EL MODELO DE NEGOCIO DE FIRA

Transcripción

1 EL MODELO DE NEGOCIO DE FIRA XV Día del Porcicultor Celebración del productor porcícola Alonso Vargas Palma Subdirector Regional de Promoción en Occidente 28 de noviembre 2013

2 Contenido 1. Modelo de Negocios de FIRA 2. Apoyo de FIRA a las Cadenas de Valor (Desarrollo de Proveedores) 3. Apoyos de FIRA al Sector 4. Resultados 5. Retos 2

3 1. Modelo de Negocios de FIRA 3

4 Misión y Objetivos FIRA Misión Promover el financiamiento a los productores del sector rural a través de productos financieros especializados con acompañamiento técnico, con el fin de incrementar su productividad y nivel de vida, con una perspectiva de desarrollo regional y sustentabilidad ambiental. Para cumplir con su Misión, FIRA ha definido tres grandes objetivos: 1. Impulsar el acceso al financiamiento para los productores con proyectos viables que no cuentan o tienen acceso insuficiente al crédito. 2. Fomentar el incremento de la productividad de los productores rurales. 3. Promover el financiamiento en congruencia con las áreas de interés de política pública. 4

5 Para que un proyecto pueda ser financiado requiere un apoyo integral: Mercado Precios Organización Asistencia Técnica Mitigación de Riesgos Mapeo de Redes Ligar producción a comercialización Predictibilidad Estabilidad Integración de pequeños productores para que accedan a economías de escala Capacidad de producir en cantidad y calidad Aseguramiento 5

6 El Modelo de negocio de FIRA se soporta en una red de Intermediarios Bancarios y No Bancarios, así como en Agentes Tecnológicos FONDEO GARANTÍA Intermediarios Intermediarios Financieros 21 Bancos 77 IFNB FR Soporte Técnico Productores Capacitación Asesoría Adopción tecnológica Fortalecimiento Clientes productores agropecuarios que reciben financiamiento y acompañamiento técnico 6

7 El apoyo de FIRA es integral y está presente durante todas las etapas del proyecto Estructuración Financiamiento Seguimiento y Supervisión Capacitación Asistencia Técnica Transferencia Tecnológica Articulación empresarial y redes de valor productivas Fondeo Garantías Coberturas Prevención y mitigación de riesgos Monitoreo y asesoría permanente 7

8 2. Apoyo de FIRA a las Cadenas de Valor (Desarrollo de Proveedores) 8

9 Apoyos de FIRA a través de Redes de Valor FIRA canaliza Apoyos Tecnológicos y Financieros, de manera prioritaria a productores y empresas, con enfoque de redes de valor, para mejorar su productividad y competitividad. 9

10 Integración de redes de valor: Estrategia para la competitividad. El análisis de las redes de valor permite detectar las oportunidades de negocios, identificación de brechas en las relaciones entre los actores, partiendo de las necesidades del consumidor. CRIADOR ENGORDADOR RASTRO OBRADOR CONSUMIDOR La experiencia muestra que para incrementar la competitividad se requiere mejorar los sistemas de producción, lo que implica Adopción de tecnologías, Capacitación y Asistencia técnica al productor, aunados al financiamiento.

11 Proceso para la implementación de esquemas de integración a través de Desarrollo de Proveedores Diagnóstico de la brecha de la materia prima Industria Proveedor Interés de la empresa tractora en desarrollar proveedores confiables Diseño del Programa de desarrollo de proveedores Implementación: Suministro de la materia prima óptima Integración de la red de valor

12 3. Apoyos de FIRA al Sector 12

13 Se han establecido incentivos para ampliar la inclusión financiera, sobre todo en sectores de ingresos medios 1. Financiamiento de Largo Plazo a las Empresas Rurales Bonificación de 1 punto porcentual en tasa para créditos refaccionarios a la actividad primaria: naves, vientres, equipo de manejo, biodigestores, silos, equipo de transporte 2. Tasa de Interés Preferencial Desastres Naturales Programa Normal: TIIE Apoyo a Zonas Afectadas: Bonificación de puntos porcentuales Nivel 1 2.5% Nivel % 3. Reducción de la Prima de Garantía Apoyos Financieros En función del monto del crédito Apoyos al 90%, 70% y 50% de su valor

