS ACTIVIDADES DEL GRUPO

37 Panamá 2006 Costa Rica 2007 Panamá 2010 Cartagena 2011 Miami 2009

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