CONTENIDO. Almacenamiento negocio que crece. Infochannel Tour NAS para ahorrar dinero. Listos para el deporte de caballeros.

Transcripción

1

2

3

4 CONTENIDO DIRECTOR GENERAL Marco A. Maytorena 12 LA SEMANA Todo tipo de organizaciones genera información estructurada o no estructurada por lo que demanda soluciones que cubran sus necesidades. Almacenamiento negocio que crece 26 CHANNEL 36 ADMINISTRACIÓN Elena Maytorena elenamaytorena@htech.com.mx DIRECTOR EDITORIAL Ernesto López C. ernestolopez@infochannel.com.mx REPORTEROS Ana Arenas A. anaarenas@infochannel.com.mx Maricela Ochoa S. maricelaochoa@infochannel.com.mx Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info arturoromo@infochannel.com.mx MarcoBustamante./@Marco12BR marcobustamante@infochannel.com.mx COORDINADORA DE DISEÑO Cristina Soria cristinasoria@htech.com.mx DISEÑO Myrna Baca myrnabaca@htech.com.mx Luz Duarte luzduarte.htech@gmail.com Elizabeth Calzada García elizabethcalzada.htech@gmail.com 06 Daisytek alista nueva dirección 24 Aremi Jacome se convertirá en la directora comercial del mayorista a partir de octubre Inauguran primera Tienda Anixter en México 10 Amazon y su tableta súper bara 35 Un éxito la novena fecha del Foro Infochannel Tour 2015 Integradores y revendedores de TI del estado de Puebla atendieron la invitación del semanario Infraestructura que opera de manera invisible Sumitel, una trayectoria de 16 años EDITORA ONLINE Viridiana Olivares viridianaolivares@htech.com.mx COORDINADORA LATINOAMÉRICA Diana Ellis Payán dianapayan@infochannel.com.mx GERENTE COMERCIAL Gerardo Hamed gerardohamed@htech.com.mx PUBLICIDAD Graciela Reyes B. gracielareyes@infochannel.com.mx Antonio Orozco antonioorozco@htech.com.mx 36 ESPECIAL NAS para ahorrar dinero 40 RATÓN ENMASCARADO Listos para el deporte de caballeros COORDINADORA DE PUBLICIDAD Daniela Guerrero Z danielaguerreo@htech.com.mx EVENTOS Ernesto Becerril ernestobecerril@htech.com.mx 04 Ayude a sus clientes a ser más eficientes con una variedad de soluciones económicas, fiables y centralizadas. ERNESTO LÓPEZ C. NUESTRA OPINIÓN Puebla positiva Infochannel, revista semanal 28 de septiembre de 2015, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: Número de Certificado de Licitud de Título: Número de Certificado de Licitud de Contenido Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V. La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: htech@htech.com.mx DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva enriqueoliva@htech.com.mx REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ GLOBAL AD-NET: PO Box Laurel Street Marlborough, NH Phone Fax ed@globalad-net.com DIRECCIÓN DE OFICINAS Avenida Tres No. 51, Col. San Pedro de los Pinos México D.F. Tel: (52) IMPRENTA Direct Press S.A. de C.V. Tel: (52) INFOCHANNEL.INFO

5

6 EDITORIAL Puebla positiva ERNESTO LÓPEZ CASTILLO Director La novena fecha del Foro Infochannel Tour 2015 se celebró el pasado 18 de septiembre en la ciudad de Puebla y la respuesta de los asistentes volvió a sorprendernos de forma positiva. Los integradores que participaron en el evento compartieron con nosotros el optimismo que tienen sobre el desempeño del mercado de Tecnologías de la Información y Comunicaciones para lo que resta del año. 67% de quienes atendieron una encuesta en tiempo real consideró que su negocio aumentará sus ventas; un 36% señaló que incrementará en 40% sus resultados, en comparación a lo que logró en Los que respondieron confían en la capacitación que obtuvieron durante los meses previos en nuevas tecnologías y servicios para ofrecer mayor cantidad de opciones a sus clientes y lograr mejores márgenes o ingresos económicos. Las respuestas de los integradores poblanos a la encuesta son, sin duda, las más optimistas que hemos tenido a lo largo de la gira. Lo interesante es que en ninguna de las plazas en las que hemos recibido la oportunidad de preguntar a los asistentes sobre su perspectiva comercial del mercado, nos hemos topado con un escenario negativo. La mayoría de los integradores estima que sus ventas se incrementarán entre un 5 y un 10% en relación con el año previo. Ya en charla uno a uno, nos señalan que entre las acciones que han llevado a cabo para conseguir el objetivo están las de ocuparse de vender más a los clientes que atienden, adquirir nuevos conocimientos, ampliar sus catálogo de productos, e identificar a nuevos consumidores. El grueso de los revendedores está atendiendo a clientes micro, pequeños y medianos en sus necesidades específicas de producto, pero también se está moviendo a la oferta de soluciones bajo demanda y hospedadas en la nube, soportadas en modelos de suscripción o rentas periódicas. El canal poblano es un ejemplo de ello, y se ocupa de poder atender a las cadenas productivas que se están formando. DESARROLLO EMPRESARIAL Innovación centrada en el cliente GIOVANKA N. DÍAZ GARCÍA, DESARROLLO EMPRESARIAL Todo proceso de innovación exitoso radica en entender al cliente a profundidad. Transformar productos, servicios, procesos o cualquier estrategia se logra pensando como diseñador, aplicando la filosofía del Design Thinking que se focaliza en los aspectos humanos (deseabilidad), aspectos tecnológicos (factibilidad), aspectos del negocio (viabilidad) y en el trabajo en equipo para que aporten ideas e interactúen entre sí. El futuro se crea La innovación no puede dejarse en manos de la casualidad. Se puede beneficiar de una metodología y de técnicas para sistematizar el proceso e incrementar las posibilidades de hacerlo con éxito. Las siguientes son algunas de sus muchas ventajas: * Se diferencia al vincular el pensamiento creativo (lado derecho del cerebro) con el pensamiento analítico (lado izquierdo del cerebro), y no prioriza un método de pensamiento por sobre el otro, sino que mezcla los aspectos positivos de ambos. * Da un marco y un proceso para implantar la innovación de manera rentable en el seno de una empresa o proyecto. * Trabaja con prototipos y la iteración para un rápido aprendizaje y mejoramiento. * Es una herramienta atractiva, dinámica y divertida ya que usa técnicas visuales. * Establece una comunicación con un lenguaje común entre todas las áreas. * Se aplica a empresas de cualquier tamaño, tiempo de vida, servicio o producto. * Es una metodología abierta, probada por grandes empresas y cuyos resultados han sido probados. Crecimiento positivo en venta de software POR JERÓNIMO PIÑA, GERENTE DE PROGRAMA DE SOFTWARE Y CLOUD EN IDC PARA AMÉRICA LATINA En el año 2014 el mercado total de software creció un 12.77% y para el 2015, IDC estima que continuará con esta tendencia positiva, motivado principalmente por la industria manufacturera, de retail y de servicios. México es uno de los países con más peso en el mercado de software, al representar un 21% y teniendo un crecimiento en 2014 de 8.09%; Brasil con 53% de la participación lidera la región y tuvo un crecimiento del 14.2%. Les siguen Chile y Colombia con el 5% de participación, con el 22% y 13.8% de crecimiento respectivamente; Argentina que ocupa el 4% del mercado y creció un 24.6%, Perú es el siguiente con el 3% de participación de mercado, Venezuela con el 2% y el resto de Latinoamérica con el 6%. El mercado de software, que incluye las aplicaciones de negocio, las herramientas de desarrollo e integración, y las de infraestructura, en Latinoamérica cerró el 2014 con un valor de mercado de 13,305 millones de dólares, lo que representó un crecimiento del 12.8%, en contraste con el 17.2% de 2013, el cual fue afectado por diferentes factores, principalmente macroeconómicos, como el fluctuante precio del petróleo que impactó las inversiones del gobierno y la pérdida del valor del tipo de cambio. Dentro de las diferentes categorías, el segmento que más creció fue el de Desarrollo e integración de aplicaciones con un 17.5%, seguido del de aplicaciones de negocio con 14.4% e infraestructura con un 12%. INFOCHANNEL.INFO

