PRENDAS DE VESTIR Europa

Transcripción

1 Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación PRENDAS DE VESTIR Europa Octubre 2010

2 PRENDAS DE VESTIR España

3 Fuente: Informe Acotex 2008 Fuente: Informe Acotex 2008 CONTEXTO ESPAÑA Grupos de comercialización grandes La industria de la confección en España está en proceso de desaparición. El negocio del comercio textil cae un 7,8% Gasto por persona en textil: 496,69 EUROS al año. Las empresas se están dedicando a comercializa Cifras Clave del Sector ECONOMÍA ESPAÑOLA COMERCIO MINORISTA COMERCIO TEXTIL % TETIL SOBRE COMERCIO PIB / FACTURACIÓN Mill Mill Mill 9.1%

4 TENDENCIAS EN ESPAÑA Democratización del LUJO Prontamoda Colecciones muy cortas, dos semanas, únicas Ropa de un solo uso o de una sola temporada Mayor componente de diseño en los productos

5 CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN ESPAÑA Fuente: Informe Acotex 2008

6 OPORTUNIDADES EN ESPAÑA Segmento Premium donde la calidad y el diseño sean factores mas importantes que el precio (vestidos de baño y lencería) Mercado de nichos de pequeños volúmenes España recibe 59,2 millones de turistas extranjeros al año, donde cada turista gasta una media de 925 euros (totales por estancia) Fuente: investinspain.org

7 SECTOR PRENDAS Rusia

8 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO: GRAN MERCADO 142 millones de consumidores millones de prendas vendidas Producción nacional cubre el 4% del mercado Millones de Euros en Importaciones Crecimiento de 4,7% al 2013 MERCADO PARA TODOS 52 % 9 % Poca concentración 30% del mercado controlado por 26 empresas Ninguna empresa tiene más del 4% 5 %

9 TENDENCIAS DEL CONSUMO EN RUSIA Desarrollo de tiendas segmento medio Los tradicionales Rinoks ceden espacios ante las tiendas especializadas Distribuidores uso de internet como canal Ropa Interior: unicolor pastel, intenso amarillo, bordados y decoraciones con motivos florales Marroquinería: negro y marrón. Matices de rojo, beige y caramelo son la novedad

10 CANALES DE DISTRIBUCION Exportador Cadenas especializadas Importador / distribuidor Casas comerciales Tiendas propias Hipermercados / supermercados Pequeñas tiendas Mercados Rinok Tiendas propias A tener en cuenta: Moscú y St. Petersburgo son las puertas de entrada a Rusia Las cadenas tienen presencia a lo largo del país La casa comercial no es necesariamente especializada La compra en los Rinoks es cada vez menor.

11 SEGUIMIENTO Y PREPARACIÓN DE LA OFERTA: Envío previo de oferta con especificación de precios Disponibilidad inmediata de muestras Respuesta rápida a los mails (2do día) Largos procesos de negociación y si piden exclusividad, qué condiciones exigimos? Participación en las ferias

12 AL MOMENTO DE EXPORTAR Acceso Preferencial SGP Arancel promedio del 20% No menor a 2 Euros/Kg La contraparte rusa es lave y debe estar informada Uso de membretes y sellos de la empresa exportadora

13 OPORTUNIDADES SEGMENTO INGRESO MUY ALTO FRANCIA ITALIA COLOMBIA SEGMENTO INGRESOS BAJOS CHINA TURQUIA Polonia Lituania CEI A tener en cuenta: Muchas de las regiones son lugares inexplorados Los países de la CEI son inexplorados Coincidencias en el perfil de Consumo Unión Aduanera Rusia Bielorrusia - Kazajstán

14 PRENDAS DE VESTIR Alemania

15 ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN EL MERCADO GSP+ 0% Arancel

16 OPORTUNIDADES EN ALEMANIA SUBCONTRATACIÓN DE JEANS ROPA INTERIOR PARA MUJER Estamos muy interesados en el mercado de subcontratación en Sur América Hans Peter Hiemer Managing Director Product Operations & Global Sourcing Estamos felices de trabajar con Colombia y queremos producir nuestros productos allá Stephan Winter Gerente Winters Mode GmbH COLOR Y FRESCURA PARA LA MODA INTIMA

