Jornadas sobre Abastecimiento Regional de Equipos e Insumos, Servicios y Desarrollo Tecnológico para el Sector de Petróleo y Gas

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1 Jornadas sobre Abastecimiento Regional de Equipos e Insumos, Servicios y Desarrollo Tecnológico para el Sector de Petróleo y Gas Arturo Henriquez Autrey Director Corporativo de Procura y Abastecimiento PEMEX 3-4 de Julio 2014 Buenos Aires, Argentina

2 PEMEX en un vistazo: una empresa líder Transformación de Procura y Abastecimiento Principales proyectos Cómo venderle a PEMEX?

3 PEMEX en un vistazo: una empresa líder Cifras relevantes Zona Productora Refinería 123 US$MMM ingresos en % produccion de crudo es en el mar Complejo Petroquímico Complejo Procesador de Gas Centro de venta 7 º lugar mundial producción de petróleo (1) 4 º lugar mundial en reservas de petróleo (2) Camargo Burgos Reynosa Ducto Ruta marítima 12 º lugar mundial en reservas de gas (2) Monterrey Arenque Cadereyta Madero 13 º lugar mundial en capacidad de refinación (1) 14,637 proveedores (3) 67% nacionales 33% internacionales Salamanca Poza Rica Tula 4 Subsidiarias Guadalajara Matapionche Pajaritos San Martín Cosoleacaque Minatitlán Cangrejera Morelos N. Pemex Cactus Cd. Pemex Exploración y Producción PEP (1) PIW Ranking, November,2013 (2) E 6 Y Global Oil and Gas Reserves Study, 2013 (3) Directorio de proveedores en proceso de depuración. Salina Cruz Trasformación Industrial REF PGPB PPQ

4 PEMEX en un vistazo: una empresa líder Enfoque hacia las reservas más prometedoras Sabinas Cuencas productoras Tampico- Misantla Veracruz Crudo y Gas Gas Burgos Exploración en aguas profundas Golfo de México Sureste Plataforma Yucatán Miles de millones de barriles de petróleo crudo equivalente Cuenca Recursos Reservas Prod. Prospectivos Acum. 1P 2P 3P No Conv. (90%) (50%) (10%) Conv. Sureste Tampico Misantla Burgos Veracruz Sabinas Aguas Profundas Platforma Yucatán 0.5 Total Reservas/ Prod (años) Enero, 2013 Proyectos de desarrollo y explotación Proyectos exploratorios

5 PEMEX Exploración y Producción Producción Crudo y Gas: 3.70 MMbpced 2,522 Mbd producción de Crudo 12% Superligero 34% Ligero 54% Pesado 5,679 MMpcd Gas Natural (GN) 104% Tasa de restitución Reservas 1P 128% Tasa de restitución Reservas 1P Infraestructura 454 Campos en producción 9,379 Pozos en explotación 254 Plataformas marinas 4,751 km Oleoductos 7,763 km Gasoductos 2,429 m profundidad promedio pozos

6 PEMEX Refinación Producción 1,627 Mdb Capacidad de procesamiento de los que se obtienen: 425 Mbd Gasolina 313 Mbd Diésel 268 Mbd Combustóleos 60 Mdb Turbosina 19 Mdb Asfalto 196 Mbd Otros Coque, lubricantes, parafinas, aceite ligero, etc Infraestructura 6 Refinerías 14,175 km ductos para crudo y productos 41 Hidrodesulfuradoras 3 Coquizadoras 77 Terminales de Almacenamiento y Reparto (TAR) 21 Buquetanques 1,360 Autotanques 10,416 Estaciones de servicio (propias y terceros)

7 PEMEX Gas y Petroquímica Producción 3,693 MMpcd Gas Seco 117 Mbd Gas Licuado 109 Mbd Etano 73 Mbd Gasolinas 620 Mt Azufre Proceso 4,404 MMpcd Gas Húmedo 46 Mdb Condensados Infraestructura 11 Complejos procesadores de gas 20 Endulzadoras de gas 21 Plantas criogénicas 9 Plantas fraccionadoras 6 Endulzadoras de condensados 14 Recuperadoras de azufre 19 Terminales de distribución de gas 12,678 km gasoductos y ductos para productos

8 PEMEX Petroquímica Producción: 7,339 Mt 120 Productos 2,460 Mt Derivados del metano Amoníaco, Metanol, Anhídrido carbónico 2,473 Mt Derivados del etano Polietileno, Óxido de etileno, Cloruro de vinilo, Etileno, Glicoles etilénicos, Dicloroetano Infraestructura 8 Complejos petroquímicos 37 Plantas de proceso 799 Mt Aromáticos y derivados Benceno, Etilbenceno, Estireno, Tolueno Hidrocarburos de alto octano, Xilenos 5,Otros 52 Mt Propileno y derivados Acrilonitrilo, Ácido cianhídrico, Propileno 1,233 Mt Otros productos Acido clorhídrico, Licuables de BTX, Oxígeno, Pentanos, Isopentanos, Butanos Nafta

9 PEMEX en un vistazo: una empresa líder Transformación de Procura y Abastecimiento Principales proyectos Cómo venderle a PEMEX?