7

8 LA SEMANA ENCUESTA ON-LINE 50% Windows Qué nueva versión de SO recomienda a sus clientes? 13% ios 22% Linux 16% Android BREVES DE LA SEMANA Instagram.- Llegó a más de 400 millones de usuarios, 100 millones más que su rival Twitter Inc. La aplicación para compartir fotografías ha crecido con rapidez en los últimos tres años, más que cualquiera de sus rivales en el sector de las redes sociales, incluidos Twitter y Snapchat. Apple Inc.- Anunció que la construcción de un automóvil eléctrico es un proyecto obligado y estableció como objetivo de fecha de entrega de los primeros vehículos el 2019, informó el lunes el diario Wall Street Journal. El proyecto lleva el nombre de Titán y sus líderes obtuvieron permiso para triplicar el equipo de 600 personas, publicó el WSJ citando a fuentes familiarizadas con el tema. Apple Inc.- Después de años de batallas judiciales, Apple finalmente logró que un tribunal federal de apelaciones estadounidense dictaminó el jueves que los smartphones de Samsung ya no pueden copiar ciertas características del iphone. En una decisión de 2-1, un tribunal federal de apelaciones en Washington dictaminó que Samsung tiene que actualizar el software de sus teléfonos inteligentes para remover la función de deslizar el dedo para desbloquear, el autocorrector y el software de enlace rápido que imita de manera directa las características similares de Apple en el iphone. Daisytek alista nueva dirección Aremi Jacome se convertirá en la directora comercial del mayorista a partir del próximo mes Ana Arenas. /@anaarenas1 Será a partir de octubre cuando Aremi Jacome tome la dirección comercial de Daisytek, dé continuidad al trabajo de su antecesor e inicie la consolidación y fortalecimiento del área de Ventas del mayorista, liderada por David Gatica. La ejecutiva contempla al término del año robustecer su base actual de clientes así como tener mejor trato con ellos y dar a conocer las marcas que actualmente el mayorista representa pues asegura que en muchas ocasiones no todos los distribuidores tienen el conocimiento completo del portafolio. Como parte de su propuesta destaca el llevar marcas que maneja en el retail Oficce 2016 de Microsoft para el mundo móvil Arturo Romo Con el nuevo modelo de venta CSP (Cloud Service Provider) los socios de negocio pueden aprovechar la plataforma para robustecer sus ganancias mediante servicios de adopción, implementación, consultoría, desarrollo de aplicaciones, así como reventa de licencias, sin embargo, la gerente de Marketing de Producto Office 365, una de las principales recomendaciones de la empresa para sus canales es ofrecer dichas licencias en un modelo mensual que se comercializa en pesos mexicanos. Aremi Jacome, directora comercial al canal de mayoreo y así dar una opción más al cliente. Algunas de las opciones son Western Digital, Targus, Norton, entre otras. Actualiza e-commerce La compañía prepara el re-lanzamiento de su plataforma de comercio electrónico que constará de dos etapas. La primera parte de un motor de búsqueda más ágil para el cliente así como mejor acceso al inventario de cada sucursal. Posteriormente buscará incluir la descripción y fotografías de los productos así como micro-sitios, registro de licitaciones, garantías y mucho más. La empresa lanzó Office 2016, que mejora la colaboración y ayuda a diversificar las opciones de negocio De uso empresarial y comercial Office 2016 contiene nuevas versiones de Word, PowerPoint, Excel, Outlook, OneNote, Project, Visio, Access, entre otros. Al tener una subscripción para Office 365, los usuarios obtendrán la actualización para utilizar las aplicaciones en sus diferentes dispositivos combinando servicios como OneDrive en línea, Skype for Business, Delve, Yammer y funciones empresariales de seguridad. 06 INFOCHANNEL.INFO