17 JEANS: TENDENCIAS DEL CONSUMO EN ALEMANIA En el 2009, Alemania (82 millones de personas) importó jeanes por un valor de EUR 1,3 millardos Los alemanes compran en promedio un par de jeans al año. Para los alemanes el diseño marca la diferencia

18 JEANS: CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO EN ALEMANIA Requerimientos ecológicos y ambientales La mayoría de compradores exigen certificados para el control de sustancias nocivas. Oeko Tex Standard 100 Requerimientos específicos del comprador Fuente:

19 JEANS: CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN ALEMANIA

20 ROPA INTERIOR: TENDENCIAS DEL CONSUMO EN ALEMANIA Las ventas de la industria de ropa interior en Alemania alcanzaron EUR 677 millones en 2008 y Alemania continuó siendo el mercado más grande de la Unión Europea. Alemania es un mercado estacionado en términos de diseño Oportunidad!

21 ROPA INTERIOR: CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO EN ALEMANIA Una de cada tres alemanas se consideran seguidoras de la moda. Diseños eróticos

22 ROPA INTERIOR: CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO EN ALEMANIA FERIA : MTC DESSOUS PARADIES Una de las ferias líderes del sector de ropa interior. Se realiza dos veces al año en Munich. Más de 120 expositores 272 colecciones 950 visitantes Expertos invitados para brindar asesorías

23 ROPA INTERIOR: CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN ALEMANIA

24 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO EN ALEMANIA HACIENDO NEGOCIOS CON ALEMANES Respeto por el tiempo de los demás El tiempo de respuesta de correos no debe ser mayor a dos días Lo pactado es sagrado Espontaneidad e improvisación solo existen en el diccionario Los alemanes son adversos al riesgo Los detalles y la planeación son importantes Lo que se ofrece es lo que se entrega Relaciones de largo plazo y lealtad Calidad y servicio.. el precio no es lo fundamental

25 PRENDAS DE VESTIR Reino Unido

26 CONTEXTO REINO UNIDO Población: 62 millones (2009) Area 243,610 km 2 GDP 2009: USD$ 2,003,433 MM (número 6 mundo). Variación: % % % GDP per capita (PPP): USD$ 36,496 (número 14 del mundo, 3 del G7) ***Source: World Bank Economía de servicios Parte de la UE, pero moneda y sistemas de inmigración independientes

27 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO EN REINO UNIDO El mercado de ropa Interior masculina representó USD 86.2 Mill en el Los principales proveedores son China 47%, Turquía 23%, Sri Lanka 8% e India 4%. Debido a los nuevos modelos familiares en donde los padres tienden a ser mayores, con menos hijos, y un alto nivel de ingreso el consumo de la confección infantil ha crecido. El creciente uso de ropa de Control en tiendas por departamento y boutiques, además del auge en ventas por internet. Es un producto de nicho, no afectado por la recesión actual. En el 2009 sus ventas aumentaron un 20%. Su consumo pasó de ser una prenda solo en ocasiones especiales a ser una prenda de cada día. El principal rango de edad de los consumidores, son mujeres de 31 a 45 años representando el 75%.

28 TENDENCIAS EN REINO UNIDO Producción eco friendly Confección con algodón orgánico para garantizar ausencia de residuos químicos potencialmente nocivos para la salud. Las prendas de control/contorno ganan espacio en la mujer joven y delgada,. Anteriormente solo dirigido a la mujer madura. Prendas que ofrecen comodidad y poseen beneficios para la salud. Ej. Telas de alta tecnología que protegen el Ph de la piel, capsulas de Aloe Vera que hidraten la piel, telas que ayuden a quemar la grasa y faciliten la transpiración.. Prendas de control cada vez mas discretas. Los hombres son cada vez mas conscientes de la moda, el diseño y alta calidad en la ropa interior. Los calzoncillos están altamente influenciados por las tendencias y reciben la máxima atención a la hora de desarrollo de nuevo producto y gasto promocional.

29 OPORTUNIDADES EN REINO UNIDO Nichos de mercado para vestidos de niños para eventos especiales con diseños y bordados. Las prendas de control/contorno. Nuevos canales de distribución en ropa interior masculina: ventas online. Prendas con materiales innovadores que ofrezcan beneficios para la salud.

30 CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN REINO UNIDO Productor / Exportador Importador Agente Supermercados Tiendas por departamentos Tiendas especializadas Ventas Online Boutiques