10 Transformación de la Procura y Abastecimiento US$25-30 mil millones en contrataciones anuales en equipo, servicios, arrendamientos y obra. Gestión de alrededor de 30 mil contratos anuales Aproximadamente 3 mil empleados dedicados a procura y abastecimiento Programa de Inversiones US$MMM % Pemex-Petroquímica 2% Pemex-Gas y Petroquímica Básica % Pemex-Refinación % Pemex-Exploración y Producción E 2015E 2016E 2017E 2018E Las cifras están basadas en el Plan de Negocios de PEMEX E significa Estimado; para fines de referencia Tipo de cambio de MXN $ para 2013 y de MXN $12.9 para 2014 en adelante Incluye el CAPEX complementario no programado

11 Transformación de la Procura y Abastecimiento Creación de la Dirección Corporativa de Procura y Abastecimiento Atender de manera centralizada los temas de contrataciones de bienes, arrendamientos servicios y obra de PEMEX y Organismos Subsidiarios Alcance organizacional PEP REF PGPB PPQ CORP PMI PPI Dirección Corporativa de Procura y Abastecimiento Proceso Homologado Planeación y Programació n de Desarrollo Estrategias Concertación y Contratación Admón.. de Contratos y Convenios Aceptación de bienes, y Administración Almacenes Catálogos maestros Información y Evaluación Plataforma Única que Soporta el Proceso Homologado SAP (SRM, ECC, PI y MDM) Inteligencia de Negocio (BI) Contenido Empresarial (CE)

12 Transformación de la Procura y Abastecimiento Estructura organizacional conforme a las mejores prácticas internacionales Estrategia Alineación con la Estrategia Institucional Proceso Institucional de Soporte de Primer Nivel Homologación y Estandarización del Proceso y de los Procedimientos Rectoría y Gobernabilidad en el proceso Abastecimiento Estratégico: Gestión por Categorías Estudios e Inteligencia de Mercado Proveedores Alianzas Estratégicas Desarrollo de Proveedores Contenido Nacional Evaluación de Proveedores Pronóstico de la Demanda Contratación Contrataciones Estratégicas por Línea de Negocio Ejecución de Estrategias de Contratación Licitaciones Invitaciones Reestringidas Asignaciones Directas Relación con usuarios

13 Transformación de la Procura y Abastecimiento Ruta crítica de madurez Alcanzar la excelencia en Procura es un proceso que donde se va capitalizando el valor a través de distintas fases de madurez

14 PEMEX en un vistazo: una empresa líder Transformación de Procura y Abastecimiento Principales proyectos Cómo venderle a PEMEX?

15 Principales Proyectos Pemex Exploración y Producción Exploración US$MMM Área Perdido 5.0 Campeche Oriente 4.8 Aceite y Gas en Lutitas 4.7 Chalabil 3.6 Comalcalco 3.5 Uchukil 2.5 Desarrollo US$MMM Tsimin-Xux 5.9 Campo Trion - Perdido 5.1 Ayatsil-Tekel-Pit 4.8 Yaxche 4.3 Lakach 1.5 Explotación US$MMM Cantarell 14.5 Ku - Maloob - Zaap 14.3 Crudo Ligero Marino 9.6 Chuc 6.6 Antonio J. Bermúdez 4.4 Aceite Terciario del Golfo 4.7

16 Principales Proyectos PEMEX Refinación US$MMM Calidad de Combustibles UBA Fase Diésel 6 Refinerias 4.1 Aprovechamiento de residuales- Reconfiguración refinerías de Tula y Salamanca 6.8 Infraestructura para distribución de destilados (Golfo - Centro y Norte) 3.3 Cinturón Transoceánico 2.8 PEMEX Gas y Petroquímica Básica US$MMM Los Ramones Fase I, Fase II Sur y Norte 3.9 Gasoducto Los Ramones - Cempoala 2.1 Gasoducto Colombia-Escobedo 0.8 Incremento de la capacidad de proceso de GHA (Construcción CPG en Tampico-Misantla y Matamoros) 2.5 Incremento de la capacidad de proceso de GHA en los CPG de Matapionche y de Arenque 0.9 Almacenamientos Subtenerraneo de Gas Natural y Gas Licuado en Veracruz 1.2

17 Principales Proyectos PEMEX Petroquímica US$MM Modernización y Ampliación del Tren de Aromáticos I 330 Ampliación de Óxido de Etileno Segunda Etapa 290 Cogeneración en Planta de Servicios Auxiliares de CP Cangrejera 280 Cogeneración en Planta de Servicios Auxiliares en CP Morelos 290 Rehabilitación de la Planta de Amoniaco IV en Cosoleacaque 160 Rehabilitación Unidad Petroquímica Camargo 20 PEMEX Corporativo US$MM Red y Servicios de Telecomunicaciones 200 Adquisición y Actualización de Paquetes y Programas de Informática 200 Equipo de Cómputo y Periféricos 190

18 PEMEX en un vistazo: una empresa líder Transformación de Procura y Abastecimiento Principales proyectos Cómo venderle a PEMEX?

19 Cómo venderle a PEMEX Registrarse como Proveedor Los proveedores pueden realizar su registro en el Directorio Institucional de Proveedores y Contratistas dirigiéndose a la página web de PEMEX en la sección Atención a Proveedores para realizar la aplicación de registro con la siguiente información: Nombre legal y dirección de la empresa a ser registrada Cedula de identificación fiscal Descripción de los productos o servicios ofrecidos Copia del Acta Constitutiva de la empresa Los estados financieros auditados correspondientes al año calendario anterior o últimos 12 meses Nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono del representante de ventas Asesoría y dudas:

20 GRACIAS

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