9

10 LA SEMANA Amazon y su tableta Para atraer a más consumidores a sus servicios online y destacar con su modelo, la compañía ofrece una tableta a 49,99 dlrs. Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ Diseñada para una mercado masivo, Amazon presentó una tableta cuyo costo es de 49,99 dólares. Denominada Fire, tiene una pantalla de 17 centímetros y una cámara frontal y trasera. El dispositivo comenzará a comercializarse el 30 de septiembre. Los analistas estiman que es lo bastante bajo como La nueva tableta Fire, uno de los dispositivos nuevos y mejorados lanzados por Amazon,. Existe una parte del mercado (de tabletas) que está creciendo ahora mismo y (...) son las tabletas de menos de 100 dólares, dijo Dave Limp, vicepresidente senior de dispositivos de Amazon, quien agregó que el dispositivo Fire HD de 99 dólares de la compañía fue su tableta de mayor venta el año pasado. Analistas dijeron que hay pocas tabletas comparables a un costo tan bajo como la nueva Fire. El aparato incluye un procesador cuádruple y capacidad de almacenamiento de 12 gigabites. súper bara La lección que aprendimos de la electrónica del consumidor es que cuando el mercado madura, los consumidores optan por lo más barato (...) Si eres Amazon y sabes que esto va a suceder, podrías querer entrar ahí, explicó James McQuivey, analista principal de Forrester. Amazon anotó una amortización de 170 millones de dólares en el tercer trimestre de 2014 tras dificultades para vender su inventario de teléfonos inteligentes Fire, con un costo de 200 dólares por unidad. La empresa asegura que no busca obtener utilidades con los dispositivos, sino usarlos para captar más clientes para sus servicios a través de esos aparatos, como Prime, que es un programa de compras por 99 dólares anuales. El jueves, Amazon también dio a conocer una nueva línea de tabletas Fire HD de 8 y 10 pulgadas y dispositivos mejorados Fire TV. Ventas de Oracle caen Hace esfuerzos para impulsar las ventas de programas que funcionan en internet para atajar a competidores Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ Las ventas de Oracle Corp cayeron un 1,7 por ciento a millones de dólares en el primer trimestre que terminó el 31 de agosto. No obstante, la baja fue menor al 5,4 por ciento del trimestre anterior. Los analistas esperaban en promedio ventas de millones de dólares, según Thomson Reuters I/B/E/S. Al igual que competidores como SAP, IBM Corp y Microsoft Corp, Oracle está haciendo esfuerzos para impulsar las ventas de programas que funcionan en internet para atajar a competidores que están creciendo rápidamente como Salesforce.com Inc y Workday Inc. Las ventas de programas en nube y de plataforma de servicios subieron un 34 por ciento a 451 millones de dólares en el trimestre, mientras que los ingresos por licencias de software tradicional bajaron un 16 por ciento a millones de dólares. Si bien Oracle ha tenido éxito con su modelo de negocio en nube, analistas han dicho que la compañía no ha ido lo suficientemente rápido para compensar las bajas de las ventas de software tradicional. Si bien las ventas en nube son una pequeña parte de los ingresos de Oracle, tienen las ventaja que generan un flujo estable de ingresos porque se basan en suscripciones, pero los márgenes son menores. Reconoce IBM a proyectos de educación La iniciativa busca detectar mentes innovadoras que ayuden a construir un planeta inteligente Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ IBM México anunció que las startups Capptú y TutorOnline, fueron seleccionadas como las mejores propuestas de innovación durante SmartCamp 2015, programa de IBM que busca apoyar y dar asesoría a emprendedores para hacer llevar sus productos y servicios al mercado mexicano e internacional, con mayor rapidez. SmartCamp de IBM es una oportunidad para recibir apoyo y asesoramiento de la mano de empresas de capital riesgo (venture capitals), inversionistas locales e internacionales, ejecutivos de la industria y emprendedores de referencia. Una de las dos empresas seleccionadas, Capptú, es una comunidad de fotografías en la cual los usuarios pueden compartir sus imágenes, con la posibilidad de obtener ganancias cuando sean elegidas por otros usuarios. La idea de esta solución, basada en la nube SoftLayer de IBM, es que los miembros de la comunidad puedan participar en campañas donde la creatividad pueda ser recompensada.por su parte, TutorOnline es un servicio que ofrece conectar a estudiantes con un tutor a través de un salón virtual. El servicio de esta startup permite buscar la materia en la que el usuario necesita ayuda. 08 INFOCHANNEL.INFO