14 Además FIRA ha celebrado convenios con SAGARPA para otorgar apoyos directos a complementar con crédito BIOENERGIA Y FUENTES ALTERNATIVAS CADENAS PRODUCTIVAS (PARMIF) FONAGA POST PRODUCCION TECNIFICACIÓN DE RIEGO Apoyo a Energías Renovables, Bioenergéticos, Eficiencia Energética Apoyo a Coberturas de Precios a Productores y Compradores Fondo de Garantías a primeras pérdidas Agroindustrias, Bodegas, Empaques, Seleccionadoras, Bodega. Riego por Goteo, Aspersión, Drenaje.

15 Bioenergía y Fuentes Alternativas Conceptos Conceptos y montos y montos Apoyos SAGARPA de hasta el 50% vinculados al crédito para sistemas integrales y prácticas sustentables Energías Renovables Apoyo Antecedentes Sistemas de Biodigestión (biogás) Sistemas Térmico Solares Sistemas Fotovoltaicos Autónomos Sistemas Fotovoltaicos Interconectados Motogeneradores Generación de Energía con Biomasa Obras Accesorias Otros Proyectos de ER 50% o $1.0 millón 50% o $0.5 millón 50% o $0.1 millón 50% o $1.0 millón 50% o $0.5 millón 30% o $15.0 millones 50% o $0.5 millón 30% o $15.0 millones

16 Apoyo para la cobertura de precios en Acopio de Granos (Fortalecimiento de las Cadenas Productivas) Concepto Cobertura de Precios Compensación de Bases Comisión de Correduría Apoyo 85% del costo al productor 50% del costo al comprador variable 8 dólares por contrato Condiciones:

17 Acceso al Financiamiento de la Red Porcinos Crédito individual a la empresas. Crédito a las Uniones Regionales para compras en volumen e insumos para sus socios. Crédito Parafinanciero a las Uniones y Asociaciones para los pequeños productores agremiados. Crédito para Esquemas de Aparcería Pignoración de puercos con certificados emitidos por Almacenadoras calificadas.

18 4. Resultados 18

19 Financiamiento a la Porcicultura: el 14.3% de los recursos son destinados a pequeños y medianos productores 4,011 Millones de Pesos 2,267 1,694 2,672 3,026 2,254 2,749 2,043 3,525 2,531 2,758 1, Nov 2013 Primaria Industrialización Comercialización Servicios FUENTE: FIRA Sistema EBIS, Incluye Fondeo y Garantía Sin Fondeo

20 Financiamiento a Nivel Estatal: En 5 Estado se concentra el 80% de las operaciones de FIRA Jalisco, 596, 22% Guanajuato, 310, 11% Michoacán, 246, 9% Yucatán, 133, 5% Edo México, 114, 4% Puebla, 113, 4% Sonora, 972, 35% Querétaro, 108, 4% Sinaloa, 62, 2% Otros, 105, 4% **Avance al 21 de Noviembre de 2013 Fondeo + GSF (Mill Pesos) FUENTE: FIRA Sistema EBIS

21 5. Retos 21

22 Retos, Desafíos Concentración Inclusión Productiva Pequeñas empresas Acceso a la tecnología Rentabilidad Economías de Escala Los Grandes Productores Mercado Costo no vender Integración Diversificación Productiva Desarrollo de Proveedores Alianzas Valor Agregado Oferta de carne de cerdo Precios Estacionalidad Importaciones Impacto Precios Orden La inocuidad Mercados Valor agregado Mercado Desarrollo de Proveedores.

23 GRACIAS.. XV Día del Porcicultor Celebración del productor porcícola Alonso Vargas Palma Subdirector Regional de Promoción en Occidente Noviembre 2013