I. INTRODUCCIÓN 3 1. DESCRIPCIÓN PAÍS 3 2. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES RELACIONADOS 13

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2 INDICE I. INTRODUCCIÓN 3 1. DESCRIPCIÓN PAÍS 3 2. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES RELACIONADOS 13 II. ANÁLISIS DE LA OFERTA ANÁLISIS CUANTITATIVO Tamaño de la oferta Análisis de los componentes de la oferta ANÁLISIS CUALITATIVO Producción Obstáculos comerciales 27 III. ANÁLISIS DEL COMERCIO ANÁLISIS CUANTITATIVO Canales de distribución Esquema de la distribución Principales distribuidores ANÁLISIS CUALITATIVO Estrategias de canal Estrategias para el contacto comercial Tendencias de la distribución 34 V. ANÁLISIS DE LA DEMANDA EVALUACIÓN DEL VOLUMEN DE LA DEMANDA Crecimiento esperado Tendencias industriales, tecnológicas y medioambientales ESTRUCTURA DEL MERCADO FACTORES ASOCIADOS A LA DECISIÓN DE COMPRA 42 VI. ANEXOS INFORMES DE FERIAS LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERÉS OTROS ANEXOS Precauciones a tomar Registro de marca Patentes Responsabilidad Producto Sistemas de clasicicación de productos e industrias Formas Jurídicas Importaciones de EE.UU por distrito Estadísticas Sectoriales EE.UU Descargas pescado por puerto Distribuidores e importadores Créditos Finales 89

3 I. INTRODUCCIÓN '( ) ) * $!# #)!* "!* ' ) "# # # $ ) * " $!, ( " *,-).!' # /!# *! * 00! 0 1! 1! "'!" *) 2 #$ 3" 45, * 6 * )*# 7 " ) 7 8 $! 69 : -; $ <==>. 2 * # ) $?# '!) ) : $ ) 8" 8 $ <=@A ; #BB # <& # * $;# * : ) 6 C<@>< <@>DE"6 $C<AA<A&AE? ) F #6 0" * $F:! :,, # $ #' ) $#! : )" : ) * #! $!? $# "F C?FE &

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16 II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 1. ANÁLISIS CUANTITATIVO 1.1. Tamaño de la oferta 2 ' $,, 8 $ - 9,3#, / )0 C?;PA@PDAE., >< ; ' #' # * CS>KE # * $ " : CS<@KE!" CS<DKE # #) ' *! " (#' / - 9, 3#, / )0 C?;PA@PDAE. ' #) # I$! # $ ; )"#!",!* ' 8 <>

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27 2. ANÁLISIS CUALITATIVO 2.1. Producción El proceso productivo varía mucho dependiendo del tipo de producto, con lo que me limitaré a dar una visión muy general y limitada del proceso productivo en el sector. Para ambos códigos NAICS, y en toda la industria en general, nos encontraremos que existen productores y fabricantes que no están especializados en el sector de la industria auxiliar naval. Por ejemplo, es muy común que las compañías que se dedican a la producción de redes y cordaje para buques pesqueros, se dediquen a la fabricación de mallas, redes y cordaje para otras industrias como la de la construcción. Lo mismo ocurre en el caso de los motores. Es por ello, que en la industria auxiliar naval entran en competencia tanto productores especializados en el sector como productores que abastecen a otros mercados. Tanto para los productores nacionales como para los extranjeros es especialmente importante tener en cuenta las normas de certificación y homologación, todo ello sin perjuicio de cumplir los estándares de calidad demandados por astilleros y armadores Obstáculos comerciales ;!, 8'! # ( ") 8 ) %$6 7 $ $ #F H '! # $ " * -L;F,'##. <AA2), ) #"!" ' ) ' # '" ( '!,)! ' $ # ) $ ( 2$ # ' $ 2I C0,0 )<AE) $! H ' : 9( )&CE 6??<AA! # 6??!,' *! ' ( =

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31 III. ANÁLISIS DEL COMERCIO 1. ANÁLISIS CUANTITATIVO << ' $! ' ' $ #' # #!,' ' $ H C)* (* E #!#!'! "! 2 ' $* #H *!" ' $: '8 ' $ < ' $ ; )* 8 # 8 $ ' $ " ) '! 8 " ' $ &<

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33 2. ANÁLISIS CUALITATIVO < # ' $!# # <;,! 8 " #! # 7, " #*7 2 #! )!' ' $"H?!! #! ', ' $ '( H " 8!" *2 ) ") $ ) # ) ' $ *2 ), '! )! " "" : # ' ' $ 2 ( )! 8: ' # " '! '! # # # $ ) 2 $ ) ) ' F *! )! #!',P555 ' -6* ). '-L) $ " '(, #. &&

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37 Evolución del número estimado de embarcaciones dedicadas a la pesca comercial Buques Botes Total / F; ) 7' $ '! $ H ' <AA= >=!! * #' <?! $# " ' 2QL#8 $ # " $Q /L! #!, # #! $! ' * ) $ " # *!" $! ' " &=

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41 Para el sector NAICS , las compañías de más relevancia en el mercado interno son las grandes compañías dedicadas a la fabricación de motores y maquinaria como Caterpillar, Cummins y Volvo Penta. F&&>><<! * H ' % 6 ;" A= &<! 2 &!A?" A= <=! 5 5F,'# <@> <@! 9 <=<< <>! #F,'# <AD <!= AA@ =!&?;4 2 AA@ =! 9,G3 05 " >AD &!& / GV9 ; ")F '! C $ " H E <

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