11

12 LA SEMANA Inauguran primera Tienda Anixter en México El centro del mayorista tiene un nuevo concepto de ventas en mostrador e incluye áreas de configuración y exhibición de soluciones, así como para entrenamientos destinados al distribuidor Arturo Romo El mayorista de valor agregado especialista en soluciones para videovigilancia, seguridad, centros de datos y cableado estructurado desarrolló e inició la implementación de una nueva estrategia en materia de ventas y capacitaciones establecidas en la Tienda Anixter, primera de su tipo que la compañía abre en territorio nacional. La directora de Gestión para México y Latinoamérica, Araceli Aguilar, aseguró que el principal objetivo es optimizar el acercamiento de Anixter con los distribuidores e integradores encargados de ofrecer un portafolio que cubra las necesidades de mercado desde los segmentos residenciales hasta las más grandes cuentas corporativas. Por ello, la ejecutiva resaltó Tienda Anixter como un nuevo modelo de venta que lleva de manera eficaz los productos y soluciones a las manos del canal con mayores garantías en cuanto a la disponibilidad de producto en sitio y apoyos financieros al facilitar pagos con tarjetas de crédito, débito o cheques. De qué deriva el nuevo modelo? Aguilar explicó que tras la reciente adquisición del distribuidor estadounidense especializado en seguridad, Tri-Ed, decidieron que México sería el primer país del mundo fuera de la Unión Americana y Araceli Aguilar directora de gestión Canadá en el que replicarían este modelo de ventas en un mostrador, cuyos beneficios se extienden al recibimiento en sitio de los canales para que incluso obtengan certificaciones, para aquellos que busquen especializarse. Los distribuidores tendrán un espacio especializado para entrenamientos, donde además podrán observar de primera mano el portafolio completo de los vendors, agregó la ejecutiva. Ubicación La Tienda Anixter se encuentra dentro del centro de distribución de la empresa en la calle Margarita Maza de Juárez No.3 Lote 8A, Fraccionamiento Industrial Los Reyes, Tlalnepantla de Baz, Estado de México; C.P esquina con Avenida Presidente Juárez. TECH DATA se refresca Presentó nuevo logo corporativo y mejoras en su sistema de comercio electrónico denominado InTouch Staff High Tech Editores/@InfoChannel_ La imagen de TECH DATA se hizo más simple, de acuerdo con un comunicado de la empresa, resulta más moderna y describe su orientación tecnológica, lo que facilitará el acercamiento con el canal de distribución que atiende. Va más acorde con el DNA de la empresa, que proviene de brindar servicios de valor agregado, soporte y soluciones, junto con una gama extensa de productos, señala el documento. TECH DATA también anunció mejoras en su portal de comercio electrónico InTouch, entre las que destacan las opciones para armar y enviar correo a los clientes de los distribuidores, realizar comparativos multimarca y multiproductos desde la cuenta del distribuidor. También permite cotizar, comparar o comprar con solo arrastrar y soltar con el mouse al carrito de compras y visualizar las existencias actualizadas al momento, consultar y comprar con sencillez Intel es elegida por América Móvil Diseñarán en conjunto redes flexibles, eficientes y escalables Intel anunció que fue seleccionada por América Móvil como consultora de tecnología para llevar a cabo, a través de las mejores prácticas de implementación, el proyecto de transformación de su red hacia Funciones de Red Virtualizada y Redes Definidas por Software. El objetivo es optimizar costos de operación de red y simplificar el despliegue de nuevos servicios en las operaciones de América Móvil en Latinoamérica y Europa. NFV y SDN están demostrando la capacidad de transformar redes, agilizándolas y elevando la eficiencia. Intel está invirtiendo en innovación tecnológica habilitando estándares, código abierto y acuerdos en la industria de telecomunicaciones para acelerar la disponibilidad de estas soluciones innovadoras aseguró Sandra Rivera, vicepresidente y directora General de Plataformas de Red para Intel Inc. De acuerdo con ambas compañías, el desarrollo de NFV/SDN y servicios de datos basados en la nube permitirán diversificar y potenciar la transmisión de informaciónv. Gracias a la adopción de esta tyecnología vamos a agilizar el lanzamiento de nuevos servicios, automatizando procesos, y reduciendo a su vez nuestros costos de operación, afirmó Ángel Alija, director Ejecutivo de Operaciones Móviles de América Móvil. 10 INFOCHANNEL.INFO

13

14 PORTADA Almacenamiento negocio que CRECE Ana Arenas. A diario todo tipo de organizaciones sin importar su tamaño o giro genera información ya sea estructurada o no estructurada por lo que comienza a demandar soluciones de almacenamiento que cubra sus necesidades. El mercado de almacenamiento continúa creciendo a doble dígito, de acuerdo con especialistas de IDC, se espera que para 2020 se tengan más de 44 Exabytes de información generada de los cuales el 85% será información no estructurada mientras que el 15% restante será estructurada. De esta manera podemos percatarnos de que todas las tendencias tecnológicas como big data, internet de las cosas, análisis de datos, videos, ciudades inteligentes, entre otras, requieren de almacenamiento. En la última década el mercado del almacenamiento no ha parado de evolucionar. En materia de discos duros se habla de un cambio en dos vías: Factor de forma, cada vez hay más capacidades en discos de 2.5 pulgadas y ahora aparecen los de 1.8 pulgadas lo que hace que se consuman menos los de 3.5 pulgadas. El otro cambio es en torno a las unidades de estado sólido en donde el mercado se está polarizando y cada vez se emplean más debido a que el costo de adquisición de esta tecnología ha disminuido. Como integrador, distribuidor o prestador de servicios es importante que reconozca la oferta comercial que el fabricante tienen para usted así como lo relacionado con las soluciones de almacenamiento. Apoyo en proyectos especiales y licitaciones, capacitación, acompañamiento con clientes finales, certificaciones, apoyos en marketing y márgenes rentables de utilidad son algunos de los beneficios que las compañías otorgan a sus socios de negocio. A continuación describimos la oferta que marcas como Dell, Hitachi, HP, IBM y NetApp tienen para usted así como los beneficios que puede obtener al comercializar soluciones de almacenamiento. La tecnología se está moviendo hacia almacenamiento flash debido a que es más rápido y aporta ventajas sobre el almacenamiento tradicional 12 INFOCHANNEL.INFO

15 HP perfecciona soluciones y cubre las necesidades del usuario Alejandro Lomelín, director de la División de Almacenamiento en HP México, explicó que la compañía adquirió 3PAR empresa con enfoque en soluciones de alto rango y con inversión en investigación y desarrollo creó una plataforma denominada 3PAR Store Serv la cual cuenta con equipo desde gama baja con beneficios para los usuarios. La plataforma nació ya cubriendo las necesidades de los usuarios en materia de virtualización y cloud además de la premisa de hacer más con menos y aprovechar los recursos. Cinco razones para utilizar 3 PAR Store Serv 1.- Al tener un arreglo de disco tradicional generalmente se le asigna espacio de disco a una aplicación, éste queda atrapado independientemente de si es utilizado o no. Los equipos HP toman los espacios desperdiciados y los ponen a disposición de otras aplicaciones. Esto funciona de manera natural y automática a diferencia de otras marcas que tienen que correr procesos posteriores para recuperar esos espacios. 2.- Divide la información en pequeños pedacitos entre todos los discos duros de la solución o el sistema de manera que sea muy fácil mover los espacios de disco de un lado hacia otro pero además brinda mayor performance a la solución. 3.- Divide las tareas entre más dispositivos para lograr mayor desempeño. 4.- Del manejo de capas. La tendencia cada vez va más hacia las unidades de estado sólido, en ese sentido cuenta con una solución basada también en 3PAR que brinda arreglos con todos los dispositivos con un precio similar a si fuera un arreglo con discos giratorios. 5.- Maneja unidades de estado sólido en formatos de 1.92Gb y 3.84GB con garantía de hasta cinco años. Además del tema de deduplicación está garantizado un cuatro a uno. Son tan rápidos los arreglos que si al manejar la deduplicación al vuelo, es decir escribes un dato y si ya existe en el arreglo no lo vuelve a escribir y al leerlo reconstruye la información de manera automática. Librerías virtuales para respaldar información Otra de las grandes tendencias es el respaldo a disco, para hacer frente a esto HP cuenta con una solución de nombre Store Once que se encarga de formar una librería virtual, es decir puede emular y respaldar los datos. De este tipo hay soluciones desde pequeñas hasta muy grandes que además permiten la deduplicación hasta 20 a uno. Asimismo, es capaz de replicar la información ya deduplicada de un punto a otro de manera rápida. El modelo más grande de esta línea respalda hasta 139 Terabytes en una hora y puede recuperar hasta 40 Terabytes en el mismo tiempo. Lomelín refiere que se está trabajando fuertemente en Software Defined Storage en donde cuenta con dos soluciones. Lo que se hace es montar un software en servidores X86 el cual toma los discos duros de los servidores sin importar la marca forma Una de las principales iniciativas de HP en materia de almacenamiento es responder a las tendencias de mercado, la tecnología y la demanda de los usuarios. un arreglo de discos para ponerlos a disposición y así manejar el tema de arreglo de discos, protección en copias remotas, entre otros. La oferta de negocio hacia la Pequeña y Mediana Empresa (PyME) se basa en dos componentes, arreglo de discos simples para resolver necesidades de replicación de información o aprovechamiento de espacios y otra que solución más pequeña que también brinda respaldo. Habrá más crecimiento en almacenamiento En los grandes corporativos hay un crecimiento exponencial en términos de almacenamiento año contra año sobre todo por ser un tema apalancado con temas como el de virtualización. El mercado también demanda sistemas convergentes, es decir aquellos que integran servidores con conectividad, almacenamiento y determinada especialización. HP cuenta con sistemas integrados que permiten correr SAP Hanna o soluciones de Microsoft así como virtualización con VMware o Citrix. En términos de evolución no se prevé que la demanda en sistemas de almacenamiento se detenga pues todo tipo de empresas hasta los grandes corporativos continúan invirtiendo sobre todo segmentos como telecomunicaciones, finanzas y manufactura. Mantiene capacitación para el canal Las soluciones de almacenamiento de HP están disponibles para toda la red de distribuidores de la compañía a quienes es importante dotarlos de capacitación a manera de que se conviertan en canales avanzados en términos de realizar mejores acciones de preventa o instalación. Conforme avancen en certificaciones también pueden escalar niveles dentro de los programas para canal. El esquema está abierto para todos los distribuidores que deseen desplazar las soluciones de almacenamiento. Algunas de las capacitaciones, sobre todo las encaminadas a preventa y venta son bajo demanda y los interesados pueden inscribirse en la página web del fabricante; mientras que las más especializadas con enfoque en la instalación de los equipos están calendarizadas. Almacenamiento es un negocio rentable y conforme el socio de negocios agregue valor a la solución el margen de ganancia aumenta. Si únicamente implementa una solución de almacenamiento obtendrá buena utilidad pero si además incluye soluciones de virtualización, big data o digitalización podría ser mayor. Esta oferta está actualmente vigente con mayoristas como Avnet, CompuSoluciones, Ingram Micro, Team, TechData y Portenntum INFOCHANNEL.INFO 13

16 PORTADA En ruta hacia la PyME: Hitachi A fin de soportar de mejor manera la plataforma de almacenamiento, Hitachi decidió que el valor agregado que otorgue debe inclinarse hacia factores como el nivel de disponibilidad, accesibilidad y garantía de los datos para ello este año dio a conocer los equipos de la serie G600, G400 y G200 los cuales se rigen por la misma suite de software de administración. Adrián Ledesma, gerente de Hitachi Data Systems, explicó que la oferta de almacenamiento queda complementada con otro producto diferenciado para el manejo de objetos pues en la actualidad mucha de la información que se genera no es necesariamente estructurada sino puede ser ordenada a través de una base de datos las cuales están ubicadas, protegidas, respaldadas y administradas. Sin embargo hay más información que se genera pero no está en un formato de base de datos, por ejemplo las imágenes, para ello, la compañía cuenta con una familia de producto conocida como Hitachi Content Platform que no tiene que ver con arreglo de disco pues es una arquitectura diferente que nace con este propósito. Ledesma refirió que la compañía notó que este tipo de información va en crecimiento por lo que propuso una plataforma unificada y administrada desde un punto único pueda tener una ingesta respaldada y accesible para ese tipo de información, con disco, drives y diseños para soportarla. Próximamente, la compañía lanzará al mercado la plataforma HSP con la que buscará llevar una propuesta con grado empresarial para el mercado masivo. Actualmente todos los mercados de cloud o aquellos que ofrecen software as a service son sensibles al precio y lo que Hitachi buscó fue un producto que incluyera procesamiento, almacenamiento y conectividad a altos niveles pero a bajo costo, precisó. Con una familia llamada Unified Computer Platform, la compañía brinda valor agregado hacia el uso de las tecnologías convergentes las cuales evidentemente tienen alto grado de aceptación en el mercado porque facilitan el tema de la administración. Es importante considerar los niveles de servicio. Todas las tareas de mantenimiento y pruebas son sensibles. Por ello se creó una familia de misión crítica y alto desempeño, dijo. La plataforma de misión crítica ha sido adoptada por sectores como el de telecomunicaciones, la banca y manufactura; mientras que con el lanzamiento de HSP se busca penetrar en el mercado de la Pequeña y Mediana Empresa (PyME) en donde el requerimiento cambia hacia una plataforma de bajo costo pero con Adrián Ledesma, gerente Tratamiento especial al mercado Actualmente Hitachi cuenta con un ecosistema de socios tradicionales que revenden la tecnología los cuales cuentan con un grado de especialización del portafolio lo que les permite ir al mercado para atraer clientes nuevos. Aunado a esto cuenta con un esquema innovador de Cloud Service Provider Program el cual propone una aproximación diferente debido a que en el mercado de nube el precio es quizá uno de los factores más importantes y el número de competidores ha crecido. Hitachi se dio cuenta de que el mercado cloud adquiere un tratamiento especial y muy diferente entonces desarrolló este programa el cual está orientado a integradores con centros de datos. Con esto no se pretende hacer un data center sino más bien contar con esquema de negocio ganar-ganar con un proveedor de servicio a través del Cloud Service Provider el cual traerá un buen retorno de la inversión, detalló. Con esto la compañía propone una alianza de negocio de largo plazo en el que se invierte con un mínimo de infraestructura desde el día cero, se enfoca en consultoría especializada por segmento, entre otros puntos. Hitachi está orientada a generar productos robustos, sólidos, de misión crítica y disponibles, ese es el compromiso de la corporación. El foco de la empresa es seguir invirtiendo en producto de alta disponibilidad para misión crítica de plataformas, además continuará con foco hacia la nube para aportar mayor valor a ese mercado, explicó. performance moderado que pueda tener acceso a este tipo de soluciones. De acuerdo con el ejecutivo, el mercado de almacenamiento en el país crecerá sobre todo en el segmento PyME pues ha detectado que el sector está demandando la tecnología, sin embargo cuestiones económicas, de económicas, inflacionarias y de tipo de cambio afecta más a este tipo de organizaciones las cuales están más saturadas de ofrecimientos pero son pocas las compañías que le brindan soluciones de valor. Se estima que para 2020 se tengan más de 44 Exabytes de información generada; el 85% será información no estructurada y el 15% restante será estructurada 14 INFOCHANNEL.INFO

17

18 PORTADA IBM integra soluciones de valor para sus clientes La unidad de almacenamiento de IBM está dividida en dos vertientes, debido a que ya no está enfocada en vender únicamente discos sino en ofrecer una solución de valor a sus clientes vía sus asociados de negocio. Primeramente incorporó toda la inteligencia de almacenamiento dentro de software a través de una capa que controla todo pues hoy en día los clientes son multi-marca y es difícil encontrar aquellos que solo utilizan una. Daniel Canchola, director de la unidad de Almacenamiento en IBM México, explicó que una de las iniciativas de la compañía se orienta hacia la inteligencia en el tema de software en donde se pueda integrar cualquier almacenamiento sin importar marca ni capacidad y que además se pueda virtualizar y maximizar. Todo esto se realiza a través de software y se puede acceder a cualquier tipo de solución de almacenamiento que tenga el cliente y maximizarlo. De acuerdo con el ejecutivo, hoy en día la tecnología se mueve hacia el almacenamiento flash debido a que es más rápido y trae más ventajas sobre el almacenamiento tradicional. Estas son las dos vertientes hacia donde la empresa se está moviendo. El almacenamiento crece a pasos agigantados actualmente todo requiere de este tipo de soluciones. El aumento es exponencial y lo que nosotros estamos buscando es brindarle ahorros a nuestros clientes, ahondó. IBM cuenta con soluciones para todos los mercados y se está enfocando a aquellas de valor para la mediana y grande empresa. Canchola refiere que los sistemas de almacenamiento están creciendo entre el 30 y 40% a nivel mundial anualmente es por eso que la compañía busca dar ese valor. En lugar de que nuestros clientes tengan que invertir 40% más de su presupuesto año contra año nosotros lo reducimos y le brindamos una solución que cumpla con esos requerimientos y así crecer con menor inversión. Buscamos dar soluciones atractivas y completas maximizando lo que actualmente tiene como infraestructura, dijo. Se apoya al cien en sus canales La comercialización es a través de canales pues para poder crecer al ritmo del mercado necesita mantenerse cerca de sus asociados de negocio. Actualmente está haciendo un esquema de inversión para que los asociados den el salto. El vender soluciones flash requiere de nuevas técnicas por lo que habilitó un plan de entrenamiento para llevarlos a otro nivel, se vuelvan autosuficientes en la comercialización y en la penetración del mercado con nuevas soluciones. El entrenamiento que brinda es bajo calendario y los temas son definidos dependiendo el nivel de mercado pues a final de cuentas le interesa saber el grado de conocimiento del canal para con ello entender cuáles son los recursos con los que cuentan y así armar un esquema de entrenamiento. Alejandro Uresti, gerente Dell se distingue por su administración Alejandro Uresti, gerente de marca de Dell Storage para Latinoamérica, explicó que en la parte de arquitectura cada vez toma más fuerza el tema del almacenamiento definido por software o Software-Defined-Storage el cual incluye arquitecturas de hiperconvergencia, scale out y webscale que son arquitecturas disruptivas a las tradicionales y que ofrecen las mismas funcionalidades que el almacenamiento tradicional. De acuerdo con el ejecutivo, el portafolio actual de la compañía está enfocado a cualquier tipo de empresas, desde pequeñas hasta grandes corporativos y se conforma por familias de almacenamiento como: -Dell Storage SC con equipos basados en la tecnología Compellent como lo son los modelos SC8000, SC4020 y SCv Dell Storage PS que pertenece a la familia Equallogic con modelos como PS6610, PS6210, PS4210, PS4100, PS6100, PS6510, PS6500 y M Dell Storage OEM de la familia PowerVault con los equipos MD3400, MD3800, MD3820, MD3860, MD3420 y MD3460 -Dell Storage NAS con modelos como FS8600, FS7600, FS7610 y NX -Dell Data Potection Solutions con los modelos DR2000v, DR4100, DR6000 Detalló que todas las soluciones para el mercado Latinoamericano están disponibles para ser adquiridas por las empresas por medio de sus asociados de negocio mientras que para algunos segmentos se cuenta con modelos sobre demanda pero regularmente las empresas adquieren las soluciones para que las puedan usar en sus centros de datos. La administración es uno de los grandes diferenciales de nuestras soluciones de almacenamiento las cuales están pensadas para que sean lo más sencillas posibles. Además cuentan con una interface gráfica donde pueden además de administrar nuestros equipos, tener monitoreo de desempeño, alertas y alarmas sin costos ocultos sobre el software de administración, ahondó. El portafolio de almacenamiento está disponible tanto en distribución como a través del programa Partner Direct. Se puede adquirir con mayoristas como Ingram Micro, CVA, CT Internacional, Intcomex, Tech Data, XWeb, Nexsys, Anixter y Maps. Respalda a interesados Algunos de los apoyos que ofrece la marca a los socios parten de un programa permanente de entrenamientos en todos los niveles de asociados en donde se les entrega cursos en línea gratuitos, entrenamientos en sitio a través de la visita de algunas de las ciudades más importantes del país. Aunado a esto y dependiendo del nivel de socio existen diversos tipos de apoyos como descuentos disponibles y equipo demo a precios preferenciales. 16 INFOCHANNEL.INFO

19

20 PORTADA Soluciones de almacenamiento para respaldo y recuperación con NetApp En la actualidad, los departamentos de TI en México están en una transición constante a fin de aprovechar las nuevas tecnologías. De esta manera y con mayor frecuencia los modelos de soluciones son implementados para mantener una alta competitividad que permita seguir con el ritmo del crecimiento de datos de las entidades que representan. Julio Suárez, gerente de Canales de NetApp México, explicó que es una oportunidad para los proveedores especialmente para los socios que son asesores de TI, pues acercar a las organizaciones las soluciones les podría ayudar a ser parte de este cambio. En nuestro país, las tecnologías de la información han estado evolucionando de forma competitiva como un factor estratégico fundamental para las compañías que las exploran de forma adecuada, detalló. Dijo que a medida que las empresas comienzan su evolución hacia una entrega de servicios definida por software es necesario que cuenten con una buena administración de almacenamiento ya que esto será la base para alcanzar sus metas. Refirió que dicha evolución permite a los clientes tener la movilidad y control sobre sus datos además de hacer posible la transportación entre nubes públicas, privadas e híbridas aportándoles el blindaje y seguridad necesarios para protegerlos desde cualquier perspectiva. En cuanto a la región de Latinoamérica, México cuenta con buen nivel de infraestructura pasando a la era de la automatización y gestión de la información, sin embargo todavía hay una brecha importante para que en el país las TI se conviertan en una ventaja competitiva real para los negocios. De esta manera se entiende que las empresas que se atrevan a innovar e invertir en tecnología siguiendo las tendencias mundiales obtendrán resultados sobresalientes en sus negocios. De acuerdo con Suárez, a nivel mundial el crecimiento de datos se prevé aumente un 40% año con año mientras que el gasto en almacenamiento será del 3%. La era de la nube interconectada y el papel de las TI como servicio son esenciales para los integradores. Portafolio de soluciones para todas las necesidades La compañía ofrece soluciones de almacenamiento para respaldo y recuperación, big data, servicios de nube, soluciones de Microsoft, almacenamiento privado de NetApp, OpenStach, soluciones de Oracle, SAP, SAP Hana, infraestructura de escritorio virtual y virtualización. Estas están dirigidas a todas las empresas cuyas necesidades demanden soluciones de almacenamiento. Asimismo, cuenta con alianzas con marcas como Cisco, Microsoft, SAP y VMware. De esta manera trabaja con clientes del sector financiero, retail, entretenimiento, educación, service providers, entre otros, Programa de socios innovador Julio Suárez, gerente Tendencias tecnológicas como big data, internet de las cosas, análisis de datos, videos, ciudades inteligentes, entre otras, requieren de soluciones de almacenamiento El programa de socios de NetApp busca ser innovador por ello trabaja junto a distribuidores, proveedores de servicios e integradores de sistemas o de soluciones verticales brindando las herramientas que le faciliten la construcción de una infraestructura de TI. Otorga entrenamiento en ventas de soluciones y servicios además de equipos de personal de ventas, servicios y de soporte alineados en una estrategia ganar-ganar. La oferta de soluciones es llevada por mayoristas como Avnet, Westcon y Grupo Dice quienes ayudan con el desarrollo y habilitación de los canales así como con certificaciones, cursos para especialización, colaboración en marketing para campañas, entre otros. a quienes les ofrece soluciones que se ajustan tanto para una Pequeña y Mediana Empresa (PyME) hasta corporativos. NetApp cuenta con recursos para las necesidades de cada cliente, sin importar el tamaño o la industria donde se desarrollen, ofrecemos desde arquitecturas convergentes como FlexPod, nube, virtualización, aplicaciones empresariales, protección de datos, gestión de información móvil, entre otros, profundizó. 18 INFOCHANNEL.INFO

21

22

23 CHANNEL 3 INFOCHANNEL.INFO

24 PORTADA QNap soluciones para todos David Lira, gerente de Desarrollo de Negocios de QNap, explicó que la compañía que representa cuenta con sistemas de almacenamiento masivo o soluciones con diseños que permiten guardar desde 1 Terabyte hasta un Petabyte de información en donde si el cliente requiere de mayor posibilidad tiene la capacidad de ofrecer soluciones a la medida para sectores como grandes empresas o corporativos. Lira explicó que el hardware con el que cuenta permite la creación de sistemas para protección de datos en los discos duros, redundancia en cuestiones empresariales además de que están compitiendo contra equipos Mac por lo que la empresa cuenta con diversas certificaciones para hacer aplicaciones virtuales y sistemas de datos de grandes dimensiones. El ejecutivo destacó que cuentan con casos de éxito a nivel producción en donde incluso las empresas usan las soluciones David Liras, gerente para guardar la información digital que van generando día a día. Añadió que pueden llegar incluso al segmento del hogar con equipos pequeños en donde incluso se puede incluir la protección de datos. La Pequeña y Mediana Empresa (PyME) es otro de los mercados en donde QNap ha buscado enfocarse pues la generación de información es importante para este tipo de empresas a quienes les ofrece resguardarla a través de sistemas seguros y robustos. Algunos de los mercados en donde la firma ha logrado mayor penetración son: hogar, PyME, corporativo, banca, educación, entre otros. Los corporativos están a la alza de contar con la información en su centro de datos o en su oficina. Se espera que para 2020 todas las empresas tengan su información en su poder por eso es que muchas buscan soluciones que satisfagan todas sus necesidades, explicó Lira. Ante esta brecha, la firma alista la presentación en los próximos meses de una nueva solución que al ser más robusta promete atender la demanda de varios de los mercados que actualmente están demandando este tipo de servicios. En continua labor con socios QNap aterriza su propuesta de negocio a través del canal de distribución en donde mantiene su presencia a través de exposiciones y campañas de mercadotecnia a fin de intensificar su presencia. Actualmente trabaja con canales en todo el país y busca sumar esfuerzos para impulsar su desarrollo y crear una relación en donde integradores, mayoristas y la propia firma ofrezcan soluciones rentables que les permitan entregar buenos resultados. De manera constante realiza capacitación y actualización de soluciones tanto con el canal como con sus mayoristas y cuerpo de ventas. Se ha certificado a algunos canales porque ellos son la parte importante del negocio, se trabaja de cerca con ellos impulsando sus proyectos y trabajando de la mano del mayorista para la implementación de los mismos, ahondó. Su actual base arroja 50 distribuidores certificados, el objetivo es llegar a más canales por región puesto que a QNap acuden también usuarios finales y la idea de la compañía es canalizarlos a sus socios para que estos sean quienes los atiendan. Los márgenes a los que el canal de distribución puede acceder son del 30% aproximado. 22 INFOCHANNEL.INFO

25

26 CHANNEL FORO Agenda TIC Transformación Digital ORGANIZADOR: Softmty SEDE: Club Industrial CIUDAD: Monterrey, Nuevo León FECHA:28 y 29 de septiembre de 2015 SITIO: info@softmty.com Bolide ORGANIZADOR: CDC GROUP SEDE: Morelos # 64 Col Juárez CIUDAD: México, D.F. FECHA: 30 de septiembre de 2015 SITIO: CONTACTO: Schantal Ochoa Urbán TELÉFONO: (55) eochoa@cdcmx.com Yammer ORGANIZADOR: Microsoft SEDE: Online CIUDAD: México, D.F. FECHA: 29 de septiembre de 2015 SITIO: EventDetail.aspx?culture=es-MX monir.hernandez@ingrammicro.com Plática-Desayuno Acer ORGANIZADOR: Ingram Micro SEDE: Fiesta Inn Culiacán CIUDAD:Culiacán, Sinaloa. FECHA: 6 de octubre de 2015 SITIO: CONTACTO: Ángel Castañeda TELÉFONO: (55) angel.castaneda@ingrammicro.com Un éxito la novena fecha del Foro Infochannel Tour 2015 Integradores y revendedores de TI del estado de Puebla atendieron la invitación del semanario para conocer las oportunidades de negocio que ofrecen distintas marcas y mayoristas Marco Bustamante/@Marco12BR El canal de revendedores de integradores de Tecnologías de la Información Y comunicaciones de los estados de Puebla y Tlaxcala atendió la invitación para conocer las novedades en materia de productos y programas de canal en la que fue la novena fecha del Foro Infochannel Tour Al menos 160 personas de diferentes empresas o negocios relacionados con la tecnología se dieron cita y conocieron las propuestas de negocio de 15 patrocinadores de los cuales 10 brindaron ponencias y en conjunto atendieron al público en el área de exhibición, mientras que tres de ellos desarrollaron talleres temáticos para grupos reservados de 20 integradores. La gira del Foro Infochannel concluirá en breve, le restan por ocurrir las fechas de Querétaro y Oaxaca, los interesados en participar pueden registrarse en la página para asistir el 2 y 16 de octubre respectivamente a identificar y desarrollar oportunidades de negocio en conjunto con las marcas presentes. A continuación un recuento de lo acontecido en Puebla: USBs seguras contra fuga de información De acuerdo con Luis Pérez, gerente de Tecnología para México y Latinoamérica en Kingston Technology, las USBs seguras que promueve la marca pueden protegerse mediante passwords de 6 y hasta 128 dígitos por medio de un algoritmo de encriptación que, al ser forzado en más de 10 intentos, formatea el dispositivo de manera automática, agregando la opción de que el proceso de borrado ocurra tras 3 ocasiones en las que la clave haya sido introducida de manera errónea. Pérez destacó el valor de este tipo de soluciones entre clientes de nivel corporativo, ya que la fuga de información va al alza. El uso de memorias USBs Kingston Technology propone memorias para combatir el robo de datos y agilizar procesos seguras apoyaría políticas de protección de información a nivel gerencial y de finanzas, entrarían aquí opciones de productos de no más de 64 gigabytes de almacenamiento que se apegan a normas empresariales que señalan que un empleado corporativo no puede llevar consigo más de ese volumen de información en sus dispositivos de almacenamiento portátil. Los modelos de USBs seguras son Vault Privacy y 4000 G2, las cuales ofrecen 200 megabytes de copiado de informacion sobre segundo, algoritmo de encriptación, USB 3,0, password, protección antivirus y resistencia al agua. 24 INFOCHANNEL.INFO